3. Анцупов А.Я., Шипилов А.И. Конфликтология: учебник для вузов. М.: ЮНИТИ, 1999.
4. Вержбицкий А.П. Переговоры и посредничество в условиях конфликта: Системные
исследования. Ежегодник 1987. М.: Наука, 1988.
5. Ворожейкин И.Е., Кибанов А.Я., Захаров Д.К. Конфликтология. М., 2000.
6. Гришина Н.В. Психология конфликта. СПб.: Питер, 2000.
7. Громова О. Н. Конфликтология: Учебное пособие. М., 1993.
8. Емельянов С.М. Практикум по конфликтологии. СПб.: Питер, 2000.
9. Зеркин Д.П. Основы конфликтологии: курс лекций. Ростов н/Д.: Изд-во Феникс, 1998.
10. Козырев Г.И. Введение в конфликтологию. М.: Владос, 1999.
11. Конфликтология / Под ред. А.С.Кармина. СПб.: Лань, 1999.
12. Мириманова М.С. Конфликтология. М.: Академия, 2003.
13. Мокшанцев Р.И. Психология переговоров. М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское
соглашение, 2002.
14. Рубин Дж, Пруйт Д., Ким Хе Сунг Социальный конфликт: эскалация, тупик, разрешение.
СПб.: Прайм ЕВРОЗНАК, 2001.
15. Чумиков А.Н. Ведение переговоров: стратегия, коммуникация, фасилитация, медиация.
Учебное пособие. М., 1997.
*
Тема 13. Переговорный процесс как технология разрешения конфликта.
1. Переговоры как форма разрешения конфликта.
2. Стили переговоров, их сильные и слабые стороны.
3. Психологические основы успеха на переговорах.
Занятие проводится в виде тестирования стиля поведения на переговорах и в практической части
в форме деловой игры Переговоры.
Литература
1. Алешина Ю.Е. Проблемы теории и практики медиации: Личность, общение, групповые
процессы: Сб. обзоров. М.: ИНИОН, 1991.
2. Андреев В.И. Конфликтология: искусство спора, ведение переговоров, разрешения
конфликтов. М.: Народное образование, 1995.
3. Анцупов А.Я., Шипилов А.И. Конфликтология: учебник для вузов. М.: ЮНИТИ, 1999.
4. Белкин А.С., Жаворонков В.Д., Зимина И.С. Конфликтология: наука о гармонии.
Екатеринбург: Глаголъ, 1995.
5. Белланже Лионель Переговоры. СПб.: Изд. Дом Нева, 2002.
6. Вержбицкий А.П. Переговоры и посредничество в условиях конфликта: Системные
исследования. Ежегодник 1987. М.: Наука, 1988.
7. Гришина Н.В. Давайте договоримся: Практическое пособие для тех, кому приходится
разрешать конфликты. СПб., 1993.
8. Дональдсон М.К., Дональдсон М. Умение вести переговоры для чайников. Киев М., 1998.