Дрозд Н.М.Ценообразование на мировом рынке

Подождите немного. Документ загружается.

 позволяет получить большую прибыль, хотя на начальном этапе

издержки производства также высокие;

 поддерживает образ высокого качества товара, его имиджа у

покупателя;

 отпугивает конкурентов;

 сдерживает покупательский спрос;

 дает возможность легко исправлять ошибки в цене, поскольку

покупатели очень чувствительны к новинкам.

Современные фирмы-экспортеры используют и такой метод, как

«лидерство в ценах». Следуя примеру одной или нескольких фирм,

экспортер привязывает свой уровень цен к движению и уровню цен

фирмы-лидера на данном рынке по конкретному товару или заключает с

ним соглашение. Данная ценовая политика весьма привлекательна и

выгодна для фирм, которые следуют в фарватере, так как они не делают

или не могут проводить собственные разработки ценовой политики.

Однако такая политика чрезмерно сковывает инициативу предприятий.

Использование ее целесообразно при условиях реализации однородного

или стандартизированного продукта.

На мировом рынке политику «ценового лидера» широко применяют

ТНК, которые занимают доминирующее положение в производстве

промышленных и сельскохозяйственных товаров.

В мировом ценообразовании довольно часто используется и

политика престижных цен, которая предусматривает продажу товаров,

обладающих уникальными свойствами, известной фирмы по высоким

ценам и высокого качества. В Республике Беларусь по престижным ценам

реализуют товары ЗАО «Милавица», ЗАО «Атлант» и др.

На мировом рынке фирмы-экспортеры достаточно успешно

используют и политику дифференцированных цен, которая включает

льготные и дискриминационные цены в расчете на различные сегменты

рынка, а также для стимулирования и сдерживания спроса. Применяются

различного рода скидки на количество, качество, сезонные скидки, скидки

постоянным покупателям иCт.Cд. Данные цены называют еще

дискриминационными, поскольку осуществляются они в различных

формах и без учета разницы в издержках. Устанавливаются эти цены на

товары по следующим параметрам: с ориентацией на сегменты рынка; с

учетом товаров-субститутов; с учетом местонахождения и времени

продажи товаров. Ценовая дискриминация используется по отношению к

некомпетентным покупателям и к покупателям, крайне заинтересованным

в приобретении данного товара. Во многом данные цены зависят и от

политики взаимоотношений между странами. Эффективность

дифференцированных цен в значительной степени определяется такими

факторами, как возможность сегментации рынка, отсутствие перепродажи

товаров конкурентам.

Цены могут устанавливаться: в рамках товарного ассортимента; на

дополнительные товары; на обязательные принадлежности; на побочные

продукты производства; по географическому принципу; в зависимости от

внутренней и внешней политики страны иCт.Cд.

Только глубоко продуманная политика цен в комплексе со всеми

методами маркетинговой деятельности фирм-экспортеров позволит

эффективно решить триединую стратегическую цель: увеличивать доли

рынка, минимизировать издержки производства и получать

максимальную прибыль.

5.4.&Методы внесения коммерческих поправок

От выбора правильной ценовой политики зависит прибыль фирмы,

доля ее рынка и другие производственные и сбытовые показатели. В свою

очередь, ценовая политика также определяется рядом факторов:

 временем внедрения на рынок нового товара;

 объемом рынка, контролируемый фирмой;

 конкуренцией на рынке;

 качеством товара;

 положением фирмы в соответствующей отрасли;

 государственным вмешательством в ценообразование.

Одной из важнейших проблем ценообразования на мировом рынке

является изменение эффективности ценовой политики в ходе жизненного

цикла товарной марки, который характеризуется временным рядом

объемов сбыта товаров определенной марки. Он отличается от более

общего понятия жизненного цикла продукта, поскольку ценовая

эластичность спроса на продукт определяется прямой эластичностью

спроса, а эластичность для отдельной товарной марки является

результатом прямой и перекрестной эластичности.

Ценовая эластичность (рис.C5.6) определяется процентным

изменением сбыта в результате изменения цены и может сравниваться по

различным маркам товара.

На основании эмпирических исследований ценовой эластичности

товаров различных марок экономисты сделали следующие выводы:

 у растущих товарных марок норма роста отрицательная;

 у устаревших марок – положительная;

 ценовая эластичность на ранних фазах цикла больше, чем на поздних.

Экономическая комиссия ООН разработала специальную систему

определения фиксируемых цен путем скольжения, которая используется

при заключении контрактов на товары, требующие длительного срока

изготовления, или которые находятся под влиянием таких факторов, как

инфляция, изменение валютных курсов, или существенно меняются

издержки их производства (например, строительство судов, портов,

предприятий, дорог иCт.Cд.). В этих случаях цена рассчитывается на

поставку каждого товара в отдельности и в определенные сроки.

