Диагностика манипуляции в межличностных отношениях
133
1. Подавляюще-
императивная. Принуждение, агрессия, ориентация и опора на ста-
тус, силу и власть. Ритуальность. Готовность к насилию и подавлению. Конфрон-
тация. Критичность.
2. Императивно-
отчужденная. Доминантность, прагматизм, рациональность, ре-
шительность. Инициативность, настойчивость. Самопродвижение, стремление к
лидерству. Независимость, недружелюбность.
3. Цинично-
отчужденная. Цинизм. Нарциссизм. Скептицизм, прагматизм, рацио-
нальность. Пренебрежение социальной желательностью. Нонконформизм. Обо-
собленность, чувство превосходства. Эгоцентризм.
4. Отчужденно-
корыстная. Недоверие. Социальная компетентность. Конъюнктур-
ное поведение (обаяние, лесть, уверенность, приспособление, присоединение).
Использование чужих слабостей в своих интересах. Извлечение личной выгоды
из взаимодействия. Гедонизм. Коварство.
5. Скрытно-
корыстная. Скрытное стремление, побуждение повлиять с целью из-
менить внутренние структуры другого (мотивы, цели, ценности, убеждения, пси-
хические состояния, настроение и пр.).
6. Манипулятивно-
зависимая. Нацеленность на отношения, интерес к другому.
Стремление устанавливать отношения, понравиться. Желание повлиять на дру-
гого. Понимание другого.
7. Эмпатийно-
зависимая. Стремление к сотрудничеству. Доверчивость, правди-
вость, искренность. Учет интересов и переживаний другого. Сострадательность,
эмпатия. Покорность, желание получить одобрение.
Подводя итог сказанному, отметим, что первая стратегия относится к императив-
ному воздействию, третья — к макиавеллизму, пятая — к манипуляции и седьмая —
к антимакиавеллизму. Вторая стратегия занимает промежуточное положение между
императивным воздействием и макиавеллизмом, четвертая — между макиавеллиз-
мом и манипуляцией и шестая — между манипуляцией и антимакиавеллизмом.
Как отмечает Д. Б. Катунин (2006), манипуляция и макиавеллизм — понятия, пе-
рекрывающие друг друга, но не тождественные. Макиавеллевская манипуляция нико-
гда не имеет целью воздействовать на кого-
то, чтобы что-
то или как-
то его изменить.
Ее основная цель — получить то, что нужно. В этом случае другой человек выступает
либо средством для достижения, либо преградой. Чем больше выражена степень маки-
авеллизма личности, тем меньше ее интересуют люди сами по себе, несмотря на то что
она может казаться обаятельной и весьма заинтересованной в своих собеседниках. Вы-
раженные макиавеллисты (Маки) часто кажутся спокойными, уверенными, нацелен-
ными на результат совместных действий и часто вызывают симпатию у окружающих.
Ниже представлена «Мак-
шкала», предназначенная для определения уровня макиа-
веллистической установки личности, реализующейся в отношениях с другими людьми.
МЕТОДикА изМЕРЕния уРОВня МАкиАВЕллизМА
личнОСТи (МАк-
шкАлА)
7
инструкция. Оцените, насколько перечисленные ниже признаки отвечают ва-
шим установкам относительно себя и других людей. Оценку каждого приведенного
суждения необходимо выразить, используя пятибалльную шкалу:
7
Методика разработана Р. Кристи и Ф. Гeйс (Christie and Geis, 1970). Текст методики, процедура
проведения и интерпретация данных взяты из книги Е. П. Ильина «Психология индивидуальных различий» [38].