Дрозд Н.М.Ценообразование на мировом рынке

Подождите немного. Документ загружается.

 совершенствования механизма эффективного использования

предприятиями прироста валютной выручки на закупку новых

технологий и ноу-хау из высокоразвитых стран;

 привлечения инвестиций для модернизации технологий и снижения

энергоемкости материалоемкости производств;

 развития корпоративных связей с ведущими мировыми фирмами и

участия в реализации транснациональных проектов;

 внедрения системы оплаты труда государственных предприятий в

зависимости от результатов экспортной деятельности;

 улучшения качества управления предприятиями-экспортерами, в том

числе путем поиска эффективного собственника для приватизации,

либерализациі и упорядочения системы ценообразования на

внутреннем рынке;

 обеспечения государственной поддержки в области рекламной

деятельности;

 совершенствования мер по борьбе с контрабандным экспортом и

защиты интеллектуальной собственности;

 обеспечения соответствия белорусской экспортной продукции

международным стандартам, в том числе и создания на предприятиях

систем управления качеством на базе международных стандартов

серии ИСО-9000Cи их сертификация;

 развития систем сертификации и качества экспортной продукции,

признаваемых зарубежными партнерами, установления требований к

ее потребительским и экологическим характеристикам, а также

безопасности применения: разработка государственных стандартов

области экологической сертификации продукции и производства на

базе международных стандартов серии ИСО-14000;

 обеспечения внедрения современных стандартов в области

упаковочных и тарных технологий в целях повышения имиджа и

конкурентоспособности экспортных товаров, стимулирования

создания центра дизайна;

 создания дополнительных условий для стимулирования

производственной продукции с использованием опережающих

технических идей и решений, наукоемких, энерго- и

ресурсосберегающих технологий, в том числе в рамках

беспроцентного кредитования проектов за счет средств Фонда

поддержки экспорта, Инновационного фонда или проведения научно-

технической политики и разработки инновационных механизмов с

целью повышения технологического уровня, наукоемкости и

эффективности производств на основных экспортных предприятиях

(МТЗ, МАЗ, БелАЗ, ЗАО «Атлант», ПО «Бобруйскшина», ПО

«Беларускалий» и др.);

 обеспечения правовой защиты технических решений и патента

чистоты объектов экспортных поставок на основе осуществления

патентования отечественных разработок.

Осуществление данных мероприятий позволит белорусским экспорте-

рам в значительной степени уменьшить издержки производства на экспорт-

ные товары, что в конечном счете позволит снизить и экспортную цену.

4.4.&Роль транснациональных компаний (ТНК)

в формировании мировых цен

Поскольку чистая конкуренция и чистая монополия являются в

настоящее время исключением на мировом рынке, а основную модель

рыночной структуры определяет монополия и олигополия, более

подробно остановимся на природе и распространенности данных видов

конкуренции в области мировых цен.

Монополистическая конкуренция представляет собой рыночную

ситуацию, при которой относительно небольшое число производителей

предлагает похожую, но не идентичную продукцию.

Монополия сосредоточивает в своих руках основную долю

производства товаров и услуг определенной отрасли, устанавливает цены

и получает монопольно высокую прибыль.

Важно подчеркнуть, что международные экономические отношения

приобретают все более корпоративные черты, происходит усиление

тенденций формирования транснациональных, международных,

межнациональных корпораций. Корпоративная транснационализация

охватывает не только крупные компании, но и небольшие фирмы.

Характерной особенностью данных компаний является децентрализация

управления, которая находит выражение в предоставлении все большей

самостоятельности дочерним, внучатым и правнучатым фирмам в

решении финансовых, производственных и других вопросов их

деятельности.

Вторая половина XXCв. ознаменовалась бурным развитием

транснациональных монополий. Если в 1939Cг. в мире было 300CТНК, то в

настоящее время их численность превысила 13C000, с 90C000 заграничных

филиалов.

