Артюхова Т.З. Организация предпринимательской деятельности

Подождите немного. Документ загружается.

131

ложняется. Поэтому на этапе принятия к рассмотрению возможных аль-

тернатив следует стремиться свести к минимуму их количество.

Для этого следует максимально использовать априорную информа-

цию и интуицию.

Обычно опытный предприниматель оставляет на этом этане для

дальнейшего рассмотрения 2–3 альтернативы. Последние два этапа все-

гда требуют определенной доли интуитивного подхода. Отсюда стано-

вится понятным, что только постоянная практика в сочетании с теоре-

тической подготовкой обеспечивают успех предпринимательской дея-

тельности.

9.4. Основные методы принятия предпринимательских решений

Основой экономических методов принятия предпринимательских

решений является анализ таких категорий, как цена, издержки произ-

водства, финансы и умение оперировать ими в практической деятельно-

сти.

Формирование цены товара. В данном случае имеется в виду ры-

ночная цена. Минимальный уровень этой цены может быть определен

по следующей зависимости:

ìäÏÔÒ

ÏÈÖ

, (3)

где Ц

– цена товара;

ÏÔ

– фактические издержки производства;

ìä

– минимально допустимая прибыль.

Иногда определяемая таким образом цена выступает в качестве оп-

товой. Поскольку эта цена является расчетной для самого неблагопри-

ятного варианта рыночной ситуации, то она становится коммерческой

тайной.

Целеобразность выступления предпринимателя на рынке определя-

ется тем, что ему удается сформировать минимально допустимую цену

на уровне ниже рыночной цены.

Рыночная цена – это фактическая цена, по которой товар реально

приобретается. Разница между рыночной ценой и минимально допусти-

мой выступает в качестве сверхприбыли

ÌÄð

ÖÖÑÏ

, (4)

где СП – сверхприбыль;

– рыночная цена;

ÌÄ

– минимально допустимая цена.

Предприниматель имеет возможность управлять процессом цено-

образования, если речь идет о ее минимально допустимом уровне. В

132

этом случае управление ценообразованием связано с поиском путей ми-

нимизации издержек производства.

Второй метод воздействия на процесс ценообразования сопряжен с

анализом рыночной цены. В этом случае предприниматель выявляет,

какие товарные характеристики лежат в основе ценообразования и как

может измениться цена при каком-либо изменении товарных характери-

стик. В результате товару придаются, по возможности, характеристики,

увеличивающие рыночную цену в большей степени, чем издержки.

Следует различать экономические и бухгалтерские издержки.

Предприниматель в основном имеет дело с экономическими издержка-

ми. Они связаны с возможной реализацией того или иного проекта.

Под бухгалтерскими понимаются фактически понесенные фирмой

издержки.

Между планированием затрат и моментом их осуществления суще-

ствует временной разрыв. В связи с этим предприниматель при плани-

ровании издержек использует принцип «максимально возможных за-

трат». Это принцип, обратный принципу минимально допустимой цены.

При рассмотрении экономических издержек обычно оперируют

понятием «валовые издержки».

Валовые издержки представляют совокупность постоянных и пе-

ременных

Постоянные издержки – те, которые практически не зависят от

объектов производства. Сюда входят затраты на амортизацию, арендная

плата, плата за кредиты, оплата труда управленческого персонала и т. п.

Переменные издержки – те затраты, которые практически напря-

мую зависят от объемов производства. К ним относятся затраты на сы-

рье, материалы, комплектующие; затраты на оплату труда работников,

непосредственно занятых выпуском товара, энергия на технологические

нужды и т. п.

Из данных определений следует важный вывод. С увеличением

объемов производства валовые издержки на единицу товара уменьша-

ются, и наоборот.

Следовательно, увеличение объемов производства при прочих рав-

ных условиях влечет увеличение прибыльности производства. Этот эф-

фект может быть использован как средство увеличения прибыли или в

качестве резерва снижения цены на дополнительный товар.

В условиях рисковой поставки товара на рынок, когда уровень

спроса точно не известен (например, на сезонный товар), предпринима-

тель принимает за расчетный объем 75 % фактического объема произ-

водства. Остальные 25 % планируются в качестве дополнительно про-

изводимого товара. В случае нереализации их в сезон они могут быть

133

проданы в ходе сезонной распродажи по более низкой цене, вплоть до

уровня переменных издержек.

Разница между ценой товара и размером издержек называется ве-

личиной покрытия товара. Она составляет сумму средств, часть кото-

рых идет на покрытие постоянных издержек, а оставшаяся часть – на

прибыль.

