Экзамен. - Специальности ИЭК, ДГТУ, Азов, 2012. - 67с.
Содержит ответы на вопросы:
Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле: цели, задачи, принципы, функции, формы.
Формы организации оптовых предприятий, особенности их коммерческой деятельности.
Кооперация в оптовой торговле: горизонтальная и вертикальная формы.
Организация складского хозяйства в оптовой торговле: организационная структура склада, составляющие части производственного процесса, виды складских работ, функционирование товарных экономических систем.
Оптовые закупки с использованием инструментов маркетинга: цели, этапы, источники информации.
Оптовая продажа товаров с использованием инструментов маркетинга: исследование рынка (способы, методы), инструмент.
Оптовые закупки: сущность, задачи, этапы коммерческой работы по оптовым закупкам. Планирование, формирование и осуществление закупок.
Понятие об ассортименте товаров, их классификация. Порядок формирования ассортимента товаров на предприятиях оптовой торговли.
Торговые запасы оптового предприятия: сущность, необходимость, классификация. Показатели торговых запасов: абсолютные и относительные (уровень товарных запасов, показатель товарооборачиваемости, скорость товарного обращения, средний срок хранения на складе). Методы анализа и учета товарных запасов.
Управление товарными запасами оптового предприятия: минимальный и максимальный уровень товарных запасов, продолжительность выполнения заказа, время возобновления заказа, определение оптимального объема складских запасов.
Продажа товаров со склада: формирование объема и структуры реализации товаров, методы продажи.
Формирование заказов потребителей: подготовка потребителем заказа на поставку товаров, способы подачи заказа, определение стоимости заказа.
Доставка товаров от поставщика на оптовый склад. Содержание работ по приему груза на склад.
Операции по приемке товаров на склад, методы проверки товаров, документы, используемые при приемке товаров.
Операции, связанные с размещением и хранением товаров на складе: содержание, планирование складской площади, способы укладки товаров, перемещение товаров, принципы хранения товаров.
Выполнение заказов товарополучателей и отгрузка товаров.
Денежные ресурсы и их роль в оптовой торговле. Источники капитала. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.
Ценообразование в коммерческой деятельности: факторы, влияющие на цены, определение критической точки цены.
Анализ и оценка коммерческой деятельности оптового предприятия.
Особенности коммерческой деятельности в розничной торговле. Элементы коммерческой деятельности торгового предприятия.
Информационное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия.
Исследование рынков закупок и сбыта товаров. Методы, спрос и емкость рынка сбыта, конъюнктура.
Системный подход к формированию коммерческих связей предприятий в оптовой торговле.
Источники закупок, их оценка и выбор поставщиков оптовым предприятием.
Отдел продажи оптового торгового предприятия и его функции.
Организационно-экономические принципы хранения товаров на складе оптового предприятия.
Основные направления организации и развития коммерческой деятельности в розничной торговле.
Опыт коммерческой деятельности в розничной торговле зарубежных стран.
Исследование и анализ рынка потребительских товаров как основа развития коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.
Розничная торговая сеть, ее структура и функции, основные направления развития.
Задачи и коммерческие функции в процессе складирования, хранения и подготовки товаров к продаже в розничном торговом предприятии.
Понятие продажи товаров в розничном торговом предприятии как коммерческой сделки.
Рынок потребительских товаров и его реальные возможности: изучение конъюнктуры рынка потребительских товаров, ее влияние на коммерческую деятельность в розничной торговле.
Типы предприятий в розничной торговле продовольственными и промышленными товарами.
Формирование ассортимента потребительских товаров: основной и дополнительный ассортимент, широкий и глубокий ассортимент. Факторы, влияющие на широту и глубину ассортимента. Расширение ассортимента.
Закупочная деятельность розничного предприятия: этапы процесса закупки, поиск источников поставок, выбор поставщиков, планирование объема поставок.
Товароснабжение розничной торговой сети как основа розничного торгового коммерческого процесса: сущность, принципы, формы. Способы доставки товаров в розничную торговую сеть.
Организация торгового процесса в розничной торговле: содержание, основные и вспомогательные операции.
Задачи и функции приемки, товаров в розничном торговом предприятии.
Методы розничной продажи товаров и их результативность.
Обслуживание покупателей. Виды продажных и после продажных услуг.
Эффективность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.
Организация управления коммерческой деятельностью торгового предприятия.
Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и управление их коммерческой деятельностью.
Особенности организации и управления коммерческой деятельностью оптово-посреднических фирм Федеральной Контрактной системы РФ.
Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах и в торговых домах.
Организация и управление коммерческой деятельностью на выставках ярмарках.
Содержание, формы и методы стратегического планирования хозяйственной (коммерческой) деятельности.
Оперативный бизнес. Понятие бизнес план и его виды. Стандартная структура бизнес плана.
Бизнес-операция, ее ресурсное обеспечение с учетом рыночных рисков и диверсификации политики предприятия.
Содержание, формы и методы стратегического планирования хозяйственной (коммерческой) деятельности.
Инфраструктура рынка: понятие, сущность, основные элементы.
Оперативный бизнес - план как основной инструмент внутрифирменного планирования коммерческой деятельности.
Основные понятия лизинга: объекты и субъекты, классификация.
Структура и содержание бизнес-плана торгового и промышленного предприятия, их отличительные особенности.
Правовое регулирование лизинга в РФ.
Цели, задачи, функции коммерческой деятельности в банке.
Организация факторинговых услуг в банке и их коммерческая сущность.