Транснациональные и другие международные компании производят

более половины мирового производства товаров и услуг. В них

сосредоточено около 80% интеллектуального потенциала, что обеспечило

им доминирующее положение в конкуренции и инновационных проектах.

О росте и значимости ТНК можно судить по данным американских

корпораций. Если в 1997Cг. доля внутрикорпоративных поставок в объеме

экспорта зарубежных филиалов составила всего 17%, то уже в 1998Cг. она

возросла до 60%.

Международные монополии – это крупнейшие фирмы, корпорации с

активом за рубежом или союз фирм разной национальной

принадлежности, установивших господство в одной или нескольких

сферах мировой экономики с целью получения прибыли.

ТНК представляют собой крупные компании, действующие в

международном масштабе и контролирующие существенную долю

мирового промышленного производства и торговли. В их число входят

600Cкорпораций-миллиардеров с оборотом свыше 1Cмлрд долл.; под их

контролем находится более трети промышленного производства, более

половины внешней торговли, около 80% патентов на новую технику и

технологию.

Ученые Торонского университета Канады, которые занимаются

исследованием ТНК, классифицируют их по трем основным группам:

 национальные компании, действующие за пределами страны, которые

в целях адаптации к местным условиям руководствуются

рекомендациями национальных правительств;

 мультинациональные корпорации, которые учитывают

законодательства и условия страны пребывания, но гораздо меньше,

чем национальные компании;

 транснациональные компании, которые, как правило, не учитывают

национальные особенности страны пребывания и ее законы.

Большинство ТНК однонациональные по своему составу, так как

основной капитал материнской компании принадлежит определенной

стране (например, голландская компания «Филипс», канадская «Алкэн

алюминиум», американская «Американ моторс» и др.).

В условиях экономического подъема, глобализации мировых

экономических отношений обостряется конкурентная борьба между

ведущими транснациональными компаниями мира, повышается

экспортная конкурентоспособность отдельных молодых развивающихся

стран, усиливается международная конкуренция и централизация

капитала. Растет число транснациональных операций по слиянию и

поглощению корпораций.

Происходит интенсивная перегруппировка сил в крупнейших ТНК,

усиление конкурентной борьбы между ними за сферы влияния, за рынок.

Увеличивается поток иностранных инвестиций. По оценкам экспертов

ООН, общий объем прямых иностранных инвестиций достиг рекордной

величины – 1C000Cмлрд долл.

На мировом рынке главенствующее положение занимают ТНК

промышленно развитых стран. Именно они являются основными

экспортерами капитала и новейших технологий. На долю ТНК США,

Японии, Британии, Германии, Франции приходится свыше 70% прямых

инвестиций.

Практически мировой научно-технический прогресс обеспечивают

транснациональные корпорации. Подходы к использованию ТНК на

национальном уровне весьма противоречивые, поскольку противоречия

заложены в самой монополии.

С одной стороны, ТНК стремятся получить максимальную прибыль,

поэтому жестко эксплуатируют национальные трудовые и природные

ресурсы. Они привязывают многие развивающиеся страны, страны с

переходной экономикой к развитым странам, делают их сырьевым

придатком с однобоким развитием экономики. Однако следует учитывать

их положительные преимущества:

 во-первых, обеспечение научно-технического прогресса;

 во-вторых, интернационализация и интеграция национальных

экономик.

Преимущества ТНК обеспечиваются их стратегией, которая

сориентирована на конечный результат корпорации в целом, а не

каждого

филиала в отдельности. Тесная взаимосвязь процессов интеграции и

специализации на базе слияния интеллектуального, финансового,

промышленного и торгового капиталов позволяет ТНК быстро

реагировать на воздействие внешней рыночной сферы, манипулировать

ценами на производимые ими товары и услуги, а также закупаемое сырье,

материалы и другую продукцию. В этих целях транснациональные

корпорации широко используют лицензирование.

