Должанський І.З., Загорна Т.О. Бізнесплан: технологія розробки

Подождите немного. Документ загружается.

Київ

«Центр учбової літератури»

2009

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

МАКІЇВСЬКИЙ ЕКОНОМІКО"ГУМАНІТАРНИЙ ІНСТИТУТ

Должанський І. З., Загорна Т. О.

БІЗНЕСПЛАН:

ТЕХНОЛОГІЯ РОЗРОБКИ

2"ге видання

Рекомендовано

Міністерством освіти і науки України

як навчальний посібник для студентів

вищих навчальних закладів

УДК 658.012.2(075.8)

ББК 65.290"2я73

Д 64

Гриф надано

Міністерством освіти і науки України

(Лист № 1.4/18#Г#185 від 02.06.2006 р.)

Рецензенти:

Л. В. Фролова — доктор економічних наук, професор кафедри економіки

підприємства Донецького державного університету економіки та торгівлі їм. М.І.Ту"

ган"Барановського;

Г. І. Брітченко — доктор економічних наук, професор кафедри маркетингу

Донецького національного університету;

Н. М. Ткачова — кандидат економічних наук, доцент кафедри маркетингу

Донецького державного університету управління.

Должанський І. З., Загорна Т. О.

Д 64 Бізнес"план: технологія розробки. Навчальний посібник. 2"ге вид. — К.: Центр

учбової літератури. — 2009 р., — 384 с.

ISBN 9789663647906

У навчальному посібнику розглянуто теоретичні та практичні аспекти розробки

бізнес"плану як аналітичного документа, що формує пріоритети розвитку підприємства,

враховуючи накопичений міжнародний та вітчизняний досвід. Послідовно розкривають"

ся сутність та структура бізнес"плану, методичні підходи до розробки основних розділів.

Викладені специфічні особливості бізнес"планування як управлінської технології на ос"

нові пророблення маркетингових рішень, розглянуто специфіку розробки різних бізнес"

планів з урахуванням характеру діяльності, ступеню інновативності продукту, оцінки рівня

ризику.

Практична сторона посібника містить приклади реальних бізнес"проектів для ознай"

омлення, всебічного аналізу та детального пророблення.

УДК 658.012.2(075.8)

ББК 65.290"2я73

Д 64

ISBN 978"966"364"790"6

ЗМІСТ

Передмова ........................................................................................ 4

ЧАСТИНА I. Теоретичні аспекти розробки бізнесплану .................... 7

МОДУЛЬ 1. Сутність і цілі розробки бізнесплану: теорія питання ........ 9

1.1. Поняття та зміст бізнес"планування ......................................................... 9

1.2. Мета і призначення бізнес"плану у системі керування підприємством 19

1.3. Організація процесу бізнес"планування ................................................. 32

МОДУЛЬ 2. Зміст основних розділів бізнесплану ............................ 41

2.1. Вимоги до загальної структури бізнес"плану........................................ 41

2.2. Характеристика підприємства та продукту (послуги): аналітична

сторона........................................................................................................... 52

2.3. Оцінка ринків збуту та дослідження конкурентів: якісна сторона ... 54

2.4. План (стратегія) маркетингу: технологія розробки ............................. 59

2.5. Виробничий та організаційний план: ключові характеристики ....... 65

2.6. Стратегія фінансування та фінансовий план ........................................ 75

2.7. Економічна ефективність інвестицій у процесі реалізації бізнес"плану .. 89

2.8 Аналіз ризиків реалізації бізнес"плану .................................................... 98

2.9. Погодженість основних розділів бізнес"плану та внутрішній аудит ... 104

ЧАСТИНА II. Зразки реальних бізнеспланів різних видів діяльності...111

Бізнес"план з проекту: «Розведення нутрій та песців»............................ 113

Бізнес"план з проекту: «Будівництво магазину продовольчих товарів

із площадкою літнього кафе» ......................................................................... 133

Бізнес"план з проекту: «Створення цеху з випікання здобних виробів

на базі приватного підприємства» ................................................................ 151

Бізнес"план з проекту: «Будівництво та ремонтно"будівельні роботи

дорожнього покриття з використанням нетоксичної ферментної

композиції Perma"Zyme 11X» ........................................................................ 171

План санації відкритого акціонерного товариства.................................... 187

План реорганізації на основі оцінки стану та перспектив використання

електротранспорту міста ................................................................................. 253

Річний звіт про результати діяльності закритого акціонерного

товариства «Преса» у 2002 році .................................................................... 295

Бізнес"план з проекту: «Відкриття піцерії"ресторану швидкого

обслуговування «Une momento»» ................................................................. 329

Список рекомендованої літератури ................................................. 380

Передмова

Яковлєв Ю.П. «Контролінг на базі інформаційних технологій»

ПЕРЕДМОВА

В умовах ринку нереально домогтися стабільного успіху в бізнесі,

якщо не планувати ефективно його розвиток, не акумулювати по

стійно інформацію про власні перспективи й можливості, про стан

цільових ринків, становище на них конкурентів і т.д.

