212
гольных напитков. Деловой франчайзинг является наиболее попу-
лярным способом франчайзинга. В данном случае франчайзер
продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право
открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для про-
дажи покупателям набора продуктов и услуг под его именем.
Правовой основой взаимоотношений франчайзера с франчай-
зи является договор франчайзинга. Предметом договора выступает
передача прав на использование торговой марки, лицензий и спо-
собов ведения бизнеса, имеющихся у франчайзера и положитель-
но зарекомендовавших себя на рынке. В договоре франчайзинга
обязательно должны быть отражены следующие сведения: полное
описание бизнеса; территория, на которой предоставлено право
на использование торговой марки, лицензии, технологии; срок
действия договора и условия его расторжения или продления; ве-
личина первоначального взноса; условия и срок оплаты.
Специфика предмета договора франчайзинга обусловливает
необходимость передачи франчайзи не только самого права в виде
лицензии, но и практической возможности пользоваться ими.
В большинстве случаев для этого необходимы передача техниче-
ской документации, рабочих инструкций, поставка оборудования
и материалов, обучение франчайзи методам работы и последу-
ющее оказание консультационных услуг. Все эти вопросы долж-
ны быть отражены в договоре. Если программа практической по-
мощи франчайзи является достаточно объемной, она может быть
вынесена из основного текста договора в приложение.
Самостоятельный блок договора — обязательства, которые бе-
рет на себя франчайзи. Они в значительной степени определяют-
ся предметом договора. Основное из обязательств — плата за ис-
пользование лицензии. Способы оплаты могут быть различными,
обычно они включают единовременный вступительный взнос,
плату за лицензию и периодические последующие платежи в виде
отчислений от прибыли. Могут быть установлены и дополнитель-
ные виды оплаты, в частности, за услуги по обучению, взносы на
рекламу.
Из специфики предмета договора также следует предусматри-
вать среди прочих условий обязанности франчайзи по сохране-
нию репутации фирмы-франчайзера. Это предполагает строгое
соблюдение стандартов, установленных франчайзером; инструк-
ций по организации производства (бизнеса).
Кроме того, в договоре, как правило, предусматривается и фи-
нансовый контроль за деятельностью франчайзи со стороны