Дипломная работа - Маркетинговое исследование рынка косметики

Подождите немного. Документ загружается.

Из данных таблицы 1 видно, что имущество ЗАО «ЦУМ» увеличилось

на 2609 тыс. руб. и составило на конец 1999 г. 7162 тыс. руб.

Прирост имущества предприятия произошел, в основном, за счет

прироста прироста оборотных средств (+102,26 = 96,01+6,25), т.е. за счет

роста запасов и затрат (+96,01%).

Основные средства и внеоборотные активы (имущество предприятия)

снизились на 2,26%. В конце отчетного периода удельный вес материальных

затрат уменьшился на 14,43%, а удельный вес материальных оборотных

средств (запасы и затраты) увеличился на 14,47%. Доля денежных средств,

расчетов и прочих активов снизился на 0,04% и составила на конец 1999 г.

6,33% против 6,37 на начало 1999 г.

Увеличение имущества предприятия произошло за счет увеличения

обязательств предприятия (краткосрочные пассивы) +101,71.

Собственные средства предприятия пассива баланса (источники

собственных средств) снизились на 295 руб., а доля имущества, покрываемая

собственными средствами, снизилась с 43,64% на начало 1999 года до

27,34% на его конец.

Из проведенного анализа видно, что финансовое положение ЗАО

«ЦУМ» является неудовлетворительным, т.к. за 1999 г. оно «продало» свои

собственные средства.

Абсолютные показатели финансовой устойчивости приведены в

таблице 4.

Анализ финансовой устойчивости ЗАО «ЦУМ»

Таблица 4 – абсолютные показатели финансовой устойчивости

Показатели Условн.

обознач.

На начало

года

На

конец

года

Измен

ения

1 2 3 4 5

1. Наличие собственных оборотных средств

(стр. 490-стр. 190)

СОС 287 316 +29

2. Наличие собственных и долгосрочных

заемных источников формирования запасов

и затрат (стр. 490+510)-стр. 190

СДС 287 316 +29

Продолжение таблицы 4

Показатели Условн.

обознач.

На начало

года

На

конец

года

Измен

ения

1 2 3 4 5

3. Общая величина основных источников

формирования запасов и затрат (стр.

490+510+610)-стр. 190

С 635 1316 +681

4. Общая величина запасов и затрат (стр.

210) стр. 211-217

Z 2563 5027 +2504

5. Излишек (+) или недостаток (-) СОС

стр.1-стр.4

СОС



-2276 -4751 -2475

6. Излишек (+) или недостаток (-)

собственных и долгосрочных источников

формирования запасов и затрат (стр.2-стр.4)

СДС



-2276 -4751 -2475

7. Излишек (+) или недостаток (-) общей

величины источников формирования

запасов и затрат стр.3-стр.4

С



-1928 -3751 -1823

Из приведенной таблицы видно, что как на начало, так и на конец 1999

г. наблюдается недостаток по всем источникам формирования запасов и

затрат, причем на конец анализируемого года наблюдается значительное

увеличение недостатка как собственных оборотных средств (-2475 тыс. руб.),

так и общей величины источников формирования запасов и затрат (-1823

тыс. руб.).

В данном случае финансовое состояние ЗАО «ЦУМ» можно считать

кризисным, т.к. основных источников формирования запасов и затрат не

хватает для покрытия запасов и затрат.

Для улучшения финансового положения необходимо принимать меры

по увеличению источников собственных средств и реализации избыточных

товаров и запасов.

Однако следует иметь ввиду и тот факт, что на увеличение стоимости

запасов и затрат, товарных запасов в значительной степени влияет резкий

рост цен, обусловленный инфляционным процессом.