Необхідно точно уявляти свої потреби на перспективу не тільки

в матеріальних, трудових, інтелектуальних, але й у фінансових ре

сурсах, що особливо суттєво в ринковій економіці. Важливо перед

бачити і джерела їхнього одержання, уміти виявляти ефективність

використання ресурсів у процесі роботи підприємства. Звідси забез

печення його господарської діяльності, яке здійснюється на основі

плану, є найважливішою задачею для будьякого менеджера. Вели

кий досвід закордонних і вітчизняних підприємств доводить, що

недооцінка планування підприємницької діяльності в умовах ринку,

його ігнорування або некомпетентне здійснення приводять до вели

чезних економічних утрат і в результаті — до банкрутства.

Планування має особливу значимість для забезпечення ресурса

ми розширеного кругообігу виробничих фондів, досягнення високої

результативності бізнесу, створення умов, які забезпечують платосп

роможність і фінансову стійкість підприємства.

Сучасна економічна ситуація диктує підприємствам принципово

новий підхід до внутрішньофірмового планування. Процес входження

економіки в систему ринкових комунікацій, діяльність господарських

суб’єктів в умовах конкуренції й у постійно мінливому конкурентно"

му середовищі вимагають від кожного підприємця, бізнесмена, менед"

жера постійного удосконалювання підприємницької діяльності. Вони

змушені шукати такі форми й моделі планування, які б забезпечува"

ли максимальну ефективність прийнятих рішень. Оптимальним ва"

ріантом досягнення таких рішень у нових економічних умовах госпо"

дарювання є бізнес"план.

Оволодіння технікою бізнеспланування стає сьогодні актуаль

ною задачею підприємців. Починаючи свою діяльність, вони повинні

чітко уявляти потребу на перспективу у фінансових, матеріальних,

трудових і інтелектуальних ресурсах, джерела їхнього одержання, а

Передмова

також уміти чітко розраховувати ефективність використання ресурсів

у процесі роботи фірми. Бізнес"план є основою підприємницької

діяльності і являє собою комплексне дослідження різних сторін ро"

боти фірми (розробки, виробництва, реалізації, післяпродажного

обслуговування). У зв’язку з цим актуальність питань бізнес"плану"

вання, особливо в умовах ринкової економіки, не викликає сумнівів.

Планування — не стільки і не тільки одне із сутнісних елементів

економіки, а, швидше за все, закономірний результат пошуку людсь"

ким суспільством найбільш раціональних і ефективних інструментів

і способів свого історичного розвитку і виживання. Воно мало місце

й існує в тій або іншій формі і відповідних нормах у всіх суспільно"

економічних системах, на будь"яких підприємствах, у родині із са"

мого початку її появи і навіть у кожної окремої людини.

Планування, узагалі, як найбільше досягнення людського розу"

му, є практично природним і необхідним елементом поведінки лю"

дей і в побуті, і на виробництві. Праця людини завжди припускає

усвідомлену цілеспрямовану діяльність з досягнення бажаного ре"

зультату, образ (план, проект) якого він ідеально має на самому

початку будь"якої роботи, у тому числі й у бізнесі.

Планування виробничої й комерційної діяльності не тільки мож"

ливо, але і життєво необхідно для всіх організаційно"правових форм

підприємств.

На жаль, багато, особливо починаючих, підприємців схильні не"

дооцінювати роль внутрішньофірмового планування взагалі і підго"

товки обґрунтованого бізнес"плану зокрема. При цьому вони покла"

даються на власну інтуїцію і досвід, встановлені неформальні зв’язки

в ділових колах, ринкові перспективи, які здаються гарними, й інші

обставини. І багато хто з них зазнають серйозних ускладнень при

спробі чітко й у визначеній системі викласти своє бачення бізнесу,

так ще й з обґрунтуванням економічних і фінансових показників.

Підготовка й складання детального бізнес"плану перетворюється для

них у найтяжкий обов’язок, який усе"таки треба виконувати, і не

абияк, а на високому професійному рівні.

Розробка конкретного бізнес"плану в більшості випадків процес

творчий, заснований на урахуванні не тільки загальних закономірно"

стей бізнесу, але і специфічних умов, особистого досвіду й знань

підприємця. У залежності від реальних обставин підготовка бізнес"

плану може бути організована різним чином:

Передмова

— самим підприємцем, який має відповідний досвід;

— командою підприємця, яка буде надалі реалізовувати проект;

— сторонньою спеціалізованою компанією за певну плату.

Практичний посібник дає можливість підготувати бізнес"план,

який є основою планування фінансово"господарської діяльності й

організувати фінансово"господарську діяльність підприємства.

