Учебное пособие - Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Подождите немного. Документ загружается.

рынке. Оценка конкурентоспособности товара, планируемого к экспорту,

включает следующие этапы:

- анализ рынка и выбор наиболее соответствующего образца товара (или

нескольких образцов товаров) в качестве базы для сравнения. В качестве

образца товара берется, как правило, товар, имеющийся на рынке и

пользующийся спросом у покупателя;

- определение набора сравниваемых параметров;

- расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара.

При определении набора сравнительных параметров исходят из того, что

часть параметров характеризует потребительские свойства товара (его

потребительскую стоимость), а другая часть – его экономические свойства

(стоимость). К потребительским свойствам относятся, прежде всего,

параметры, описывающие основные функции товара (например, мощность,

производительность, скорость, размер, точность и т.д.). При этом важно

учитывать требования стандартов (международных и национальных),

законодательных актов, нормативов и т.д., которые предъявляют конкретные

требования к товарам на том или ином рынке. Наряду с параметрами, опи-

сывающими основные количественные и качественные характеристики, важно

анализировать так называемые мягкие параметры, характеризующие внешний

вид товара (дизайн, цвет и др.), его упаковку, товарный знак и др. Современный

рынок в значительной степени заполнен разнообразными товарами, у которых

«жесткие» параметры (описывающие основные функции) отличаются

незначительно. В этих условиях возрастает значение «мягких» параметров.

После проведения анализа конкурентоспособности товара по

потребительским параметрам и установления факта его соответствия

требованиям потребителей и нормативным актам, регламентирующим доступ

товара на конкретный рынок, проводится анализ конкурентоспособности по

экономическим (стоимостным) параметрам товара. Величина экономических

параметров определяется ценой изделия, расходами на его транспортировку,

установку, обучение персонала, эксплуатационными расходами, стоимостью

ремонта, расходами на техническое обслуживание, налогами, страховыми

взносами и т.д.

Для расчета интегрального показателя конкурентоспособности товара,

предназначенного для экспорта, его параметры сравниваются с параметрами

существующего или разрабатываемого товара, наиболее полно отражающего

потребности покупателей. Сравнение проводится на основе количественных

оценок. Например, предлагаемая ЭВМ имеет производительность 1 млн.

операций в секунду, а потребителю нужна производительность 2 млн. операций

в секунду: потребность по этому параметру удовлетворена только на 50%, т.е.

параметрический индекс по этому показателю 0,5. Аналогично производится

расчет индексов по другим «жестким» параметрам, характеризующим основ-

ные функции товара. Параметрические индексы можно рассчитывать и для

«мягких» параметров товара.

Производится балльная оценка образца товара и товара, предлагаемого

для экспорта. Для более точной оценки сравниваемых товаров могут

привлекаться группы экспертов-специалистов по данным товарам.

Соотношение баллов, полученных экспортируемым товаром и товаром-

образцом, дает количественные параметрические индексы параметров товара.

Конкурентоспособность продукции во многом определяется

конкурентоспособностью фирмы. Однако это понятие шире и включает

большой комплекс характеристик, определяющих экономическое положение

предприятия на конкретном рынке товара. На уровень конкурентоспособности

фирмы оказывают влияние следующие основные факторы:

- уровень технологии производства, использование новейших

изобретений и открытий, внедрение современных средств механизации и

автоматизации производства;

- коммерческие условия продаж, применяемые фирмой:

- возможность различного рода скидок, коммерческого или

потребительского кредита, разнообразие форм расчетов и способов платежа,

возможность применения товарообменных операций и др.;

- легкодоступность и удобство приобретения товара покупателями, что

достигается: созданием соответствующей требованиям рынка сбытовой сети,

организацией доставки, технического обслуживания продукции, в том числе

гарантийного и послегарантийного, объемом предоставляемых

послепродажных услуг и т. д.;

- эффективность проведения рекламных мероприятий: предоставление

необходимых сведений о товаре и фирме, демонстрация изделий в действии на

выставках, ярмарках, в демонстрационных залах фирмы или у ее торговых

посредников, воздействие средствами «паблик релейшнз» и другие

мероприятия;

- возможности и применяемые методы ценовой и неценовой

конкуренции: улучшение потребительских свойств товара, упаковки,

маркировки, стимулирование продаж и др.;

- уровень поддержки и содействия, получаемых фирмой со стороны

национальных государственных органов и общественных организаций:

гарантии кредитов, страхование, освобождение от налогов, сборов,

предоставление экспортных субсидий или льгот, обеспечение информацией о

конъюнктуре рынков и т.д.

