Лапыгин Ю.Н.(ред.) Сборник бизнес-планов реальных организаций

Подождите немного. Документ загружается.

щафик

отра)каеттакой способ

затрат'

которьтй обеспечивает

макси-

мш1ьную нащузку на

финансьт

организации. Рсли инвестиционнь1е вло-

хения осуществлять не

3а

один месяц'

доль1ше,

то ликвидность

разраба-

ть1ваемого проекта

увеличится

в,несколько

раз'

3то

говорит об определен-

ном

3апасе

прочности

данной

бизнес-иАеуу.

9то касается

рис.

2, то здесь в первую

очередь

необходимо обратить

внимание на

резкое

падение

ликвидности организации

в период с

пятого

по

тшестой месяц первого

года

реали3ации

проекта.

3то

обстоятельство

обусловлено вьтплатой основньтх сумм кредитов, пога|паемь!х в период

реализации

данного

проекта.

Фбрашает

насебя внимание сшенарий 2, т.е.

реалистический

вариант

развития

собьгтий.

€ледует обратить

внимание на то, что Ф@Ф

<восток>

обладает опре-

деленнь|м

запасом

прочности на

протя)кении

всего срока

ре;1лизации

про-

екта;

уровень

ликвидности

соответствует

всем необходимь1м

требованиям,

а колебания

уровня

н,шичнь|х

финансовьтх

ресурсов

не

ска3ь|ваются

на

состоянии организации

долгосрочном

периоде. Бсли организации не

уда-

стся

добиться

роста

доходов'

то

на

уровень рентабельности

предполагается

вь:йти только через

год

после начсш1а инициирования

проекта.

Фднако и

данное

развитие

собьттий обеспечивает прибьтльность

(правда,

несколько

меньштую) организации в

долгосрочной

перспективе'

Б лтобом случае организации следуетдобиться

развития

собьттий

по

сце-

нарию

2 или 3

(рост

лохол

ов на

_97о

в месяц)

нто обусловит

резкий

ска-

нок

рентабельности

бизнеса и позволит ей в

дальнейш]ем

развиваться

в ком-

фортньтх условиях

без заимствования средств изв|]е'

поскольку

для

развития

будет

достаточно

собственнь|х

финансовьтх

ресурсов.

7.4. [1оказатели

эффекгивности

реализации

проекта

(гп:тегральньпе

показатели)

Фсновнь:ми интегральньтми показателя ми эффективности проекта

яв-

ляются:

индекс прибьшьности: Р]: |,07;

чисть:й приведеннь|й

доход:

!'{Р!/:'7482тьтс'

руб.;

внугренняя норма

рентабельности:

1:?Ё

:45,|/о.

Аля

данного

проекта показатель

1{8

расснитан

с помощью

компьютер-

нь|х электронньтх таблиц м5 вхсв! исходя

из

дисконтированнь1х

сумм'

приведенньтх

к булушему

|1ериоду; запас

регттабельности

проекта состав-

ляет

24,\%

(45,\_2\)

годовь1х.

Анализ

рисков

8.1. €ильньпе

сторонь|

€ильньтми

сторонами ооо

<восток>

и проекта явля|отся:

общая настроенность

коллектива на

достихение

успеха;

опь1т

работьт

органи3ации как в области

производстваиреа]тиза-

ции

химических

добавок'

так и в

других

областях,

связаннь|х с

уп-

йетолику

расчета

показателей см. в предь!дущем бизнес-плане.

12о

равлением

трудовь1ми

коллективами

органи3аторской

деятель-

ностью;

создание

новь!х

рабочих

мест'

в которьтх

остро

ну)кдается

регион;

значительнь!й

существу1ощий

объем е)кемесячной

вь1ру{ки'

прибьг1ь-

ность проекта

дш!ьнеййее

увели!{ение

объема вьтпускаемой

продук-

ции

за счет

рас11!иренияи

модернизации

производства;

вь|сокая

норма

рентабельности

деятельности

организации'

во3мо}(-

ность

направить

прибьтль

на

расчет

с кредиторами;

вь!сок'ш1

эффективность

взаимод

ействияорганизации

со своими

по-

ставщиками

подрядчиками,

атакхе

основнь|ми

покупателями (за-

казяиками).

