Криковцева Н.О., Казакова О.Б., Саркісян Л.Г., Авдєєнко Л.Л., Дяченко Г.А., Курська Л.С., Сахарова О.Н. Комерційна діяльність

Подождите немного. Документ загружается.

281

Розділ ІIІ. Комерційна діяльность у роздрібній торгівлі

3. Витрати обороту.

4. Чисельність працівників підприємства.

5. Оборотність і склад капіталу.

Витрати за рахунок прибутку

Якщо говорити про основні фактори, що впливають на при-

буток, то можна сказати, що на практиці валовий (балансовий)

прибуток в основному створюється за рахунок прибутку від реа-

лізації товарів, але він може бути збільшений (зменшений) на

розмір прибутку від неторговельної діяльності підприємства, на

прибуток, отриманий від реалізації основних фондів (причому

прибуток (збиток) від реалізації основних фондів являє собою

різницю між продажною (ринковою) і первісною їхньою ціною та

залишковою вартістю з урахуванням переоцінок, викликаних

інфляцією. Якщо виявлене перевищення первісної вартості і по-

несених витрат, пов’язаних з вибуттям основних фондів і іншого

майна, над сумою виторгу від реалізації, то відповідно на вели-

чину цього перевищення зменшується валовий прибуток підпри-

ємства. Якщо навпаки, сума виторгу перевищує первісну вартість

і витрати по вибуттю основних фондів і іншого майна, валовий

прибуток збільшується на цю різницю).

Взаємозалежні фактори, так як і основні, надто впливають на

розмір прибутку. Ці фактори не випадково одержали таку назву.

Їхня особливість полягає в тому, що кожний з них якоюсь мірою

впливає чи зазнає впливу від інших факторів з цієї групи. Тому,

розділивши підсистему взаємозалежних факторів на окремі еле-

менти — показники, можна виявити ступінь впливу кожного з них

на прибуток на основі застосування методів і прийомів економі-

ко-математичного аналізу. Спочатку оцінюється вплив кожного з

них на величину прибутку, а потім їх комплексний вплив. Вико-

ристовуючи комплексний метод аналізу можна виявити такі не-

обхідні умови для нормального функціонування і розвитку під-

приємства:

Тп

Тт

Твз

Тф

Тч

де

— темп зростання прибутку;

— темп росту товарообігу;

— темп росту витрат звертання;

282

Комерційна діяльність

Тф

— темп росту фондомісткості;

— темп росту чисельності працівників.

Коефіцієнти росту того чи іншого показника обчислюються

шляхом їхнього послідовного співвідношення. Інтенсивний роз-

виток торговельного підприємства може характеризуватися не

тільки ростом товарообігу і прибутку, але і підвищенням продуктив-

ності праці торговельних працівників, збільшенням капіталу й ін.

Приміром, витрати обороту в роздрібній торгівлі надто зале-

жать від розмірів заробітної плати працівникам, різних відраху-

вань у позабюджетні фонди. Зниження витрат обороту тягне

відповідно зниження заробітної плати і різного роду відрахувань.

Це свого роду, може збільшити розміри прибутку, але в той же

час може підірвати в працівників стимул до роботи і дуже знизи-

ти продуктивність праці, що може привести до великих витрат

на відновлення працездатності персоналу. У зарубіжній практиці

на цей рахунок використовується система стимулювання праців-

ників, де поряд з підвищенням окладів використовується так

звана участь працівників у господарській діяльності підприємства,

коли працівники мають право на покупку акцій підприємств за

пільговими цінами, а потім можуть одержувати дивіденди по куп-

лених акціях.

Передбачається, що віддача від збільшення витрат на оплату

праці повинна рости швидше, ніж розмір її оплати. Підприємство

розподіляє ту чи іншу частину прибутку не у формі наявних виплат,

а у формі акцій чи переводить на банківські рахунки працівників,

утворити кредитний фонд, який підприємство пускає в обіг, що яко-

юсь мірою знижує потребу в позикових коштах, при цьому скоро-

чуються витрати на виплату відсотків по банківських кредитах.