При заключении лицензионного соглашения фирма (лицензиар)

предоставляет права на нематериальную собственность другой фирме

(лицензиату) на определенный период времени, а лицензиат выплачивает

за это лицензиару роялти.

К нематериальным активам относятся:

 патенты, изобретения, формулы, процессы, конструкции, схемы;

 авторские права, литературные, музыкальные или живописные

композиции;

 торговые марки, фирменные названия, фабричные марки;

 франшизы, лицензии, контакты;

 методы, программы, процедуры, системы.

В мировой практике достаточное распространение получило

перекрестное лицензирование. Сущность его состоит в том, что в отрасли

с часто изменяющейся технологией производства многих видов

продукции (например, в химической и электротехнической) фирмы часто

обмениваются технологией, вместо конкурентной борьбы друг с другом.

Используя перекрестное лицензирование, ТНК имеют возможность

обойти антитрестовское законодательство, если оно не дает возможности

выйти на рынок одному из участников.

Развитие лицензирования ТНК требует от головных компаний

разработки определенной системы ценообразования, поскольку

нематериальные активы предоставляются не бесплатно, а по

определенной цене. На цену лицензий оказывают влияние следующие

факторы:

 способ ее применения;

 ценность, которую лицензия представляет для лицензиата;

 конкуренция и государственное законодательство;

 договоренность лицензиара и лицензиата.

Важнейшими задачами экспортной политики Республики Беларусь

являются: развитие конкуренции среди фирм-экспортеров, кооперация и

концентрация финансово-промышленного капитала путем создания

крупнейших концернов, транснациональных корпораций, совместных

предприятий, финансово-промышленных групп, свободных

экономических зон. Необходимо соединить технологический цикл

производства экспортных товаров с организацией зарубежных

производств и крупнейших дилерских сетей.

4.5.&Трансфертное ценообразование на мировом рынке

Трансфертные цены – это внутрикорпорационные цены, по

которым реализуются товары между филиалами одной и той же ТНК,

находящимися в различных странах. Как правило, они в три-четыре раза

ниже цен биржевых котировок.

Трансфертные цены широко используются для перераспределения

прибыли и сокращения налогов или сокрытия их от государства. Если

ТНК преследует цель минимизировать налоги в своей стране и импортные

пошлины при ввозе товара в зарубежную страну, трансфертные цены

определяются на уровне существенно ниже рыночных. Если ставится цель

вывести из-под высокого налогообложения прибыль, полученную в своей

стране, ТНК импортирует из своего зарубежного филиала продукцию по

существенно завышенным, против рыночных, ценам. Одним словом,

трансфертное ценообразование широко используется ТНК для реализации

своих стратегических целей.

Экономика Беларуси всегда в значительной мере зависела от внешних

связей. Современный этап выдвинул перед ней качественно новые задачи:

создание благоприятных условий для взаимопроникновения капитала и

инвестиций; образование промышленно-финансовых групп; развитие

совместных предприятий и транснациональных компаний. В этих

условиях трансфертное ценообразование занимает одно из важнейших

мест в экономической интеграции.

Система трансфертных цен существует в условиях обмена товарами и

услугами между структурными подразделениями одной и той же

компании, действующими в различных странах. Поэтому трансфертное

ценообразование связано в основном с ТНК и мировым рынком.

Для Республики Беларусь это достаточно новое и малоизученное

явление, которое имеет важное теоретическое и практическое значение.

Трансфертные цены очень сильно зависят от экономического состояния

страны, изменения курса валют, инфляции, государственного

вмешательства в экономику, налоговой системы, таможенных пошлин,

спроса и предложения на рынке.

Разрабатывая систему трансфертного ценообразования, прежде всего

необходимо определить основные стратегические задачи корпорации,

оценить их доходность, эффективность и рентабельность.

Затем следует перейти к решению дополнительных задач:

минимизация общей величины таможенных пошлин; снижение влияния

национальных ограничений финансового характера; уменьшение

негативных последствий, вызванных колебаниями курсов иностранных

валют; укрепление престижа фирмы за рубежом иCт.Cд.

