Клишевич Н.Б., Ферова И.С. Экономический анализ

Подождите немного. Документ загружается.

160

ИНФОРМАЦИОННЫЙ МАТЕРИАЛ К ЛЕКЦИЯМ (Модуль III)

ТЕМА 1

161

Рис. Объекты управления, учета и анализа

162

163

Рис. Методика управленческого анализа на промышленном предприятии

ТЕМА 2

Таблица.

ПРИМЕРНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА,

ЗАДАЧ ЭКОНОМИЧЕСКОГО АНАЛИЗА И ОЦЕНКИ БИЗНЕСА

Название

раздела

Содержание раздела

Задачи анализа и оценки

(ретроспективные, текущие

и прогнозные)

1 2 3

Титуль-

ный лист

Юридическое имя.

Организационно-правовая

форма и адрес фирмы.

Экономико-географическое

положение.

Имена и адреса учредителей

(руководителей).

Ссылка на секретность.

Суть предлагаемого проекта.

Стоимость проекта.

1. Резюме

(вводная

часть,

возмож-

ности

фирмы)

Цель предлагаемого производ-

ства (миссия компании).

Основные положения предпо-

лагаемого проекта.

Новизна предлагаемой про-

дукции или услуги (стадия

развития компании).

Сведения об объеме продаж,

выручке, затратах, прибыли.

Срок возврата кредитов.

Анализ и оценка объема про-

даж.

Анализ затрат.

Оценка риска.

Оценка прибыли.

Оценка эффективности инве-

стиций.

Анализ конъюнктуры рынка.

2. Товар

(продукт

или услу-

га)

Описание продукта (услуги):



потребительские свойства

товара;



отличие от товаров конку-

рентов;



степень защищенности па-

тентами;



прогноз цены и затрат на

производство, организацию

сервиса.

Оценка потребительских

свойств товара.

Анализ товаров конкурентов.

Анализ эластичности спроса

(ценовой эластичности спроса

и эластичности спроса по до-

ходу).

Анализ цен и затрат на произ-

водство товара (анализ стои-

мостных характеристик това-

ров).

Оценка стадии жизненного

цикла товара.

164

3. Рынки

сбыта

товаров

(целевой

рынок)

Положение дел в отрасли.

Потенциальные потребители.

Рыночная конъюнктура.

Анализ положения дел в от-

расли:

чувствительность к экономи-

ческим, сезонным и техноло-

гическим факторам, темпы

прироста по отрасли, потенци-

альные потребители.

1 2 3

4. Кон-

куренция

Потенциальные конкуренты:

Оценка объема их продаж, до-

ходов, перспектив внедрения,

основных характеристик,

уровня качества и дизайна их

продукции, политики цен кон-

курентов.

Сравнительный анализ (от-

дельных групп показателей

деятельности конкурентов)

Анализ цели, стратегии конку-

рентов.

Анализ сильных и слабых сто-

рон деятельности конкурен-

тов.

Анализ конкурентоспособно-

сти товара.

5. План

марке-

тинга

Цели, стратегия и тактика

маркетинга.

Обращение компании к потре-

бителям (реклама).

Цены и ценообразование.

Каналы сбыта (организация

продаж).

Прогноз новой продукции.

Целевые показатели.

Анализ состояния рынка.

Анализ изменения цен.

Анализ внешних и внутренних

факторов.

Анализ эффективности рекла-

мы.

Анализ сильных и слабых сто-

рон фирмы.

Анализ производственных

возможностей фирмы.

165

6. План

произ-

водства

Производственный процесс

(описание технологии).

Перечень базовых операций по

обработке и сборке.

Поставка сырья, материалов,

комплектующих изделий с

полным перечнем условий (по

цене, количеству, качеству).

Основные фонды предприятия

(оборудование, здания, соору-

жения).

Трудовые ресурсы.

НИОКР.

Контроль качества, техники

безопасности, охраны и усло-

вий труда.

Информационные системы

менеджмента.

Оценка потребности в основ

ных и в оборотных средствах.

Анализ управления трудовыми

ресурсами.

Анализ поставщиков сырья и

анализ управления запасами.

Анализ эффективности ис-

пользования ресурсов.

1 2 3

7. Органи-

зацион-

ный план

Сведения о партнерах и

пайщиках, их мере ответст-

венности.

Совет директоров.

Консультанты / Специали-

сты.

Менеджеры, необходимые в

будущем.

Организационная структура,

распределение обязанностей.

Стиль управления.

Анализ структуры управле-

ния.

Анализ организационной

культуры.

8. Оценка

риска и

страхова-

ние

Слабые стороны фирмы.

Вероятность появления но-

вых технологий.

Альтернативные стратегии.

Меры профилактики рисков.

Программа страхования от

рисков.

План выхода из бизнеса.

Анализ риска по источникам

и причинам.

Количественная оценка риска

статистическим, экспертным

и комбинированными мето-

дами.

Анализ эффективности вы-

бора инвестиционных реше-

ний.

9. Финансо-

вый план

Прогноз объемов реализа-

ции.

Финансовый анализ деятель-

ности фирмы.

166

6. Бюджет

коммерческих

расходов

2. Производственный

бю

жет

3. Бюджет закупки или

использования материа-

лов

4. Бюджет трудовых за-

трат

5. Бюджет общепроизвод-

ственных расходов

8. Прогноз се-

бестоимости

реализованной

од

кции

План доходов и расходов.