Величина прибутку в торгівлі також залежить від обсягів попи-

ту на товари та їх пропозиції. Зниження попиту на товари може

привести як до зменшення валового доходу від реалізації, так і до

скорочення валового прибутку. Регулятором співвідношення по-

питу та пропозиції на ринку виступають роздрібні ціни товарів. При

низьких цінах на товари обсяг попиту на них більший, а при висо-

ких — менший, оскільки існують більш дешеві замінники цих то-

варів. В міру збільшення обсягів продажів норма прибутку росте,

потім ріст її сповільнюється і нарешті вона стабілізується чи зни-

жується, що залежить від властивостей визначених груп товарів.

283

Розділ ІIІ. Комерційна діяльность у роздрібній торгівлі

При ринковій економіці результати діяльності торговельного

підприємства оцінюються системою показників, головним з яких

є рентабельність. Рентабельність визначається як відношення

прибутку до одного з показників функціонування торговельного

підприємства. При обчисленні рентабельності використовують-

ся різні показники прибутку. Показники рентабельності дозволя-

ють виявити не тільки загальну ефективність роботи торговель-

ного підприємства, але й оцінити різні сторони його діяльності.

Існує безліч показників рентабельності, головним з яких є

показник загальної економічної рентабельності торговельного

підприємства. Він обчислюється за формулою:

100,

де

— загальна економічна рентабельність господарської діяль-

ності торговельного підприємства;

— сума прибутку (валовий чи чистий);

— обсяг товарообігу (без ПДВ).

Наступним показником є показник, що характеризує ефек-

тивність використання власного капіталу. Він називається показ-

ником рентабельності власного капіталу, що обчислюється за

формулою:

100,

де

— сума прибутку торговельного підприємства;

— середня величина власного капіталу.

Цей показник має важливе значення для акціонерів торговель-

ного підприємства. Він служить критерієм оцінки рівня котиру-

вання акцій акціонерного торговельного підприємства на фон-

довій біржі. Цей показник дозволяє інвесторам оцінити

потенційний дохід від вкладення коштів в акції й інші цінні папе-

ри. Також існує показник рентабельності всього капіталу, що виз-

начається шляхом розподілу суми прибутку на величину всього

капіталу.

Показник рентабельності основних виробничих коштів

(фондів) підприємства розраховується за формулою:

ОФ

100,

де

— сума прибутку;

ОФ

— середня вартість основних фондів.

284

Комерційна діяльність

Аналогічно вираховується показник рентабельності матеріаль-

них оборотних коштів, тільки замість показника середньої вар-

тості основних фондів застосовується показник середньої вар-

тості матеріальних оборотних коштів. Ці два показники часто

поєднують і обчислюють один показник рентабельності основ-

них фондів:

= (

/ (

ОФ

МК

)

100),

де

МК

— середня вартість матеріальних оборотних коштів.

Якщо торговельне підприємство орендує приміщення чи здає

приміщення в оренду, то середню вартість основних фондів до-

цільно обчислювати з урахуванням зданих і отриманих в оренду

основних засобів. У цьому разі середня величина основних коштів

визначається шляхом вирахування із сумарної вартості власних

і орендованих основних фондів вартості об’єктів основних фондів,

зданих в оренду.

Поряд з основними показниками рентабельності викорис-

товується велика кількість приватних показників, таких як: рен-

табельність ефективності поточних витрат (відношення прибут-

ку до витрат обороту), рентабельність витрат живої праці

(відношення прибутку до заробітної плати), рентабельність обо-

ротних коштів (відношення прибутку до середньої величини

оборотних коштів), рентабельність ефективності використання

робочої сили (відношення прибутку до чисельності зайнятих на

підприємстві робітників), рентабельність ефективності викори-

стання торговельних площ, рентабельність ефективності вико-

ристання основного капіталу і т.д.. Приватні показники рента-

бельності характеризують ефективність використання окремих

видів ресурсів торговельними підприємствами. Рентабельність

є одним з найважливіших показників господарської діяльності

торговельного підприємства, тому при аналізі поряд з показ-

никами рентабельності використовується їхня динаміка (див.

табл. 3.3.1).

Специфічні (окремі) показники ефективності комерційної

діяльності можуть визначатися для окремих елементів результа-

ту роботи фірми чи з врахуванням окремих елементів ресурсів.

