Лапуста М.Г. Предпринимательство: Учебник

Подождите немного. Документ загружается.

201

экспертную оценку) на этапе завершения этапа создания соб-

ственного дела.

Но на предыдущих стадиях предприниматель (совместно

с партнерами) должен принять решение о выборе организацион-

но-правовой формы предпринимательской деятельности (фир-

мы), исходя из предполагаемых целей, финансово-экономиче-

ских возможностей, опыта, знаний и других факторов.

На выбор организационно-правовой формы предприниматель-

ства в немалой степени влияют внешние факторы: политическая

стабильность (если ее нет, предприниматель не будет заинтересо-

ван разрабатывать и реализовывать долгосрочные проекты), мак-

роэкономические процессы и структурная перестройка экономи-

ки, экономические кризисы и инфляция, государственная под-

держка и регулирование предпринимательской деятельности,

состояние рынка и другие факторы, которые необходимо учиты-

вать при создании собственного дела и выбора предмета деятель-

ности. Важное значение для успеха деятельности имеют: место-

расположение, наличие инфраструктуры для деятельности фир-

мы, благоприятное отношение к предпринимателям местных

органов самоуправления и другие факторы.

Большое (если не определяющее) значение имеет скорость

оборота вложенных при создании собственного дела средств. Как

известно, наибольшая скорость оборота денежных средств на-

блюдается в торгово-посредническом предпринимательстве, а

наименьшая — в производственном. Например, в России до 45%

малых предприятий сосредоточили свою деятельность в торговле

и сфере обслуживания населения.

Важную роль в процессе создания собственного дела играет раз-

работка учредительных документов фирмы (в зависимости от орга-

низационно-правовой формы и числа учредителей), устанавлива-

ющих фактически весь механизм ее функционирования. Будущий

предприниматель при разработке устава и (или) учредительного

договора должен руководствоваться положениями ГК РФ, поло-

жениями федеральных законов об отдельных организационно-

правовых формах предпринимательства и другими нормативными

актами.

Важное место в организации предпринимательской деятель-

ности, в механизме создания собственного дела занимают поиск

предпринимательских идей и формулирование целей. Этапы со-

здания собственного дела являются методом создания организа-

ции «с нуля».

202

9.4. ИДЕЯ И ЦЕЛЬ СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА

В первых разделах данной главы рассматривались отдельные

элементы механизма создания собственного дела. Ознакомившись

с ними, будущий предприниматель может осознанно взяться за

реализацию предпринимательской идеи, которая представляет

собой экономический (финансовый, материальный) интерес

инициативных дееспособных граждан для осуществления гипоте-

тически реальных проектов, позволяющих осуществить намечен-

ные цели путем организации определенного вида бизнеса.

Предпринимательская идея — это потенциальная возмож-

ность и необходимость самореализации индивидуума для реше-

ния собственных целей путем удовлетворения потребностей

других.

Предпринимательская деятельность как процесс как раз и

начинается с идеи, которая при определенных условиях реали-

зуется в конкретный предпринимательский проект, который

должен базироваться на принципе: найти потребность и удовле-

творить ее.

Весьма успешный американский предприниматель М. Смолл

формулирует 5 правил достижения цели (идеи).

1. Примите решение: я могу делать деньги. В наше время в на-

шей стране человек может стать богатым.

2. Для того чтобы зарабатывать деньги, вы должны думать об

этом постоянно — во время еды, прогулки и даже ночью, когда

спите.

3. Существует много областей деятельности, в которых вы мо-

жете добиться успеха. Ищите и вы найдете их.

4. Вы будете ошибаться. Но не падайте духом. Учитесь на сво-

их и чужих ошибках. Начинайте снова с того места, где вы спотк-

нулись. Идите вперед!

5. Когда вы остановитесь на какой-либо идее, постоянно про-

думывайте ее, развивайте и не оставляйте до тех пор, пока не до-

стигнете цели.

Итак, идея реализуется в целях — в организации определенно-

го вида бизнеса. Как писал знаменитый русский ученый-физио-

лог И.П. Павлов, прекрасна и удивительна жизнь того человека,

который поставил цель и вечно к ней стремится: «Рефлекс целей

есть основная форма жизненной энергии каждого из нас. Жизнь

только того прекрасна и сильна, кто всю жизнь стремится к по-

стоянно достигаемой, но никогда не достижимой цели... Вся

203

жизнь, все ее улучшения, вся ее культура делается людьми, стре-

мящимися к поставленной ими в жизни цели».

