Клишевич Н.Б., Ферова И.С. Экономический анализ

170

 сопоставление фактических и

ожидаемых результатов от рек-

ламы



оценка продолжительности

воздействия рекламы на потре-

бителей

нии



поиск новых

средств воздейст-

вия на потребителя



повышение его ин-

тереса к продукции

предприятия

9. Исследова-

ния внутрен-

ней среды

предприятия

.

Сопоставление факторов внешней

и внутренней среды, влияющих

на конкурентоспособность пред-

приятия.

Определение реаль-

ного уровня конку-

рентоспособности

предприятия.

ТЕМА 3

Таблица

СИСТЕМА МЕТОДОВ ИССЛЕДОВАНИЙ В МАРКЕТИНГЕ

Методы Специфика метода и направление анализа

1 2

А. Общенаучные методы

1. Системный ана-

лиз

Рыночная ситуация как объект с причинно-

следственными связями (внутренними и внешними)

2. Комплексный

подход

Рыночная ситуация как объект, имеющий разные

проявления (объем, структура)

3. Программно-

целевое планирова-

ние

При выработке и реализации стратегии и тактики

маркетинга.

Б. Аналитико-прогностические методы

Б.1. Статистические методы

1. Множественная

регрессия

Поиск «самого подходящего» уравнения, описы-

вающего зависимость какой-либо величины от набо-

ра независимых переменных.

2. Дискриминант-

ный (классифици-

рующий) анализ

Позволяет определить признаки различия двух или

более категорий объектов.

3. Факторный ана-

лиз

Метод статистического анализа, позволяющий выде-

лить систему независимых переменных, лежащую в

основе большого набора взаимосвязанных величин.

4. Кластерный

анализ

Позволяет разделить группу объектов на взаимно не-

пересекающиеся подмножества относительно одно-

родных объектов.

5. Объединенный

Метод статистического анализа позволяет по набору

171

анализ

оценок, выставленных предложениям фирмы рес-

пондентами, определить их отношение к свойствам

этих предложений и степень важности.

6. Анализ много-

мерных совокуп-

ностей

Методы для наглядного представления относитель-

ного положения конкурирующих товаров или марок.

Объекты представляют точками в многомерном про-

странстве признаков, в котором расстояние между

точками определяется степенью различия изобра-

жаемых ими объектов.

Б.2. Экономико-математические модели

1. Моделирование

марковских про-

цессов (теория ве-

роятностей

)

Определение значения вероятностей наступления

определенных событий (перехода из действующего

состояние в то или иное состояние в будущем) и вы-

бор из возможных действий наиболее предпочти-

тельного.

1 2

2. Модели очереди

(«теория массового

обслуживания»)

Выбор очередности обслуживания заказчиков, со-

ставление графиков поставок товаров. Позволяет

рассчитать среднее время ожидания и длину очереди

исходя из числа клиентов, времени обслуживания,

количества параллельных каналов обслуживания.

3. Модели предва-

рительного тести-

рования нового

товара

Включает в себя оценку взаимосвязей между осве-

домленностью покупателей о товаре, знакомством с

ним и повторными покупками. Эти оценки основы-

ваются на действиях и предпочтениях потребителей,

продемонстрированных во время пробных продаж.

Среди наиболее известных моделей этого типа -

ASSESSOR, COMP, DEMOH, NEWS и SPRINTER.

4. Модели типа

«ответная реакция

на продажу»

Предназначены для оценки влияния одной или не-

скольких маркетинговых переменных: кол-ва про-

давцов, расходов на рекламу, стимулирование про-

даж - на окончательный уровень сбыта.

5. Модели разум-

ного выбора («уч-

ти и проверь»)

Позволяют рассчитать вероятность выбора между

несколькими вариантами (например, какой-либо

марки среди аналогичных товаров), как функцию от

свойств всех возможных вариантов. Они широко

применяются для оценки воздействия различных

маркетинговых инструментов (например, цены, ме-

стоположения на прилавке, рекламы каких-либо кон-

кретных свойств товара).

