Сухинина В.В., Чичкина В.Д. Внешнеэкономическая деятельность промышленного предприятия

Подождите немного. Документ загружается.

163

2.7.3. Планирование, контроль и финансовые результаты

ВЭД.

Стремление получить прибыль, большую, чем на внутреннем

рынке, побуждает предприятия выходить на внешний рынок.

Увеличение доли внешнего рынка проходит в условиях действия

фактора неопределенности — новые конкуренты, изменчивая

рыночная конъюнктура, колебания валютных курсов, политическая и

торгово-экономическая нестабильность и др. Эффективность

внешнеэкономической деятельности предприятия в этих условиях

будет зависеть от планирования его рыночной стратегии, которое

осуществляется на трех уровнях:

♦ глобальный уровень (долгосрочный период, стратегические

приоритеты и цели);

♦ стратегический уровень (на уровне руководства предприятия,

долго- и среднесрочные варианты развития предприятия);

♦ фактический уровень ( определение конкретных целей, задач и

средств их реализации).

Планирование ВЭД — это набор действий и решений,

предпринятых руководством предприятия, которые обеспечивают

достижение целей и решение задач предприятия на длительную

перспективу.

Основными фазами стратегического планирования

внешнеэкономической деятельности фирмы являются:

• фаза анализа и выбора рынков в зависимости от целей и

ресурсов предприятия;

• фаза адаптации предложения;

• фаза разработки маркетингового плана;

• фаза реализации и контроля.

Предпосылки для эффективной работы предприятия на внешнем

рынке создаются соблюдением принципов планирования, к которым

относятся:

164

♦ принцип единства (системный характер планирования,

координация планов, интеграция в плановой деятельности):

♦ принцип участия (привлечение к планированию всех тех, кого

это затрагивает);

♦ принцип непрерывности и гибкости планирования

(постоянный учет изменений внешней среды и изменение

представлений фирмы о внутренних ценностях и возможностях);

♦ принцип точности (учет масштабов внешнеэкономической

деятельности, определение плановых стратегий).

В систему планов ВЭД предприятия входят стратегический план

развития компании, рассчитанный на 10—15 лет, и общефирменные

планы, представляющие собой развитие стратегического плана.

Бизнес-план конкретной внешнеэкономической сделки должен

отражать следующие разделы:

♦ экономическое обеспечение (обоснование всех издержек

производства, дополнительных издержек, связанных с

внешнеэкономической сферой, налогообложением, уплатой

таможенных расходов, сертификацией продукции и др.);

♦ способы и формы выхода предприятия на внешний рынок,

экспортного продвижения товаров;

♦ нормативное обеспечение ВЭД (международное право и

обычаи, законодательство принимающей стороны, национальное

законодательство);

♦ организационное обеспечение ВЭД (наличие служб и

специалистов, техническое и инфраструктурное обеспечение).

Степень заинтересованности предприятия в выходе на мировой

рынок определяется эффективностью внешнеторговых операций.

Система показателей экономической эффективности БЭД состоит из

таких групп:

♦ показатели эффективности, определяемые как абсолютные

величины в виде разницы между результатами и затратами;

♦ показатели эффективности, определяемые на основе

отношения результатов к затратам.

165

Затраты — стоимостная оценка привлекаемых про-

изводственных ресурсов (сырья, материалов, трудовых ресурсов,

услуг сторонних организаций и т. п.).

Результаты — стоимостная оценка полученной выгоды для

предприятия (денежные доходы за поставленную продукцию, услуги

работы и т. п.).

На уровне предприятия под экономической эффективностыо

внешнеторговых операций понимается степень увеличения дохода от

этих операций. Расчет показателей экономической эффективности

осуществляется в зависимости от вида операции (экспорт, импорт) ее

целей, условий и т. д.

В рамках анализа финансовых аспектов деятельности

предприятия проводится стоимостной анализ оценивается

эффективность ВЭД предприятия с валютно-финансовых позиций.

Для этого применяются следующие показатели экономической

эффективности, которые рассчитываются при заключении каждой

экспортной сделки на поставку товара:

Э1 — отношение валютной выручки, полученной от

экспортной операции в рублевом эквиваленте к полным затратам на

осуществление экспортной операции;

Э2— отношение объема экспорта в среднегодовых внутренних

ценах к производственной себестоимости экспортных товаров;

Э3— отношение чистой выручки от экспорта (за вычетом

затрат) к среднегодовой стоимости основных производственных

фондов, используемых при производстве экспортной продукции.

