соответствие гостиничного маркетинга, рекламных программ местным и корпоративным целям
по вопросам объема сбыта и прибыльности.
2. Организует, руководит и контролирует поступление заявок от различных местных,
региональных, государственных социальных, политических, промышленных, корпоративных и
религиозных групп посредством внешних и личных контактов, разговоров по телефону и
переписки в целях их стимулирования и резервирования гостиничных номеров, мест для
проведения совещаний, конференций, банкетов или других любых мероприятий при получении
максимальных прибылей, следуя при этом стандартам качества и обслуживания.
3. Планирует и составляет местные целевые программы, квоты для индивидуального сбыта,
общие планы сбыта по отделу или любые другие программы, нацеленные на стимулирование
продаж в рамках отдела маркетинга и/или всего гостиничного предприятия и в соответствии с
любыми другими задачами маркетинга, поставленными руководством.
4. Развивает и поддерживает тесные служебные контакты с Генеральным директором и всеми
другими отделами гостиничного предприятия, включая службу портье, отдел главного бухгалтера-
контролера, отдел продуктов питания и напитков, отдел «Паблик рилейшенз» и др., в целях
поддержания полной осведомленности в отношении наличия номеров, ценообразования,
изменений в политике, выбора меню и т. д., с тем, чтобы дать возможность отделу маркетинга
представлять и продавать наилучшие и наиболее современные средства размещения и услуги,
доступные клиенту. Вносит изменения в планы по сбыту и/или изменяет меры по осуществлению
сбыта, что представляется необходимым для обеспечения наилучших результатов как во время
периодов максимального сбыта, так и в период затишья.
5. Развивает и поддерживает тесные служебные связи с конкурентами местного и регионального
масштаба посредством личных контактов, через профессиональные и промышленные
ассоциации, идя в ногу с достижениями конкурирующих предприятий в деле предоставления
услуг, средств размещения, новых программ и расчетов, с тем чтобы сохранить
конкурентоспособность гостиничного предприятия и разрабатывать новые методы маркетинга.
6. Несет ответственность за подбор, подготовку и совершенствование кадров отдела маркетинга,
включая работников по обслуживанию банкетов и конференций. Планирует и регулирует
вознаграждения сотрудников отдела, рекомендуя повышение заработной платы за услуги и в
виде поощрения, аттестуя и оценивая показатели работника. Несет ответственность и принимает
дисциплинарные меры, вплоть до увольнения из отдела.
7. Координирует, руководит и управляет деятельностью отдела по обслуживанию конференций,
включая составление подробных спецификаций для проведения конференций, встреч и
организации мероприятий. Сюда относятся непосредственные личные контакты и/или контакты
по телефону, и/или переписка с клиентами с целью согласования вопросов помещения для
проведения встречи, организации мероприятия, необходимой звуковой и видеоаппаратуры,
требований специальных выставок, резервирования для размещения в гостинице наиболее
важных участников совещания, и т. д., с тем, чтобы подготовить все необходимое и удовлетворить
все пожелания заказчика.
8. Обеспечивает потребности клиентов во время их пребывания в гостинице, наблюдая за
работой всех конференций, совещаний и других мероприятий, осуществляя контроль за
соответствием обслуживания условиям, оговоренным с заказчиком заранее, отдает
распоряжения, с тем, чтобы соблюсти пожелания заказчика и тем самым способствовать
развитию деловых контактов.
9. Несет ответственность за сбор данных и подготовку всех отчетов по маркетингу, включая
прогнозы, бюджеты, невыполненные заказы, недельные и месячные резервирования,
аннулирование заказов и другие сведения, необходимые для осуществления руководством