Комплексная оценка конкурентоспособности фирмы достигается

сравнением показателей, характеризующих деятельность фирм-конкурентов. В

целом анализ хозяйственной деятельности предприятия,

конкурентоспособности выпускаемой продукции и самого предприятия

необходим для того, чтобы оценить потенциальные возможности в

конкурентной борьбе на том или ином рынке и разработать меры и средства,

при помощи которых можно повысить конкурентоспособность и обеспечить

собственный успех. Управление конкурентоспособностью – важнейшая задача

управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия.

3. ВЫБОР ИНОСТРАННОГО ПАРТНЕРА

3.1. Иностранные фирмы: общая характеристика

Любая внешнеторговая операция российского предприятия (совместное

предпринимательство, купля или продажа товаров и услуг и т.д.) начинается с

выбора иностранного партнера-контрагента.

Правильный выбор контрагентов и, в конечном счете, эффективность

внешнеэкономических связей во многом зависят от фирменной структуры

конкретной отрасли, роли ведущих фирм на мировом и национальных

товарных рынках, организационных и правовых форм деятельности

зарубежных фирм, методов их сбытовой деятельности, финансовых и

производственных возможностей и ряда других факторов.

Изучение иностранных фирм – это составная часть конъюнктурно-

экономической работы в целом. Удачный выбор контрагента поможет избежать

неприятных недоразумений и финансовых потерь. В странах с рыночной

экономикой отработана четкая система классификации фирм.

В хозяйственной практике и литературе широко используются два

понятия – предприятие и фирма. Нередко они рассматриваются как синонимы.

Это не совсем верно. Покажем разницу.

Фирма – хозяйственное учреждение производственного и

непроизводственного профиля, как правило, крупная многопрофильная

организация. В состав фирм могут входить подчиненные ей юридические лица,

в том числе филиалы, дочерние предприятия, другие коммерческие и

некоммерческие организации (например, оздоровительные). Нередко они

имеют самостоятельный уставной капитал, расчетный счет в банке, право

распоряжаться вверенным им имуществом и несут ответственность за

результаты своей деятельности. Как правило, филиалы, представительства и

отделения фирмы размещаются на различных отдаленных территориях. В этом

смысле предприятие – это структурная единица фирмы.

Распространено употребление понятия «фирма» – в смысле

наименования учреждения, то есть фирменного наименования, которое

получает при регистрации каждая организация в соответствии с Гражданским

Кодексом РФ, признанная юридическим лицом.

К предприятиям относят коммерческие организации, прежде всего

производственного и торгово-посреднического профиля, которые в качестве

основной задачи деятельности преследуют цель извлечения дохода.

Основными чертами предприятия являются следующие.

1. Организационное единство: предприятие – это определенным образом

организованный коллектив со своей внутренней структурой и порядком

управления; базируется на иерархическом принципе организации

экономической деятельности.

2. Определенный комплекс средств производства: предприятие

объединяет экономические ресурсы для производства экономических благ с

целью максимизации прибыли.

3. Обособленное имущество: предприятие имеет собственное

имущество, которое самостоятельно использует в определенных целях.

4. Имущественная ответственность: предприятие несет полную

ответственность всем своим имуществом по различным обязательствам.

5. Предприятие предполагает единоначалие, основывается на

административных формах управления.

6. Выступает в хозяйственном обороте от собственного имени

(наименования).

