Юхневич И.Н. Поведение покупателей

формат djvu
размер 940.81 КБ
добавлен 23 октября 2009 г.

Рассмотрены важнейшие вопросы теории и практики покупательского поведения, выбора продавцом технологии общения с покупателями, повышающей эффективность продаж.

Впервые в отдельной книге исследуется комплекс проблем, касающихся покупателей-организаций: их сегментирование и особенности, различные ситуации закупок, работа `закупочных центров`, цели, мотивы, ценности и организационный стиль, влияние на поведение личностных и организационных факторов, восприятие и реакция покупателя на рекламу, управление коммуникациями на рынке при заключении и исполнении сделки.

Для студентов экономических специальностей, специалистов отделов маркетинга, логистики, закупок, сбыта, работающих на предприятиях и торговых фирмах.

Похожие разделы

Смотрите также

Драганчук Л.С. Поведение потребителей

формат pdf
размер 834.76 КБ
добавлен 25 апреля 2011 г.

Конспект лекций. - Красноярск: СФУ, 2008. - 113 с. Содержание: Модуль 1. Поведение потребителей и маркетинг Модуль 2. Факторы внешнего влияния на поведение потребителей Модуль 3. Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей Модуль 4. Процесс принятия решения потребителями Модуль 5. Организационное поведение потребителей

Дымшиц М. Потребительская лояльность: механизмы повторной покупки

формат pdf
размер 16.77 МБ
добавлен 31 октября 2010 г.

М.: Вершина, 2007, 200 с. Лояльный покупатель - кто он и как сделать остальных потенциальных покупателей "лояльными"? Автор предлагаемой вниманию читателей книги исходит из убеждения, что только конкретное поведение и суммы, потраченные повторно на тот же товар или в том же месте, могут рассматриваться как измеримый и контролируемый параметр потребительского поведения. Заинтересованность только в непосредственном поведении и практически полное...

Дымшиц М. Потребительская лояльность: механизмы повторной покупки

формат fb2
размер 1015.78 КБ
добавлен 06 августа 2011 г.

Контрольная работа - Рекомендации для торговца компьютерами по формированию комплекса маркетинга

Контрольная работа

формат doc
размер 116.5 КБ
добавлен 16 января 2012 г.

Нижегородский коммерческий институт, 2010. - 18 с. СОДЕРЖАНИЕ Задание №1 Виды информации, необходимой для анализа процесса принятия решения о покупке Факторы, влияющие на покупательское поведение семьи Анкета для покупателей Задание №2 Рекомендации для торговца компьютерами по формированию комплекса маркетинга Выводы Список литературы

Контрольная работа - Управление покупательским поведением в маркетинге

Контрольная работа

формат docx
размер 876.75 КБ
добавлен 02 марта 2011 г.

Объем: 25 стр. ЗУИЭП, 3 курс, экономический факультет, 2011г. Введение. 1. Особенности покупательского поведения. Что такое покупательское поведение? Классификация покупательского поведения в маркетинге. Модели покупательского поведения. Факторы, влияющие на покупательское поведение. 2. Принятие решений потребителями. Процесс принятия решения о покупке. Поведение покупателей по отношению к новинкам. 3. Методы управления покупательским поведением....

Курсовая работа - Мотивационный анализ поведения покупателей

Курсовая работа

формат docx
размер 86.7 КБ
добавлен 12 января 2012 г.

Введение Теоретические основы мотивационного анализа поведения покупателей Маркетинг, как неотъемлемая категория рынка Общая характеристика мотивации в поведении покупателей Факторы, влияющие на поведение покупателей Мотивационный анализ поведения покупателей ОАО «Промприбор» Технико-экономическая характеристика ОАО «Промприбор» Анализ маркетинговой деятельности ОАО «Промприбор» Анализ факторов, оказывающих влияние на потребительское поведение на...

Курсовая работа - Мотивационный анализ покупательского поведения

Курсовая работа

формат doc
размер 190.5 КБ
добавлен 15 февраля 2010 г.

Курсовая работа. РГСУ 2 курс, 2 семестр Содержание: ?. Изучение потребителей. Модель покупательского поведения. Факторы, влияющие на поведение покупателей. Теории мотивации. Процесс принятия решения о покупке. ??. Мотивационный анализ покупательского поведения потребителей обуви. Стратегия построения и обновления обувного гардероба. Отношение к моде. Заключение. Список используемых источников.

Презентация - Драганчук Л.С. Поведение потребителей

Практикум

формат pdf
размер 712.61 КБ
добавлен 25 апреля 2011 г.

Наглядное пособие. - Красноярск: СФУ, 2008. - 73 слайда Содержание: Значение и содержание поведения потребителей. Влияние культуры на поведение потребителей. Социальные классы и поведения потребителей. Влияние групп и групповых коммуникаций. Семья и домашнее хозяйство. Влияние ситуации на поведение потребителей. Обработка информации и обучение. Знание и отношение. Ресурсы потребителей. Мотивация, личность, персональные ценности и стиль жи...

Реферат - Права потребителей. Консьюмеризм

Реферат

формат docx
размер 20.46 КБ
добавлен 24 апреля 2010 г.

В работе приведено описание прав покупателей как одной из составляющих маркетинга. Рассмотрены соответствующие положения государственного законодательства, а также материалы различных периодических изданий.

Тест МЭСИ - Поведение потребителей

Тест

формат doc
размер 66 КБ
добавлен 13 ноября 2011 г.

МЭСИ, Поведение потребителей В соответствии с моделью VALS выделяют… сегментов потребителей В модели LOV используется информация о потребителе, представляющая собой В показатели социального статуса не входит Влияние рекламы наиболее ограниченно на Выберите высказывание, соответствующее определению потребительской мотивации Высокому уровню вовлеченности потребителя соответствует Для воздействия на потребителя фирма использует раздачу бесп...