Предлагается считать экспортную операцию экономически

выгодной при условии, если

Э1 > 1 и Э

> Э

Дополнительно к этим показателям целесообразно рассчитать

условную прибыль внешнеторговой фирмы, которая образуется как

разность между суммой условных комиссионных вознаграждений,

перечисляемых предприятием внешнеторговой фирме за

166

выполненные экспортные поставки и закупки по импорту, и

утвержденных сметой расходов внешнеторговой фирме.

Анализ и расчет показателей экономической эффективности

импорта зависит от целей осуществления импортной сделки —

импортируемая продукция предназначена для внутреннего

потребления или для реализации на внутреннем рынке.

Экономическая эффективность товарообменных операции

определяется на основе соотношения результата и затрат по

полученным в обмен за поставленную продукцию / услуги другого

рода, продукцию / услуги.

Экономическая эффективность экспортно-импортных

операций — это интегральный показатель, рассчитываемый как

отношение разницы экономических эффектов экспорта и импорта к

сумме затрат на экспорт и импорт.

Для учета влияния условий коммерческого кредита на

эффективность сделки рассчитывается коэффициент кредитного

влияния Этот коэффициент равен отношению результата сделки с

предоставлением коммерческого кредита к результату сделки без

предоставления коммерческого кредита, т. е. при предоплате и оплате

сразу после поставки товаров или услуг.

Предприятие, выходящее на внешний рынок, встречает на своем

пути множество трудностей и ограничений, связанных с риском.

Риски условно можно подразделить на внутренние и внешние,

предсказуемые и непредсказуемые. Внутренние риски связаны с про-

блемами технического и организационного характера. Внешние

риски обусловлены вмешательством государства, непреодолимыми

обстоятельствами (политическая нестабильность, банкротство,

нарушение контрактов), стихийными бедствиями. К предсказуемым

внешним рискам можно отнести рыночные риски (спрос,

конкуренция, рыночные цены, требования покупателей, источники и

стоимость сырья), валютные риски, инфляцию, налоги, социальные

риски и т. д.

167

К основным методам управления рисками во внеш-

неэкономической деятельности относятся: предвидение (страхование,

хеджирование рисков, использование различных методов расчетно-

кредитных отношений, анализ и прогнозирование конъюнктуры),

анализ воздействия возможного ущерба, планирование реагирования

(распределение рисков, диверсификация по ассортиментному,

отраслевому и географическому признаку, планирование резервов).

Государство регулирует предпринимательскую деятельность

участников ВЭД. Каждый предприниматель — участник ВЭД должен

знать законы, регулирующие предпринимательскую деятельность не

только в своей стране, но и в стране партнера по бизнесу (вопросы ре-

гулирования цен, конкуренции, рекламы и т. д.).

Предприятие может реализовать свою продукцию на внешнем

рынке различными путями:

а) посредством внешнеторговых фирм, функционирующих в

стране действия непосредственного производителя;

б) через созданный предприятием-производителем за рубежом

подконтрольный ему филиал;

в) через дочерние предприятия.

Заграничные филиалы и дочерние компании оперируют на

зарубежных рынках как оптовые фирмы или предприятия розничной

торговли. Круг их обязанностей широк: изучение рынка, организация

рекламы, финансовые расчеты с заказчиками, продажа со складов по

образцам, каталогам и прейскурантам, послепродажное техническое

обслуживание поставляемых на рынок машин и оборудования.

Зарубежный сбытовой аппарат ведет большую работу по

формированию портфеля заказов. От импортеров принимаются

заказы, они классифицируются и направляются промышленной

фирме; устанавливаются прямые контакты с заказчиком, согласуются

условия поставок, осуществляется контроль за ходом их исполнения.

Внешнеэкономическая деятельность монополистических

объединений может осуществляться в форме картелей. Участники

картелей сохраняют свою хозяйственную самостоятельность, сами

168

осуществляют свою экспортно-импортную деятельность, но их выс-

тупление на внешних рынках происходит на определенных условиях

(согласованные рынки, цены и сроки реализации продукции).

Картельные соглашения чаще всего заключаются на короткий срок, и

в любое время их условия могут нарушаться отдельными уча-

стниками.

К простым формам монополистических объединений, схожим с

картелями, также относятся пулы и консорциумы. Более прочную

юридическую основу имеют синдикаты, тресты, концерны, другие

монополистические объединения.

Вопросы для обсуждения.

1. Каковы цели международного предпринимательства?

2. Как формируется механизм управления ВЭД предприятия?

3. В чем состоит сущность планирования внешнеэкономической

деятельности?

4. Структура служб ВЭД на уровне хозяйствующего субъекта.

5. Показатели эффективности внешнеторговых операций.

Темы для реферативных выступлений.

1. Функции внешнеэкономических служб предприятия.

2. Способы выхода на внешний рынок.