Во-первых, трансфертное ценообразование широко используется для

перераспределения части доходов, подлежащих налогообложению, между

дочерними предприятиями, функционирующими в странах с разным

уровнем налоговых ставок на прибыль. Завышение трансфертной цены в

поставках продукции одной компанией другой компании позволит

головной фирме минимизировать общую сумму налогов и получить

большую прибыль.

Во-вторых, система трансфертных цен широко применяется и для

минимизации величины таможенных пошлин: используется система

гибких цен, поставка товаров и услуг между дочерними предприятиями

осуществляется по заниженной трансфертной цене.

В-третьих, систему трансфертных цен рекомендуется использовать в

целях уменьшения влияния национальных ограничений финансового

характера. Это достаточно убедительно подтвердил финансовый кризис

1998Cг. в России. Многие белорусские объединения, не зная роли

трансфертных цен в этом процессе, понесли огромные убытки.

Правительства стран прибегают к различным ограничениям деятельности

транснациональных компаний: снижают размеры денежной наличности;

запрещают уменьшение налогооблагаемой прибыли дочерних компаний,

приходящейся на некоторые виды их затрат; манипулируют валютными

курсами; используют девальвацию иCт.Cд. В таких ситуациях головные

компании применяют гибкие трансфертные цены, которые стимулируют

спрос, повышают прибыльность дочерних предприятий.

Таким образом, трансфертное ценообразование на мировом рынке

является важным фактором повышения эффективности производства,

стимулирования спроса и предложения, получения прибыли и в целом

развития мировой экономической интеграции.

Как уже отмечалось, свободной игры с ценами на мировом рынке не

существует. Тем не менее нельзя сбрасывать со счета рынок свободной

конкуренции, который часто называют рынком совершенной современной

конкуренции. Совершенная конкуренция господствовала на мировом

рынке до конца XIXCв., затем на смену ей пришла монополистическая

конкуренция. В современных условиях на мировом рынке все больше

проявляется деятельность олигополистических структур.

Значительный вклад в развитие экспорта обеспечивает средний и

малый бизнес. Политика стимулирования их развития в Республике

Беларусь в основном ориентируется на экспортные производства. Причем

для этого есть объективные условия. Выход экономики России из кризиса

вызвал массовый потребительский спрос на товары для среднего класса,

сельхозтехнику, строительные материалы для дач и фермерских хозяйств,

мебель и другой инвентарь.

Малому бизнесу республики открылся реальный рынок, который

необходимо оперативно и целенаправленно осваивать. Но это возможно

лишь при условии государственной поддержки предпринимательской

деятельности: создание системы финансовой поддержки, развитие

вертикальной интеграции малых предприятий, создание инкубаторов

малого бизнеса, ориентированного на производство конкурентоспособных

на международных рынках товаров; привлечение венчурного капитала

для инвестирования в инновационные проекты малого бизнеса.

Вопросы для повторения

1. Как определить конкурентоспособность страны, товаров и услуг на

мировом рынке?

2. В какую сторону (вправо, влево) смещается кривая неценовой

конкуренции? Назовите ее основные формы.

3. Назовите основные факторы повышения конкурентоспособности

белорусских экспортных товаров.

4. Дайте определение транснациональных компаний (ТНК), раскройте их

роль в международной экономике, назовите крупнейшие ТНК

промышленно развитых стран.

5. Какие формы неценовой конкуренции используют ТНК?

6. Назовите факторы, которые оказывают влияние на цену лицензий.

7. Что включает в себя система трансфертного ценообразования?

8. Раскройте на конкретных примерах сущность трансфертных цен.

9. Какую роль в мировом ценообразовании играет малый бизнес?

10. Назовите основные факторы, которые мешают белорусским

предприятиям конкурировать на мировом рынке.

