Сухинина В.В., Чичкина В.Д. Внешнеэкономическая деятельность промышленного предприятия

Подождите немного. Документ загружается.

накоплении и отсрочке продажи какой-либо продукции с целью

создать дефицит и вызвать повышение цен.

Картель — монополистическое объединение экспортеров,

которые путем обеспечения контроля за объемами производства

ограничивают конкуренцию между продавцами с целью

установления выгодных цен (рынки сырьевых и

сельскохозяйственных товаров, характеризующихся низкой

эластичностью спроса по цене и ограниченным количеством

продавцов);

Синдикат — одна из форм монополистического соглашения

картельного типа, преследующая цель устранить конкуренцию между

его участниками в области сбыта и закупок сырья путем

установления контроля над рынком главным образом однородной

массовой продукции для получения монопольной прибыли.

Трест — форма объединения, при которой все входящие в это

объединение предприятия теряют свою коммерческую и

производственную самостоятельность и подчиняются единому

управлению.

Концерн — форма монополистического объединения,

характеризующаяся единством собственности и контроля; при

формальной юридической самостоятельности входящие в концерн

предприятия не имеют реальной самостоятельности, подчиняясь

финансовому управлению и контролю со стороны холдинга на

основании «системы участия».

1.2.2.Торгово-посреднические фирмы

Посредник-участник ВЭД, осуществляющий торгово-

посреднические операции, связанные с куплей-продажей товаров, по

поручению производителя-экспортера.

Торгово-посреднические фирмы — это фирмы, в юридическом

и хозяйственном отношении независимые от производителя и

потребителя товаров. Они действуют в целях извлечения прибыли,

получаемой либо в виде разницы между ценами закупки товаров у

экспортеров и ценами, по которым эти товары продаются покупате-

лям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по

продвижению товаров на внешние рынки.

Специфика посреднической деятельности определяется тем, что

здесь реализуется товар не собственного производства; доход

принимает форму вознаграждения, а не зарплаты; наличествует

полная материальная ответственность перед принципалом;

провозглашается административная независимость от принципала.

Виды посредников:

• Простой посредник – физическое или юридическое лицо,

которое по договорам с продавцом и покупателем подыскивает им

контрагентов, т.е. соответственно покупателей и продавцов.

Посредник-представитель за свои услуги получает вознаграждение в

виде согласованных процентов от суммы подписанных контрактов.

• Дистрибъютер – физическое или юридическое лицо,

занимающееся перепродажей товаров, закупая их от своего имени и

за свой счет будучи связанным со своим торговым партнером

посредническим соглашением. Вознаграждение дистрибъютера –

разница цен закупки и реализации товаров.

• Комиссионер – физическое или юридическое лицо, которое на

основании договоров комиссии с продавцами или покупателями

товаров (комитентами) подыскивает контрагентов и заключает

контракты от своего имени, но за счет комитентов, получая

вознаграждение в виде процентов с суммы, заключенных контрактов.

В международной торговле более половины сделок

осуществляется с участием посредников. К преимуществам

использования посреднической сети относятся:

• Существенная экономия собственных средств, потому что

появляется возможность вести дела через сбытовую и сервисную

службу посредника, не создавая свою;

• Практически немедленное начало реализации товаров на

основе использования технической базы посредника (офисных,

складских помещений, демонстрационных залов, выставочных

площадок и.т.д.);

• Появляется возможность быстрее реагировать на изменение

спроса и предложения товара на рынке, учитывать конъюнктурные и

рыночные факторы;

• Повышение оперативности и эффективности внешнеторговых

операций в результате наличия коммерческого опыта посредника, его

знаний и связей на рынке, подготовки кадров дилерской сети.

В то же время использование посредников имеет и ряд

недостатков:

• Отсутствие у экспортера прямого контакта с конечным

потребителем;

• Не всегда полная и объективная информация о положении на

рынке, получаемая от посредника;

• Зависимость экспортера от активности, компетентности,

добросовестности и возможностей посредника;

• Потеря части прибыли и, в конечном счете, снижение

эффективности экспортной деятельности из-за необходимости

выплат посреднику значительного вознаграждения.

Есть ситуации, когда без посредников обойтись невозможно. К

ним относятся выход на новый рынок, выход на рынок с новым

товаром, удлинение сроков реализации товаров (наукоемкие и

дорогостоящие товары), рост числа новых товаров-аналогов,

монополизация посредниками некоторых товарных рынков (особенно

сырьевых).

3.Регулирующие субъекты в системе внешнеэкономической

деятельности.

Регулирующими субъектами ВЭД выступают институты и

организации наднационального (глобального), международного

(регионального) и национального уровней.