Роль страхования в коммерческой деятельности фирм.
Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле: цели, задачи, принципы, функции, формы.
Формы организации оптовых предприятий, особенности их коммерческой деятельности.
Кооперация в оптовой торговле: горизонтальная и вертикальная формы.
Организация складского хозяйства в оптовой торговле: организационная структура склада, составляющие части производственного процесса, виды складских работ, функционирование товарных экономических систем.
Оптовые закупки с использованием инструментов маркетинга: цели, этапы, источники информации.
Оптовая продажа товаров с использованием инструментов маркетинга: исследование рынка (способы, методы), инструмент.
Оптовые закупки: сущность, задачи, этапы коммерческой работы по оптовым закупкам. Планирование, формирование и осуществление закупок.
Понятие об ассортименте товаров, их классификация. Порядок формирования ассортимента товаров на предприятиях оптовой торговли.
Торговые запасы оптового предприятия: сущность, необходимость, классификация. Показатели торговых запасов: абсолютные и относительные (уровень товарных запасов, показатель товарооборачиваемости, скорость товарного обращения, средний срок хранения на складе). Методы анализа и учета товарных запасов.
Управление товарными запасами оптового предприятия: минимальный и максимальный уровень товарных запасов, продолжительность выполнения заказа, время возобновления заказа, определение оптимального объема складских запасов.
Продажа товаров со склада: формирование объема и структуры реализации товаров, методы продажи.
Формирование заказов потребителей: подготовка потребителем заказа на поставку товаров, способы подачи заказа, определение стоимости заказа.
Доставка товаров от поставщика на оптовый склад. Содержание работ по приему груза на склад.
Операции по приемке товаров на склад, методы проверки товаров, документы, используемые при приемке товаров.
Операции, связанные с размещением и хранением товаров на складе: содержание, планирование складской площади, способы укладки товаров, перемещение товаров, принципы хранения товаров.
Выполнение заказов товарополучателей и отгрузка товаров.
Денежные ресурсы и их роль в оптовой торговле. Источники капитала. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.
Ценообразование в коммерческой деятельности: факторы, влияющие на цены, определение критической точки цены.
Анализ и оценка коммерческой деятельности оптового предприятия.
Особенности коммерческой деятельности в розничной торговле. Элементы коммерческой деятельности торгового предприятия.
Информационное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия.
Исследование рынков закупок и сбыта товаров. Методы, спрос и емкость рынка сбыта, конъюнктура.
Системный подход к формированию коммерческих связей предприятий в оптовой торговле.
Источники закупок, их оценка и выбор поставщиков оптовым предприятием.
Отдел продажи оптового торгового предприятия и его функции.
Организационно-экономические принципы хранения товаров на складе оптового предприятия.
Основные направления организации и развития коммерческой деятельности в розничной торговле.
Опыт коммерческой деятельности в розничной торговле зарубежных стран.
Исследование и анализ рынка потребительских товаров как основа развития коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.
Розничная торговая сеть, ее структура и функции, основные направления развития.
Задачи и коммерческие функции в процессе складирования, хранения и подготовки товаров к продаже в розничном торговом предприятии.
Понятие продажи товаров в розничном торговом предприятии как коммерческой сделки.
Рынок потребительских товаров и его реальные возможности: изучение конъюнктуры рынка потребительских товаров, ее влияние на коммерческую деятельность в розничной торговле.
Типы предприятий в розничной торговле продовольственными и промышленными товарами.
Формирование ассортимента потребительских товаров: основной и дополнительный ассортимент, широкий и глубокий ассортимент. Факторы, влияющие на широту и глубину ассортимента. Расширение ассортимента.
Закупочная деятельность розничного предприятия: этапы процесса закупки, поиск источников поставок, выбор поставщиков, планирование объема поставок.
Товароснабжение розничной торговой сети как основа розничного торгового коммерческого процесса: сущность, принципы, формы. Способы доставки товаров в розничную торговую сеть.
Организация торгового процесса в розничной торговле: содержание, основные и вспомогательные операции.
Задачи и функции приемки, товаров в розничном торговом предприятии.
Методы розничной продажи товаров и их результативность.
Обслуживание покупателей. Виды продажных и после продажных услуг.
Эффективность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.
Организация управления коммерческой деятельностью торгового предприятия.
Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и управление их коммерческой деятельностью.
Особенности организации и управления коммерческой деятельностью оптово-посреднических фирм Федеральной Контрактной системы РФ.
Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах и в торговых домах.
Организация и управление коммерческой деятельностью на выставках ярмарках.
Содержание, формы и методы стратегического планирования хозяйственной (коммерческой) деятельности.
Оперативный бизнес. Понятие бизнес план и его виды. Стандартная структура бизнес плана.
Бизнес-операция, ее ресурсное обеспечение с учетом рыночных рисков и диверсификации политики предприятия.
Содержание, формы и методы стратегического планирования хозяйственной (коммерческой) деятельности.
Инфраструктура рынка: понятие, сущность, основные элементы.
Оперативный бизнес - план как основной инструмент внутрифирменного планирования коммерческой деятельности.
Основные понятия лизинга: объекты и субъекты, классификация.
Структура и содержание бизнес-плана торгового и промышленного предприятия, их отличительные особенности.
Правовое регулирование лизинга в РФ.
Цели, задачи, функции коммерческой деятельности в банке.
Организация факторинговых услуг в банке и их коммерческая сущность.
Роль страхования в коммерческой деятельности фирм.