Саєнко М.Г., Смоленюк П.С., Бриндзя З.Ф., Маланчук Л.М. Стратегія підприємства в умовах ринкових відносин

Подождите немного. Документ загружается.

Додаток А

Вимірювання синергізму при виході на новий товар/ринок

Функціональний

підрозділ

підприємства

Симетричні

ефекти

синергізму

Синергізм від об’єднання зусиль по веденню старого і нового бізнесу

Початковий синергізм (економія) Оперативний синергізм Розши –

рення

продаж

Нові

товари і

ринки

Загальний

синергізм

економія

інвестиці

оперативна

економія

часу

економія

інвестицій

оперативна

економія

Загальне

управління і

фінанси

Вклад в

материнське п-во

Вклад в новий

товар/ринок;

Спільні

можливості

Дослідження і

розробки --//--

Маркетинг --//--

Оперативна

діяльність --//--

281

282

Додаток Б

Основні показники стратегічного плану Додаток В

Модель вибору стратегії підприємства з альтернативних

I. Чинники вибору:

1. Розміри підприємства;

2. Стан галузі і позиція в

ній підприємства;

3. Привабливість ринку;

4. Стратегії конкурентів;

5. Конкурентні переваги;

6. Цілі і місія п-ва;

7. Потенціал підприємства

8. Особливості продукції;

9. Стадія ЖЦТ і ЖУП;

10. Витрати;

11. Інтереси суб’єктів;

12. Якісний склад кадрів;

13. Зобов’язання щодо

попередніх стратегій;

14. Ступінь залежності від

зовнішнього середовища;

15. Фактор часу;

16. Наявність

альтернативних варіантів;

17. Оцінка поточної стр-ї;

18. Фінансові ресурси;

19. Рівень ризику.

II. Обмеження:

1. Обсяг фінансів;

2. Можливості і загрози

зовнішнього середовища;

3. Сильні і слабкі сторони

внутрішнього середовища

4. Рівень зв’язків п-ва;

5. Протидія конкурентів.

III. Критерії:

1. Відповідність місії і

цілям підприємства;

2. -//- можливостям і

загрозам зовні.ш. сере-ща;

3. -//- сильним і слабким

сторонам внутріш. сер-ща;

4. Реалістичність;

5. Узгодженість.

1. Аналіз альтернатив - них

стратегій встановлення

розриву між цілями і

прогнозами;

2. Розрахунок розміру

інвестицій по

альтернативних стратегіях

і прогноз їх ефективності;

3. Прогноз динаміки

прибутку та інших

показників ефективності

по альтернативних

стратегіях;

4. попередній вибір кращої

стратегії;

5. Доводка стратегії до

адекватності цілям

підприємства, її

деталізація;

6. Оцінка переваг вибраної

стратегії і її відповідність

критеріям вибору;

7. Розробка остаточного

стратегічного плану,

тактичних і операційних

планів та спеціальних

програм його реалізації

І. Експертний

2. Матричний

3. Сценаріїв

4. Факторний

5. Порівняльний

6. Розрахунково –

конструктивний

7. Економіко –

математичний

8. Моделювання

9. Евристичний

10. Інші методи і

прийоми

Вибір стратегії

Етапи

Чинники, критерії,

обмеження

Методи

Розробка сценаріїв розвитку подій; оцінка

кожної альтернативної стратегії по

песимістичному, оптимістичному і най

вірогіднішому сценаріях; прогнозування

можливих наслідків для підприємства розвитку

кожної стратегії за кожним сценарієм

Остаточний вибір найоптимальнішої стратегії,

що відповідає всім параметрам вибору

283

підприємства______________ на період до _____________

Показники

Од.

вимі

-ру

Звіт по

базовому

періоду

Показники по

періодах

Динаміка

показників (%)

а б в г д е є ж з

1. Обсяги продаж по видах

товару (в натур.

показниках):

1.1. По основних видах товару:

1-й вид товару

2-й вид товару

і т.д.

1.2. По інших видах товару:

1-й вид товару

2-й вид товару

і т.д.

2. Доля ринку по видах товару:

1-й вид товару

2-й вид товару

і т.д.

3. Обсяги продаж у вартісному

вираженні - всього:

в т.ч.

3.1. По основних видах товару:

1-й вид товару

2-й вид товару

і т.д.

3.2. По інших видах товару:

і т.д.

4. Основні фонди

5. Потреба у сировині,

матеріалах, комплектуючих т.д.

6. Потреба в енергетичних

ресурсах

7. Чисельність персоналу

8. Фонд оплати праці

9. Виробничі витрати на 1 грн.

продаж

10. Прибуток

11. Прибуток на 1 грн. продаж

(або рентабельність продаж)

12. Потреба в додаткових

інвестиціях

Примітки:

Показники граф а-з:

а) перший період

б) другий період

в) ...

г) n-й період

д) X

/ X

е) X

/ X

є) ...

ж) Xn / Xn-

284

Додаток Г

Основні характеристики стадій життєвого циклу товару і стратегічні зусилля.

Показники Розробка Вихід на

ринок

Ріст,

експансія

Зрілість,

насичення

Спад

Виробництво

Підготовка Освоєння Крупносерійне Максимальне Скорочується

Збут

Відсутній. Мож-

ливо пробний

Слабкий Швидко

зростаючий

Повільно

зростаючий

Падаючий,

пошук нових

ринків

Прибуток

Відсутній Мінімальний або

збитки

Найбільший Стабілізується і

починає

знижуватися

Низький або

нульовий

Споживачі

Відсутні Любителі нового

товару

Масовий ринок,

що розширяєтся

Масовий ринок Консерватив-

ні покупці

Конкуренти

Нема, потенцій-

ні, одиничні

Небагато Зростає їх

кількість

Велика кількість Переважаюча

кількість

Основні

стратегічні

зусилля

Пошук ніші на

ринку

Розширення

ринку

Утвердження на

ринку

Відстоювання

своєї долі

прибутку

Підтримання

прибутку.