8.2.

€лабьге сторонь!

€лабой

стороной

проекта

является

недостаток

оборотньтх

средств

на

момент

состав]тения

бизнес-плана.

}мень1|]ение

оборотньлх

оредств

обус-

ловлено

прехде

всего

приобретением

внеоборотнь1х

активов

(матшин,

обо-

рудования

и т.д.).

8.3.

Бозмо:лсхости

Фгносительно

возмохностей

необходимо

отметить'

что:

сильнь'|е

сторонь{

по3волят

оперативно

осуществить

проект'

сни3ить

себестоимость

реш1изации

продукции

при возрастании

качества

скорости

обслу-,кивания

покупателей;

слабь:е

сторонь!

не

препятству|от

осуществлению

проекта'

посколь-

ку процентная

ставка

заемнь1х

ресурсов

вполне

приемлема;

сильнь|е

сторонь!

проекта

по3волят

оперативно

ре1]]ить

организа-

ционнь|е

задачи,

обеспечить

бесперебойное

функционирование

организации

в процессе

проведен14я

рас|11ирения

и модернизации

производства

и полу{ить

необходимую

прибьлль;

слабь1е

сторонь1

проекта

не

препятствуют

ре|шению

вопросов

уп-

равления

проектом.

8.4. 1(лючевьпе

факторьп

успеха

к:лточевьтм

факторам

успеха

проекта

следует

отнести:

теснь|е

связи

деловь1ми

партнерами;

н,шичие закл1оченнь|х

контрактов

со многими

предприятиями

органи3ациями;

больтпой

опь|т производственной,

управленческой

организатор-

ской

деятельности;

вь!сокие темпь1

роста

организаций,

гарантир},,]ощие

вь1сокую

нор-

му прибьтли'

что

позволяет

вьтделить

ФФФ

<восток>

среди

конку-

рентов;

вьтсокий

уровень

поставляемой

продукции

и качества

оказь!ваемь]х

услуг;

миним€шьную

конкуренцию

по показатедр <<ц0Ё8

качество>

об-

слухивания

и оервиса;

121

динамичнь|й

рост

перспективной

отрасли монолитного

домостро-

ения'

ст а6ильнь1й

рост

плате)кеспособного спроса на

производимую

организацией продукцию'

фя

рассматриваемого

проекта

бьтла

проведена

экспертная

оценка

раз-

личнь|х

рисков.

Аанньтй

проект

необходимо отнести к

первой

щуппе

кре-

дитного

риска.

!читьтвая все

вь11шеуказанньте

факгорь:,

сРеАняя

вероятность

риска

планируемого

проекта

как на

стад14и

разработки'

так

и на стадии

ре-

ализаци|4 мохет

бьтть оценена в 0,1. €толь

незначительная величина

прак_

тически гарантирует

успе11|ную реализацию

проекта.

8ь:водь!

и предлол(ения

Анализ

слохив|'шегося социально-экономического поло)кения

центра

России

вообще и Бладимирской области' в частности' показь!вает'

что этап

экстенсивного

развития

экономики

региона'

вк.,1ючающий

развитие

ощас-

лей производства и

различнь|х

сфер обслухивания населения'

подходит к

своему

логическому завер11]ению. Ёа

очереди интенсивное

развитие

биз-

неса,

обострение конкурентной

борьбь: во всех сферах экономики'

[анная

борьба из

ценовой

области

буАет

поотепенно смещаться в

область качества

оказь|ваемь[х

услуг

и производимь[х

товаров. |[отребител:о необходимо

постоянное

совер1пенствование сервиса при сохранении

пре)кней

ценовой

политики. 1аким

образом, мохно отметить' что

осуществ./1ение тш1анируе-

мого проекта

весьма

овоевременная задача.