7. Оперативно-хозяйственная и экономическая самостоятельность:

предприятие само осуществляет разного рода сделки и операции, само

получает прибыль или несет убытки, за счет прибыли обеспечивает стабильное

финансовое положение и дальнейшее развитие производства.

Формами объединения предприятий в составе фирмы могут быть

следующие (табл. 1).

Производственное (промышленное) предприятие – это обособленная

специализированная единица, основанием которой является профессионально

организованный трудовой коллектив, способный с помощью имеющихся в его

распоряжении средств производства, изготовить нужную потребителям

продукцию соответствующего назначения, профиля, ассортимента.

Промышленные компании составляют одну из самых многочисленных групп. К

их числу относятся фирмы, в которых 50% оборота и более составляет

продукция их собственных предприятий. Так, в США, Японии и Германии

таких компаний более 2 млн. Ведущее положение среди них принадлежит

автомобильным, авиакосмическим, машиностроительным, электро-

техническим, электронным и приборостроительным фирмам.

Таблица 1.

Формы объединения предприятий

Принцип

объединения

Форма объединения

1. На основе

горизонтальн

ого

комбинирова

ния

Фирма объединяет предприятия, находящиеся на одной

стадии производственного процесса, например, сеть

магазинов в сфере розничной торговли.

2. На основе

вертикальног

комбинирова

ния

Фирма объединяет предприятия, находящиеся на различных

стадиях производственного процесса, например, крупные

сталелитейные фирмы объединяют предприятия по добыче

и переработке железной руды и выплавке стали. Образуются

комбинаты.

3. На основе Фирма объединяет предприятия многих отраслей

диверсифика

ции

производства

экономики. Создаются конгломераты. Например,

конгломерат по производству телефонного и телеграфного

оборудования может объединять предприятия по

производству учебных материалов, эксплуатации отелей,

предоставлению страховых услуг, производству

хлебобулочных изделий.

Большое место в промышленности многих стран, как высокоразвитых,

так и развивающихся, принадлежит нефтегазовым и горнодобывающим

фирмам, а также химическим, лесозаготовительным, деревообрабатывающим,

целлюлозно-бумажным, мебельным. Сюда же следует отнести цементные,

стекольные и другие фирмы — продуценты стройматериалов; пищевкусовые (в

том числе пищевые, рыболовно-перерабатывающие, табачные и фирмы,

производящие алкогольные и безалкогольные напитки), а также текстильные,

швейные, трикотажные, галантерейные, обувные и другие фирмы легкой

промышленности, кинематографические и полиграфическо-издательские.

В ряде стран с высокоразвитой рыночной экономикой (США, Германии,

Франции, Бельгии, Нидерландах, Швеции, Дании, Канаде, Австралии, Новой

Зеландии) и в некоторых развивающихся странах (Аргентине, Бразилии,

Мексике) весомое место занимают сельскохозяйственные и

агропромышленные компании, осуществляющие переработку и сбыт основных

видов продукции крестьянских хозяйств. По численности эта группа уступает

промышленным фирмам. К тому же роль агропромышленных фирм фактически

играют крупнейшие пищевкусовые монополии.

Наибольшее число фирм в высокоразвитых и развивающихся странах

действует в области внутренней и внешней торговли. Торговые фирмы

занимаются операциями купли-продажи и могут входить в систему сбыта

промышленных фирм либо быть независимыми торговыми посредниками. Это

различные оптовые и розничные торговые, торгово-посреднические,

экспортные, импортные, экспортно-импортные фирмы, а также закупочно-

сбьгговые и сбытовые дочерние компании промышленных и других

неторговых фирм. Например, в США насчитывается около 3,5 млн. таких

фирм, в Японии – 3 млн., в ФРГ – 550 тыс.

Специализированные экспортные, импортные и экспортно-импортные

фирмы производят операции по экспорту и (или) импорту товаров как за свой

счет путем их купли или перепродажи (дилерские, дистрибьютерские,

стокхолдерские фирмы), так и в порядке комиссионных и других

посреднических поручений на сделки. В последнем случае фирмы

осуществляют сделки от своего имени, но за счет комитентов или консигнантов

(комиссионные и консигнационные фирмы).