Зниж. витрат

Додаток Д

Модель „Мак-Кінсі” “7С”

Стратегія

Сукупність навиків Спільні цінності

Структура Система Співробітники Стиль

Додаток Е

Гарвардська модель стратегічного аналізу

Аналіз зовнішнього середовища:

можливостей

загроз

Пошук і оцінка можливих дій:

переваги

слабкі сторони

результати

сумісність

не сумісність

Діагностика внутрішнього

середовища:

слабкі сторони

сильні сторони

Інтеграція системи цінностей

середовища.

Соціальна відповідальність

підприємства

Формування стратегії. Вибір:

видів діяльності

цілей

шляхів і засобів досягнення

Інтеграція систем цінностей

підприємства і менеджерів

Загальні цілі

Додаток Є

Базові стратегії конкурентоспроможності підприємства

Підприєм-

ства

Характеристика типу підприємств Можливі базові

стратегії конкуренто

спроможності

Техно-

логічного

типу

Функціонують на основі системи базових технологічних

процесів, заміна яких призвела б до зміни профілю

підприємства і по суті до організації нового

підприємства

Стратегія лідерства

за витратами, сфоку-

сована стратегія

низьких затрат

Кон’юнктур

ного типу

Базуються на реактивній взаємодії з ринком, не мають

стабільної технології і випускають вироби, які не

потребують складного освоєння виробництва

Стратегія

оптимальних витрат

Маркетинго-

вого типу

Орієнтуються на поточні потреби ринку, намагаються

вчасно підготувати технологію до майбутніх вимог

ринку, активно впливають на ринковий попит

майбутніх періодів

Стратегія "парти-

занської війни", стра-

тегія запобіжного

удару

“Технологіч-

ної атаки”

Еволюційно змінюють технологію виробництва під

впливом НТП, самостійно чи раніше за інших роблять

стрибкоподібні зміни технологи

Наступальна

стратегія

Віоленти Фірми-гіганти, на яких виробництво стандартних

товарів можна налагодити ефективніше і з меншими

витратами, ніж виробництво невеликих партій

диференційованих товарів

Віолентна стратегія -

ставка на зниження

витрат виробництва

Патієнти Вузькоспеціалізовані фірми, що виготовляють особливу

продукцію для певного кола споживачів

Патієнтна стратегія -

випуск обмеженої

кількості вузько-

спеціалізованої

продукції високої

якості. Стратегія

фокусування

Комунанти Малі неспеціалізовані підприємства Комунантна страте-

гія - гнучке задово-

лення локальних

потреб ринку

Експлеренти Фірми, що займаються ризикованим бізнесом і перші

виходять на ринок з новим продуктом

Експлерентна страте-

гія -орієнтація на

радикальні

нововведення

3 моно-

сегментним

ринком пос-

тачальників

Співробітництво з одним (однією групою)

постачальником і закупівля в нього 90 % ресурсу

певного виду

Стратегія

вертикальної

диверсифікації

3 домінантно

сегментним

ринком

постачаль-

ників

На одного постачальника припадає 70-90 /о обсягу

закупівлі ресурсу певного виду

Стратегія

вертикальної

диверсифікації,

стратегія якості

ресурсів

3 полісегмен

тним ринком

постачальни

ків

Підприємство співробітничає з великою кількістю

постачальників

Стратегія якості

ресурсів

Лідер Фірма посідає провідне місце, розвиває нові технології,

пропонує ринку нові продукти

Стратегія оборони і

закріплення

Що йде за

лідером

Копіювання дій лідера, витрачання великих коштів на

адаптацію виробництва до номенклатурної динаміки

лідера

Наступальна

стратегія, стратегія

імітації, стратегія

“партизанської

війни”

Аутсайдер Працює на "хвостах" життєвого циклу виробів Стратегія "збирання

врожаю”, стратегія

відступу

Функціонує

на насиче-

ному ринку

Зменшує обсяги виробництва, стимулює попит Стратегія експорту,

стратегія скорочення

витрат виробництва і

реалізації продукції,

стратегія

використання

конкурентних

переваг

Діє на

ненасиченом

у ринку

Складність у виборі найефективніших технологій та

переваг у властивостях товару

Стратегія

інноваційного

підходу до марке-

тингу, стратегія

стимулювання

торгівлі

Діє на

застійному

ринку

Функціонування в умовах послаблення попиту та

зниження рентабельності продукції

Стратегія виокрем-

лення перспективних

напрямків бізнесу,

фокусування

Додаток Ж

Процес оцінювання конкурентоспроможності продукції

Конкурентне середовище

Комплексне

вивчення ринку

Збирання даних

про покупців

Збирання даних про

конкурентів

Аналіз результатів маркетингових досліджень

Формування вимог до виробу

Визначення мети аналізу

конкурентоспроможності

Визначення переліку та порівнюваності

параметрів виробу, що підлягають оцінюванню

Аналіз нормативних параметрів

Формування групи аналогів

Формування базових зразків

Аналіз ціни споживання.

Розрахунок одиничних та

групових показників

Аналіз технічного рівня.

Розрахунок одиничних та

групових показників

Аналіз організаційно-

комерційних показників

Розрахунок інтегральних показників

Висновок про конкурентоспроможність

виробу порівняно з базовими зразками

Розробка техніко-економічних

рішень підвищення конкурен-

тоспроможності продукції

Рішення про виробництво та

вихід на ринок з пробним

продажем