План денежных поступлений

и платежей.

Балансовый план (прогноз-

ный баланс).

График достижения безубы-

точности (точки самооку-

паемости).

Анализ баланса денежных

поступлений и платежей.

Анализ прогнозного баланса

предприятия.

Анализ доходов и затрат.

Анализ безубыточности.

Выявление внутрихозяйст-

венных

резервов для укрепления

финансового положения.

10. Страте-

гия финан-

сирова -ния

Определение величины и ис-

точников получения средств.

Обоснование полного воз-

врата средств и получения

доходов.

Анализ средств по источни-

кам.

Анализ платежеспособности

предприятия.

Анализ сроков окупаемости

капвложений.

11. Прило-

жение

Письма. Копии контрактов,

лицензий, документов с ис-

ходными данными.

Прейскуранты поставщиков.

Взаимосвязь бюджетов

(общий или генеральный бюджет)

1.Бюджет

продаж

167

9. Прогнозный от-

чет о прибылях и

убытках

7. Бюджет общих и ад-

министративных расхо-

дов

10. Бюджет

капитальных

затрат

11. Смета движения

денежных средств

12. Прогнозный

бухгалтерский

баланс

ОПЕРАТИВНЫЙ БЮДЖЕТ

ФИНАНСОВЫЙ БЮДЖЕТ

ТЕМА 3

ЦЕЛИ, ПРЕДМЕТ И ОБЪЕКТЫ МАРКЕТИНГОВЫХ

ИССЛЕДОВАНИЙ

(аналитическая функция маркетинга)

Таблица.

Направление

маркетинго-

вых исследо-

ваний

Предмет и объекты исследо-

ваний

Цели и результаты ис-

следований

1 2 3

1. Исследова-

ние рынка



тенденции и процессы раз-

вития рынка (анализ эконо-

мических, научно-

технических, законодатель-

ных и т.д. факторов)



структура и география рын-

ка



емкость, динамика продаж



прогноз развития

рынка, оценка конъ-

юнктурных тенден-

ций,

выявление ключевых

факторов успеха



определение наиболее

эффективных спосо-

168

 барьеры рынка



состояние конкуренции



сложившаяся конъюнктура

бов ведения конку-

рентной политики на

рынке и возможность

выхода на новые рын-

ки



осуществление сег-

ментации рынков и

рыночных ниш

2. Исследова-

ние потреби-

телей

 мотивация поведения по-

требителя на рынке и опре-

деляющие ее факторы



изучаются структура по-

требления, обеспеченность

товарами, тенденции поку-

пательского спроса



анализируются процессы и

условия удовлетворения ос-

новных прав потребителей

(типология потребителей,

моделирование их поведе-

ния на рынке, прогноз ожи-

даемого спроса)

Потребители: индивидуаль-

ные, семьи, домашние хозяй-

ства, а также организации.

Сегментация потребите-

лей, выбор целевых сег-

ментов рынка.

1 2 3

3. Исследова-

ние

конкурентов

 сильные и слабые стороны

конкурентов



доля рынка, реакция потре-

бителей на маркетинговые

средства конкурентов



материальный, финансовый,

трудовой потенциал конку-

рентов



организация управления

деятельностью



выбор путей и средств

достижения наиболее

выгодного положения



определение активных

и пассивных страте-

гий обеспечения или

ценового преимуще-

ства за счет качества

предлагаемых товаров

4. Исследова-

ние

товаров



потребительские свойства

товаров-аналогов и товаров-

конкурентов



реакция потребителей на

новые товары



определение соответ-

ствия технико-

экономических пока-

зателей и качества то-

варов (обращающихся

169

 товарный ассортимент, упа-

ковка, уровень спроса



соответствие продукции за-

конодательным нормам



перспективные требования

потребителей

на рынке) запросам

требованиям покупа-

телей



анализ конкуренто-

способности товаров

5. Исследова-

ние цены



затраты на разработку, про-

изводство и сбыт товаров

(калькуляция издержек)



степень влияние конкурен-

ции (сравнение технико-

экономических и потреби-

тельских параметров това-

ров- аналогов других пред-

приятий)



поведение и реакция потре-

бителей на цены товаров

(эластичность спроса)

Выбор эффективного

соотношения: «затраты-

цены» (внутренние ус-

ловия, издержки произ-

водства) и «цена-

прибыль» (внешние ус-

ловия)

6. Исследова-

ние товаро-

движения и

продаж



выбор эффективных

способов и средств

быстрейшего доведе-

ние товара до потре-

бителя и его реализа-

ции

1 2 3

7. Исследова-

ние системы

стимулирова-

ния сбыта и

рекламы



поведение поставщиков, по-

средников, покупателей



эффективность рекламы



отношение потребительской

общественности



контакты с покупателями



выявление «как»,

«когда» и «с по-

мощью каких»

средств (политика

«паблик ри-

лейшнз») лучше

стимулировать

сбыт товаров



повысить автори-

тет товаропроизво-

дителя на рынке



успешно осуществ-

лять рекламные

мероприятия

8. Исследова-

ние рекламы



апробация средств рекламы

(предварительное испытание)



активизировать

рекламные компа-