Определение границ объема производства. Минимально допусти-

мый объем производства есть уровень безубыточного производства. Это

такая программа производства, при которой издержки покрываются до-

ходами.

Предпринимателю всегда важно определить для себя приемлемые

границы производства – минимально допустимую и максимально воз-

можную. Это связано с уровнем рыночного спроса.

Максимально возможный объем производства определяется с по-

мощью производственной функции:

),( KTfÊÌ

, (5)

где КМ – максимально возможный объем производства продукции;

Т – используемые в производстве ресурсы;

К – используемый в производстве капитал.

Эта функция всегда ориентирована на определенную технологию.

Если технология изменяется, то изменяется и функция f.

Но предпринимателю важно определить не только возможные пре-

делы производства, но и его оптимальный объем.

Под оптимальным понимается такой объем производства, при ко-

тором разница между получаемым доходом и суммарными издержками

минимальна.

Поиск оптимального варианта на практике осуществляется в двух

вариантах – при заданной величине капитала и при нелимитированном

капитале.

В первом случае, если подразумевать под основным капиталом

оборудование, необходимое для нормального осуществления производ-

ственного процесса, то оптимальный объем производства связан с мощ-

ностью. Следовательно, исходя из стремления к уменьшению удельных

постоянных издержек, оптимальный объем производства будет равен

производной мощности.

Такой подход характерен для начинающего предпринимателя.

Наивысший уровень эффективности производства будет достигать-

ся при определенном сочетании объема производства и издержек. Если

рассматривать для упрощения два фактора производства – капитал и

труд, то на долю каждого фактора будет приходиться определенная до-

134

ля другого. Например, для обслуживания 5 станков нужно 10 рабочих, а

для 10 станков – 20. Это можно отобразить в виде графической зависи-

мости. Причем эту зависимость целесообразно представлять в стоимо-

стной форме.

Если учесть, что возможны варианты приобретения дорогого про-

изводимого оборудования и дешевого производительного, то это приве-

дет к различным затратам на труд. Рассматривая несколько вариантов,

останавливаются на лучшем.

В случае определения объема производства при нелимитированном

объеме капитала рассуждения аналогичны. Однако следует учитывать

не два, а три фактора:

возможный объем производства;

требуемый размер капитальных затрат;

требуемый размер трудовых затрат.

Произведенные расчеты сводятся в таблицу, и выбирается вариант

с минимальными издержками.

Оптимальный с экономической точки зрения объем производства

определяется исходя из предельных издержек.

Увеличение объема производства вызывает и рост издержек. Этот

рост не всегда пропорционален объему производства. В этом случае

применяют следующие правила выбора:

определяют средние валовые издержки на единицу продукции;

решение в сторону увеличения объема выбирается в случае,

если предельные издержки дополнительно производимых товаров

меньше или равны средним валовым;

следует отказаться от увеличения объема производства, если

имеет место обратная пункту 2 картина;

рассчитывают средние валовые издержки к новому объему

производства.

Эти правила справедливы, когда предпринимателя интересует

только норма прибыли.

Контрольные вопросы

1. Что является источниками формирования предпринимательских

идей?

2. Почему и как товарный рынок может служить основой предприни-

мательских идей?

3. Какие факторы необходимо анализировать предпринимателю в

случае появления «разрывов» в производстве?

4. Что дает предпринимателю анализ и исследование рынка?

135

5. Каким образом осуществляется отбор идей (с помощью каких эко-

номических показателей)?

6. Каким образом влияет на принятие предпринимательских решений

внутренняя и внешняя среда?

7. Какова технология принятия предпринимательских решений?

8. Охарактеризуйте основные этапы принятия предпринимательских

решений.

136

Глава 10. Особенности инновационного предпринимательства

10.1. Особенности инновационного предпринимательства

Сущность инновационного предпринимательства наиболее полно

проявляется в нововведениях, когда создаются новые, ранее не сущест-

вовавшие комбинации факторов производства, новые производственные

функции, новые товары и технологии.

Инновационный процесс в отличие от производственного имеет

ряд существенных особенностей и отличается:

неопределенностью путей достижения и высоким риском;

невозможностью детального планирования и ориентацией на

прогнозные оценки;

необходимостью преодоления сопротивления как в сфере сло-

жившихся экономических отношений, так и в сфере интересов участни-

ков инновационного процесса.

Одной из сложившихся проблем современного инновационного

предпринимательства в России является процесс реализации и продви-

жения новшеств в производство, а без инвестиции сделать это нельзя.

Огромная нехватка последних сегодня значительно тормозит становле-

ние инновационных производственных процессов и рынка новшеств.