За допомогою системи показників ефективності комерційної

285

Розділ ІIІ. Комерційна діяльность у роздрібній торгівлі

Таблиця 3.3.1

Система показників ефективності комерційної діяльності

торговельного підприємства

Група

показни-

ків

Найменування

показника

Формула

розрахунку

Умовні

позначки

1 2 3 4

1. Товарообіг у дію-

чих цінах

2. Витрати обігу

ВО

3. Рівень витрат обігу

во

= ВО : Т

100%

4. Прибуток від про-

дажу

Пр

5. Рентабельність

підприємства

Узагаль-

нюючі

показни-

ки ефек-

тивності

комер-

ційної

діяльнос-

ті

6. Економічний ефект

комерційної діяльності

Пр : ВО

100%

– індекс

роздрібних

цін

– товаро-

обіг підпри-

ємства

– товаро-

обіг району

діяльності

підприємства

1. Фондовіддача

оф

= Т : ОФ

2. Фондоємкість

= ОФ : Т

3. Рентабельність

основних засобів

оз

= П

: ОФ

4. Товарообіг на 1 м

торговельної площі

Т : S

торг

Показни-

ки ефек-

тивності

викорис-

тання ос-

новних

засобів

5. Прибуток на 1 м

торговельної площі

: S

торг

ОФ

– се-

редньоріч-

на вартість

основних

засобів

торг

– тор-

говельна

площа під-

приємства

1. Товарооборот-

ність, дні

об

= ТЗ

ср

365 : Т

2. Кількість оборотів

К = Т : ТЗ

ср

3. Частка нереалізо-

ваної продукції у за-

гальній вартості то-

варної маси

НП

= ТЗ

: (ТЗ

+ Т)

4. Обсяг реалізації

вартості нереалізо-

ваної продукції

НП

= Т : ТЗ

5. Частка роздрібно-

го товарообігу в то-

варних ресурсах

РТ

= Т : (ТЗ

+ П –

– ТЗ

)

100%

Показни-

ки ефек-

тивності

викорис-

тання то-

варних

ресурсів

6. Ефективність од-

ного обороту

об

= П

: К

ТЗ

ср

– се-

редні това-

рні запаси

за період

ТЗ

– това-

рні запаси

на кінець

звітного

періоду

ТЗ

– това-

рні запаси

на початок

звітного

періоду

286

Комерційна діяльність

діяльності можна визначити конкурентоспроможність, інвестиц-

ійну привабливість власного підприємства чи інших фірм, пра-

вильно приймати комерційні рішення, дати оцінку результатів

роботи за певний період часу та позицій на ринку. Пошук і вико-

ристання резервів у комерційній діяльності є неодмінною умо-

вою підвищення конкурентоспроможності, досягнення стабіль-

ності та укріплення позицій на ринку.

287

Розділ ІIІ. Комерційна діяльность у роздрібній торгівлі

Завдання та запитання для самоперевірки

1. У чому полягає суть комерційної діяльності в роздрібній

торгівлі?

2. Як реалізуються основні принципи комерційної діяльності?

3.У чому особливості комерційної служби в роздрібному

підприємстві?

4. Які функції виконує комерційна служба?

5.Які суб’єкти комерційної діяльності функціонують у

роздрібній торгівлі?

6. Від чого залежить структура комерційних служб?

7. Які підрозділи створюються в комерційній службі підприє-

мства?

8. Що таке попит?

9.Назвіть види попиту, досліджувані в різних торговельних

підприємствах.

10. Перелічіть фактори, що формують попит.

11. Назвіть джерела інформації про попит.

12. Поясніть, як змінюються попит та пропозиція при зниженні

і підвищенні ціни на товар.

13. Які види аналізу використовуються при прогнозуванні по-

питу?

14. На підставі чого розробляють замовлення на постачання

товарів?

15. Що таке асортиментний перелік товарів?

16. Що таке асортиментна політика?

17. На які види поділяється асортимент товарів?

18. Яких принципів дотримуються при формуванні асортимен-

ту товарів?

19. Назвіть етапи формування асортименту товарів. Дайте їм

характеристику.

20. Які чинники впливають на побудову асортименту товарів

у магазинах?

21. Які фактори є визначальними у формуванні асортименту

товарів у магазині?

22. З якою метою розробляється асортиментний перелік? Що

це таке?

