Методические указания. Саратов: АСП, 2014. — 264 стр., ISBN
978-5-4345-0140-8
Всё, что вкладывается коммерческими компаниями в подбор,
расстановку и воспитание кадров, в большинстве случаев "уходит в
песок". Не оказывают определённого влияния и многие ранее
проведённые тренинги и консалтинги. Система продаж, выстроенная по
якобы профессиональным технологиям, периодически даёт сбои и не
предоставляет желаемого результата в вопросах усиления продаж.
Откровения клиентов заставляют задуматься, почему именно при выборе поставщиков они не всегда руководствуются здравым смыслом и готовы заключить договор практически с любой коммерческой компанией, но только при условии соблюдения ОСОБО ЗНАЧИМЫХ для них требований.
Ответы на данные вопросы и на многие другие Вы найдёте на страницах настоящей книги. "КАЖДЫЙ КЛИЕНТ — НАШ КЛИЕНТ!" Эта позиция подкреплена авторскими технологиями. Введение.
Истины продаж.
Тормоза продаж.
Подбор кадров.
Особенности подготовки продажников.
Мотивация сотрудников коммерческих структур компаний.
Проблемы, возникающие в деятельности продажников, и пути их решения.
Формирование коммерческих структур в компаниях, обучение и развитие индивидуальных навыков продажников.
Методика построения успешных взаимоотношений с клиентами (потенциальными клиентами) по авторской технологии "свой среди своих".
Построение эффективной системы активных продаж по авторской технологии "свой среди своих".
Формы коммерческой отчётности для продажников и методика подготовки презентационных материалов.
Передел рынка сбыта.
Перестройка существующей системы продаж.
Позиционирование компании на рынке сбыта.
Соответствие характеристик продаваемого товара потребительскому спросу клиентов (потенциальных клиентов).
Привлекательность товара компании на рынке сбыта.
Психоаналитика в продажах.
Методика назначения встреч с потенциальными клиентами.
Чистота намерений потенциальных клиентов.
Коучинг в продажах.
Заключение.
Откровения клиентов заставляют задуматься, почему именно при выборе поставщиков они не всегда руководствуются здравым смыслом и готовы заключить договор практически с любой коммерческой компанией, но только при условии соблюдения ОСОБО ЗНАЧИМЫХ для них требований.
Ответы на данные вопросы и на многие другие Вы найдёте на страницах настоящей книги. "КАЖДЫЙ КЛИЕНТ — НАШ КЛИЕНТ!" Эта позиция подкреплена авторскими технологиями. Введение.
Истины продаж.
Тормоза продаж.
Подбор кадров.
Особенности подготовки продажников.
Мотивация сотрудников коммерческих структур компаний.
Проблемы, возникающие в деятельности продажников, и пути их решения.
Формирование коммерческих структур в компаниях, обучение и развитие индивидуальных навыков продажников.
Методика построения успешных взаимоотношений с клиентами (потенциальными клиентами) по авторской технологии "свой среди своих".
Построение эффективной системы активных продаж по авторской технологии "свой среди своих".
Формы коммерческой отчётности для продажников и методика подготовки презентационных материалов.
Передел рынка сбыта.
Перестройка существующей системы продаж.
Позиционирование компании на рынке сбыта.
Соответствие характеристик продаваемого товара потребительскому спросу клиентов (потенциальных клиентов).
Привлекательность товара компании на рынке сбыта.
Психоаналитика в продажах.
Методика назначения встреч с потенциальными клиентами.
Чистота намерений потенциальных клиентов.
Коучинг в продажах.
Заключение.