Сухинина В.В., Чичкина В.Д. Внешнеэкономическая деятельность промышленного предприятия

Подождите немного. Документ загружается.

Базой экспортных цен продукции обрабатывающих отраслей

служат цены на внутреннем рынке, формируемые крупными

компаниями-производителями методами полных затрат и прямых

затрат.

Метод полных затрат — наиболее распространенный —

суммирование всех затрат, связанных с производством продукции, к

ним прибавляется величина предполагаемой прибыли и определяется

доход, ожидаемый от реализации продукции. Полученная величина

дохода делится на ежемесячный объем выпуска продукции. Таким

образом, определяется фабричная цена единицы продукции.

Метод прямых затрат основан на делении всех издержек на

накладные (в основном условно-постоянные) и прямые (переменные)

расходы. Постоянные расходы практически не зависят от изменения

объемов производства, поэтому для короткого периода времени

важным является анализ прямых издержек, величина которых

меняется по мере изменения объемов производства. По этому методу

цена устанавливается путем прибавления к прямым затратам

определенной суммы прибыли, а постоянные расходы предприятия

не распределяются по отдельным продуктам, а погашаются из

разницы между ценами реализации и переменными затратами. Эта

разница называется «добавленной» или «маржинальной» прибылью.

Мировые цены формируются не только под воздействием

конъюнктуры соответствующего мирового рынка, но в соответствии

с жизненным циклом товара. В практике маркетинга обычно

применяют следующие типы ценовой политики.

«Ценовой лидер» — агрессивная политика, характерная для

мощных фирм, овладевших значительной долей рынка и

устанавливающих монопольные цены.

«Следование в фарватере» — это пассивная политика малых

фирм, не владеющих сколько-нибудь значительной долей рынка.

Определение цены продукции методом полных затрат

(затраты в месяц, руб.)

Таблица 2.1.

Наименование затрат Сумма

Материалы

Рабочая сила

Косвенные расходы

Всего затрат

Ожидаемая прибыль

Ожидаемый доход от реализации

Месячное производство продукции, шт.

Цена единицы продукции

Определение цены методом прямых затрат (затраты в месяц,

руб.)

Таблица 2.2.

Затраты Варианты

Ожидаемый объем продаж, шт.

400 900

Предполагаемая цена за

единицу

18,0 14,0

Сумма пр

ямых (переменных)

затрат

8,58 8,34

«Маржинальная» прибыль на

единицу продукции

9,42 5,66

Суммарная «маржинальная»

прибыль

3768 5094

Постоянные издержки при 100

ном использовании

производственных мощностей

3000 3000

Реализованная прибыль 768 2094

«Атака» — политика фирмы, направленная на захват

лидирующего положения на рынке, реализуемая в резком снижении

себестоимости продукции ради снижения цен и роста объема продаж;

разорении или присоединении мелких конкурентов и т. п.

«Снятие сливок» — политика по введению на рынок

качественно новых товаров с целью ускорения окупаемости расходов

на НИОКР.

«Внедрение» — политика, по которой товар, отличающийся

простой технологией производства и технической несложностью,

вводится на рынок по максимально низкой цене.

2.1.3.Установление контрактной цены.

Установление цены в намечаемой внешнеторговой сделке

зависит от многих условий контракта: базиса поставки, качества

товара, стоимости упаковки, объема гарантий, срока поставки,

условий платежа, сдачи-приемки товара, характера арбитражной

оговорки и др. Поэтому расчет контрактной цены связан с проработ-

кой целого ряда положений контракта. Данный вид работы

называется конъюнктурно-ценовой. Исходными ориентирами для нее

являются:

• собственные суммарные издержки участника

внешнеторговой сделки и расходы внутри страны;

• возможный уровень цены продажи/закупки товара на

внешнем рынке с добавлением расходов за границей;

• ожидаемая прибыль от внешнеторговой операции.

Контрактная цена товара — это количество денежных единиц

определенной валютной системы, которое должен заплатить

покупатель продавцу в указанной в контракте валюте за

согласованную единицу товара и принятые базисные условия

поставки. Для установления цены товара в контракте купли-продажи

определяются:

• единица измерения, за которую устанавливается цена;

• базис цены;

• валюта цены и валютные оговорки;

• способ фиксации цены (твердая, подвижная, скользящая,

смешанная);

• уровень цены.

Контрактная цена может быть выражена в валюте страны

экспортера, импортера или валюте третьей страны. При этом

экспортера интересует устойчивая валюта, а импортера —

обесценивающаяся.

Классификация издержек, используемая в калькуляции

внешнеторговых цен

Таблица 2.3.

