М.: Азбука-Аттикус, Азбука Бизнес, 2015. — 280 с. — ISBN
978-5-389-10430-3
Продажи – это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по
полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в
любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень
часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему
предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной
продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы,
описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от
покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает
каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.
Вы узнаете:
– какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
– как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных
ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
– как сохранять контроль над ситуацией;
– как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.
Эта книга – о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках,
применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка
сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное
удовлетворение от своей работы.