Реализация пред]!о)кенного

проекта позволит:

развить

производство продукциу|икачеотво

ока3ь!ваемь|х

услуг

как

по

критери|о оперативнооти'

так и по критери}о сохранности

лри

поддерхании относительно низкого

уровня

цен;

обеспечить вь1сокую оперативность

работьт

организации в кратко-

сронной

долгосрочной

перспективо;

привлечь новь!х к/1иентов и тем самь1м

увеличить

доходьт;

пополнить 1птат новь1ми сотрудниками;

перевести

конкурентнуто

борьбу за новь|е сегменть|

рь|нка

(моно-

литное

ломбстроение)

в сферу качества'

не

цень1'

что придаст но-

вьлй импульс

развитию

данной

отрасли экономики.

Анализ ощасл и мо н

олитн ого

дом

остро ения Бладимирской

области сви

детельствует

о том' что при соответствующем подходе к

развитию

модер-

11изации

бизнеса ооо

<восток>

имеет

все

1|]ансь| продол)кить

освоение

этой свободной

ни:ли

рь1нка.

!,ля

этого требуются правильная

ценовая

политика

и сохранение существующего качества продукции и

услщ

1!1о-

дернизация

производства позволит оптимизировать издерхки'

увеличить

вь!ручку

от

ре€1лизации'

зак.г|}очить

новь1е

контракть1'

нш1адить

надехнь|е

партнерские

отно1шения

со

многими

контрагентами.

Богшощение этих экономических

ретшений

позволит

полг{ить

очень вь1-

сокий

уровень рентабельности

свь|1пе

40% тодовьтх'

122

Бизнес-план

показьтвает

вь!сокую

эффекгивность и

привлекательность

|4деи'

реы1изация

которой

позволит

ре1пить

социальнь|е

проблемьт

области

на

данном

этапе

развития

экономики.

€тепень вероятного

риока

бизнес-

идеи'

по

экспертнь1м

оценкам' вполне

приемлема.

Бозмо;<нь:

различнь1е

БариаАтьт

финацсироБа[{|1!1:

Фднако

наиболее

це-

лесообразнь|м

представляется

полг{ение

банковского кредита

размере

3 млн

руб.

пол 1,7/о

годовьух.

Аанньтй

проект

заинтересует

различнь|х

цнвесторов

вьтсокой

степенью

надехности

вло)кения

дене)кнь|х

средств' внетпней

и вншренней

привле-

кательность}о

и простотой

вьтполъ1ения.

Фрганизация

благодарит предполагаемого

инвестора

3а внимание

к пред-

ставленному

бизнес-плану.

[

Бизнес-план

по

рас|дирени}о

производства

увеличеник'

прода)!(

медицинского

препарата

[1олисор6

'|.

Рез:оме

1.1.

[ели

проекта

Фсновньхми

целями

проекта

являются:

увелинение

объемов

продах и

вь1пуска

медицинского

препарата

но-

вого поколения;

2) обеспечение

качества

препарата'

соответству1ощего

мехдународно-

му

ста[царщ 6йР

(6оо6

йапш[ас1цг1п9

Ргас1|се

надле)кащой производ-

ственной

практики);

3) информирование

[пирокого

круга

потре6ителей

возможностях

пре-

парата

пуг9м

проведения

рек-гтамной

кампании.

1.2. [1ерспективь|

развития

Б качестве

перспектив

развития

3АФ

<||олисорб>

рассматривает:

1) захват

в блюкайгшие

щи-пять

лет 50_60%

российского

рь1нка

меди_

цинских

энтеросорбентови80%

рь|нка

ветеринарнь|х

сорбентов за

счет

уни-

к'шьнь|х

свойств

препарата

целеусщем]1енности

коллектива

3АФ

<11оли-

сорб'>, а та1оке

проведение

тпирокой

ректтамной

кампании;

2) создание

современного

производства

согласноФ(|

42-510-98,

стро-

ительство

производственного

модуля

и комплектацию

его

оборуАованием

шлведской

фирмьт

Р1таггпа6ш1е

;

разработку

регистрацито

новьтх

форм

препарата

гидрогеля |1олисорб,

готового

к применению'

и ароматизированного

|[олисорба

цтя

детей;

4) вьтход

на

рь!нки

€Ё|

Азии

Бвропьт;

регисщацию

препаратов

в €[1]А,

Ё,вропе

Азии

в качестве

биологически

активной

добавки.