Окончательная цена P

определяется по формуле:















100 S

где Р

– базисная цена, установленная на момент подписания контракта;

– средняя (арифметическая или взвешенная) цена (индекс цены) на

сырье и материалы; М

– цена (индекс цены) на сырье и материалы на

момент подписания контракта; S

– средняя (арифметическая или

взвешенная) зарплата (индекс зарплаты); S

– зарплата (индекс зарплаты)

на момент подписания контракта; а, b, с – коэффициенты удельного веса

элементов цены.

При расчетах и установлении мировой цены на товар или услугу

важное значение имеют различного рода коммерческие поправки:

 на уторгование;

 на сроки поставки;

 на дату конкурентного материала;

 на серийность;

 на условия платежа;

Рис. 5.6.Ценовая эластичность

 на скольжение.

Поправка на уторгование. Используя ценовую информацию о

базисной цене на определенный товар, при сделках купли-продажи

возможно применение различного рода скидок. Если цена предложения

120Cусловных денежных единиц, а скидка – 10%, то цена в контракте

составит 108Cусловных денежных единиц. Проблема состоит в том, как

определить величину скидок, которые зависят от многочисленных

факторов.

Поправка на дату конкурентного материала. Связана с временны;´-

ми периодами, отведенными на поставку или производство товаров.

Применяется в условиях меняющейся ситуации на рынке: рост инфляции

и процентных ставок кредитов; обесценивание национальной валюты;

рост заработной платы иCт.Cд. Для расчета цены товара можно

использовать формулу:

дс

дс ди

ди

P P

 

где

дс

– цена товара на дату заключения сделки;

ди

– цена товара на

дату полученной информации;

дс

– индекс цены товара на дату

заключения сделки;

ди

– индекс цен товара на дату имеющейся

информации.

Поправки на серийность. Связана с внедрением в процессе

производства и сбыта товаров достижений научно-технического

прогресса, вызывающего снижение издержек на единицу товара.

Поправка на условия платежа. Применяется к платежу наличными с

помощью дисконтирования. Для этого каждый кредитный платеж

умножается на коэффициент дисконтирования

, который можно

определить по следующей формуле:

 

1 П

K 



где П – проценты, под которые дан кредит; n – число лет, через которое

производятся платежи после заключения сделки.

Существует множество и других поправок при установлении цены на

конкретные товары. Важно в каждом случае умело использовать их,

поскольку от этого во многом зависит объем реализации товаров и услуг,

доля рынка, а значит и прибыль фирмы-экспортера.

Вопросы для повторения

1. Чем отличается международный маркетинг от маркетинга в «домашних

условиях»? Назовите факторы, которые усложняют использование

международного маркетинга.

2. Определите роль и место цены в маркетинговой деятельности.

3. Какие функции выполняет цена в маркетинговой стратегии на мировом

рынке?

4. Дайте определение ценовой стратегии на мировом рынке и раскройте

ее содержание.

5. Какие ценовые стратегии не следует использовать фирмам на

мировом рынке?

6. Нарисуйте график «функции Гуттенберга». Какую взаимосвязь он

выражает?

7. Назовите основные методы установления цены, их положительные

стороны и недостатки.

8. В каких случаях используется политика «снятия сливок»? Перечислите

ее преимущества.

9. При каких условиях используется политика «ценового лидера»?

10. Дайте характеристику ценовой политики, осуществляемой в ходе

жизненного цикла товара.

Тема 6

Роль международных

и региональных организаций

и союзов в ценообразовании

на мировом рынке

6.1. Международные организации, их цели и задачи

6.2. Всемирная торговая организация (ВТО), ее функции и роль в ми-

ровом ценообразовании

6.3. Вмешательство Международного валютного фонда в

ценообразование

6.4. Комплекс принципов и правил ООН

6.5. Регулирование цен в Европейском Союзе

6.6. ОПЕК и цены на нефть

Ключевые понятия

Международные экономические организации; Всемирная торговая

организация; антидемпинговые, компенсационные, защитные пошлины;

ограничительная деловая практика; международные кредитно-финансо-

вые институты; Международный банк реконструкции и развития;

Международный валютный фонд; финансовая помощь и кредиты;

Европейский Союз, ОПЕК.

6.1.&Международные экономические организации,

их цели и задачи

По данным ООН система международных организаций насчитывает

более 4C000 организаций, из которых 300 – межправительственные. Более

100Cмеждународных организаций имеют непосредственное отношение к

вопросам экономического регулирования цен, которое в основном

касается определения мировой экономической политики, цен, тарифных и

налоговых параметров, процентных ставок, валютных курсов, демпингов

иCт.Cд.