Таблица 5 – Расчет относительных показателей финансовой устойчивости

На начало

года

На конец

года

Излишек

(+ -)

1. Собственные средства (стр. 490) 1987 1958 -29

2. Стоимость имущества (стр. 399) 4553 7162 +2609

3. Сумма задолженности (стр. 690) 2566 5204 +2638

4. Собственные оборотные средства (стр.490-

стр.190-стр.246)

217 282 +65

5. Запасы и затраты (стр. 210) 2563 5067 +2504

6. Коэффициент автономии, К

(стр.1стр.2) 0,44 0,27 -0,17

7. Коэффициент соотношения заемных и

собственных средств К

з/с

(стр.3стр.1)

1,29 2,59 +1,3

8. Коэффициент маневренности К

(стр. 4стр.1) 0,11 0,14 +0,03

9. Коэффициент обеспеченности запасов и затрат

собственными источниками формирования К

(стр.4стр.5)

0,08 0,06 -0,02

Коэффициент автономии показывает независимость торгового

предприятия от заемных средств.

Из приведенной таблицы видно, что на начало анализируемого года

=0,44. В течении года значительно увеличилась зависимость от заемных

источников средств и К

на конец года снизился на 0,17%.

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств

характеризует зависимость предприятия от внешних займов.

Из приведенной таблицы видно, что коэффициент соотношения

заемных и собственных средств увеличился почти в полтора раза и на конец

года составил 2,59%. Это свидетельствует об увеличении зависимости

предприятия от привлеченного капитала. Этот коэффициент означает, что на

каждый рубль собственных средств приходится 2,6 руб. заемных средств.

Это говорит о низкой финансовой устойчивости предприятия.

Коэффициент маневренности (К

)показывает, какая часть собственных

средств используется для финансирования текущей деятельности, т.е.

вложена в оборотные средства и может свободно маневрировать этими

средствами.

Из приведенной таблицы видно, что доля собственного капитала,

вложенного в оборотные средства, незначительно увеличилась с 0,11% на

начало года до 0,14% в конце анализируемого года.

Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными

источниками формирования на начало 1999 г. составил 0,08, а на конец –

0,06, т.е. снизился на 0,02. Для устойчивого финансового положения

торгового предприятия значение этого коэффициента должно составлять 0,5.

Из приведенных в таблице значений этого коэффициента видно, что ЗАО

«ЦУМ» испытывает существенный недостаток собственных средств,

вложенных в запасы и затраты, т.е. на каждый рубль средств, вложенный в

запасы и затраты, приходится всего лишь 8 коп. на начало и 6 коп. на конец

года. По значениям этого коэффициента, финансовое положение

предприятия является крайне неустойчивым.

1.2. Анализ ликвидности баланса

Таблица 6 – Абсолютные показатели ликвидности баланса

Актив На

начало

года

На

конец

года

Пассив На

начало

года

На

конец

года

Платеж.

недостаток или

излишек

На

нач.

На

конец

1 2 3 4 5 6 7 8

1. Наиболее

ликвидные активы

(А

)

(стр.260+стр.250)

201 380 Наиболее

срочные

обязательства

(стр.622-

626)

2217 4203 -2016 -3823

2. Быстро

реализуемые

активы (А

)

(стр.240+260-А

)

80 69 Краткосрочные

пассивы П

(стр.611-612)

348 1000 -268 -931

3. Медленно

реализуемые

активы А

(стр.210-

217)

2559 5061 Долгосрочные

пассивы П

– – +2559 +5061

4. Трудно

реализуемые

активы А

(стр.190-

140)

1700 1642 Постоянные

пассивы П

1983 1952 -283 -310

Баланс 4553 7162 Баланс 4553 7162 – –

В процессе рассмотрения абсолютных показателей ликвидности

баланса можно увидеть, что за отчетный год наблюдается возросший

платежный недостаток наиболее ликвидных активов для покрытия наиболее

срочных обязательств (3823-2016=1807 тыс. руб.) – возрос на 1807 тыс. руб.

Отмечается и недостаток быстрореализуемых активов для покрытия

краткосрочных пассивов. Он возрос на 663 тыс. руб.

Недостаточная ликвидность баланса подтверждает заключение о

крайне неустойчивом финансовом положении предприятия.

Для углубления анализа финансового состояния предприятия изучение

абсолютных показателей необходимо дополнить исследованием

относительных показателей, приведенных в таблице 7.

