16
БРОШЮРЫ
Из всех искусств, доступных мастерам,
Искусный слог — милей других богам Джон
Шеффилд “Проба пера”
Сделать хорошую брошюру непросто. Брошюра призвана
формировать ваш имидж. Она может представить вас значительным,
состоятельным, солидным, умным, остроумным и т. д. Некоторые
компании должны иметь собственную брошюру “по определению”.
Другим же не стоит тратить на нее денег. Если ваш “продукт” можно
узреть, т. е. вы, скажем, — архитектор, то людям захочется посмотреть,
как выглядят ваши творения в реальном городском окружении или на
фоне идиллического пейзажа. С другой стороны, можно ограничиться
снимками или текстом, не оформленными в виде брошюры. При
принятии решения “иметь или не иметь” критерием может послужить
наличие брошюры у ваших конкурентов и желание клиентов получить
брошюру от вас.
Будет ли информация о вас выполнена в виде брошюры или
представлена как-то еще, подготовьте для клиентов данные о себе, об
истории фирмы, имейте подборку рекомендаций, список клиентов,
письменное изложение философии своего бизнеса и тех выгод, которые
приобретают те, кто пользуется вашими услугами, копии собственных
публикаций и всего того, что наглядно иллюстрирует вашу деятельное
гь
Наличие брошюры может свидетельствовать в глазах клиента о
надежности и устойчивости вашего бизнеса. И все же сама по себе
брошюра не продает. Она служит источником фактических данных и
удобным справочным средством. Недостатком многих брошюр
является то, что в них немало говорится об их авторе и скромно
представлены выгоды для клиента.
238