Посібник складається як би з трьох розділів: теоретичні основи

бізнес"планування, методика складання бізнес"плану, планування й

організація фінансово"господарської діяльності в умовах діючих

підприємств.

Передмова

Частина I

ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ

РОЗРОБКИ БІЗНЕСПЛАНУ

Частина I. Теоретичні аспекти розробки бізнес%плану

Модуль 1. Сутність та цілі розробки бізнес%плану: теорія питання

МОДУЛЬ 1

СУТНІСТЬ І ЦІЛІ РОЗРОБКИ БІЗНЕСПЛАНУ:

ТЕОРІЯ ПИТАННЯ

1.1. Поняття та зміст бізнеспланування

Питаннями планування різних видів діяльності людина займаєть"

ся з давніх часів. Сучасна система наукових поглядів про сутність

планування, здійснюваного на різних фірмах, підприємствах, тісно

пов’язана з ринковою економікою.

Стосовно ринкової економіки система внутрішньофірмового пла"

нування включає перспективне (або довгострокове) і поточне (ко"

роткострокове) планування виробничої, збутової і сполучених із ними

видів діяльності підприємства.

Перспективні плани являють собою стратегічні плани розвитку

підприємства зазвичай на 5 років (іноді на 10 років) з диференціа"

цією по роках. На їхній інформаційній основі складаються досить

деталізовані й уточнені поточні (річні) плани виробництва і збуту.

У закордонній літературі приводяться випадки, коли окремі великі

компанії розробляють плани"прогнози свого розвитку навіть на 100

років уперед, що перебуває за межами життя одного покоління.

Поточні плани розробляються на 1 рік (іноді на 2–3 року) з роз"

бивкою за короткими відрізками часу — кварталами, місяцями, де"

кадами.

Розробка плану — це оцінка практичної можливості досягнення

фірмою та її підрозділами сформульованих цілей, виявлення комп"

лексу потенційних проблем і несподіваних наслідків, забезпечення

пошуку більш ефективних шляхів реалізації цілей, одержання осно"

ви для розробки бюджетів, побудови об’ємних, календарних планів

виробництва, визначення потрібних ресурсів, виділення непередба"

чених обставин, попередження прояву яких є одним зі способів зни"

ження рівня ризику в бізнесі.

Основні принципи планування тісно пов’язані між собою, у під"

сумку, орієнтують підприємців на всебічне обґрунтування планових

Частина I. Теоретичні аспекти розробки бізнес%плану

показників і досягнення найкращих соціально"економічних резуль"

татів підприємства. Вони визначають зміст і орієнтацію планової

роботи на всіх стадіях обґрунтування проекту і його послідовної

реалізації.

При всьому різноманітті форм підприємництва — виробниче, ко"

мерційне, фінансове, страхове, посередницьке, консалтингове, інжині"

рингове, реінжинірингове — існують ключові положення, практично

застосовні у всіх галузях бізнесу і для фірм із різними організацій"

но"правовими формами і структурами управління. Знання цих по"

ложень необхідно для того, щоб вчасно, всебічно й ретельно підготу"

ватися до подолання потенційних труднощів, реальних небезпек у

бізнесі. Завдяки цьому стане можливим зменшити рівень підприєм"

ницького ризику в досягненні поставлених перед фірмою кінцевих

економічних, фінансових і соціальних цілей.

Сучасною методологією формування на науковій основі страте"

гічних і внутрішньофірмових планів діяльності будь"якої фірми є

методологія бізнес"планування. Її реалізація повинна здійснюватися

на постійній і регулярній основі.

У ринковій економіці бізнес"план служить важливим робочим

інструментом як для діючих, так і для новостворюваних фірм. Вітчиз"

няний підприємець не завжди чітко уявляє, якою важливою є на"

явність професійно підготовленого й обґрунтованого бізнес"плану. За

його допомогою стає можливим здобути необхідні інвестиції, розро"

бити реальні плани на досить віддалену перспективу, скласти систе"

му фактичних і прогнозних числових оцінок економічних, фінансо"

вих і соціальних показників, за якими можна було б вірогідно судити

про ступінь успішності розвитку власного діла. Бізнес"план спону"

кає підприємця ретельно вивчити, глибоко досліджувати кожний

елемент припустимого ризикового ринкового проекту, пропозиції,

підприємницької справи. Практично завжди на стадії розробки бізнес"

проекту, пропозиції, угоди, реалізації процедури санації підприємства

виявляється безліч слабких місць, вад і недоліків, усунення яких і

з’явиться предметом здійснення наступної роботи підприємця або

головного менеджера. Там, де з такого роду проблемами справитися

не є можливим, сам факт їхнього виявлення дозволить підприємцеві

або менеджерові прийняти своєчасне управлінське рішення про

відмовлення від цього бізнес"проекту ще до того, як будуть вкладені

кошти в його здійснення.