Международные экономические организации – это институт

многосторонних межгосударственных отношений сотрудничества,

основанный на согласованных его участниками целях и имеющий для

координации своей деятельности постоянные органы и координационные

советы.

Классификация международных организаций представлена на основе

характера выполняемых ими функций. Хотя к данной проблеме нет

однозначных подходов, более правомерной является классификация по

следующим критериям:

 характеру членства и юридической природе;

 кругу участников;

 кругу компетенции;

 характеру полномочий;

 условиям участия в членстве.

Некоторые исследователи подразделяют международные организации

на основе функциональных признаков:

 консультативные группы стран;

 универсальные международные организации;

 региональные международные организации;

 банковские международные организации.

Цели и задачи международных организаций определяются теми

функциями, которые на них возлагают страны-участники.

К международным организациям, которые имеют прямое отношение к

мировым ценам, относятся: Всемирная торговая организация,

Международный валютный фонд, Европейский Союз, Организация стран-

экспортеров нефти (ОПЕК) и др.

Цены на товары и услуги на мировом рынке находятся под

пристальным вниманием не только национальных государств, но и таких

международных организаций, как ВТО, МВФ, МБРР, МАР, МАГАТЭ и

различного рода союзов. Поэтому для экспортеров очень важно знать

механизм мирового ценообразования, условия и правила мировой

торговли.

6.2.&Всемирная торговая организация (ВТО),

ее функции и роль в мировом ценообразовании

В ценообразовании на мировом рынке особая роль принадлежит

Всемирной торговой организации, которая выступила преемницей

действовавшего с 1947Cг. Генерального соглашения по тарифам и

торговле (ГАТТ) и начала свою деятельность с 1Cянваря 1995Cг. Главной

задачей данной организации является регулирование торгово-

политических отношений участников организации в сфере мировой

торговли на базе соглашений Уругвайского раунда; она служит

организационно-правовой основой современной системы международной

торговли.

В настоящее время полноправными участниками ВТО являются

137Cгосударств; около 30 – имеют статус наблюдателя и находятся на

различных стадиях присоединения к ней. Статус наблюдателя ВТО имеют

также свыше 60Cмеждународных организаций, в том числе МВФ, МБРР,

ФАО, ВОИС, ОЭСР, различные подразделения ООН, региональные

группировки, товарные ассоциации иCт.Cд. Республика Беларусь также

готовится вступить во Всемирную торговую организацию.

О значении и роли ВТО в мировых хозяйственных связях и развитии

мировой торговли говорят следующие данные: на долю стран-членов

организации приходится около 92% мирового товарооборота и 95% –

торговли коммерческими услугами. За полвека в результате

договоренностей, достигнутых странами-членами организации в ходе

восьми раундов многосторонних переговоров, уровень тарифов в среднем

снизился почти в десять раз, а средневзвешенный тариф на

промышленные товары в развитых странах составил около 4%.

ВТО, являясь постоянно действующей организацией, выполняет

следующие задачи:

 надзирает за исполнением многосторонних торговых соглашений;

 проводит многосторонние торговые переговоры;

 содействует решению торговых споров;

 контролирует развитие международной торговли и торговой поли-

тики;

 оказывает техническое содействие при обучении персонала;

 сотрудничает с международными организациями по вопросам

торговой политики.

Особое значение ВТО придает регулированию мировых цен на

товары, услуги и интеллектуальную собственность за счет тарифных,

нетарифных и рамочных соглашений. Только в процессе

функционирования ГАТТ (1947–1994Cгг.) было осуществлено

восемьCраундов торговых переговоров, предметом которых являлись

тарифные, нетарифные и антидемпинговые меры по снижению

таможенных тарифов и устранению других препятствий в международной

торговле. В результате тарифное обложение снизилось с 35Cдо 6%. На

последнем Уругвайском раунде переговоров в рамках ВТО страны

договорились снизить тарифы на 120Cвидов товаров, тарифы на

промышленные товары уменьшились с 6,3Cдо 3,8% (на 40%), а режим

беспошлинного ввоза товаров и услуг в развивающиеся страны

увеличился с 30Cдо 44%. Свыше 40% импорта товаров были освобождены

от пошлин (фармацевтическое, строительное, сельскохозяйственное и

медицинское оборудование; сталь, мебель, лес, бумага, игрушки иCт.Cд.).