Без поставленной ближайшей (тактической) и отдаленной

(стратегической) цели нечего и думать (хотя думать, конечно,

можно) пускаться в плавание по морю, называемому предприни-

мательством, где вас ожидают рифы и штормы (риски), а может

накрыть и «девятый вал» (банкротство).

Невозможно заниматься предпринимательством, не зная ре-

ально достижимой цели, которая была бы понятна и подчинен-

ным, и потребителям результатов вашей деятельности (товаров,

услуг). Цель должна быть четко сформулирована самим предпри-

нимателем, руководителем фирмы, чтобы ее довести до всех со-

трудников, которые воплощают вашу цель в конкретные резуль-

таты труда. Если вы одновременно предприниматель и менеджер,

то вы с еще большей ответственностью должны отнестись к фор-

мулированию цели (целей).

«В детстве я придумал личное кредо, которое обычно повторял

на ночь. Хотя я вырос не в религиозной семье, оно напоминало мо-

литву, обращение к таинственному духу жизни, способному вдох-

новлять и наполнять энергией. Я просил дать мне силы, чтобы мог

помогать достойным людям. Я никогда не молил о власти, славе,

богатстве, хотя это имел в изобилии. Надеюсь, я никогда не прояв-

лял жадности. Если бы моим главным стремлением было обогаще-

ние, то я мог бы стать одним из самых богатых в мире. Однако я не

принадлежу к их числу. Всю жизнь я раздавал часть своего состо-

яния больше, чем мог сосчитать. К счастью, я всегда обладал спо-

собностью делать деньги, и у меня их оставалось достаточно для

других. Кредо моего детства всю жизнь руководило моими дей-

ствиями». Это мысли американского миллиардера А. Хаммера,

изложенные в его книге «Мой век двадцатый. Пути и встречи»

(М., 1998. С. 181).

Далее автор указывает, что его целью было не делание денег,

не обогащение. «Для меня бизнес — это не просто средство обога-

щения: накопление богатства не было для меня самоцелью.

Бизнес доставляет мне удовольствие, потому что постоянно сти-

мулирует, требует ежедневной концентрации всех умственных

способностей для решения бесконечного количества разнообраз-

ных проблем, начиная с мельчайших деталей и кончая принци-

пиальными решениями. Бизнес доставляет мне удовольствие по-

тому, что он создал Америку, и я бы даже сказал, что именно в

нем и заключается американский образ жизни».

204

Формулируя цель предпринимательской фирмы, необходимо,

на наш взгляд, учитывать зарубежный опыт, да и отечественный,

особенно дореволюционный.

Приступая к созданию собственного дела, целесообразно пом-

нить следующее:

1. К цели ведут только ясные цели. (Например, нельзя сформу-

лировать цель: «Качество наших товаров надо повысить». Каких

товаров, насколько повысить, за счет чего и т.д. Качество можно

повысить, но издержки производства резко возрастут, поэтому

при продаже товаров вы не получите необходимый объем прибы-

ли для развития фирмы.)

Следовательно, формулировка цели должна содержать:

а) количественные показатели, которые фирма должна до-

стичь, но нужно учитывать поведение конкурентов, покупателей,

сегмент рынка, рыночные ниши;

б) срок, в течение которого цель должна быть достигнута (или

этапы);

в) результаты, которые получит фирма и сотрудники;

г) привлечение известных ответственных исполнителей;

д) определение затрат на достижение этой цели и условий осу-

ществления цели.

2. Чем ближе цель, тем больше она мобилизует. Иначе говоря,

краткосрочные цели в большей степени, чем долгосрочные, спо-

собствуют внутренней мобилизации, но при этом нельзя упускать

из виду решение долгосрочной цели.

Что лучше: синица в руках или журавль в небесах?

Здесь вопрос в управлении предпринимательской фирмой

(как, впрочем, и во всех областях, да и в личной жизни): диалек-

тическое сочетание тактики и стратегии.

Но нужно помнить очень важный вывод, к которому многие

из нас пришли на практике: «Кто берется за все, чаще всего ниче-

го не достигнет!»

Должна, видимо, действовать закономерность роли сомнения.

Еще Вольтер писал: «Сомнение — начало мудрости». Но долго

сомневаться невозможно: вас со всех сторон окружают конкурен-

ты, можете опоздать. Локомотив предпринимательства не любит

длительных и необоснованных остановок на пути саморазвития.

