Сичелли Д. Компенсации сбытовому персоналу. Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ

формат pdf
размер 8.56 МБ
добавлен 15 августа 2011 г.

М: Издательский дом Гребенникова, 2004, 232с.

От издателя
То, каким образом оплачивается работа продавца, оказывает огромное влияние на результативность его работы. Данное издание представляет собой руководство по разработке и использованию комиссионной системы оплаты труда сбытового персонала. Если вы топ-менеджер по продажам, специалист по сбытовым операциям или по информационным технологиям, финансовый директор, менеджер по кадрам или главный администратор вашей компании, вы понимаете, что увеличение доходов от продаж целиком зависит от мотивации сбытового персонала.
Если вы хотите убедиться в том, что ваша программа комиссионных выплат построена правильно, или если вам необходимо разработать новую программу комиссионных выплат, прочитайте эту книгу.

В книге есть ответы на все главные вопросы:
Кто участвует в формировании программ комиссионной оплаты труда и управлении ими?
Почему на планирование комиссионных выплат влияют виды работы сбытового персонала?
Как разработать формулу, по которой рассчитываются комиссионные выплаты?
Как оценить эффективность программы комиссионных выплат?

Книга предназначена для менеджеров, практикующих в сфере сбытовой деятельности.

Похожие разделы

Смотрите также

Аналітичний огляд наукових статей - Мотивація персоналу

формат doc
размер 86.5 КБ
добавлен 23 января 2011 г.

Мотивація персоналу Суть мотиваційного менеджменту Система мотивації і стратегічні завдання компанії Оцінка персоналу як стимул Випадки неефективної роботи системи мотивації Причини помилок Способи уникнення помилок. Способи виправлення помилок 12стор

Балабанова Л.В., Сардак О.В. Управління персоналом

формат pdf
размер 4.44 МБ
добавлен 15 июля 2011 г.

Підручник.– К.: Центр учбової літератури, 2011. – 468 с. У навчальному посібнику розкрито сутність та зміст управління персоналом в системі менеджменту підприємств, особливості управління персоналом як соціальної системи; висвітлено питання формування колективу підприємства і соціального розвитку колективу; наведено характеристику діяльності служб персоналу в сучасних умовах; розглянуто сутність, види та основні напрямки кадрової політики підпри...

Калабина Е.Г. Введение в компенсационный менеджмент

формат pdf
размер 942.4 КБ
добавлен 04 декабря 2011 г.

Учеб. пособие. - Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2009. - 113 с. Разработка компенсационных программ наемным работникам – одна из важнейших практических задач менеджмента, успешное решение которой приобрело особую значимость в условиях современного экономического кризиса. Это обусловило необходимость формирования у студентов вузов знания экономической теории такого предмета, как компенсационный менеджмент, а также раскрытия его соде...

Клочков А. KPI и мотивация персонала

формат pdf
размер 1.83 МБ
добавлен 20 сентября 2010 г.

Издательство: Эксмо-2010г. Данная книга представляет собой практическое пособие по разработке современного Целевого управления (системы KPI) и материальной мотивации на достижение целей (на базе KPI). Она написана консультантом First Training Group Moscow (FTG), одной из ведущих консалтинговых компаний России по разработке и внедрению подобных систем. Цель работы заключалась в прояснении основных понятий и методик, необходимых для самостоятельной...

Корнієнко О.В. Сутність та структура персоналу підприємства. Публікація

формат pdf
размер 108.04 КБ
добавлен 13 октября 2010 г.

У статті розглянуто існуючі визначення поняття «персонал підприємства» та запропоновано власне тлумачення даної економічної категорії; розкрито зміст та особливості різних видів структур персоналу; окреслено ознаки управлінського персоналу, що виділяють його з-поміж інших категорій працюючих. Корнієнко О. В. аспірант Класичного приватного університету УДК 334:338.108.23(045)

Механізм мотивації управлінського персоналу. Наукове видання

формат doc
размер 645.64 КБ
добавлен 01 июля 2011 г.

Представлено теоретичне обґрунтування, методичне забезпечення формування механізму мотивації управлін-ського персоналу в умовах кризи. Запропоновано теоре-тичні основи формування механізму мотивації управлінського персоналу шляхом синтезу конструктивних елементів змістов-них, процесних, циклічних теорій мотивації та теорій "поля". Розроблено модель механізму мотивації управлінського персоналу, обґрунтовано перелік елементів даного механізму й роз...

Нохріна Л.А., Александрова С.А. Тексти лекцій з дисципліни Управління персоналом (укр.яз)

формат doc
размер 790 КБ
добавлен 22 октября 2010 г.

– Харків: ХНАМГ, 2007. – 47 с. Для студентів 4 курсу всіх форм навчання напряму підготовки 6.030601-«Менеджмент» галузі знань 0306 – «Менеджмент і адміністрування». Ринок трудових ресурсів Класифікація персоналу за категоріями Оцінка професійного відбору персоналу Оцінка персоналу Розміщення персоналу Мотивація й потреби Методи управління

Пожар О.М. Управління персоналом

формат pdf
размер 1.12 МБ
добавлен 29 мая 2011 г.

Зміст: Вступ Теоретичні основи менеджменту персоналу Система управління персоналом Стиль і методи управління персоналом Планування персоналу Професійний відбір персоналу Методи ефективного управління персоналом Теоретичні підходи до мотивації персоналу Соціальні аспекти управління персоналом Організація навчання та розвитку персоналу Управління трудовою кар'єрою Психологічні аспекти кадрової роботи Лідерство. Команда. Аналіз роботи фірми Міжособ...

Савченко В.А. Управління розвитком персоналу

формат doc
размер 1.84 МБ
добавлен 16 октября 2010 г.

Навч. посібник. - К.: КНЕУ, 2002. -351 с. Навчальний посібник розкриває проблеми конкурентоспроможності персоналу та економічні аспекти його розвитку. Ґрунтовно висвітлено прогнозування і планування розвитку персоналу. Розглянута система освіти та професійної підготовки персоналу. Особлива увага приділена проблемам атестації персоналу, плануванню трудової кар’єри і роботі з кадровим резервом. Для студентів, слухачів і викладачів економічних вузі...

Стаут Ларри. Управление персоналом. Настольная книга менеджера

формат djvu, jpg
размер 6.04 МБ
добавлен 23 марта 2011 г.

М.: ООО «Издательство «Добрая Книга», 2006г. - 536с. Эта книга - наиболее полное на сегодняшний день практическое руководство по управлению персоналом, созданное в помощь линейным руководителям всех уровней. Это не учебник; это - настольная книга менеджера, в которой собраны самые эффективные технологии и методики кадровой работы, использующееся сегодня в практике ведущих компаний мира. Материал разбит на 16 модулей, каждый из которых дает чит...