3. Финансовые результаты и контроль ВЭД

4. Показатели экономической эффективности экспортно-

импортных операций.

5. Экономическая безопасность предприятия во

внешнеэкономической деятельности.

Вопросы по экономическим терминам и категориям

Определите сущность следующих экономических категорий и

терминов:

• экспортер

• импортер

169

• экспортный отдел

• внешнеторговый аппарат

• эффективность внешнеторговых операций

• коэффициент кредитного влияния.

170

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Контрольные тесты по дисциплине «Внешнеэкономическая

деятельность промышленного предприятия»

Вариант 1

Тест1. Какие из перечисленных методов государственного регулирования

внешнеэкономической деятельности являются административными, а какие

экономическими:

а) международные межправительственные соглашения и договоры;

б) лицензирование;

в) прямое финансирование экспортного производства;

г) косвенное финансирование экспортного производства;

д) таможенное регулирование;

е) кредитование экспорта;

ж) квотирование экспорта и импорта;

з) антидемпинговые процедуры;

и) сертификация товаров и услуг.

Тест2. Что представляет собой оборот внешней торговли; какой баланс

внешней торговли считается активным:

а) объем экспорта;

б) объем импорта;

в) сумма экспорта и импорта;

г) импорт больше экспорта;

д) экспорт больше импорта?

Тест3. Какие ограничения импорта считают нетарифными, а какие тарифными:

а) установление национальных технических стандартов;

б) введение ввозных пошлин;

в) размещение государственных заказов только на отечественных

предприятиях;

г) введение импортных лицензий;

д) разработка соглашений о добровольных ограничениях импорта;

е) введение импортных квот?

171

Тест4. С помощью, каких показателей проводится сравнительный анализ

предложений различных зарубежных фирм по импорту товаров на условиях

товарного кредита:

а) доля оплаты товара наличными;

б) накладные расходы за границей;

в) стоимость кредита;

г) рентабельность кредитной операции;

д) валовой доход;

е) внепроизводственные расходы;

ж) объем реализации?

Тест5. Выберите правильные ответы, характеризующие мероприятия по

планированию экспортной операции:

а) организация системы сбыта;

б) заключение соглашения с посредниками;

в) разработка технических требований на закупаемые товары;

г) проведение переговоров или торгов и заключение контрактов;

д) установление договорных отношений с поставщиками по разработке и

освоению конкурентоспособных изделий и поставке их на экспорт.

Тест6. Какие цены отражают действительный уровень цен на товар

определенного качества при соответствующих условиях поставки и платежа:

а) биржевые котировки;

б) справочные цены;

в) контрактные цены;

г) прейскуранты и ценники?

Тест7. Допустим, в 2000 г. при курсе 1 доллар = 2,5 евро американская фирма

продала немецким покупателям товар за 100 тыс. евро и получила при этом 40

тыс. долл. Сколько долларов за такой же физический объем продукции при

прочих равных условиях получила бы американская фирма в 2002 г., если бы

курс доллара США снизился до 1,8 евро? Чему в этом случае равна валютная

прибыль экспортера:

а) + 10 тыс. USD;

б) + 12 тыс. USD;

в) + 15, 56 тыс. USD;

г) - 2 тыс. USD; .

172

д) - 4 тыс. USD?

Тест8. Если увеличивается реальный обменный курс фунта стерлингов по

отношению к другим валютам, то для Великобритании:

а) импортные товары становятся дороже для английских граждан;

б) падает английский экспорт;

в) увеличивается объем импорта;

г) все перечисленное верно.

Тест9. Какое из перечисленных определений является определением ценовых

скидок, а какое ценовых поправок:

а) метод уторгования цены с учетом состояния рынка и условий контракта;

б) метод регулирования соотношения спроса и предложения;

в) метод приведения цен из разных контрактов к единой технической и

коммерческой базе;

г) метод установления цены исходя из себестоимости производимой

продукции;

д) метод формирования ценовой политики торгово-посреднической фирмы?

Тест 10. Для чего предназначен конкурентный лист:

а) для определения цены «франко»;

б) для расчета бонусной скидки;

в) для расчета цены готовящегося контракта на основе конкурентных

материалов;

г) для оценки возможностей фирм-конкурентов;

д) для расчета скользящих цен?

Тест 11. В России основным методом определения таможенной стоимости

импортируемых товаров является:

а) метод вычитания стоимости;

б) по цене сделки с однородными товарами;

в) по цене сделки с ввозимыми товарами;

г) метод сложения стоимости;

д) по цене сделки с идентичными товарами.

Тест 12. Фирма характеризуется признаками: 1)уставный капитал

сформирован из вкладов владельцев, 2) среди владельцев фирмы есть как