6. Теория связи



позволяет получить сигнальную информацию о

172

процессах, выходящих за пределы установленных

параметров



возможность управлять товарными запасами (по-

ступлениями и отгрузками), процессами

производства и сбыта (увязка производственных

мощностей с возможностями сбыта).

Б.3. Методы оптимизации

1. Дифференци-

альное исчисление

Позволяет находить максимальные и минимальные

значения для математически заданных непрерывных

функций (и некоторых других)

2. Математическое

программирование

Для выбора наиболее благоприятного решения (с

минимальными расходами, максимальной прибыли,

наименьшими затратами времени и усилий)

3. Статистическая

теория принятия

решений

Правила принятия этих решений, позволяющие по-

лучить максимальные результаты

1

2

4. Теория игр (ме-

тоды деловых игр)

Определяется порядок действий, минимизирующий

возможные потери при условиях неопределенности

поведения одного или нескольких участников. По-

зволяет при поиски оптимальных вариантов «проиг-

рывать» упрощенные модели поведения конкурентов

и стратегии выхода на новые рынки.

5. Сетевое плани-

рование

 дает возможность регулировать последователь-

ность и взаимозависимость отдельных видов ра-

бот или операций в рамках какой либо программы



позволяет четко фиксировать основные этапы ра-

боты, определять сроки их выполнения, разграни-

чивать ответственность, экономить затраты, пре-

дусматривать возможные отклонения.

Метод эффективен при разработке программы про-

изводства нового товара и организации пробных

продаж, подготовке и проведении рекламно-

сбытовых компаний

6. Методы экс-

пертных оценок

(«Дельфи», «Моз-

говая атака»

 позволяют быстро получить ответ о возможных

процессах развития того или иного события на

рынке, выявить сильные и слабые стороны пред-

приятия



оценить эффективность тех или иных марке-

тинговых мероприятий.

Например, функционально-стоимостной анализ (ко-

173

торый базируется на этих оценках) используется для

комплексного решения задач, связанных с повыше-

нием качества продукции, и одновременной эконо-

мии материальных и трудовых ресурсов.

7. Эвристика

Набор эмпирических правил – подсказок для реше-

ний задач в сложных системах.

В. Методические приемы, заимствованные из других областей знаний:

социологии и психология, антропологии, экологии, эстетики и дизайн

ТЕМА 4

Таблица

АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ИЗМЕНЕНИЯ ОБЪЕМА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

Показатель в плановых оптовых ценах предприятия Сумма, тыс. руб.

план факт +, -

1. Остаток готовой продукции на начало года

650 400 - 250

2. Выпуск товарной продукции

96000 100800 4800

3. Остаток готовой продукции на начало года

800 900 100

4. Отгрузка продукции за год (1+2 – 3)

95850 100300 4450

5. Остаток товаров, отгруженных покупателям:

5.1. на начало года

5.2. на конец года

2900

3500

3200

6900

300

3400

6. Реализация продукции (4 + 5.1. – 5 .2.) 95250 96600 1350

Таблица

Данные для анализа объема реализации товарной продукции фирмы «Кас-

кад»

Показатели Фактор Прошлый

год

Отчетный

год

Изме-

нения

1. Нормативно-чистая продукция,

тыс.ед. (НЧП)

2. Товарная продукция, тыс.ед. (ТП)

3. Отгруженная продукция, тыс.ед.

(ОП)

4. Реализованная продукция в плано-

вых ценах, тыс.ед. (РП

п

)

5. Реализованная продукция в фактиче-

ски

действующих ценах, тыс.ед.. (РП

ф

)

6. Коэффициент товарности (2) / (1)

7. Коэффициент отгрузки (3) / (2)

А

В

С

Д

Е

6810

7502

5859

7608

7630

1,102

0,78

1,299

1,003

6918

7695

5795

7692

7730

1,112

0,753

1,327

1,005

108

193

-64

84

100

0,01

-0,027

0,028

0,002

174

8. Коэффициент оплаты (4) / (2)

9. Индекс цен (5) / (4)