3арубехное

название

препарата

!1т|п9

з|1|соп.

Ёа

рис'

1 представлен

график

планируемь!х

объемов

реализации

препа-

рата

с 2003

по

2007 г

3а

девять

месяцев

2002

г. объем

реш1изации

препарата

составил

3740

кп

(ак

видно

из

рисунка'

за

пять лет

благодаря

проведени}о

ш1ирокой

рек]|ам-

ной

кампании

рао1лирению

прои3водотва

планируетоя

увеличить

вь1пуск

препарата

в 140

раз.

124

Фбъем

реш1изации

препарата' кг

800

700

600

500

400

300

200

!00

Рис. 1. !-!лан

реализации

[1олисорба

1.3. }|еобходимь|е инвестиции и отдача

!дя

реализации

проекта необходимо 76,8 млн

руб.,

в том числе:

59 млн

руб.

на

капитальнь|е вло)кения; 12,8 млн

руб,

на

рек]|амную

кампани}о;

5 млн

руб.

на пополнение оборотньтх оредств.

ходе

роы1и3ации

проекта

его

инициатор влохит

112,8

млн

руб.

соб-

ственнъ1х средств' 3ти

средства

моцт

бьтть

направлень] на вь1куп

акций

инвестора по окончании

срока

реализации

проекта.

Балансовая

стоимость

проекта

через

пять лет составит 265 млн

руб.,

из

нцх2|5

млн

руб.

вь{соколиквиднь|е средства' которь1е мохет

полу{ить

инвестор.

2. 6ведения о предприятии

2. 1.

Фписание

предприятия

3акрьлтое

акционерное общество

<.|[олисорб)>

располохено

в г 9елябин-

ске.

3АФ

<,|{олисорб))

создано

д.г!я

прои3водства лекарственнь]х

препаратов

на основе мелкодиёперснь1х кремнеземов. €

начала своей

деятельностиус-

пе1шно продвигает зарегистрирован!{ую торговую

марку

<,|1олисорб'>.

2.2. ||равовая основа

деятельности

(разрепшения'

лицензии,

пронее)

"[ицензия

йинистерства здравоохранения Российской

Федерации на

производство

реализацию

препарата |1олисорб

й|{ серия м

м 013812

от

25 июня 2002 г.

2. 3Ао

<,|[олисорб>

является

разработником

Фармакопейной статьи

(Фсп

42-03з-|711_01 от

лекабря

2001

п).на

|1олисорб \4|1. Фармако-

пейная

статья

государственньтй стандарт лекарственного

средства' со-

дер:кащий

перечень показателей и

пдетодов контроля качества лекарствен-

ного средства

(Фелеральньлй

закон от

22 июня 1998

86-Ф3

<,Ф

лекар-

ственнь|х средствах>).

2-й

з-й

4-й 5-й

[од

]

[

125

|1репарат

|1олисорб

}1|!

разретпен

к применению

приказом

&1ини_

ст9рства

здравоохраноъ\ия

Росоийской

Федерации'

регистрационное

удо-

стоверение

001

|40/0|-2002

от 6

итоня 2002т.

Регистрашионное

удосто-

верение

на |[олисорб

Б|1: лвР-2-2'|/00755.

4. 1брговая

марка

<.|1олисорб'>

зарегисфирована

в Роспатенте

и принад-

лехит

3АФ

|[олисорб>.

зАо

<,|[олисорб>> вк,,1|очено

в список

<Аобрая

Боля'>

хозяйствующих

субъектов

9елябинской

области

(€видетодьство 1Фхсно-9ральской

торго-

во-промь[111ленной

п€шать| м

000042

от

декабря

2000

п).

Б соответствии

этим владелец

гарантирует'

что ведет

свою

производотвенно-финансовую

деятельность

честно

и открь1то.

