Выходные данные не приведены. — 42 с.
Много лет назад жизнь заставила автора отложить в сторону рукавицы,
в которых он работал в мини-пекарне, и… стать продавцом. И не
просто продавцом, а Реальным Продавцом – сильным, уверенным, умным,
хитрым, изворотливым и, как следствие, весьма богатым. В своей
книге автор опишет и разложит по полочкам то, о чем вам добровольно
не расскажут люди, чьи имена Продавец, Торгаш, Агент по продажам,
Коммивояжер или Сетевик, – о настоящих секретах успеха самых
удачливых из них! И оказывается, что аморальные, циничные,
неудобные, резкие, грубые и манипулятивные идеи о продажах,
продавцах, покупателях, товаре, деньгах и удаче – это и есть
золотые правила реальной торговли Реальных Продавцов.
Предисловие
Клиент
Возлюби ближнего своего? Только не покупателя!
Двуликий Янус – главный покровитель продавца
Вся жизнь-игра
Разумный эгоизм, или полюби себя
Как полюбить... лопату
Таперича я психолог!
Чужое мнение
Опыт – сын ошибок трудных
И все-таки про уважение
Моя твоя не понимай
Продаю ведро электричества по выгодной цене!
Вся правда о ловушках
Ловушки и творчество
Не помогай покупателю
Маленькие деньги, Большие деньги
Зачем вам клиент?
Деньги
Где деньги зарыты?
«Деньги этот мир вращают, всюду деньги, господа!"
Магия Денег – 1
Магия Денег – 2
Магия Денег – 3
Магия Денег – 4
Бурлящие потоки денег
Как и на ком зарабатывать
Зачем вам деньги?
Делу время – потехе час
Вы
Пленных не брать!
«Алло! Вас беспокоит...»
Газеты пишут...
Лирическое отступление про деда Лешу и топленое молоко
Конкурентное преимущество-1
Конкурентное преимущество-2
«Я нормальный, даже справка есть...»
Поговорим о давлении (не атмосферном)
Как отзываться о конкурентах
Телефонные переговоры
На старт… Внимание… Марш!
Если бы у бархата был голос…
В сломанные телефоны не играем! Вы
Финальные виньетки
Цена чужого опыта
Супернаука, которой нет
Те же яйца, вид сбоку
Если перестало получаться...
«А значит, завтра на том же месте в тот же час...»
Во всем сомневайся
Девочки налево, мальчики направо...
Частичка «сокровенного знания», или Чуть-чуть настоящей магии.
Как проверить свои способности
О правде
Самодостаточна ли эта книга?
Мотивация, или Рывок за шкирку в будущее.
Продукт
Послесловие первое, или Подвиг разведчика
Послесловие второе, или В чем вся соль
Из книги «Куда бежит бездомная собака»
Сказка о Призвании
Клиент
Возлюби ближнего своего? Только не покупателя!
Двуликий Янус – главный покровитель продавца
Вся жизнь-игра
Разумный эгоизм, или полюби себя
Как полюбить... лопату
Таперича я психолог!
Чужое мнение
Опыт – сын ошибок трудных
И все-таки про уважение
Моя твоя не понимай
Продаю ведро электричества по выгодной цене!
Вся правда о ловушках
Ловушки и творчество
Не помогай покупателю
Маленькие деньги, Большие деньги
Зачем вам клиент?
Деньги
Где деньги зарыты?
«Деньги этот мир вращают, всюду деньги, господа!"
Магия Денег – 1
Магия Денег – 2
Магия Денег – 3
Магия Денег – 4
Бурлящие потоки денег
Как и на ком зарабатывать
Зачем вам деньги?
Делу время – потехе час
Вы
Пленных не брать!
«Алло! Вас беспокоит...»
Газеты пишут...
Лирическое отступление про деда Лешу и топленое молоко
Конкурентное преимущество-1
Конкурентное преимущество-2
«Я нормальный, даже справка есть...»
Поговорим о давлении (не атмосферном)
Как отзываться о конкурентах
Телефонные переговоры
На старт… Внимание… Марш!
Если бы у бархата был голос…
В сломанные телефоны не играем! Вы
Финальные виньетки
Цена чужого опыта
Супернаука, которой нет
Те же яйца, вид сбоку
Если перестало получаться...
«А значит, завтра на том же месте в тот же час...»
Во всем сомневайся
Девочки налево, мальчики направо...
Частичка «сокровенного знания», или Чуть-чуть настоящей магии.
Как проверить свои способности
О правде
Самодостаточна ли эта книга?
Мотивация, или Рывок за шкирку в будущее.
Продукт
Послесловие первое, или Подвиг разведчика
Послесловие второе, или В чем вся соль
Из книги «Куда бежит бездомная собака»
Сказка о Призвании