Об этом четко свидетельствует вся история мирового предприни-

мательства.

3. Цель (или цели) фирмы должна быть сконцентрирована на са-

мом важном — ваши товары должны удовлетворить потребность

205

(потребности), неудовлетворенную другими товарами. Если дан-

ная потребность уже удовлетворена, то необходимо возбудить

спрос на вашу продукцию другими средствами (мерами), т.е. сфор-

мировать новый спрос, новый рынок.

Эта цель — самая главная, самая важная, определяющая на

равновесном рынке (действовать на дефицитном рынке, конеч-

но, проще), но цель формализована — удовлетворение неудовлет-

воренных потребностей. Нужно постоянно быть готовым практи-

чески ответить на вопросы: «Есть ли потребность в вашей продук-

ции (работах, услугах)? Какая продукция, в какой экономической

форме пользуется спросом? Каков этот спрос сегодня? Каким бу-

дет завтра, в перспективе?»

В обществе свободной рыночной экономики, к которой мы

стремимся, высшая цель любой предпринимательской организа-

ции — формирование потребностей рынка, удовлетворение спро-

са покупателей (потребителей). Но потребности нужно ранжиро-

вать по степени удовлетворенности, значимости, рентабельности,

выгодности и т.д.

4. Цели нужно соизмерять с возможностями фирмы, с ее техни-

ческим, интеллектуальным, кадровым, финансовым уровнем и сырь-

евыми возможностями.

5. Цель (цели) необходимо конкретизировать в мероприятиях,

при этом должно быть понимание целей и мероприятий другими

сотрудниками, т.е. они должны быть убеждены в целесообразнос-

ти достижения этой цели. Чем больше сотрудников фирмы имеет

возможность участвовать в выборе и постановке цели, тем выше

будет результат при ее реализации.

Искусство постановки цели — это искусство управления фир-

мой, возможность контроля за ходом и результатом достижения

цели, возможность правильной мотивации сотрудников и т.д.

Поэтому первейшей целью предпринимателя является определе-

ние набора целей, выбор целей.

Следовательно, чтобы стать предпринимателем, начать созда-

вать собственное дело, нужно знать, чего хочет потребитель (пот-

ребители), сформулировать цель и стремиться ее достичь с мень-

шими затратами (расходами). Следует постоянно изучать, чего

хотят люди, и искать возможность дать им то, что они хотят!

Автор книги «Как делать деньги» М. Смолл по поводу осуще-

ствления предпринимательской цели и удачи сказал так: «Люди,

которые считают, что только удача поможет им преуспеть в жиз-

ни, обычно говорят: “У меня должен быть капитал, без денег я

206

ничего сделать не смогу”. Конечно, чтобы претворить свою идею

в жизнь, нужны деньги (и немалые, по нашему мнению). Но если

вы точно знаете, что необходимо людям, то у вас больший шанс

к процветанию, чем у тех, кто может вложить любую сумму».

Автор книги «Зоны ваших ошибок» Уэйн Дайер считает, что

«мысль (идея, цель) превратится в веру, если вы постоянно рабо-

таете над ней, а не в том случае, когда вы просто попробовали эту

мысль и, не преуспев в ее реализации, затем используете свою не-

удачу для того, чтобы отказаться от нее».

Итак, вы имеете предпринимательскую идею, четко сформу-

лировали свои цели, теперь можно приступать к созданию соб-

ственного дела.

Организация собственного дела при наличии соответству-

ющих материальных, финансовых и других возможностей может

быть осуществлена посредством следующих форм: приобретение

(покупка) предприятия (бизнеса), аренда предприятия в целом

как имущественного комплекса, используемого для осуществле-

ния предпринимательской деятельности, применение метода

франчайзинга и учреждение собственного дела в определенной

организационно-правовой форме.

В краткой форме расскажем об отдельных путях создания соб-

ственного дела.

9.5. ПРИОБРЕТЕНИЕ ДЕЙСТВУЮЩЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Одним из методов создания собственного дела является при-

обретение действующего предприятия (бизнеса), а затем государ-

ственная регистрация этой предпринимательской сделки.

Собственник продаваемого предприятия по договору продажи

предприятия в соответствии с ГК РФ должен передать в собствен-

ность покупателя предприятие в целом как имущественный ком-

плекс. Предприятие в целом или его часть могут быть объектом

купли-продажи, залога, аренды и других сделок, связанных с ус-

тановлением, изменением и прекращением вещных прав.