Рынок новшеств это, с одной стороны, система экономических

форм и механизмов, связанных с инновационным предпринимательст-

вом, с другой – место реализации товаров и технологий новинок.

Данный тип рынка имеет ряд существенных отличий от традици-

онного рынка. Во-первых, рынок новшеств не может формально функ-

ционировать без признания права на объекты интеллектуальной собст-

венности. Во-вторых, интеллектуальные продукты – это товары особо-

го рода и участники экономического оборота всегда считаются с нали-

чием исключительного права на продукты, вовлекаемые в оборот. В то

же самое время поступающая в оборот интеллектуальная, в первую оче-

редь, промышленная собственность и производные права на нее, полу-

ченные по договору, должны подчиняться общим правилам и требова-

ниям:

закрепляться за предприятием;

находиться в составе нематериальных активов предприятия;

переносить свою стоимость на продукцию предприятия в соот-

ветствии с нормами износа нематериальных активов.

В-третьих, рынок новшеств включает помимо продуктов промыш-

ленной собственности (права на изобретения, полезные модели, ноу-

хау, товарные знаки) и другую массу информационных продуктов. По-

137

следние не патентуются и не защищаются авторским правом, но эти ре-

зультаты интеллектуальной деятельности могут быть тесно связаны с

объектами интеллектуальной собственности.

В-четвертых, на рынке новшеств очень ограничено свободное ко-

лебание спроса и предложения из-за медленного поступления информа-

ции об интеллектуальной собственности. Процесс формирования спроса

на товар является неопределенным из-за того, что потребитель в боль-

шинстве своем неизвестен.

Какие товары и технологии следует относить к новым продуктам

инновационного рынка.

С точки зрения новизны в западной теории маркетинга различают

товары «мировой новизны" и «новые товары для фирмы». На основе

изучения 700 фирм и 13000 новых промышленных и потребительских

товаров разработали следующую классификацию:

товар мировой новизны

10 %;

товары, новые для фирмы

20 %;

расширение имеющейся гаммы товаров

26 %;

обновление товаров

26 %;

изменение позиционирования товаров

7 %;

сокращение издержек (производственная инновация)

11 %.

Лишь малая часть нововведений (10 %) обладает мировой новиз-

ной, тогда как большинство из них (70 %) – это дополнение к совокуп-

ности существующих товаров или их модификации.

Необходимость создания нового продукта становится особенно ак-

туальной в период насыщения рынка и ужесточения конкуренции. Но-

вый товар может стать главным оружием в завоевании новых потреби-

телей и освоении новых рынков – это не только огромное преимущест-

во, но и часто значительная проблема для самого предприятия. Общеиз-

вестна мудрая поговорка: «Лучшее – враг хорошего».

10.2. Основные характеристики жизненного цикла изобретений

Реализуемые на рынке объекты лицензий, как и любой товар, про-

ходят этапы жизненного цикла, и жизненный цикл последнего может

существенно отличаться от классической схемы.

Созданное в процессе разработки техническое решение может быть

предложено в качестве товара уже на этапе его разработки.

Как известно, новый товар, попадая на рынок, проходит пять клас-

сических этапов жизненного цикла (рис. 16).

138

Рис. 16. Пять классических этапов жизненного цикла товара.

Жизненный цикл товара-изобретения, товара-объекта лицензий

может существенно отличаться от предыдущей классической схемы.

Дело в том, что созданное в процессе разработки техническое решение –

изобретение – может быть предложено в качестве товара уже на этапе

его разработки.

Рассмотрим более подробно «жизненный цикл» на этом этапе.

Товар – «Идея»

Товар –

«Техниче-

ское реше-

ние»

Товар –

«промыш-

ленное вне-

дрение»

Сбыт

Сбыт и

прибыль

в денеж-

ном вы-

ражении

Убытки и

капитало

– вложе-

ния в де-

нежном

выраже-

нии

1 стадия

Маркетинго-

вых исследо-

ваний

2 стадия Па-

тентных ис-

следований

ст

ад

ия

ста-

дия

ОКР

5 ста-

дия

па-

тент-

ной

за-

щиты

6 стадия

создание

прототипа

товара

7 стадия про-

мышленного

освоения

При-

быль

1 этап разработки товара 2 эт. Выдвижение на рынок

Рис. 17. Жизненный цикл товара – изобретения.

Первая стадия маркетинговых исследований включает в себя изу-

чение разработчиком нужд и потребностей в новых товарах, анализ то-

варов – аналогов, выявление не удовлетворяющих эти потребности

свойств аналогов, исследование требований к конкурентоспособности

новых товаров и условий их реализации на рынках.