владолоц

готов

подтвердить'

что экономи-

ческое

поло)кение

предприятия

стабильно

деловая

репугация

для

него

дорохе

прибьтли.

|[роизводство

3АФ

<|[олисорб>>

запущено

в ооответствии

Регламен-

том

работ'

разработанньтм

Ё141,1

технологии

медицинских

препаратов

п Бкатеринбурга.

7. |[роизводство

про11]ло

проверку

и согласование

во всех контролиру-

ют:{их

местнь|х

инстанциях

(санитарно-эпидемиологическая

станция'

по-

харная

охрана'

комитет

по экологии'

инспекция

по труду

др.).

2.3. [стория

со3дания

предприятия

||редприятие

3арегистрировано

феврытя

|997 т.

постановлением

гла-

вь! администрации

|{ентрального

района

города

9елябинока.

Регистраци-

онньтй

номер

641.

}ставньтй

капитал

тьтс.

руб.

Адрес

предприятия:

454084,

п 9елябинск,

пр. |1обедьт,

д.

160.

Адея

ооздания

предприятия

принадлехит

директору.

Фна возник]1а

|992 г',

когда благодаря

мелкодисперснь1м

кремнеземам

от

многолетних

мщений

в связи

аллергией

бьтла

избавлена

его

)кена.

Фбрашения

раз-

личнь1е

к'1иники

городов

1юмени,

9елябинска,

москвь|

не

дава]1и

поло-

хительного

ре3ультата'

а в

ряде

слу{аев

усуцбляли

полохение.

Брани

про-

лечили

заболеванио

всеми

традиционнь|ми

средствами'

Ёо

год от года

болезнь

профессиров'ш|а'

очень

бь:стро

рас1пирялся

круг аллергенов.

Ёе-

сколько

статей

хурнале

<Ёаука

и хизнь)>

сорбентах

подтолкнули

к их

изу{ению

и поиску

самихпрепаратов.

Ёаконец'

ь |992

п, бь|л найден

мел-

кодисперснь|й

кремнезем

очень

сильнь1й

сорбент.

-[1ечение

этим веще-

ством' тогда

еще

не лекарственнь|м

пропаратом,

А€йФ

поразительнь!е

ре-

зультать1'

т{ерез

три недели

полн0сть1о

про1шел

3уд,

общее

самочувствие

намного

улу{1шилось.

8пле

через месяц

болезнь

про111ла.

Бь:ли начать1

ра_

ботьл

по клиническим

испь|таниям

регистра1!ии

препарата

в йинздраве

России

и подготовка

регистрации

предпру\я"су1я.

настоящее

время

весь

управленческий

персонат

глубоко

проникся

идеей

продвихения

препарата

|[олисорб

и готов

упорно

претворять

ее в

)кизнь'

что

доказь|вают

достигнуть!е

результать1.

9то

является

самь1м

глав-

нь|м

преимуществом

предприятия.

126

2,4.

Фблаеть

и направления

деятельности

Фсновньтми

направлениями

деятельности

являются

разработка

и про-

изводство препаратов

для

энтеросорбшии,

все более активно применяемой

последние годь| в эфферентной

(вьтвоАящей)

терапии. |1рактически

все

наиболее

интереснь1е

ре3ультать!

по энтеросорбци\4 как предмета

нащной

и практической

деятельности

полу{ень1

отечественнь|ми

г{ень|ми'

том

числе

совместно с

3АФ

<|1олисорб'>.

Благоларя

этому отечественная меди-

цина

в этой

области оперехает медицину западнь|х стран.

2.5. ||родщшия

3АФ

<,|[олисорб>

вь|пускает

энтеросорбенть|

(<(энтеро'>

ки!'шечник'

<,сорбео'>

поглощато) |[олисорб мп

(медицинский)

|1олисорб Б|{

(ве-

теринарньтй).

|[олисорб

отличает вьтсочайтпая сорбт{ионн€ш{ емкость

основной по-

казатель

энтеросорбентов. €орбшионная

емкость |1олисорба й|!

