СПб.: Азбука-Классика, 2015. — 320 с. — ISBN 978-5-389-09130-6.
Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по
полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в
любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень
часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему
предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной
продавцом переговорной тактики и методов убеждения.
Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены,
получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что
означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.
Вы узнаете:
— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
— как пользоваться "компасом продаж", чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
— как сохранять контроль над ситуацией;
— как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя. Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.
— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
— как пользоваться "компасом продаж", чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
— как сохранять контроль над ситуацией;
— как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя. Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.