Таблица 7 – Абсолютные показатели ликвидности баланса

Условн.

обознач.

Нормальн.

огранич.

На нач.

период

На кон.

период

Излиш

ек

(+-)

1. Наиболее ликвидные активы А

// 201 380 +179

2. Быстро реализуемые активы А

// 80 69 -11

3. Медленно реализуемые активы А

// 2559 5061 +2502

4. Краткосрочные обязательства П

+П

// 2565 5208 +2643

5. Коэффициент абсолютной

ликвидности стр.1стр.4

ал

>(0,2-0,25) 0,08 0,07 -0,01

6. Коэффициент ликвидности

(стр.1+стр.2)стр.4

>0,8 0,11 0,09 -0,02

7. Коэффициент покрытия

(стр.1+стр.2+стр.3)стр.4

От 1 до 2,5 1,11 1,06 -0,05

Коэффициент ликвидности на начало и конец года значительно

отличается от принятого критерия (>0,8). В нашем случае он составил на

начало отчетного периода 0,11, а на конец – 0,09. За отчетный период

величина средств, вложенных в дебиторскую задолженность, немного

снизилась (на 11 тыс. руб.), что положительно характеризует работу

предприятия с дебиторами.

1.3. Расчет показателей оборачиваемости

Расчет показателей оборачиваемости приведен в таблице 8.

Таблица 8

Услов

н.

обозн

ач.

Формула расчета Расчет показат. за

отчетн. период

Значен

ие

показа

т.

1. Объем товарооборота, тыс.

руб.

V * - 16905

2. Дебиторская задолженность

(стр. 240), тыс. руб.

* (80+44)2 62

3. Товарные запасы (стр. 214),

тыс. руб.

* (2411+4833)2 3622

4. Скорость обращения

дебиторской задолженности,

кол-во оборотов

Стр.1стр2 1690562 272,7

5. Время обращения дебиторской

задолженности, дней

360*2стр.1 (360*62)16905 1,32

6. Скорость обращения товарных

запасов, кол-во оборотов

стр.1стр.3 169053622 4,67

7. Время обращения товарных

запасов

360*стр.3стр.1 (360*3622)1690

77,13

8. Продолжительность

операционного цикла, дней



стр.5+стр.7 1,32+77,13 78,45

Вычисленные показатели оборачиваемости следует сравнивать с

аналогичными показателями за другой период для выявления ускорения или

замедления оборачиваемости и суммы средств, дополнительно вовлеченных

в оборот.

1.4. Анализ рентабельности

Расчет показателей рентабельности приведен в таблице 9.

Таблица 9

Условн

обозна

ч.

Формула

расчета

Расчет

показат. за

отчетн.

период

Значение

показат.

1. Балансовая прибыль P

91,0

2. Чистая прибыль Р

19,0

3. Средняя величина всего капитала

(стр. 399 ф1)

ср

(4553+7162)

2

5857

4. Средняя величина собственного

капитала (стр. 490 ф1)

ск

ср

(1987+1958)

2

1972

5. Средняя величина основных

средств (стр. 120 ф1)

ос

ср

(1700+1642)

2

1671

6. Средняя стоимость оборотных

средств (стр. 210 ф1)

мос

ср

(2563+5067)

2

3815

7. Товарооборот V

16905

8. Рентабельность всего капитала,

- по балансовой прибыли R

(стр.1стр.3) (915857)*

100

1,55

-по чистой прибыли R

(стр.2стр.3) (195857)*

100

0,32

9. Рентабельность собственного

капитала

- по балансовой прибыли

ск

(стр.1стр.4) (911972)*

100

4,61

-по чистой прибыли

ск

(стр.2стр.4) (191972)*

100

0,96

10. Рентабельность фондов

- по балансовой прибыли

стр.1(стр.5+6

)

91(1671+

3815)*100

1,66

-по чистой прибыли

стр.2(стр.5+6

)

19(1671+

3815)*100

0,35

Рентабельность товарооборота, %

- по балансовой прибыли

стр.1стр.7 (9116905)*

100

0,54

-по чистой прибыли

стр.2стр.7 (1916905)*

100

0,11

Рентабельность собственного капитала имеет такие же показатели, как

и рентабельность всего капитала: доля балансовой прибыли в собственном

капитале равна 1,55%, а для чистой прибыли – 0,32%.

