М.: Электронная книга, infobusiness2, 2008. 171 с.
Книга представляет собой не просто теоретическое изложение
универсальных основ бизнеса, а практическое руководство с
рекомендациями, как правильно и эффективно продавать ИТ-продукты и
услуги.
Демонстрируются простые и проверенные способы повышения ваших доходов и отстраивания от конкурентов. Все, что от вас требуется - использовать полученную информацию на практике.
Книга содержит:
Проверенные шаблоны документов и коммерческих предложений, используя которые, вы можете сразу начать получать дополнительную прибыль.
Сценарии и скрипты телефонных разговоров с потенциальными клиентами, используя которые, вы сможете более эффективно и с большей прибылью закрывать продажи.
Готовые стратегии, внедрив которые, вы сразу получите конкурентное преимущество на рынке и сможете выстраивать очередь клиентов в ваш бизнес. Вы узнаете:
о 18 типовых проблемах в ИТ-бизнесе;
где взять "правильных" клиентов;
десять распространенных ошибок в рекламе;
десять принципов эффективной рекламы;
семь секретов двухшаговых продаж;
20 главных способов заставить ваш рекламный текст продать ваш продукт или услугу;
как написать мини-книгу (Special Report), которая принесет вам кучу новых клиентов, и многое другое ….
Авторы просматривали окончательный вариант книги в то время, когда набирал обороты мировой кризис, и пришли к выводу: в книге не нужно менять ни строчки. Так хорошо эти маркетинговые стратегии соответствуют антикризисным мерам эффективной компании, которая не только сокращает свои затраты, но и заинтересована в том, какие клиенты у нее будут завтра. Оглавление.
Предисловие.
Введение.
Об авторах.
Чего не хватает вашей ИТ-компании.
С чего начинается ИТ-бизнес.
Целых восемнадцать проблем в вашем бизнесе.
Конкуренты предлагают низкие цены.
Вы не стремитесь получить новых клиентов.
Недостаток внимания к вашим продуктам и услугам.
Взгляд на систему продаж в малом и среднем ИТ-бизнесе.
Зачем нужна система продаж, если наши продукты и услуги и так хороши? .
Маркетинг как свобода от стрессов.
Маркетинг – это не рекламные брошюры.
Маркетинг – это путеводитель клиента к покупке.
Два типа маркетинга. Большие и малые компании.
Вы не Microsoft, Dell или IBM – но почему тогда вы делаете маркетинг в вашем бизнесе.
таким же образом? .
Привлекаем тех, кто нам будет платить, или О «правильных» клиентах.
Почему нельзя уговаривать клиента.
Где взять «правильных» клиентов? .
Где обитают клиенты? .
Почему клиентская реклама зачастую не попадает в цель.
Почему Ваша реклама ничего не продает? .
Десять ошибок в рекламе.
Десять принципов эффективной рекламы.
Чего не нужно делать в маркетинге.
Бремя продаж услуг: в чем сложность по сравнению с продажей товаров? .
Как купить клиента.
Вы знаете, кто ваша целевая аудитория? .
Базовые методы. .
Двухшаговая продажа.
Что означает продажа в две ступени.
Основная Цель Двухходовых продаж.
Первый раз - бесплатно? .
Второй раз окупает первый.
Состав двухступенчатых продаж.
Важный пример двухшаговой продажи: Компьютеры для школьников.
Семь секретов двухшаговых продаж.
Как двухшаговая продажа покупает клиента.
Лучший способ сделать продажу позже - это не делать ее сейчас! .
Пример стратегий, которые понижают риск клиента за счет бесплатности.
Продвинутые методы. .
Direct Mail.
Direct Mail – почему прямая рассылка до сих пор отлично работает.
Почему Direct Mail намного дешевле «холодных.
Другие доводы в защиту Direct Mail.
Продвинутые методы. .
Master Sales Letter Создание Master Sales Letter.
С чего начать написание MSL.
Двадцать главных способов заставить Ваш рекламный текст продать Ваш продукт или.
услугу.
Продвинутые методы. .
Unique Selling Proposition.
Не тратить время на ошибки, которые убивают отклик от вашей маркетинговой кампании.
Построение Unique Selling Proposition - уникального торгового предложения.
Как разработать USP? .
Пример: Пиво Schlitz.
Что должен иметь каждый USР.
Примеры USP.
Чего на самом деле хотят ваши клиенты, или Что в действительности продает USP.
Маркетинговые стратегии.
Что дают стратегии.
Три способа воздействия на бизнес.
Стратегия Lead Generation.
Стратегия эффективного использования существующих клиентов.
Стратегия использования свидетельств и отзывов.
Стратегия получения рефералов.
Стратегия Cross Promotion.
Стратегия последовательности писем.
Стратегия Free Reports.
Стратегия позиционирования.
Стратегия выдерживания статуса эксперта.
Стратегия ограничения предложения.
Что с вашим WEB-сайтом? Пять простых способов заставить продавать ваш сайт лучше.
Больше прибыли с каждого клиента.
Выбор прибыльных целевых рынков.
Бесплатное составление маркетинг - плана для развития вашего бизнеса.