Переменные издержки

Постоянные

издержки

прямые косвенные

Расходы на

содержание и

эксплуатацию

оборудования

Расходы на сырье и мате-

риалы

Заработная плата

вспомогательного

персонала

Амортизационные

отчисления

Заработная плата ос-

новного персонала

Расходы на вспомо-

гательные материалы

Административно-

управленческие

расходы

Расходы по подготовке

товара к экспорту

Расходы на электро-

энергию и отопление для

производственных целей

Расходы на НОИКР Транспортные и сопутст-

вующие расходы

Расходы на хранение

товара

Арендная плата Расходы по страхованию

Сбытовые расходы Расходы, связанные с

выполнением внешне-

торговых формальностей

Расходы на рекламу Выплаты комиссионных

вознаграждений внешне-

торговым посредникам

Выплаты различных

налогов и сборов

Финансовые расходы

На уровень устанавливаемой контрактной цены влияют

различные факторы, которые можно расположить следующим

образом:

• издержки производства;

• цены конкурентов — импортеров в данную страну;

• цены местных фирм-конкурентов;

• величина спроса;

• транспортные издержки;

• надбавки и скидки в пользу посредника;

• ввозные пошлины и иные сборы;

• реклама и другие элементы стимулирования сбыта.

Определение цены товара нередко сопровождается включением

в контракт условий о скидках с цены. Наиболее распространенными

видами скидок являются следующие: бонусные, сезонные, дилерские,

закрытые, прогрессивные, «сконто», специальные и ряд других.

Во внешнеторговой деятельности имеется ряд особенностей в

определении контрактных цен по сравнению с расчетом внутренних

цен на товары хозяйствующих субъектов.

В практике внешнеторгового ценообразования установление

окончательной контрактной цены проходит ряд последовательных

этапов, начиная с расчета цены до ее согласования между

экспортером и импортером. За основу берется обычно цена предло-

жения, которая рассчитана экспортером на базе соответствующих

методов. Чтобы ограничить возможные риски как экспортера, так и

импортера при заключении контракта, очень важно определить: кто

организует и оплачивает перевозку товара от продавца к покупателю;

кто несет риск в ходе осуществления этих функций; кто несет риск

гибели или повреждения товара. Распределение возможных рисков

производится на основе Международных товарных условий, впервые

сформулированных Международной торговой палатой в 1936 г., и

известных как «ИНКОТЕРМС».

Ценовой анализ и расчет цен по экспорту и импорту в практике

внешнеторговых организаций оформляется путем заполнения

конкурентного листа просчета цен.

Конкурентный лист представляет собой сравнительную таблицу

предложений иностранных фирм по коммерческим и техническим

условиям, анализируя и сопоставляя которые, можно установить,

какое из предложений является наиболее приемлемым и каков

уровень цены предстоящей сделки. Графами конкурентного листа

являются:

• технические характеристики товара;

• данные по конкурентным предложениям;

• уровень предыдущих реальных сделок по данному товару;

• уровень средней мировой цены;

• количество товара;

• базис поставки;

• условия платежа;

• сроки поставки;

• другие коммерческие условия, доказывающие

обоснованность заключения контракта по предлагаемым ценам.

Механизм расчета экспортной цены включает в себя следующие

этапы:

1. Из имеющихся данных делается выборка последних

сведений о ценах на товары, аналогичные тем, которые должны быть

экспортированы.

2. Заносятся в заранее приготовленную таблицу основные

технико-экономические параметры товара, рекомендуемого к

продаже, включая условия поставки и цены.

3. С помощью коммерческих поправок цену предлагаемого к

продаже товара приводят к условиям реализации на выбранном

рынке. При этом учитываются отличия в технико-экономических

параметрах данного товара от товара-конкурента (если отличие в

пользу вашего товара, цена увеличивается, если в пользу конкурента,

цена уменьшается).

Коммерческие поправки вносятся в следующей

последовательности:

• количество поставляемых изделий;

• комплектация;

• валюта предстоящей сделки;

• период проведения конкретной сделки;

• условия платежа;

• базисные условия поставки;

• дополнительные условия контракта;

• разница в технико-экономических параметрах;

4. Поскольку конкурирующих товаров целесообразно

выбирать несколько, то необходимо получить усредненную цену. Эта

цена и будет базовой для переговоров с покупателем. Экспортер в

своих коммерческих предложениях обычно завышает базовую цену

на 10-20 % по отношению к расчетной, постепенно понижая ее до

уровня, приемлемого для покупателя.

При расчете импортной цены установлен несколько иной

порядок, учитывающий специфику ее формирования.

