
91
Модуль ІІ. Стратегії міжнародної конкурентоспроможності...
вищення якості або поліпшення сервісу за попередньою ціною. Адже
разом з якістю зростає цінність товару для споживача, зростає і запас
конкурентоспроможності.
Важливого значення в рамках силової стратегії набуває асорти-
ментна політика. Здебільшого великі підприємства пропонують по-
вний асортимент найбільш популярних різновидів товару. Але ціна
якіснішого товару не повинна бути надто високою для масового спо-
живача.
Великі фірми, які виробляють товари масового споживання, за-
стосовують стратегію придушення конкурентів. Як правило, найбіль-
ша фірма лідирує на ринку із значним відривом від інших. Напри-
клад, в автомобілебудуванні США лідер переважає фірму № 2 в 1,5
разу, у нафтовій промисловості — в 1,7, в хімії — в 2, в електроніці — в
4, у виробництві комп’ютерів — у 5 разів. Лідируючі фірми відзна-
чаються підвищеною стабільністю. Перші великі компанії в промис-
ловості та сфері послуг виникли понад сто років тому. Це такі фірми
як «Даймлер-Бенц» — піонер світового автомобілебудування, най-
більша фірма ФРН; трійця «анілінових королів» кінця XIX початку
XX ст. — німецькі фірми «БАСФ», «Байер» та «Хехст», американ-
ський концерн «Дженерал електрик» — найбільше електротехнічне
підприємство світу. Навпаки, випадки, коли фірму № 1 витіснила
менша компанія, трапляється дуже рідко («Дженерал моторз» обі-
гнала «Форд»).
Такий феномен стабільності провідних корпорацій А. Чандлер
пояснює «перевагою першого ходу». Коли приходить претендент, ри-
нок уже зайнятий продукцією лідера. Для того щоб зрівнятися з ліде-
ром за ефективністю претендент повинен організувати таке саме ве-
лике виробництво, розгорнути не менш густу збутову мережу тощо.
Після руйнівних витрат на інвестиції претендент не зможе зібрати
їхні плоди, а навпаки, зіткнеться з проблемою збуту. В галузі виникне
надвиробництво, упадуть ціни і прибутки всіх фірм, діючих на ринку.
На долю новачка дістається лише та частка ринку, яку він відвоює у
лідера. Але шанси на успіх невеликі, тому що в лідера краща вихідна
позиція, який має: великий технологічний досвід, досвід обслугову-
вання ринку, добру репутацію у споживачів, акумульовані фінансові
ресурси. А тому, як вважає М. Портер, кардинальне правило насту-
пальної стратегії полягає в тому, що лідера не можна атакувати в лоб.