Таблица

Расчет влияния факторов на объем реализованной продукции

Фактор Расчетная формула Расчет Ре-

зуль-

татв

%

1.Изменение

НЧП

2. Коэффици-

ент товарности

3. Коэффици-

ент отгрузки

4. Коэффици-

ент оплаты

5. Индекс цен

(А

1

- А

0

) В

0

С

0

Д

0

Е

0

А

1

(В

1

- В

0

)С

0

Д

0

Е

0

А

1

В

1

(С

1

-С

0

)Д

0

Е

0

А

1

В

1

С

1

(Д

1

-Д

0

)Е

0

А

1

В

1

С

1

Д

1

(Е

1

-Е

0

)

108* 1,102* 0,78 *1,299 *1,003

6918* 0,01* 0,78* 1,299* 1,003

6918* 1,112* (-0,027) * 1,299*1,003

6918* 1,112* 0,753* 0,028* 1,003

6918* 1,112* 0,753* 1,327*0,002

120,95

70,3

-

270,61

162,68

15,37

Итого изме-

нение реали-

зованной про-

дукции под

влиянием из-

менения всех

факторов

А

1

В

1

С

1

Д

1

Е

1

–

- А

0

В

0

С

0

Д

0

Е

0

=

(1) + (2) + (3) + (4) + (5)

6918*1,112*0,753*1,327*1,005 –

- 6810*1,102*0,78*1,299*1,003 =

= 120,95 +70,3-270,61+162,68+15,37

98,69

ТЕМА 4

Таблица

Данные анализа влияния фактора трудовых ресурсов

на объем товарной продукции

Показатели Фактор Прошлый

год

Отчетный

год

Измене-

ние

1.Численность промыш-

ленно-

производственного персо-

нала, чел. (

ЧПП)

2.Производительность

труда,

тыс.руб. / чел..

(ПТ)

3.Товарная продукция,

тыс.руб

. (ТП)

А

В

А*

В

700

10,717

7502

692

11,12

7695

-8

0,403

193

Таблица

175

Расчет влияния факторов на объем товарной продукции

МЕТОДОМ ЦЕПНЫХ ПОДСТАНОВОК (МЕТОД РАЗНИЦ)

Показатели Расчетная

формула

Расчет

1.Численность промышленно-

производственного персонала,

чел.

2.Производительность труда,

тыс. руб. / чел.

3.Товарная продукция, тыс. руб.

(А

1

- А

0

) В

0

(В

1

- В

0

) А

1

А

1

В

1

– А

0

В

0

-8 * 10,717 = -

85,736

692 * 0,403 =

278,876

-

85,736 + 278,876

=

= 193,14

Таблица

Расчет влияния факторов на объем товарной продукции

ИНТЕГРАЛЬНЫМ МЕТОДОМ

ТЕМА 5

ПОКАЗАТЕЛИ АНАЛИЗА ТЕХНИКО-ОРГАНИЗАЦИОННОГО УРОВНЯ

(технического и организационного развития)

Показатели Расчетная

формула

Расчет

1.Численность промыш-

ленно-

производственного пер-

сонала, чел.

2.Производительность

труда, тыс. руб. / чел.

3.Товарная продукция,

тыс. руб.

(А

1

- А

0

) В

0

+ 

 = ( А * В)

/ 2

(В

1

- В

0

) А

1

+ 

А

1

В

1

– А

0

В

0

-85,736 + (-8) *0,403 /

2 =

-85,736 – 1,612 = -

87,348

0,403* 700 – 1,612 =

280,488

- 85,736 + 278,876 =

193,14

176

ПОКАЗАТЕЛИ научно – технического уровня производства:

 уровня научно-исследовательской работы, интеграции науки с производством

 прогрессивности и качества продукции

 прогрессивности применяемой техники и технологических процессов

 степени механизации, автоматизации и роботизации производства,

внедрения гибких автоматизированных производств

 технической и энергетической вооруженности труда

 внедрения новой техники, выполнения научно-технических программ и плана тех-

нического развития

 экономической эффективности мероприятий по внедрению новой техники

ПОКАЗАТЕЛИ уровня организации производства и труда:

 уровня концентрации, специализации, кооперирования и размещения

производства

 длительности производственного цикла

 ритмичности и других принципов рациональной организации производства (парал-

лельности, последовательности, непрерывности)

 организации труда

 состояния промышленной эстетики и культуры производства

ПОКАЗАТЕЛИ уровня управления хозяйственной деятельностью и внепроизводст

венной деятельностью:

 производственной структуры предприятия

 структуры органов управления предприятием

 технического обеспечения систем управления

 использования экономических, организационно-административных и социально-

психологических методов управления

 постановки нормирования, планирования и учетно-контрольной работы

 внешнеэкономических условий и связей предприятия

 социальных условий трудового коллектива

 рациональности природопользования и охраны окружающей среды

ТЕМА 5

Деньги

177

Время

Рис. Жизненный цикл товара

ТЕМА 6

Изменение затрат на рубль реализованной продукции

Изменение Изменение Изменение остатков Изменение среднего

объема структуры готовой уровня отпускных

выпуска выпуска и отгруженной цен на

продукции продукции продукции на складе продукции

Изменение уровня Изменение суммы Изменение цен

удельных постоянных затрат в связи с инфляцией

переменных затрат

Изменение

качества

продукции

Изменение уровня Изменение стоимости

ресурсоемкости потребленных ресурсов

продукции Изменение рынков

сбыта

Рис. 2. ВЗАИМОСВЯЗЬ ФАКТОРОВ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИХ УРОВЕНЬ

ЗАТРАТ НА РУБЛЬ РЕАЛИЗОВАННОЙ ПРОДУКЦИИ

ТЕМА 6

Таблица

178

Данные для факторного анализа показателя затрат на 1 руб.

товарной (реализованной) продукции

Показатели Полная

себестои-

мость ТП

(РП)

ТП (РП) в оп-

товых ценах

предприятия

Затраты на 1 руб.

ТП (РП)

1) По плану



Z

0

Q

0



P

0

Q

0



Z

0

Q

0

/



P

0

Q

0

2) По плану в пересчете на

фактический объем и ассор-

тимент ТП (РП)



Z

0

Q

1



P

0

Q

1



Z

0

Q

1

/



P

0

Q

1

3) Стоимость фактически вы-

пущенной ТП (РП) в плано-

вых ценах на потребленные

сырье, материалы и т.д.. (из-

меняются постоянные затра-

ты)



Z*Q

1



P

0

Q

1



Z*Q

1

/



P

0

Q

1

4) Фактически, в плановых

ценах на товарную или реали-

зованную продукцию (изме-

няются удельные переменные

затраты)



Z

1

Q

1



P

0

Q

1



Z

1

Q

1

/



P

0

Q

1

5) Фактически



Z

1

Q

1



P

1

Q

1



Z

1

Q

1

/



P

1

Q

1

Таблица

Расчет влияния факторов на показатель затрат на 1 руб. ТП (РП)

Факторы Оценка влияния факторов на 1 р. ТП (РП)

1. Изменение структуры и ассортимен-

та



Z

0

Q

1



Z

0

Q

0



1

= 2) – 1) = ------------- - -------------



P

0

Q

1



P

0

Q

0

2. Изменение уровня себестоимости

изделий (суммы постоянных затрат)



Z*Q

1



Z

0

Q

1



2

= 3) – 2) = ----------- - -------------



P

0

Q

1



P

0

Q

1

3. Изменение цен на сырье, материалы

и т.д. (т.е. изменение удельных пере-

менных затрат)



Z

1

Q

1



Z*Q

1



3

= 4) – 3) = ------------ - --------------



P

0

Q

1



P

0

Q

1

4. Изменение цен на товарную (реали-

зованную) продукцию



Z

1

Q

1



Z

1

Q

1



4

= 5) – 4) = ------------- - -------------



P

1

Q

1



P

0

Q

1

Итого отклонений



Z

1

Q

1



Z

0

Q

0

= 

i



= ---------- - ------------



P

1

Q

1



P

0

Q

0

179

Клишевич Н.Б., Ферова И.С. Экономический анализ

Подождите немного. Документ загружается.