139

Патентные исследования новых товаров следует рассматривать как

составную часть маркетинговых исследований при разработке товаров с

использованием объектов интеллектуальной собственности. Патенты

несут не только функцию защиты изобретений от использования их

другими фирмами, но и являются средствами оперативной информации

о новейших научно-технических достижениях. Патентные исследования

позволяют создавать не только конкурентоспособные научно-

технические достижения, но и уникальные, не имеющие аналогов в со-

ответствующей отрасли.

Стадия научно-исследовательских работ (НИР) включает анализ

результатов маркетинговых и патентных исследований, которые могут

привести к положительному или отрицательному решению относитель-

но разработки товара. Принятие решения о разработке и выходе на ры-

нок с новым товаром связано с немалым риском. В мировой практике

есть много примеров того, как созданная известными фирмами новая

продукция не нашла спрос на рынке, и фирмы несли крупные финансо-

вые потери или даже потерпели крах. При положительном решении по

результатам маркетинговых и патентных исследований приступают к

разработке товара. На стадии научно-исследовательских работ разраба-

тываются идея товара, его замысел и образ. Идея товара дает общее

представление о новинке, а замысел – это проработанный вариант идеи,

выраженный в понятных для потребителя характеристиках. Образ това-

ра формирует конкретное представление потребителей о реально суще-

ствующем или потенциальном товаре. Предпринимателю следует пре-

дусмотреть проверку замысла товара путем его апробирования на соот-

ветствующих группах потребителей, которым предоставляются прора-

ботанные варианты всех замыслов.

Стадия опытно-конструкторских работ (ОКР) включает работы,

необходимые для воплощения замысла в реальный товар. На этой ста-

дии разрабатывается конструкция или технологический процесс, созда-

ется конструкторская и техническая документация, изготавливаются,

испытываются и дорабатываются различные варианты нового товара.

При этом свойства, научно-технические, экономические, экологические

и эстетические характеристики и параметры создаваемого товара долж-

ны соответствовать условиям конкурентоспособности, определенным

по результатам маркетинговых и патентных исследований. На стадии

ОКР предприниматель должен ответить на вопрос: поддается ли идея

нового товара воплощению в изделие, рентабельное ли оно с техниче-

ской и коммерческой точки зрения.

Стадия патентной защиты имеет место в тех случаях, когда в това-

ре реализованы объекты интеллектуальной собственности, обладающие

140

признаками патентоспособности, т.е. имеющие новизну, изобретатель-

ский уровень и промышленную применимость. Под патентованием по-

нимается комплекс мер по обеспечению правовой охраны изобретений.

Предлагаемый для патентной защиты объект должен обладать более

высокими технико-экономическими показателями по сравнению с луч-

шими отечественными и зарубежными образцами.

Стадия создания прототипа товара. Полученный на этой стадии

один или несколько образцов товара должны удовлетворять следующим

критериям:

отвечать потребностям и нуждам потребителей, выявленным в

результате маркетинговых исследований;

безопасно и надежно работать при использовании в обычных

условиях;

себестоимость товара должна быть в рамках расчетной. Соз-

данный прототип подвергается функциональным испытаниям в лабора-

ториях и в условиях эксплуатации. По результатам функциональных и

рыночных испытаний осуществляется доработка прототипа.

Стадия промышленного освоения означает подготовку производст-

ва и коммерческой реализации нового товара. Эта стадия связана с

большими расходами на строительство или аренду помещений, приоб-

ретение оборудования, проведение монтажных и пусконаладочных ра-

бот, внедрение новых технологических процессов, рекламу, создание

или расширение сбытовой сети и другие мероприятия.

По завершении первого этапа «жизненного цикла» товара-

изобретения, включающего рассмотренные семь стадий его разработки,

при использовании предпринимателем товара-изобретения в собствен-

ном бизнесе, он продолжает сходный с традиционным товаром путь

развития, т.е. проходит этапы выведения на рынок, роста, зрелости и

упадка. Разработанный и защищенный объект промышленной собст-

венности, или ноу-хау может стать самостоятельным товаром выйти на

рынок уже на первом этапе «жизненного цикла» товара-изобретения.

В этом случае между владельцем разработки и заинтересованным

лицом должен быть заключен лицензионный или авторский договор,

либо соглашение об уступке прав на патент, причем предоставление или

уступка прав на товары-изобретения может осуществляться на разных

этапах: от разработки идеи до промышленного внедрения, включая ста-

дии НИР, ОКР, патентной защиты, создания прототипа и промышлен-

ного освоения. Наибольшую ценность в качестве объектов лицензий

представляют для покупателей разработки на стадии промышленного

освоения.