
Несохраняемость. В магазине за выходные дни может быть продано такое же
количество товаров, что и за всю рабочую неделю. То есть товар, который не
был реализован сегодня, может быть успешно продан завтра. Услугу, в отличие
от товара, невозможно хранить. Если Интернет-класс рассчитан на 10 посетите-
лей, но в пятницу посетителей не было вообще, а в субботу одновременно при-
шло 20 человек и сотрудники Интернет-класса не смогут удовлетворить их по-
требности без потери качества обслуживания (2 человека за одной машиной
или сокращение времени обслуживания, что одинаково ведет к неудовлетво-
ренности). В условиях постоянства спроса несохраняемость услуги не является
проблемой, а вот если спрос колеблется (в вузовской библиотеке сотрудники
студенческого абонемента остро чувствуют наступление сессии), об-
служивающая организация сталкивается со значительными трудностями.
Необходимо подчеркнуть, что для информационного обслуживания эти
характеристики имеют особое значение, так как в маркетинге они распростра-
няются только на сферу услуг, а в информационной сфере они могут быть ис-
пользованы и для характеристики товаров, т. е. всей информационной продук-
ции. Действительно, качество любого информационного продукта, например,
дайджеста, может быть оценено только после его прочтения (использования),
так как оно определяется ценностью для потребителя содержащейся в нем ин-
формации, а такие товарные характеристики, как объем (количество страниц),
оформление обложки, качество бумаги, шрифт, наличие иллюстраций и др. па-
раметры несут лишь дополнительную нагрузку. Именно поэтому изучение
опыта, накопленного применительно к сфере услуг так важно для информаци-
онной деятельности.
Итак, основными особенностями услуг выступают: неосязаемость, неот-
делимость от источника, непостоянство качества, несохраняемость. Обращает-
ся на себя внимание приставка «не», предваряющая каждое из перечисленных
качеств. Она выступает показателем трудностей, с которыми сталкиваются как
потребители, так и производители услуг.
Производителям услуг важно учитывать, что неосязаемость услуг может по-
влечь за собой отказ потребителей от их приобретения. Такая ситуация налага-
ет особую ответственность на производителя. Он, во-первых, может повысить
осязаемость своего предложения. Например, в программе обучающего семина-
ра четко обозначить темы занятий, их виды, методическое и программное обес-
печение. Во-вторых, производитель может не просто описать свою услугу, а за-
острить внимание на связанных с нею для покупателя выгод, (отражение в ана-
литическом обзоре мирового опыта, оперативное выполнение требований, ксе-
рокопирование нужных читателю материалов). В-третьих, для повышения сте-
пени доверия используются марочные названия, гарантирующие высокое каче-
ство. В-четвертых, для создания атмосферы доверия приводятся отзывы посто-
янных (лучше успешных и знаменитых) пользователей.
В значительной степени риски производителя вытекают из такой особен-
ности услуг, как их несохраняемость, что требует взаимоувязки спроса и пред-
ложения на предприятиях сферы услуг:
♦ введение скидок на услуги для перераспределения спроса в летние месяцы,