1.Покупатель запрашивает у основных фирм — производителей

нужного товара предложения о поставке. В этих целях в адрес

изготовителей направляются технико-экономические требования на

желаемый товар и основные условия поставки.

2.Полученные в ответ коммерческие предложения (оферты),

заносятся в заранее подготовленную таблицу, содержащую технико-

экономические параметры, экономические данные предлагаемого

товара, на которые были выдвинуты требования, а также условия по-

ставки и цены, предложенные фирмами-покупателями.

3.Эти сведения по каждой фирме приводятся к единому базису с

помощью поправок, на основе чего создается приведенная цена

товара.

4.Минимальная из имеющихся в таблице цен служит основой

для уторговывания и используется в качестве ориентира при

проведении переговоров в целях сбивания более высокой цены до

привлекательного для покупателя уровня импортной цены.

Все таблицы расчетов цен делаются каждой фирмой отдельно с

учетом специфики формирования экспортной и импортной цены

товара и контрагентов коммерческого оборота.

Определив базисную цену, т. е. цену на дату предложения,

фирма в процессе переговоров может изменить ее уровень и другие

коммерческие условия относительно первоначальной

договоренности. В контракте уже окончательно фиксируются

согласованные в переговорах: базисная цена и удельные веса

составляющих ее элементов (расходы на материалы, стоимость

рабочей силы и неизменная часть цены); цены материалов и ставки

заработной платы с учетом инфляции и других причин во время

выполнения контракта, а также порядок определения этих величин

для установленных периодов; источники, на основе которых

принимаются изменения цен.

Основные отличия калькуляции экспортных цен от внутренних

заключаются в дополнительных расходах:

• комиссионное вознаграждение продавцов и пред-

ставителей;

• импортные таможенные расходы в стране покупателя;

• транспортные издержки за пределами фирмы;

• расходы по международному страхованию;

• расходы по упаковке, ориентированной на зарубежного

покупателя;

• резервы, необходимые для покрытия непредвиденных

расходов;

• расходы по составлению международных контрактов,

оформлению сертификатов и прочих бумаг.

Регулирование и контроль над ценами является важной

составной частью государственного регулирования ВЭД. Влияние

государства на цены осуществляется разными методами и

инструментами: введение налогов, предоставление субсидий,

гарантирование уровня продажных цен, бюджетное финансирование

экспорта, проведение соответствующей таможенной политики

(введение высоких импортных пошлин, максимальное

налогообложение импортируемых товаров и др.), финансирование

научно-исследовательских работ, установление единых закупочных

цен и др.

Вопросы для обсуждения

1. Особенности ценообразования во внешнеэкономической

деятельности предприятия.

2. Виды цен во внешнеторговых операциях.

3. Исследование и прогноз конъюнктуры рынка.

4. Расчет цены на экспортируемый и импортируемый товар.

Темы для реферативных выступлений

1. Ценовой анализ при подготовке сделки.

2. Виды ценообразования и ценовых стратегий во внешне-

экономической деятельности предприятия.

3. Расчет цен внешнеторговых сделок.

4. Определение базовой цены экспортной сделки.

5. Способы снижения контрактной цены товара

Вопросы по экономическим терминам и категориям.

Определите сущность следующих экономических категорий и

терминов

• мировая цена;

• справочные цены;

• цена предложения;

• цена монопольная;

• цена оптовая;

• цена производства;

• цена скользящая;

• ценообразование.

2.2. Валютно-финансовые и платежные условия контрактов

во внешнеэкономической деятельности.

2.2.1.Валютно-финансовые и платежные условия контрактов

Международные расчеты — это система организации платежей

по денежным требованиям и обязательствам, возникающим при

осуществлении внешнеэкономической деятельности между

государствами, предприятиями (организациями) и гражданами,

находящимися на территории разных стран. Субъектами

международных расчетов, взаимодействующими между собой в

процессе движения товарораспорядительных документов, являются

экспортеры, импортеры, банки. Банки, организующие движение

денежных средств участников ВЭД, выступают посредниками.

Правовой основой расчетных отношений являются

международные договоры и нормы национального законодательства.

Валюта России — собственно национальная денежная единица,

а также платежные документы и другие ценные бумаги, выраженные

в валюте РФ. Иностранная валюта — собственно иностранные де-

нежные единицы, а также монетарные металлы, платежные

документы и другие ценные бумаги, выраженные в иностранной

валюте.

Валютные операции — действия, связанные с переходом права

собственности на валютные ценности; с использованием валютных

ценностей в международном обращении в качестве средства платежа,

с передачей задолженностей и других обязательств, с ввозом,