бо-

лее 300 м2/ц нто в три

раза

больш]е' чем

препарата-конкурента

€мектьт

(Франция)

более

чем в 200

раз

вь]111е' чем

активированного

угля.

(.роме

того, |{олисорб яв.гтяется самь!м

детшевь1м

(по

стоимооти курса

ленения) и

самь1м

безопасньтм

среди

сорбентов. 1ёхнология производства

экологиче-

ски чиста.

2.б. Фборудование и сьщье' испо,'|ьзуемь|е в прои3водстве

|1роизводство

организовано на арендованнь1х площадях

9ральского

электродного

института

цехе

т1лощадью

190 м2. Фборудование по3воля-

ет производить

до

2000 кг продукции в месяц.

Фборулование изготовлено

АФ

<9ралтехнис>.

€ьтрьем

для

производства продукта яв]1яется

тонкодисперсна'1

двуокись

кремния

(-5|о2)'

вь|пускаемш{ под торговь|ми

марками

<,Аэросил>>,

<<Белая

сажа)>

(Б€), <,Росил'>.

|[оставки сь|рья могуг

осущеотвляться |1з

городов €терлитамак

(ФАФ

<.€ода'>,

Батшкирия)

и !!(а.глуп_та

(}(алутпский

опьлтно-эксперимент:}пьнь:й за-

вод, 9краина),

так:ке

из |ермании

()е9швза).

)е9шзза

является

мировь1м

лидером по вь!пуску

Аэросгтла с постоянно

рас|ширяемь!м

производством в

силу того, что в мире

наблтодается

посто-

янньтй

рост

потребления Аэросила

различнь|х

марок.

|1омимо

фармацев-

тики

Аэросил, Б€, Росил находят 1широкое применение в производстве

1пин'

косметики' вь|сокочисть|х

силикатов'

пластмасс'

кг|еящих

веществ'

красок и

лаков,

текстиля, бумаги и

др.

(роме

действутощих

производств

нескольких

отранах }е9швва ведет строительство

двщ

крупнь1х комбинатов

в Ёидерландах. [одовой вь!пуск продукции

в совощ/пности

составляет

сот-

ни ть|сяч тонн.

\:1о>г<но с

уверенность|о

говорить о том' что

увеличение

вь|пуска про-

дукции

3АФ

<,,|[олисорб>

будет обеспечено сь1рьем от одного

из

трех вь11ше_

перечисленнь|х прои3водств.

127

2.7. Р1енедх<менц

рь[нки

и кон|уренция

Российский

рь|нок

медицинских энтеросорбентов, по оценкам

цми

<.Фармэксперт)>'

состав]1яет

не менее 10

млн

долл.

и имеет тенденци}о

ро-

сту

объем

рь1нка

ветеринарнь!хэнтеросорбентов

млн

долл.

|[отенци_

,ш]ьнь|ми

покупателями

|1олисорба

1!1|{ являтотся

примерно 607о населе-

ния России,

|[олисорба

Б||

|00% птицефабрик и свиноводческих

комт1лексов. Ёа время составления бизнес-плана 3А@

<,|[олисорб)>

зани-

мает 3%

рь|нка.

|{о

своим качествам и

цене

|[олисорб мохет

рассчить!вать

на

50% этого

рь!нка.

9 |!олисорба

лва

сильнь|х

конкурента: мощно

рек.,1а-

мируемь:й

дорогой

импортньтй препарат

<.€мекта'>

и недорогой

отечоствен-

ньлй

активированньлй

уголь'

которьтй

давно

присугствует на

рь|нке

\]]у|-

роко

известен. |{олисорб

превосходит их по характеристикам и

по

цене

занимает проме)суточну!о позици!о.

2.8.

