М.: Библос, 2017. — 400 с.: ил. — ISBN 978-5-905641-29-9,
978-3-319-20399-7.
В книге Германа Симона – широко известного в мире специалиста по
ценообразованию и доверенного консультанта топ-менеджеров Fortune
500 – представлены лучшие методы и принципы ценообразования,
применимые к любой коммерческой деятельности. Формула успешного
ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля.
Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и
поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют
коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или
вообще исключают те категории, которые им не понятны. Более 40 лет
Симон посвятил тому, чтобы сделать этот «коктейль» более
эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев
любой индустрии. Он научил многих топ-менеджеров использовать
ценообразование для создания новых рынков, расширения бизнеса и
обеспечения себе долгосрочного конкурентного преимущества. Кроме
того, он усвоил несколько непростых личных уроков в понимании того,
что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают
прибыль. Для менеджеров и руководителей компаний, которые
занимаются продажами.
