Парабеллум Андрей. Развитие бизнеса

М.: Электронная книга, infobusiness2, 2011. Содержание:
Для кого эта книга.
О чем эта книга.
Как начать свой бизнес?
Что такое бизнес-модель?
Цель, Миссия, Видение.
Надо?
Цель для бизнеса.
Миссия бизнеса.
Как страшно становиться бизнесменом.
Электронные деньги: что и как.
Мое IP, или «Удержать идею – отпустить идею».
Бизнес-модель от Steve Blank.
Видение для бизнеса.
Бизнес-План.
Партнеры.
Что важнее: План или Модель бизнеса?
История ИТ и Ваша ниша.
С чего начать свой бизнес, работая на дядю.
План ничто, Планирование - всё.
Ваш продукт и важность технологий.
Жизненный цикл компании.
Идея, концепт, бизнес-модель.
Тестирование бизнес-модели.
От бизнес-модели к оргструктуре.
Конвейер и масштабирование.
Еще раз о целях.
Бизнес: первые пути.
Путь первый. Начинать с продаж.
Путь второй. Через услуги к продуктам.
Путь третий. Начинать с продукта.
Путь четвертый. Прислониться.
Рынок.
Параметры вашего рынка.
Люди и бизнес-модели.
Жизненный цикл рынка.
Как правильно делать SWOT-анализ.
Бостонская матрица для анализа рынка и продуктов.
Ваше позиционирование на рынке.
Маркетинговые каналы.
Волшебная формула 3М.
Управление продуктами.
Портрет типового клиента.
Конкуренция.
Использование маркетинговых каналов.
Цена.
Ценообразование.
Выстраиваем очередь….
Место продаж в бизнесе.
С чего начать? С продаж.
Эволюция продаж.
Возражения.
Когда начинать с продаж неправильно?
Очередь клиентов и воронка продаж.
Эмоции в продажах.
ABC, или азбука продавца.
Построение и управление партнерским каналом.
Партнерский канал: создание-построение.
Партнерский канал: удержание партнеров.
Партнерский канал: Управление.
Партнерский канал: Люди.
Партнерский канал: Конкуренция вендоров.
Партнерский канал: Конкуренция партнеров.
Партнерский канал: сегментация партнеров.
Финансово-экономическое управление бизнесом.
Еще одно напутствие.
Завершение.
Развитие бизнеса.
Развитие Бизнеса 2.