Коэффициент рентабельности товарооборота по балансовой и по

чистой прибыли отражают долю балансовой или чистой прибыли,

приходящуюся на 1 рубль товарооборота. Они соответственно равны 1,66 и

0,11.

2. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА КОСМЕТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ Г.

НЕВИННОМЫССКА

Маркетинг в переводе с английского означает ведение рынка, т.е.

деятельность в сфере сбыта. Так понимали маркетинг до 50-х годов. Позднее

под маркетингом стали понимать философию бизнеса, философию всей

предпринимательской деятельности. Прежде, чем производить продукт

нужно знать, нужен ли он вообще, т.е. знать потребность в том или ином

продукте. Далее потребность находит свое отражение в спросе. Нет спроса –

не следует ориентировать продукт на этот рынок, а исследовать другие, где

есть ниша неудовлетворенного спроса, который ваша фирма может

удовлетворить.

Маркетинговые исследования могут касаться различных сфер

деятельности и решать следующие задачи: изучение политики цен, анализ

сбыта, изучение каналов распределения и стимулирования сбыта, изучение

средств рекламы, и ее эффективности и т.д..

Маркетинговое исследование – процесс, состоящий из пяти этапов. На

первом происходят четкое определение проблемы и постановка целей

исследования. Второй этап – разработка плана сбора информации с

использованием первичных и вторичных данных. Сбор первичных данных

требует выбора методов исследования (наблюдение, эксперимент, опрос),

подготовки орудий исследования (анкеты, механические устройства),

составления плана выборки (единица выборки, объем выборки, процедура

выборки) и выбора способа связи с аудиторией (телефон, почта, личное

интервью). Третий этап – сбор информации с помощью внекабинетных или

лабораторных изысканий. Четвертый этап – анализ собранной информации

для вывода из совокупности полученных данных показателей среднего

уровня, переменных составляющих и выявления разного рода взаимосвязей.

Пятый этап – представление основных результатов, которые дадут

управляющим по маркетингу возможность принимать более взвешенные

решения.

2.1. Выявление и оценка конкурентов

Первостепенной задачей на этом этапе является определение

конкурентов и оценка сильных и слабых сторон их деятельности.

В результате проводимых исследований основных наиболее

конкурентоспособных магазина – это «Глория» и «Океан». В них, как и в

ЦУМе, имеются отделы, которые специализируются на продаже

косметических средств, как отечественных, так и зарубежных

производителей.

В результате наблюдений за работой отделов косметики этих

магазинов и опроса покупателей можно прийти к следующим выводам.

1. Магазин «Океан» раньше занимался продажей только рыбных

изделий, а в настоящее время, после преобразования, он расширил круг

своих возможностей. Теперь здесь представлены различные виды товаров –

это и продукты, и одежда, и ткани, и многое другое. Отдел косметики в этом

магазине занимает выгодное положение, так как он находится при выходе.

Здесь представлен большой ассортимент косметических средств, в основном

зарубежного производства. Место расположения этого магазина не очень

привлекательное, так как он находится практически на окраине города.

Поэтому услугами магазина «Океан» могут воспользоваться лишь жители

этого микрорайона. Еще один минус заключается в том, что «Океан»

сравнительно недавно открылся после переоборудования, и многие люди не

знают об этом. То есть многие потенциальные потребители не могут

удовлетворить свои потребности.

2. Магазин «Глория» имеет очень удачное место расположения, так как

находится в центре города возле мемориала «Вечный огонь».

Привлекательность этого магазина заключается в том, что он проходной, то

есть зайдя в одну дверь, мы проходим через весь магазин и выходим через

другую. Это очень удобно, так как зайти и купить что-либо можно, не