Большую роль на рынках стран играют посредники, которые действуют

от имени и за счет принципалов (агентских фирм), и брокерские (или

маклерские) фирмы, которые по поручению продавцов и покупателей сводят их

друг с другом и способствуют заключению между ними сделок, хотя сами в

этих сделках не участвуют. Так, в Германии свыше 60 тыс. посреднических

фирм.

Объединенные торговые и внешнеторговые компании осуществляют все

виды торговых операций на внутреннем и внешнем рынках, выполняя

вспомогательные и смежные с торговлей функции (транспортно-складские,

транспортно-экспедиторские, кредитные, расфасовочные, упаковочные и

т.д.).

Большую группу фирм, как в развитых, так и в развивающихся странах

составляют строительные, инженерно-строительные и инженерно-

консультационные фирмы и компании.

Рост числа транспортных фирм (автотранспортных, авиационных,

железнодорожных, трубопроводных, судоходных, транспортно-

экспедиционных, транспортно-складских) вызван развитием в последние годы

современных видов транспорта. В экономике развитых и развивающихся стран

большую роль играют телекоммуникационные фирмы (телефонные и другие

специализированные фирмы в области связи).

В экономике всех развитых и большинства развивающихся стран важную

роль играют банковские, страховые, финансово-инвестиционные компании,

сберегательные кассы, а также фирмы, производящие операции с ценными бу-

магами и недвижимым имуществом.

Лизинговые, хайринговые и рентинговые фирмы специализируются на

сдаче в аренду машин, различных видов оборудования, товаров длительного

пользования.

В зарубежных странах действуют научно-исследовательские и

инновационные (венчурные, или рисковые) фирмы, фирмы, осуществляющие

гостиничные, коммунальные, бытовые, информационные, консультационные

услуги, а также фирмы по организации досуга, питания, отдыха, спорта,

туризма.

По характеру собственности фирмы делятся на: государственные,

государственно-частные, частные. По принадлежности капитала фирмы де-

лятся на: национальные, смешанные, международные.

3.2. Правовое положение и ответственность фирм

Каждая фирма, участвующая в хозяйственной деятельности, относится к

определенной правовой форме и действует в соответствии с нормами

гражданского и торгового права своего государства. Эти нормы регулируют

деловые отношения фирмы с контрагентами.

Знание правового положения фирмы дает ответы на следующие вопросы:

- кто и в каком размере несет ответственность по обязательствам фирмы;

- кто оплачивает долги фирмы в случае ее банкротства;

- кто имеет право заключать контракты от имени фирмы (если ее

представитель превысил свои полномочия, то фирма имеет право отказаться от

выполнения своих обязательств по данной сделке);

- в чьем ведении находится решение вопросов, связанных с подписанием

контракта.

Правовая форма определяет ответственность и правомочность пайщиков

фирмы, формы отчетности, порядок налогообложения полученной прибыли,

структуру органов управления фирмой, порядок ликвидации фирмы и ряд

других аспектов, знание которых необходимо при установлении деловых отно-

шений партнеров.

В соответствии с нормами гражданского и торгового права отдельных

государств, правовые формы деятельности фирм различаются и имеют свои,

специфические для каждой страны особенности. Однако можно выделить

основные вицы правовых форм иностранных фирм и их основные черты,

характерные для различных правовых систем и общие для большинства стран

Запада.

Индивидуальные предприниматели, или коммерсанты, – физические

лица, осуществляющие различные хозяйственные операции в разных сферах

деятельности (производственной, торговой, транспортной, банковской,

биржевой и т.д.).

Индивидуальные предприниматели заключают коммерческие сделки от

своего имени и несут полную ответственность всем своим имуществом по

обязательствам своей фирмы. Служащие, работающие по найму, к числу

предпринимателей или коммерсантов не относятся.