.{остпоп<ения

€воими

главнь1ми

дости)кениями

3АФ

<|[олисорб>

считает

то'

что:

предприятие

нач'шо вь|пускать

абсолютно

новьтй

на

фармацевтиче-

ском

рь|нке

лекарственньтй

препарац про1шед!пий все стадии контроля,

про-

верок'

испьттаний. Ёа это

да>|(е

крупнь|х прои3водителей

уходят

годь|

многие миллионь]

долларов;

2) преллриятие известно в среде

у{ень|х'

практикующих

враней и

фарма-

цевтов.

||репарат |[олисорб вк,1к)чен во многие медицинские справочники;

3) спешиалисть: 3АФ

<|[олисорб)>

впервь1е в

мире

разработали,

изда]1и

распространили

по

всем

медицинским вузам России

улебное

пособие

по

курсу энтеросорб

ции для

студентов;

4) зАо

<||олисорб>

совместно

}ральской

государственной академией

ветеринарной медициньл

(локтор

ветеринарнь1х наук' заслу)(еннь|й

деятель

науки Российской Федерации,

профессор

Рабинович м.и.)

разра6отали

методические

указания

клекци'{м

по

фармаколо[ии

д]|я

студентов ветери-

нарнь!х

вузов

факультетов

по

применению |[олисорба

Б|1 в

ветери-

нарной

практике

хивотноводстве

птицеводстве;

зактттонень|

договорь!

с крупнейп:ими

российскими

фармацевтиче-

ским|4

дистрибьюторами'

которь1е' постав.,1я}от препарать1 во все

регионь!

России:

3Ао

цв

<.|1ротек'>, <'€|4А1,1нтернеш.тнл'>, <.Аптека-!олдинг>>, <,Рос-

сибфармашия'> и

др.

8ьоводьл

1. зАо

<||олисорб)>

успе|пно

продает свой

препарат с

1997 г.

2. зАо

<|!олисорб'>

обладает всеми правами

на

уникш1ьнь:й

препарат

|1олисорб.

3. 3а

период своего существования 3АФ

<,|1олисорб))

проведена значи-

тельная

работа

по внедрению

препарата |1олисорб на отечественньтй

рьт-

нок' полу{ень| все необходимьле

разре1пения

согласования.

128

3Ао

<|[олисорб>

имеет

блестящие

перспективь1

развития

в случае

ре-

ал|1зац14и

дан

ого

проекта.

3. !\!|аркетинговь:й

ана|тиз

3. 1. Апализ сектора

промь|!шленности

Ба Российоком

рь!нке

лекарственнь1х

средств

эксперть| вь1деляют

две

группь| препаратов:

)

традиционнь1е лекарственнь[е средства. Фни

вьтпускаются

одновре-

менно несколькими производителями'

при

этом име}от одно и то же

дей-

ствующее вещество'

одинаковь1е лекарственную

форму

до3ировку'

назва-

ние. 1радиционнь!е препарать1 хоро1шо знакомь|

пощебителям

;

2) новьте

лекарственнь|е

средства'

для

при3нания

которь!х

пощебителя-

ми

щебу:отся

значительнь!е

в'[о)кения в

рекламу.

первой

группе препаратов относится

активированньтй

уголь

один

из главнь1х

конкурентов

|1олисорба. ко второй

|[олисорб.

Б первой

щуппе

лекарственнь|х средств преобладает

ценовая

конкурен-

ция'

которая невь|годна производителям. }спетпнь;е

фармацевтические

компании стремятся

уйти

рь|нка

нерентабельнь|х

традиционнь|х

препа-

ратов.

!ход с

рь|нка

традиционнь1х препаратов

едва ли не единственньтй

способ

избехать кри3иса.

Ёа

рис.

2 представлена структура производственной программь: 1,Ф1(

<,&рихин'>

одного

из

ведущих

предприятий отрасли. €ни:кение

доли

традиционнь!х препаратов

обеспечило

ему

успе[цное ра3витие.

Аля

устойчивого развития

в группе новь!х препаратов необходимо сфор-

мировать

бренл

и занять свою ни1шу на

рь1нке.

|[о оценке генера]тъного

Аоля

в вьтпуоке,

/о

100

2о

2000

%',*','оннь|е

[овь:е

1 995

\996 \997

998

1999

ьд

Рис.

2. |,ронологинеокая отруктура

прои3водотвенной

программь! [Ф(

"Акрихин,

(1995-2000)

€борникбизнес-планов

129