Бесплатный курс по увеличению прибыли вашего бизнеса.
Заключение.
Словарь терминов.
Демонстрируются простые и проверенные способы повышения ваших доходов и отстраивания от конкурентов. Все, что от вас требуется - использовать полученную информацию на практике.
Книга содержит:
Проверенные шаблоны документов и коммерческих предложений, используя которые, вы можете сразу начать получать дополнительную прибыль.
Сценарии и скрипты телефонных разговоров с потенциальными клиентами, используя которые, вы сможете более эффективно и с большей прибылью закрывать продажи.
Готовые стратегии, внедрив которые, вы сразу получите конкурентное преимущество на рынке и сможете выстраивать очередь клиентов в ваш бизнес. Вы узнаете:
о 18 типовых проблемах в ИТ-бизнесе;
где взять "правильных" клиентов;
десять распространенных ошибок в рекламе;
десять принципов эффективной рекламы;
семь секретов двухшаговых продаж;
20 главных способов заставить ваш рекламный текст продать ваш продукт или услугу;
как написать мини-книгу (Special Report), которая принесет вам кучу новых клиентов, и многое другое ….
Авторы просматривали окончательный вариант книги в то время, когда набирал обороты мировой кризис, и пришли к выводу: в книге не нужно менять ни строчки. Так хорошо эти маркетинговые стратегии соответствуют антикризисным мерам эффективной компании, которая не только сокращает свои затраты, но и заинтересована в том, какие клиенты у нее будут завтра. Оглавление.
Предисловие.
Введение.
Об авторах.
Чего не хватает вашей ИТ-компании.
С чего начинается ИТ-бизнес.
Целых восемнадцать проблем в вашем бизнесе.
Конкуренты предлагают низкие цены.
Вы не стремитесь получить новых клиентов.
Недостаток внимания к вашим продуктам и услугам.
Взгляд на систему продаж в малом и среднем ИТ-бизнесе.
Зачем нужна система продаж, если наши продукты и услуги и так хороши? .
Маркетинг как свобода от стрессов.
Маркетинг – это не рекламные брошюры.
Маркетинг – это путеводитель клиента к покупке.
Два типа маркетинга. Большие и малые компании.
Вы не Microsoft, Dell или IBM – но почему тогда вы делаете маркетинг в вашем бизнесе.
таким же образом? .
Привлекаем тех, кто нам будет платить, или О «правильных» клиентах.
Почему нельзя уговаривать клиента.
Где взять «правильных» клиентов? .
Где обитают клиенты? .
Почему клиентская реклама зачастую не попадает в цель.
Почему Ваша реклама ничего не продает? .
Десять ошибок в рекламе.
Десять принципов эффективной рекламы.
Чего не нужно делать в маркетинге.
Бремя продаж услуг: в чем сложность по сравнению с продажей товаров? .
Как купить клиента.
Вы знаете, кто ваша целевая аудитория? .
Базовые методы. .
Двухшаговая продажа.
Что означает продажа в две ступени.
Основная Цель Двухходовых продаж.
Первый раз - бесплатно? .
Второй раз окупает первый.
Состав двухступенчатых продаж.
Важный пример двухшаговой продажи: Компьютеры для школьников.
Семь секретов двухшаговых продаж.
Как двухшаговая продажа покупает клиента.
Лучший способ сделать продажу позже - это не делать ее сейчас! .
Пример стратегий, которые понижают риск клиента за счет бесплатности.
Продвинутые методы. .
Direct Mail.
Direct Mail – почему прямая рассылка до сих пор отлично работает.
Почему Direct Mail намного дешевле «холодных.
Другие доводы в защиту Direct Mail.
Продвинутые методы. .
Master Sales Letter Создание Master Sales Letter.
С чего начать написание MSL.
Двадцать главных способов заставить Ваш рекламный текст продать Ваш продукт или.
услугу.
Продвинутые методы. .
Unique Selling Proposition.
Не тратить время на ошибки, которые убивают отклик от вашей маркетинговой кампании.
Построение Unique Selling Proposition - уникального торгового предложения.
Как разработать USP? .
Пример: Пиво Schlitz.
Что должен иметь каждый USР.
Примеры USP.
Чего на самом деле хотят ваши клиенты, или Что в действительности продает USP.
Маркетинговые стратегии.
Что дают стратегии.
Три способа воздействия на бизнес.
Стратегия Lead Generation.
Стратегия эффективного использования существующих клиентов.
Стратегия использования свидетельств и отзывов.
Стратегия получения рефералов.
Стратегия Cross Promotion.
Стратегия последовательности писем.
Стратегия Free Reports.
Стратегия позиционирования.
Стратегия выдерживания статуса эксперта.
Стратегия ограничения предложения.
Что с вашим WEB-сайтом? Пять простых способов заставить продавать ваш сайт лучше.
Больше прибыли с каждого клиента.
Выбор прибыльных целевых рынков.
Бесплатное составление маркетинг - плана для развития вашего бизнеса.
Бесплатный курс по увеличению прибыли вашего бизнеса.
Заключение.
Словарь терминов.