М.: Претекст, 2008. — 350 с. — ISBN: 978-5-98995-028-7.
Переход мировых компаний к корпоративному маркетингу, по мнению
автора книги, требует осуществления ими основных преобразований в
этой области. Эти преобразования, подробно рассмотренные в
настоящей книге, особенно актуальны для российских компаний,
которым они помогут разработать конкурентные стратегии.
Книга предназначена для специалистов в области маркетинга и руководителей компаний. Предисловие к русскому изданию
Вступительное слово
Введение
Благодарность
От маркетинга как функции к маркетингу как движущей силе развития Рынки всегда меняются быстрее, чем наука о них
Закат маркетинга
Как вернуть маркетинг в сферу приоритетов руководителя
Манифест исполнительных директоров компаний в области маркетинга
Воспитание уважения к потребителю
Заключение
От сегментов рынка к стратегическим сегментам Если вы выйдете из бизнеса, кто-нибудь об этом пожалеет?
Сегменты рынка: деление на «четыре P» маркетинга
Стратегические сегменты: разделение по трем видам ценности
Обеспечивайте рост и внедряйте инновации, используя три вида ценности
Заключение
От продажи продукта к предоставлению решений Клиентам нужна лунка, а не буравчик для ее высверливания
Оздоровление IBM с помощью продажи решений
К продаже решений через преобразование трех видов ценности
Создайте возможности для продажи решений
Переориентация компании на продажу решений
Заключение
От сокращения каналов распространения к их росту Если уж людоедам суждено появиться среди нас, пусть они будут нашими родственниками
Стратегии движения каналов распространения
Последствия изменения каналов распределения
Превращение основных ресурсов компании в главный тормоз ее развития
Процесс изменения каналов сбыта
Заключение
От «брендовых бульдозеров» к глобальным партнерам по распространению Один в поле не воин
Проблемы, которые создают глобальные ритейлеры
Будьте добросовестны в отношениях с партнерами
Развитие информационного обеспечения
Заключение
От поглощения бренда к его усовершенствованию Направьте на бренд все свои силы, а не только рекламируйте его
Разрастание брендов – дорогое удовольствие
Проблемы, связанные с рационализацией портфеля брендов
Процесс усовершенствования брендов
Сегментирование рынка «снизу вверх» в Electrolux
Нисходящий принцип формирования портфеля брендов компании Unilever
Заключение
От приспособления к рынку до влияния на него Медлительность – самый большой враг нововведений
Управляющие рынком компании
Каким образом компании, формирующие рынок, добиваются преимущества
Препятствия для выхода на рынок
Процесс преобразований, создающих новые законы рынка
Объединяем все вместе: культура Sony, двигающая рынок
Заключение
От маркетинга на уровне стратегических бизнес-единиц к корпоративному маркетингу Маркетинг – это стратегия
Роль корпоративного центра
Поиск синергетических эффектов
Рынки развивающихся стран как основа развития
Проблемы компании, ориентированной на клиентов
Осуществление преобразований на рынке
Книга предназначена для специалистов в области маркетинга и руководителей компаний. Предисловие к русскому изданию
Вступительное слово
Введение
Благодарность
От маркетинга как функции к маркетингу как движущей силе развития Рынки всегда меняются быстрее, чем наука о них
Закат маркетинга
Как вернуть маркетинг в сферу приоритетов руководителя
Манифест исполнительных директоров компаний в области маркетинга
Воспитание уважения к потребителю
Заключение
От сегментов рынка к стратегическим сегментам Если вы выйдете из бизнеса, кто-нибудь об этом пожалеет?
Сегменты рынка: деление на «четыре P» маркетинга
Стратегические сегменты: разделение по трем видам ценности
Обеспечивайте рост и внедряйте инновации, используя три вида ценности
Заключение
От продажи продукта к предоставлению решений Клиентам нужна лунка, а не буравчик для ее высверливания
Оздоровление IBM с помощью продажи решений
К продаже решений через преобразование трех видов ценности
Создайте возможности для продажи решений
Переориентация компании на продажу решений
Заключение
От сокращения каналов распространения к их росту Если уж людоедам суждено появиться среди нас, пусть они будут нашими родственниками
Стратегии движения каналов распространения
Последствия изменения каналов распределения
Превращение основных ресурсов компании в главный тормоз ее развития
Процесс изменения каналов сбыта
Заключение
От «брендовых бульдозеров» к глобальным партнерам по распространению Один в поле не воин
Проблемы, которые создают глобальные ритейлеры
Будьте добросовестны в отношениях с партнерами
Развитие информационного обеспечения
Заключение
От поглощения бренда к его усовершенствованию Направьте на бренд все свои силы, а не только рекламируйте его
Разрастание брендов – дорогое удовольствие
Проблемы, связанные с рационализацией портфеля брендов
Процесс усовершенствования брендов
Сегментирование рынка «снизу вверх» в Electrolux
Нисходящий принцип формирования портфеля брендов компании Unilever
Заключение
От приспособления к рынку до влияния на него Медлительность – самый большой враг нововведений
Управляющие рынком компании
Каким образом компании, формирующие рынок, добиваются преимущества
Препятствия для выхода на рынок
Процесс преобразований, создающих новые законы рынка
Объединяем все вместе: культура Sony, двигающая рынок
Заключение
От маркетинга на уровне стратегических бизнес-единиц к корпоративному маркетингу Маркетинг – это стратегия
Роль корпоративного центра
Поиск синергетических эффектов
Рынки развивающихся стран как основа развития
Проблемы компании, ориентированной на клиентов
Осуществление преобразований на рынке