Глобальный уровень регулирования внешнеэкономической

деятельности представлен международными организациями. Главную

роль в глобализации международных экономических отношений

играет ряд учреждений системы Организации Объединенных Наций

(ООН) — Всемирная торговая организация (ВТО), Конференция

ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД), Организация ООН по

промышленному развитию (ЮНИДО).

Международные валютно-финансовые и кредитные организации

(МВФКО) вносят регулирующее начало и определенную

стабильность в целостность мировой экономики, обеспечивая в целом

бесперебойное функционирование валютно-финансовой системы. В

зависимости от целей и степени универсальности МВФКО

подразделяются на организации, имеющие мировое значение (группа

Всемирного банка, Международный валютный фонд — МВФ), реги-

ональные (Европейский банк реконструкции и развития), а также

организации, деятельность которых охватывает какую-либо

конкретную сферу мировой экономики. Универсальность этих

международных организаций по сравнению с другими организациями

определяется тем, что они сочетают регулирующие, консультативные

и финансовые функции (например, МВФ).

Система национальных регуляторов ВЭД включает

министерства, таможенную систему, налоговые ведомства и ряд

других институтов. Так, например, законодательная власть

обеспечивает решение вопросов по принятию законов, в том числе во

внешнеэкономической сфере, обязательных к применению по всей

территории страны, а также назначение на должности руководителей

Правительства, Федеральной таможенной службы и т. д.

На Министерство экономического развития и торговли РФ

возложены обязанности по координации отношений с иностранными

государствами, разработка предложений по внешней и внутренней

экономической политике страны, содействие привлечению

иностранных инвестиций и др. Федеральная таможенная служба в

пределах своей компетенции обеспечивает экономическую

безопасность государства, осуществляет таможенное оформление и

таможенный контроль и т. п.

К международным организациям, оказывающим содействие

участникам ВЭД, которые выступают крупными покупателями

товаров и услуг, относятся:

1. Конференция ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД) —

орган Генеральной Ассамблеи ООН, не являющийся международной

торговой организацией, была создана по инициативе развивающихся

стран в 1964 г. Основными задачами ЮНКТАД являются:

• содействие развитию международной торговли;

• обеспечение равноправного, взаимовыгодного, все-

стороннего сотрудничества между государствами;

• выработка рекомендаций, принципов, организационно-

правовых условий и механизмов функционирования современных

международных экономических отношений;

• участие в координации деятельности других учреждений

системы ООН в области экономического развития и поощрения

международной торговли.

2. Союзы предпринимателей;

3. Международные неправительственные организации;

4. Торгово-промышленные палаты;

Союзы предпринимателей — это объединения отдельных групп

бизнесменов, основной целью деятельности которых является не

получение прибыли, а представление интересов входящих в него

групп предпринимателей в государственных органах и оказание

содействия бизнесменам в расширении их экспорта. К таким услугам

относятся: стандартизация продукции, организация

консультационных служб, подготовка кадров, ведение отраслевой

статистики и др. Союзы предпринимателей создаются в виде

различного рода ассоциаций, советов, федераций и

Организации, содействующие развитию внешнеэкономической

деятельности:

• Торгово-промышленная палата (ТПП) РФ является

негосударственной некоммерческой общественной организацией; в

систему ТПП входят АО «Совинцентр», ЗАО «Экспоцентр», ВО

«Росэкспертиза», «Роспатент», ВЭ рекламное агентство «Северо»,

Российское агентство экономических рисков;

• отраслевые объединения производителей и экспортеров,

включая «Союз нефтеэкспортеров России», «Всероссийскую

ассоциацию рыбохозяйственных предприятий, предпринимателей и

экспортеров», «Международный союз машиностроителей» и др.;

• Союзы предпринимателей — это объединения отдельных

групп бизнесменов, основной целью деятельности которых является

не получение прибыли, а представление интересов входящих в него

групп предпринимателей в государственных органах и оказание

содействия бизнесменам в расширении их экспорта. К таким услугам

относятся: стандартизация продукции, организация

консультационных служб, подготовка кадров, ведение отраслевой

статистики.

• Банк внешней торговли России (Внешторгбанк).

Вопросы для обсуждения.

1. Виды контрагентов в сфере ВЭД

2. Международные корпорации и их виды.

3. Виды внешнеторговых посредников и их функции.

4. Критерии выбора внешнеторгового посредника.

5. Виды торгово-посреднических соглашений.

6. Преимущества и недостатки в использовании посредников.

7. Расчет и формы вознаграждения посреднику

Темы для реферативных выступлений

1. Причины, вызывающие необходимость использовать

посредников.

2. Виды посреднических операций.

3. Виды торгово-посреднических фирм.

4. Понятие и виды торгово-посреднических соглашении

5. Способы вознаграждения посредников

Вопросы по экономическим терминам и категориям.

