СПб.: Питер, 2016. — 192 с. — (Продажи на 100%). — ISBN
978-5-496-02283-5.
Продавать услуги не сложнее, чем товары – нужно только знать как. В
условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу нужно постоянно
осваивать новые методы работы. И чем необычнее они будут, тем
больше прибыли принесут. В век серьезной конкуренции и
корпоративных войн за клиентов книга Мурата Тургунова послужит
пошаговым руководством к тому, чтобы не только не проиграть своим
конкурентам, но и выйти из борьбы победителем, одновременно делая
своих клиентов намного успешнее. Эта книга, основанная на
многолетнем личном опыте автора в продажах В2В и В2С, расскажет не
только о специфике продажи сложных профессиональных услуг
(финансовых, медицинских, транспортных и многих других). Она
содержит минимум теории и максимум практических примеров, которые
гарантированно помогут вам увеличить свои личные продажи. Книга
будет полезна менеджерам и руководителям отделов продаж,
коммерческим директорам и всем, кто связан с продажами
профессиональных услуг: консалтинговых, финансовых, аудиторских,
юридических; образовательных, медицинских и в сфере недвижимости;
IT, телекоммуникационных и информационных; туристических, охранных,
клининговых и многих других.