288

Комерційна діяльність

23. Які показники впливають на формування асортименту

товарів?

24. Яким чином здійснюється контроль за асортиментом то-

варів у магазині?

25. Хто несе відповідальність за наявність товарів у магазині

згідно з асортиментним переліком?

26. З якою метою розробляється асортиментний перелік?

27. Які основні показники відбивають стан і ефективність оп-

тово-посередницького ринку?

28. Виділіть тенденції кількості оптово-посередницьких ком-

паній, стану рівня їхніх витрат обороту в сучасних умовах роз-

витку ринкового механізму.

29. Які основні показники відбивають стійке положення тор-

говельно-посередницької ланки на російському ринку?

30. Розкрийте зміст коефіцієнта незалежності фінансового

стану фірми від позикових джерел засобів. Наведіть механізм

розрахунку.

31. Які основні показники ефективності торговельно-посеред-

ницької діяльності?

32. Наведіть практичні приклади визначення коефіцієнтів по-

точної ліквідності і забезпеченості власними оборотними кош-

тами.

33. У яких припустимих інтервалах повинні бути ці коефіцієнти?

34. Обґрунтуйте специфіку розрахунку показника рентабель-

ності в діяльності оптово-посередницької ланки.

35. Що виражає рейтинг оптово-посередницької фірми?

36. Наведіть основні показники комерційної діяльності для

оцінки рейтингу окремої фірми з урахуванням її потенційних

можливостей.

289

Розділ ІIІ. Комерційна діяльность у роздрібній торгівлі

Тестові завдання

№ 1. На підставі чого здійснюється управління комерційною

діяльністю:

1. Структури.

2. Завдань.

3. Рекомендацій.

4. Плану.

№ 2. Діяльність комерційної служби підпорядкована:

1. Вищому керівництву.

2. Керівнику служби.

3. Маркетинг-директору.

4. Менеджеру.

№ 3. За допомогою яких важелів здійснюється розподіл праці:

1. Посадова інструкція, плани, графіки, спеціалізація.

2. Спеціалізація, формалізація поведінки, утворення, соці-

алізація.

3. Спеціалізація, формалізація, реформування, контроль.

4. Утворення, соціалізація, контроль, координація.

№ 4. Провідний принцип сучасної структури керування:

1. Делегування повноважень і відповідальності.

2. Керівництво в співвідношенні зі співробітництвом.

3. Науковість і системність.

4. Координація і регулювання.

№ 5. Попит — це:

1. Нестаток, що набув специфічної форми.

2. Необхідність у задоволенні благ.

3. Потреба, підтверджена грошима.

4. Бажання мати те чи інше благо.

№ 6. Попит, що задовольняє виробника:

1. Повноцінний.

2. Альтернативний.

3. Падаючий.

4. Імпульсивний.

290

Комерційна діяльність

№ 7. Попит, що перевищує пропозицію — це:

1. Ринок покупця.

2. Ринок продавця.

3. Ринок праці.

4. Ринок товарів.

№ 8. Еластичність попиту:

1. Ступінь задоволення попиту.

2. Кількісна характеристика попиту.

3. Відповідність попиту потребам населення.

4. Зміна попиту при впливі різних факторів.

№ 9. Які види попиту розрізняють за ступенем задоволеності?

1. Реалізований, незадоволений, що формується.

2. Реалізований, альтернативний, нереалізований.

3. Імпульсивний, реалізований, що формується.

4. Імпульсивний, альтернативний, нереалізований.

№ 10. Методи прогнозування попиту:

1. Метод експертних оцінок.

2. Регресійний аналіз.

3. Кореляційний аналіз.

4. Усе вищеперелічене.

№ 11. Асортимент товарів — це:

1. Сукупність товарів, об’єднаних за сировинним, спожив-

чим чи іншим видом.

2. Внутрішня розбивка груп за видами товарів чи підгру-

пами.

3. Число різновидів товарів, згрупованих за різними озна-

ками.

4. Номенклатура товарів, що випускаються виробниками.

№ 12. Широта асортименту — це:

1. Число різновидів товарів у кожній групі.

2. Число товарних груп і підгруп, що входять в асортимен-

тний перелік.

3. Відношення фактичної наявності товарів до планової.

4. Кількість найменувань товарів у торговельному залі.