Определите сущность следующих экономических категорий и

терминов

• дистрибьютор;

• договор поручения;

• договор комиссии;

• комитент;

• агентское соглашение

• брокер

• дилер

• комиссионер

Тест-контроль:

1.Укажите, в каких случаях прибегают к услугам посредников при

реализации товаров:

-на рынках малой емкости;

-при продвижении новых товаров;

-при отсутствии в стране-импортере собственной сбытовой сети;

-когда рынок монополизирован крупными торгово-посредническими

фирмами.

2. Как называется посредник, находящийся в стране импортера,

который получил исключительное право на закупку и продажу за

свой счет определенного товара на определенной территории:

- импортная фирма;

-дилер;

- дистрибьютор;

-комиссионер;

-товарный агент?

3. Как называется посредник, который не покупает продукцию в свою

собственность и не продает ее от своего имени, а оказывает

содействие в заключении сделок от имени и за счет экспортеров:

-комиссионер;

-торговый агент;

-сбытовой посредник - дилер;

-дистрибьютор?

4. Посредник, который действует за свой счет и от своего имени,

называется:

- комиссионером;

-торговым агентом;

-сбытовым посредником -дилером.

5. Посредник, который покупает товары от своего имени, но за счет и

по поручению комитента за оговоренное вознаграждение, называется:

- комиссионером;

-торговым агентом;

-сбытовым посредником

-дилером;

-дистрибьютором.

6.Оговорка об исключительном праве в посредническом соглашении

означает, что:

-экспортер имеет исключительные права на реализацию своей

продукции;

-посредник получает исключительное право на реализацию

продукции экспортера;

-посреднику предоставляется исключительное право выбирать

продукцию экспортера.

1.3. Внешнеторговые операции: содержание, классификация,

характеристика

1.3.1. Понятие, основное содержание и виды

внешнеэкономических операций

Во внешнеэкономической деятельности проводятся те или иные

действия в определенной последовательности, взаимосвязи, формах,

сроках и т. д. Эти действия определяются как внешнеэкономические

операции. Они являются средством реализации коммерческой, хозяй-

ственной, консультационной, управленческой и иной деятельности во

внешнеэкономической сфере.

Так как основу внешнеэкономической деятельности составляет

внешняя торговля, то наибольший удельный вес во

внешнеэкономических операциях занимают внешнеторговые

операции. Внешнеторговая операция — согласованная и юридически

оформленная контрактом договоренность, в соответствии с которой

экспортер передает в собственность или во временное пользование

импортеру оговоренный товар установленного качества, в

соответствующем количестве и в фиксированные сроки, а импортер

обязуется принять его и оплатить в определенные сроки и в

оговоренном объеме.

Внешнеторговая операция — это комплекс действий,

включающий подготовку, заключение и исполнение внешнеторгового

контракта. При этом используются определенные формы и методы

коммерческой работы на внешнем рынке, присущие им способы и

средства, организационные мероприятия и технические приемы.

Данная деятельность представляет собой совокупность

производственно-хозяйственных, организационно-экономических,

коммерческих функций, обеспечивающих обмен продукцией в

материально-вещественной форме.

В условиях рынка существуют, по крайней мере, три

мотивирующих аспекта, побуждающих хозяйствующие субъекты

участвовать в международном обмене: расширение сбыта,

приобретение ресурсов; диверсификация.

Рыночные отношения во внешнеторговой деятельности,

соблюдение принципа свободы выбора продавцов и покупателей

предполагают:

• множественность их объектов и субъектов;

• определяющее воздействие спроса и предложения;

• взаимосвязь спроса и предложения с ценами при

необходимости гибкости и подвижности первых;

• конкуренцию;

• свободу предпринимательства.

Все разнообразие внешнеторговых операций по своему

содержанию можно представить в виде двух блоков: основные и

обеспечивающие операции.

Основные операции — купля-продажа, поставка товаров,

оказание разнообразных услуг, аренда, инжиниринг, торговое

посредничество и т. д.

К обеспечивающим операциям относятся отдельные операции

по упаковке, хранению, контролю качества, сертификации, та-

моженному оформлению, транспортно-экспедиторскому

обслуживанию, страхованию, расчетам и кредитованию, рекламе,

регистрации товарных знаков, оказанию информационно-

консультационных услуг и др.

Внешнеторговая сделка рассматривается как действие или

совокупность действий, которым присущ коммерческий характер:

купля-продажа, аренда, лизинг и др. Это средство, способ

осуществления внешнеторговой операции.

Международная торговая сделка — договор (соглашение между

двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах)

по поставкам установленного количества и качества товарных единиц

и / или оказание услуг в соответствие с согласованными сторонами

условиями.