Однако эти методы не вполне пригодны в ситуации аттестации, набора
персонала, так как респонденты могут рефлексировать социально-
желательные ответы. Для этих целей больше подходят методы косвенной
оценки мотивационных образований личности, например оценка
производственных ситуаций, наблюдение за поведением работников.
Применяются и активные тесты, например методика X. Хекхаузена,
построенная как модификация «тематико-апперцептивного теста».
Проективные методики дают возможность получать весьма ценную
информацию, но требуют специального освоения процедуры контент-
анализа.
Полезной и доступной психологам-практикам является методика И. Г.
Кокуриной — «Словарь», позволяющая на основе процедуры попарного
сравнения утверждений выявить преобладающие мотивационные ориентации
личности (преобразовательный мотив, коммуникативный, утилитарно-
прагматический, кооперативный, конкурентный, мотив достижения). Тест
состоит из трех частей, предлагающих испытуемому выбрать подходящее
определение терминов (деньги, коллектив, зуд). Методика оказалась вполне
пригодной для исследования тиких тонких моментов, как манипулятивные
установки в структуре деятельности менеджера. Близкой по смыслу и
процедуре, но разработанной специально для исследования ценностных
ориентации руководителей, является методика Т.С.Кабаченко.
Для выявления особенностей смысловой сферы личности используются
«тест смысложизненных ориентации», «методика предельных смыслов» Д.А.
Леонтьева.
Для оптимизации мотивационного потенциала профессиональной
деятельности применяют специальные приемы. По силе своего
мотивационного эффекта они выстраиваются в следующую
последовательность.
1. Экономические методы. Основаны на материальном вознаграждении
за исполняемую работу. Существует три общих правила экономического