В соответствии с законодательством предприниматели должны

зарегистрироваться в торговом реестре, приобрести разрешение на ведение

предпринимательской деятельности с уплатой пошлины. Они участвуют в

хозяйственной деятельности под определенным фирменным наименованием.

Индивидуальный предприниматель не подлежит публичной отчетности и

не является юридическим лицом. В мире действуют миллионы

индивидуальных предпринимателей. Работают они в основном в сфере

розничной торговли и обслуживания населения и, конечно же, не занимают

доминирующих позиций, которые принадлежат объединениям

предпринимателей (особенно в области промышленного производства и

производства товаров народного потребления).

Объединение предпринимателей осуществляется в виде товариществ и

обществ. Хозяйственные товарищества и общества – коммерческие

организации с разделенным на доли (вклады) учредителей (участников)

уставным (складочным) капиталом. Имущество, созданное за счет вкладов

учредителей, а также произведенное и приобретенное хозяйственным

товариществом или обществом в процессе его деятельности, принадлежит ему

на праве собственности.

Основные права участников хозяйственного товарищества или общества:

- участвовать в управлении делами товарищества или общества;

- получать информацию о деятельности товарищества или общества,

знакомиться с его бухгалтерскими книгами и иной документацией;

- принимать участие в распределении прибыли;

- получать в случае ликвидации товарищества или общества часть

имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость.

Основные обязанности участников хозяйственного товарищества:

- вносить вклады в порядке, в размере, способами и в сроки,

предусмотренные учредительными документами;

- не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности

товарищества или общества;

- другие обязанности, предусмотренные учредительными документами.

Хозяйственные товарищества могут создаваться в форме: полного

товарищества и товарищества на вере.

Полное товарищество – товарищество, участники (два и более

предпринимателей) которого (полные товарищи) в соответствии с

заключенным между ними договором занимаются предпринимательской

деятельностью от имени товарищества и несут полную (неограниченную)

ответственность по его обязательствам принадлежащим им имуществом.

Основными условиями учредительного договора являются:

- сведения о наименовании юридического лица, его местонахождении,

порядке управления деятельностью юридического лица;

- размер и состав складочного капитала товарищества;

- порядок изменения долей участников в складочном капитале и др.

Прибыль и убытки распределяются между участниками

пропорционально их долям в складочном капитале. Ликвидация

осуществляется: по решению учредителей, по решению суда, в случае, когда в

товариществе остается единственный участник (такой участник вправе в

течение 6–ти месяцев преобразовать товарищество в хозяйственное общество).

Товарищество на вере (коммандитное товарищество) – товарищество, в

котором наряду с участниками, осуществляющими от имени товарищества

предпринимательскую деятельность отвечающими по обязательствам

товарищества всем своим имуществом (полными товарищами), имеются один

или несколько участников-вкладчиков (коммандитистов), которые несут риск

убытков, связанных с деятельностью товарищества, в пределах сумм

внесенных ими вкладов и не принимают участия в осуществлении

товариществом предпринимательской деятельности. Лицо может быть полным

товарищем только в одном товариществе на вере. Условия учредительного

договора аналогичны тому, что относится к полному товариществу.

Товарищество на вере, как и полное товарищество, может быть создано:

- без учреждения нового юридического лица (в таком случае вклады

участников товарищества отражаются на балансе одного из действительных

членов товарищества);

- с учреждение нового юридического лица и с обособленным

имуществом (вклады участников при этом отражаются на балансе

товарищества).

Для образования товарищества достаточно двух учредителей. При этом

один из них может быть директором, другой главным бухгалтером с правом

подписи.

Хозяйственные общества могут создаваться в форме: общества с

ограниченной ответственностью, общества с дополнительной

ответственностью, акционерного общества, дочернего и зависимого

хозяйственного общества.

Общество с ограниченной ответственностью учреждается одним или

несколькими лицами общества, уставный капитал которого разделен на доли,

определенными учредительными документами; участники общества с

ограниченной ответственностью несут материальную ответственность в

пределах стоимости внесенных ими вкладов. Личное имущество участников

обособлено от имущества общества и не затрагивается при взыскании долгов.