Тема 5

МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

НА МИРОВОМ РЫНКЕ И ЦЕНОВАЯ

ПОЛИТИКА ЭКСПОРТЕРОВ

5.1./Международный маркетинг

5.2./Роль и место цены в маркетинговой деятельности

5.3./Ценовая стратегия на мировом рынке

5.4./Методы внесения коммерческих поправок

Ключевые понятия

Маркетинг, международный маркетинг, функции цены, ценовая

стратегия, ценовая политика, свободные, регулируемые и

фиксированные цены, политика «снятия сливок», политика «ценового

лидера», политика престижных цен, цена с возмещением издержек

производства, политика дифференцированных цен, политика

дискриминационных цен, сегментирование рынка, методы внесения

коммерческих поправок.

5.1.&Международный маркетинг

Маркетинг – это система экономических отношений предприятий и

фирм, основанная на предварительном изучении состояния и перспектив

рыночного спроса, которая подчинена задачам успешного сбыта

продукции от разработки конструкции и технологии производства

товара до его доставки покупателю и последующего обслуживания.

Часто маркетинг называют «рыночной концепцией» управления

фирмы, поскольку основной его принцип ориентирован на спрос, на

выпуск товаров такого качества и такого количества, которые могут быть

проданы на рынке. Одним словом, маркетинг представляет собой

эффективность всех производственных и сбытовых мероприятий, анализа

рынка, сегмента товара, определения характера упаковки, выбора

товарной марки, фиксирования цены, планирования и организации сбыта.

Принципиальных различий между маркетингом внутренним и

международным не существует. Как на национальном, так и мировом

уровнях используются одни и те же принципы изучаются сегменты

рынка, разрабатываются условная стратегия, различные ценовые

программы, способствующие более выгодной реализации товаров и услуг.

Однако, ввиду специфики внешней международной среды, маркетинговая

деятельность на мировом рынке представляет собой более сложный

хозяйственный механизм, что обусловлено многими факторами:

 особенность международной торговли, государственное таможенное

регулирование, нетарифные методы вмешательства в

ценообразование, валютный контроль, проведение коммерческих

операций, специфика заключения договоров иCт.Cд.;

 международные соглашения, регулирующие экономическое общение

между странами, международная торговая практика, деятельность

международных и региональных организаций, регламентирующих

основные экономические отношения в торговле и ценообразовании;

 знание языка стран-экспортеров и импортеров основной продукции,

социальных и культурных ценностей и достижений, менталитета

нации, спроса и предложения.

Впервые маркетинговые исследования появились в начале ХХCв. в

США и получили интенсивное развитие в 60–80-хCгг. Сложность и

проблематичность маркетинговой деятельности на мировом рынке

обусловили тот факт, что страна, основатель маркетинга, и ее фирмы

предполагают заниматься внутренним маркетингом на национальном

рынке, а не международным.

Как отмечает известный американский маркетолог Ф.CКотлер, «к

занятию международным маркетингом американские фирмы побуждают

два фактора:

 во-первых, их может подтолкнуть к этому ослабление маркетинговых

возможностей или изменение конъюнктуры на внутреннем рынке;

 во-вторых, американские фирмы могут быть вовлечены во

внешнеторговую деятельность ростом возможностей, которые

открываются для их товаров в других странах.

Не уходя из внутреннего рынка, они могут найти для себя и

привлекательные внешние рынки...».

В маркетинговой деятельности на мировом рынке особо важное

значение имеет надежность достоверной и своевременной информации о

рынке, структуре и динамике спроса, вкусах и предпочтениях

покупателей, а также о производстве таких товаров, которые

соответствуют требованиям рынка, т.Cе.Cконкурентоспособных товаров и

услуг.

Международный маркетинг связан с развитием ТНК и

международной торговли. В настоящее время, по подсчетам экспертов

ООН, в мире насчитывается около 200C000 трансакционных компаний, в

начале 80-х годов их было всего 10C000. Деятельность ТНК на мировом