Важное значение для мирового ценообразования имело Соглашение

по сельскохозяйственной продукции, которое предусматривает

тарификацию всех нетарифных барьеров на сельскохозяйственную

продукцию, ограничивающих ее доступ на внутренние рынки. Согласно

Соглашения, предполагается большое снижение тарифных ставок, а также

использование «связанных» тарифов.

Соглашение по сельскохозяйственной продукции в рамках

Уругвайского раунда переговоров предусматривает также снижение на

36% субсидирования экспорта сельскохозяйственной продукции. К

сожалению, оно носит противоречивый характер. Например, если для

стран ЕС и США предоставлены очень высокие субсидии фермерам по

линии протекционизма, который тормозит импорт сельскохозяйственной

продукции, то для сельскохозяйственного производства Республики

Беларусь отказ от государственного субсидирования и финансирования

означает производство неконкуренноспособной по цене продукции.

Одним из достижений Уругвайского раунда является договоренность

об увеличении количества «связанных» импортных тарифов (сторона

принимает обязательство не увеличивать ставку импортного тарифа сверх

установленного предела). В настоящее время торговля

сельскохозяйственной продукцией на мировом рынке осуществляется по

«связанным» тарифам: 99% – в развивающихся странах, 73% – в развитых

и 98% – в странах с переходной экономикой.

Кроме тарифной политики, ВТО придает важное значение политике

по представлению всеми странами-участниками режима наибольшего

благоприятствования. Это означает, что если иностранный товар

реализуется на внутреннем рынке страны, к нему предъявляются

одинаковые налоги, технические, санитарно-гигиенические требования,

как и на национальные товары.

В то же время правилами ВТО предусмотрен широкий арсенал мер по

защите внутреннего рынка:

 временное ограничение импорта определенного товара в случае, если

его масштабы наносят или угрожают нанести серьезный ущерб

национальным товаропроизводителям;

 антидемпинговые, компенсационные и защитные пошлины.

Необходимо отметить, что развитые страны широко используют

защитные меры. Так, в 1950–1993Cгг. они вводились 151Cраз в 23Cстранах

мира, в том числе 22Cраза использовались США. Расследование по

обвинению других стран в демпинге только в 1993–1994Cгг. проводилось

812Cраз, в том числе в США – 262Cраза.

Содействуя конкуренции, ВТО предусматривает санкции,

применяемые к экспортерам и странам, которые пользуются

несправедливыми методами торговли, особенно по демпинговым ценам и

экспортным субсидиям. Кодекс по субсидиям, принятый ВТО, запрещает

прямое субсидирование. Однако многие страны широко используют как

импортное, так и экспортное субсидирование.

Защите национальных производителей служит экспортное

субсидирование. Однако оно, как и импортное, может иметь обратную

реакцию: внутренние цены на импортные товары могут резко снизиться в

результате падения цены на них на мировом рынке. Такое явление в

экономической литературе называется парадоксом Метцлера.

Таким образом, политика ВТО способствует либерализации в

международной торговле, ограничению дискриминации и содействует

развитию конкуренции на мировом рынке, что способствует снижению

уровня цен товаров и услуг, реализуемых в мировой торговле.

Наряду со Всемирной торговой организацией в мировом

ценообразовании важную роль играют международные кредитно-

финансовые институты, среди которых особое место занимают

специализированные учреждения ООН (МБРР, МФК, МАР, МАГИ,

МВФ) и международные организации регионального характера –

региональные банки развития (ЕББР, АзБР, МАБР, АфЕ и др.).

6.3.&Вмешательство Международного валютного

фонда в ценообразование

Международный валютный фонд – это межправительственная

организация, осуществляющая международное валютно-кредитное

регулирование. МВФ, как и МБРР, был создан на основе Бретон-Вудского

соглашения 1944Cг. Перед ними ставилась задача обеспечения

консультаций и сотрудничества между странами-членами по

международным проблемам регулирования и координации валютно-

финасовой деятельности. МБРР учрежден как постоянно действующий

орган, обеспечивающий создание благоприятных условий для

капиталовложений, стимулирования международных потоков

долгосрочных инвестиций, содействия реконструкции и развитию

экономики стран-членов иCт.Cд.

Деятельность МБРР и МВФ тесно взаимосвязана: согласование

действий; обмен информацией; разработка совместных программ;

создание объединенных структур, совместных комитетов и т.Cд.

МВФ и другие международные финансово-кредитные учреждения

используют прямые и косвенные методы вмешательства в мировое

ценообразование. МВФ устанавливает конкретные процентные ставки, по

определенной цене продает свои золотовалютные резервы, т.Cе.Cпрямо

регулирует цены на валюту, золото и ценные бумаги. Что касается