62
стями и быстротой. Внешним потребителям технологии предлагают больше
удобств, увеличенную надежность, более низкие цены и другие преимущест-
ва, которые они получают при покупке.
4. Предлагать больший, а не меньший контроль. Одним из самых зна-
чительных преимуществ, которое предлагает технология сотрудникам и по-
требителям, является предоставление большего выбора и контроля. Когда
потребители имеют больший выбор, они могут выбирать то, что они хотят,
более свободно. Сотрудники, в свою очередь, имеют больше возможностей
контроля над действиями потребителей, так как они могут лучше их обслу-
жить или быстро отреагировать для решения проблемы. Таким образом, тех-
нология дает больше возможностей поставщикам услуг и их потребителям.
5. Оптимизировать основные технологии. Каждая система или каждый
процесс услуг независимо от уровня сложности своей технологии имеет низ-
котехнологичные компоненты. Недостатки или неэффективность таких ком-
понентов значительно снижают возможности предприятия. Следовательно,
наибольшее внимание нужно уделить компонентам тех систем, которые яв-
ляются базовыми для создания и поставки услуг; они должны первыми полу-
чить выгоды от передовых технологий. Даже после внедрения технологий
остается много низкотехнологичных компонентов. Сотрудники, осуществ-
ляющие внедрение, должны убедиться, что высоко- и низкотехнологичные
компоненты совместимы и хорошо интегрированы для успешной работы
компании.
В книге Кристофера Лавлока приводится пример такого несоответст-
вия технологий в гостинице. Регистратор гостиницы быстро вычислила на
экране стоящего перед нею компьютера счет за проживание в гостинице, пе-
ренесла его на бумагу с помощью принтера и попросила подписать бланк
кредитной карточки. Но затем она с бумагами в руках пошла к другому кон-
цу длинной стойки гостиницы. Там она задержалась на несколько минут, по-
стояв рядом с парой своих коллег. Очередь начала беспокойно ворчать. Ока-
залось, что на рецепции был один степлер для скрепления чека и бланка кре-
дитной карточки вместе. Из-за нехватки низкотехнологичных степлеров
стоимостью в 3 дол. теряется возможность потенциального роста производи-
тельности сотрудников и удовлетворенности потребителей от использования
компьютерной системы, которая, вероятно, стоит в десять тысяч раз больше.
6. Объединить высокие технологии с личностным подходом к людям.
Когда технологии используются компетентно и эффективно, они увеличива-
ют скорость обслуживания и улучшают точность и стабильность результата.
Однако некоторые потребители испытывают неприязнь к каким-либо техно-
логиям и предпочитают иметь дело с людьми, а не с машинами и компьюте-
рами, даже если машины дают им преимущества. Но если поставщик услуг
сможет добавить гуманный подход к высокотехнологичной среде, то она
становится мощным инструментом. Технологии освобождают дополнитель-
ное время, чтобы поставщик услуг мог уделить личное внимание потребите-
лям, сокращая время оказания услуги и/или количество утомительных опера-
ций.