М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 470 с. — ISBN 978-5-91657-622-1.
Книга Адриана Сливотски – об искусстве создания спроса, способного
изменить весь мир.
Известный бизнес-мыслитель подробно исследует и анализирует самые
яркие примеры — компании Netflix и Nokia 1100, бум электронных
книг, Amazon.
Интересен и его экскурс в 70-е: история Kindle началась в легендарном исследовательском центре Xerox, а в истории Tetra Pak начинается новая глава, и мы узнаем, сможет ли уникальный продукт, о котором никто не слышал, сгенерировать спрос. О проблемах потребителей, которые часто говорят, что хотелось бы им, но их желания оказываются невыполнимы по ряду определенных причин. А те, кто смело вступает в дебаты с потребителем, в итоге овладевает основой потенциального прорывного спроса.
О бесконечных поисках создателей спроса тех механизмов, которые заставят потребителя осуществить покупку.
О компаниях, которые добились крупного успеха, но расслабились и перестали обращать внимание на изменяющиеся условия рынка, тем самым попали в ловушку. Также вы найдете развернутые ответы на вопросы: "Как возникает спрос?", "Почему?", "Как обеспечить возникновение спроса?". Для предпринимателей, собственников бизнеса, руководителей компаний, топ-менеджеров.
Интересен и его экскурс в 70-е: история Kindle началась в легендарном исследовательском центре Xerox, а в истории Tetra Pak начинается новая глава, и мы узнаем, сможет ли уникальный продукт, о котором никто не слышал, сгенерировать спрос. О проблемах потребителей, которые часто говорят, что хотелось бы им, но их желания оказываются невыполнимы по ряду определенных причин. А те, кто смело вступает в дебаты с потребителем, в итоге овладевает основой потенциального прорывного спроса.
О бесконечных поисках создателей спроса тех механизмов, которые заставят потребителя осуществить покупку.
О компаниях, которые добились крупного успеха, но расслабились и перестали обращать внимание на изменяющиеся условия рынка, тем самым попали в ловушку. Также вы найдете развернутые ответы на вопросы: "Как возникает спрос?", "Почему?", "Как обеспечить возникновение спроса?". Для предпринимателей, собственников бизнеса, руководителей компаний, топ-менеджеров.