В состав предприятия как имущественного комплекса, исполь-

зуемого для осуществления предпринимательской деятельности,

входят все виды имущества, предназначенные для этой деятельно-

сти, включая земельные участки, здания, сооружения, оборудова-

ние, инвентарь, сырье, продукцию, права требования, долги, а

также права на обозначения, индивидуализирующие предприятие,

207

его продукцию, работы и услуги (фирменное наименование, то-

варные знаки, знаки обслуживания), и другие исключительные

права, если иное не предусмотрено законом или договором.

Право на фирменное наименование, товарный знак, знак об-

служивания и другие свойства индивидуализации продавца пред-

приятия и его товаров, работ или услуг, а также принадлежащие

ему на основании лицензии права использования таких средств

индивидуализации переходят к покупателю, если иное не преду-

смотрено договором продажи предприятия, который составляется

в письменной форме одного документа, подписанного сторонами.

До подписания договора продажи предприятия должны быть

составлены и рассмотрены сторонами следующие документы: акт

инвентаризации, бухгалтерский баланс, заключение независимо-

го аудитора о составе и стоимости предприятия, а также перечень

всех долгов (обязательств), включаемых в состав предприятия, с

указанием кредиторов, характера, размера и сроков исполнения

их требований. Все эти документы должны быть приложены к до-

говору продажи предприятия.

Состав и стоимость продаваемого предприятия определяются

в договоре продажи предприятия на основе полной инвентариза-

ции предприятия, проводимой в соответствии с установленными

правилами.

Договор продажи предприятия подлежит государственной

регистрации и считается заключенным с момента такой регис-

трации.

Продажа предприятия покупателю продавцом осуществляется

по передаточному акту, в котором указываются данные о составе

предприятия и об уведомлении кредиторов о продаже предпри-

ятия, а также сведения о выявленных недостатках переданного

имущества и перечень имущества, обязанности по передаче кото-

рого не исполнены продавцом ввиду его утраты. Предприятие

считается переданным покупателю со дня подписания передаточ-

ного акта обеими сторонами. С этого момента на покупателя пе-

реходит риск случайной гибели или случайного повреждения

имущества, переданного в составе предприятия.

Право собственности на предприятие переходит к покупателю

с момента государственной регистрации этого права. Если иное

не предусмотрено договором продажи предприятия, право соб-

ственности на предприятие переходит к покупателю и подлежит

государственной регистрации непосредственно после передачи

предприятия покупателю. С момента перехода права собственно-

208

сти на предприятие покупатель начинает самостоятельно осуще-

ствлять свою предпринимательскую деятельность.

После передачи предприятия продавец и покупатель несут со-

лидарную ответственность по включенным в состав предприятия

долгам, которые были переведены на покупателя без согласия

кредитора.

Покупатель вправе требовать уменьшения покупной цены в

случае передачи ему в составе предприятия долгов (обязательств)

продавца, которые не были указаны в договоре продажи предпри-

ятия или передаточном акте, если продавец не докажет, что поку-

патель знал о таких долгах (обязательствах) во время заключения

договора и передачи предприятия.

В соответствии с Федеральным законом «О несостоятельности

(банкротстве)» в целях удовлетворения требований кредиторов

план внешнего управления может предусматривать продажу пред-

приятия (бизнеса) должника. При продаже предприятия все тру-

довые договоры (контракты), действующие на момент продажи

предприятия, сохраняют силу. При этом права и обязанности ру-

ководителя переходят к покупателю предприятия. В случае, когда

основной вид деятельности предприятия-должника осуществля-

ется только на основании разрешения (лицензии), покупатель

предприятия приобретает преимущественное право на получение

указанного разрешения (лицензии).

Продажа предприятия осуществляется путем проведения от-

крытых торгов, если иное не предусмотрено планом внешнего

управления, притом за 30 дней до даты проведения торгов должно

быть опубликовано объявление о продаже предприятия. В объяв-

лении о продаже предприятия должно содержаться следующее:

сведения о предприятии и порядок ознакомления с ним, пре-

дельные сроки подачи заявок на приобретение предприятия,

которые не могут быть действительны менее 2 недель и более

1 месяца с даты опубликования данного объявления;

время, место и форма проведения торгов;

порядок оформления участия в торгах;

начальная цена предприятия, установленная комитетом кре-

диторов или собранием кредиторов;

размер задатка, сроки и порядок внесения задатка;

критерии выявления победителей торгов;

порядок оформления результатов торгов;

сведения об организаторе товаров.

