Конрат Джил. Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен

М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 180 с. — ISBN: 978-5-00057-468-3. «Чтобы успевать за меняющимся миром бизнеса, нужно быть очень проворным продавцом. Только такие продавцы, усваивающие новую информацию, приспосабливающиеся к новым обстоятельствам и новым рынкам быстрее других, строят блестящие карьеры и добиваются успеха. Скорость — ключевое конкурентное преимущество». Когда специалист по продажам меняет работу, получает повышение или начинает заниматься другими рынками или группами товаров, он должен быстро освоить новые навыки и изучить много новой информации. Это очень сложно, ведь от продавца всегда требуют немедленных и ощутимых результатов. Гуру продаж Джил Конрат называет «гибкими продажами» способность быстро усвоить всю нужную информацию и использовать ее с пользой для дела. Если вы имеете психологическую установку на быстрое обучение и эффективное усвоение новой информации, успех не заставить себя ждать. Эта книга поможет вам:
точно определить ключевые для вашей работы навыки и информацию;
выделить самые эффективные методики продаж;
найти свежие решения проблем, ограничивающих ваше развитие в сфере продаж;
стать гораздо продуктивнее.
Результат? Если вы продавец — вы станете настоящим экспертом, способным решить любую новую проблему и разобраться с новыми рынками, товарами, клиентами. Если вы руководитель — ваша команда станет работать продуктивнее и добиваться лучших показателей продаж.
Для кого эта книга.
Это книга для продавцов, консультантов, специалистов по продажам, которые хотят стать эффективнее.
И для руководителей отделов продаж, которые заинтересованы в развитии своей команды.