М.: Гиппо, 2010. — 313 с. — ISBN 978-5- 91606-016-4.
Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии
эффективных продаж. "Управление большими продажами" - бестселлер,
выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на
основе проведенного ими детального исследования, убедительно
показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и
мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что
главное в успешном заключении торговых сделок - это техника
правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в
осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по
отношению к своим подчиненным.
Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов.