•

209

Лицо, являющееся победителем аукциона при проведении

торгов по продаже предприятия, и организатор открытых торгов в

день проведения аукциона подписывают протокол, имеющий

силу договора продажи предприятия. Право собственности на

приобретенное предприятие подлежит государственной регис-

трации.

За государственную регистрацию прав на предприятие как

имущественный комплекс, договора об отчуждении предприятия

как имущественного комплекса, а также ограничений (обремене-

нии) прав на предприятие как имущественный комплекс взима-

ется государственная пошлина в размере 0,1% стоимости иму-

щества, имущественных и иных прав, входящих в предприятие

как имущественный комплекс, но не более 30 000 руб.

При смене собственника имущества организации (предпри-

ятия) новый собственник не позднее 3 месяцев со дня возникно-

вения у него права собственности имеет право расторгнуть трудо-

вой договор с руководителем организации, его заместителями и

главным бухгалтером. Смена собственника имущества организа-

ции не является основанием для расторжения трудовых догово-

ров с другими работниками организации.

9.6. АРЕНДА ПРЕДПРИЯТИЯ

С ПОСЛЕДУЮЩИМ ВЫКУПОМ

Формой организации собственного дела является аренда пред-

приятия по договору аренды предприятия в целом как имущест-

венного комплекса, используемого для осуществления предпри-

нимательской деятельности. В соответствии с договором аренды

предприятия арендодатель (собственник предприятия) обязуется

предоставить арендатору за плату во временное владение и поль-

зование земельные участки, здания, сооружения, оборудование и

другие входящие в состав предприятия основные средства, пере-

дать в порядке, на условиях и в пределах, определяемых догово-

ром, запасы сырья, топлива, материалов и иные оборотные сред-

ства, право пользования землей, водой и другими природными

ресурсами, иные имущественные права, связанные с предприяти-

ем, права на обозначения, индивидуализирующие деятельность

предприятия, и другие неисключительные права, а также усту-

пить ему права, требования и перевести на него долги, относящи-

еся к предприятию.

210

Права арендодателя, полученные им на основании разреше-

ния (лицензии) на занятие соответствующей предприниматель-

ской деятельностью, не подлежат передаче арендатору, однако в

соответствии с Федеральным законом о лицензировании право

лицензии может быть в установленном порядке переоформлено

на арендатора.

Договор аренды предприятия заключается в письменной фор-

ме путем составления одного документа, подписанного сторона-

ми, подлежит государственной регистрации и считается заклю-

ченным с момента такой регистрации.

Передача предприятия арендатору осуществляется по переда-

точному акту. Подготовка предприятия к передаче, включая со-

ставление и представление на подписание передаточного акта,

является обязанностью арендодателя и осуществляется за его

счет, если иное не предусмотрено договором аренды.

Договор аренды предприятия заключается на срок, установлен-

ный договором. Если в договоре аренды предприятия срок аренды

не установлен, такой договор считается заключенным на неопре-

деленный срок. В последнем случае каждая из сторон вправе в лю-

бое время отказаться от договора, предупредив об этом другую

сторону за 3 месяца. Законом или договором может быть установ-

лен иной срок предупреждения о прекращении договора аренды

предприятия, заключенного на неопределенный срок.

Если иное не предусмотрено договором аренды предприятия,

арендатор вправе без согласия арендодателя продавать, обмени-

вать, предоставлять во временное пользование либо взаймы мате-

риальные ценности, входящие в состав имущества арендованного

предприятия, сдавать их в субаренду и передавать свои права и обя-

занности по договору аренды в отношении таких ценностей друго-

му лицу при условии, что это не уменьшает стоимость предприятия

и не нарушает другие положения договора аренды предприятия.

Если иное не предусмотрено договором аренды предприятия, арен-

датор вправе без согласия арендодателя вносить изменения в со-

став арендованного имущественного комплекса, проводить его ре-

конструкцию, расширение, техническое перевооружение, позво-

лившее увеличить его стоимость. Арендатор предприятия обязан в

течение всего срока действия договора аренды предприятия под-

держивать предприятие в надлежащем техническом состоянии,

в том числе проводить текущий и капитальный ремонты.

Арендатор предприятия обязан своевременно вносить плату за

пользование предприятием как имущественным комплексом, по-