Именно в этом смысле ответственность общества ограничена. Само общество

как юридическое лицо отвечает перед кредиторами по обязательствам своим

имуществом. В самом худшем случае член подобного общества может потерять

только свой пай в капитале общества. Это означает, что предпринимательский

риск заранее ограничен определенной суммой.

Общество с дополнительной ответственностью учреждается одним или

несколькими лицами общества, уставный капитал, которого разделен на доли,

определенными учредительными документами; участники такого общества

несут субсидиарную ответственность по его обязательствам своим имуществом

в одинаковом для всех кратном размере к стоимости их вкладов, определяемом

учредительными документами общества.

Акционерное общество (АО) – общество, уставной капитал которого

разделен на определенное число акций. Акция – ценная бумага,

свидетельствующая о внесении владельцем определенной суммы денег в

капитал акционерного общества и дающая право на получение ежегодного

дохода – дивиденда из прибыли указанного общества. Различие между

товариществом, обществом с ограниченной ответственностью и акционерным

обществом состоит главным образом в том, что в первом случае объединяются

люди (предприниматели) со своим имуществом для совместной работы, а во

втором – объединяется капитал для, прежде всего, его совместного

использования.

Акционерное общество создается на базе добровольного объединения

юридических и физических лиц (в том числе иностранных), которые

объединяют свой капитал и ставят целью извлечение прибыли путем

удовлетворения общественных потребностей.

Акционерное общество:

- является юридическим лицом;

- несет имущественную ответственность перед кредиторами;

- располагает имуществом, полностью обособленным от имущества

отдельных акционеров;

- владеет наличным капиталом, разбитым на части (акции).

Объединения акционерного типа получают следующие преимущества:

- способность привлекать дополнительные инвестиции путем выпуска

акций;

- ограничение имущественной ответственности партнеров-акционеров

только стоимостью принадлежащих им акций;

- снижение предпринимательского риска.

Размер уставного капитала определяется учредителями общества исходя

из потребностей в денежных и иных средствах для начала его деятельности.

Обычно оговаривается нижняя граница уставного капитала. Стоимость

имущества АО может превосходить уставной капитал или быть ему равной.

Вкладом участника общества могут быть денежные средства в рублях и

иностранной валюте, а также здания, сооружения, оборудование и другие

материальные ценности, ценные бумаги, включая патенты на изобретения,

права пользования землей и др.

Основными видами акций являются следующие.

1. Именная акция – закрепляется за акционером посредством занесения в

книгу записей. Передача именной акции (права на нее) осуществляется путем

передаточной надписи и отражением ее в книге общества.

2. Акция на предъявителя – подобно деньгам принадлежит ее

фактическому владельцу и не закрепляется за ее конкретным владельцем.

3. Простые акции – позволяют получать доход в зависимости от

результатов деятельности АО, а также принимать участие в управлении и

голосовании на общем собрании акционеров (по принципу «одна акция – один

голос»).

4. Привилегированные акции – отличаются от простых заранее

установленной суммой дохода (дивиденда) на акцию независимо от

результатов работы АО, а также первоочередностью выплат возвратных сумм

при ликвидации АО или его реорганизации. Главный недостаток таких акций

– они не дают права голоса на общем собрании акционеров.

Контрольный пакет акций – основная форма участия в капитале

предприятия, обеспечивающая безусловное право принятия или отклонения

определенных решений на общем собрании акционеров, пайщиков и органов

управления. Взамен акций нередко акционеру выдается сертификат на все

принадлежащие ему акции.

Органы управления акционерным обществом могут иметь двух и

трехзвенную структуру. Двухзвенная структура включает в себя правление и

общее собрание акционеров. При трехзвенной структуре добавляется

наблюдательный совет.

Законом предусмотрены открытые и закрытые акционерные общества.

Открытое акционерное общество – акционерное общество, участники которого

могут отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акционеров.