Презентация - Васильева З.А., Филимоненко И.В. Карпычева О.В., Говорина О.В. Стратегический маркетинг
Подождите немного. Документ загружается.
Себестоимость
изделия, %
Опыт
(суммарный выпуск)
Наклон кривой опыта:
=0,70
λ
С=KQ
-0,51457
34,3
49
70
100
987654321
20
40
60
80
100
Пример кривой опыта
Гипотезы, лежащие в основе матрицы БКГ:
эффект опыта
Стратегические следствия закона опыта:
1. У фирмы, выпустившей наибольшее количество продукции,
будут самые низкие издержки, если она правильно
реализовала эффект опыта.
2. Фирма, стремящаяся к расширению, будет стремиться как
можно скорее спуститься по своей кривой опыта, чтобы
получить преимущество по издержкам перед своими прямыми
соперниками.
3. Цель фирмы заключается в том, чтобы расти быстрее
конкурентов; что подразумевает рост доли рынка.
4. Цель быстрого роста легче всего достижима на начальном
этапе, когда эффект опыта наиболее значителен.
5. Самый эффективный путь завоевания доли рынка состоит в
установлении цены проникновения, т.е. в фиксации цены на
уровне, предугадывающем ее будущие снижения.
Гипотезы, лежащие в основе матрицы БКГ:
эффект опыта
Гипотезы, лежащие в основе матрицы БКГ:
модель ЖЦТ
Гипотезы, лежащие в основе матрицы БКГ:
модель ЖЦТ
Цикл жизни аудио- и видеотоваров во Франции
годы
Обработка
определенной
рыночной ниши
Обработка всего рынка
через лидерство в
затратах или
дифференци-рование
продукта
R(%)
Относительная доля рынка
0
Критическаяобласть
Гипотезы, лежащие в основе матрицы БКГ:
прибыльность связана с долей рынка
Правило:
Предприятия, не имеющие средств для достижения лидерства на рынке,
должны сконцентрировать свою работу на определенном сегменте и
наращивать на нем преимущество по отношению к конкурентам
Матрица «рост – доля рынка»(БКГ)
Критерии:
темп прироста целевого сегмента (рынка) –
индикаторпривлекательности рынка,
∆T = (V
t
-V
t-1
)/V
t-1
×100%
V
t
– емкость целевого сегмента в период t
V
t-1
– емкость целевого сегмента в предыдущий период t-1
доля рынка относительно самого опасного конкурента -
индикатор конкурентоспособности фирмы
D
А
=30%; D
B
=20%; D
C
=15%; D
F
=10%; D
прочих
=25% ⇒ D
А/СОK
=30%: 20% = 1,5
Матрица «рост – доля рынка» (БКГ)
Доля рынка относительно самого опасного конкурента
Темп роста рынка (целевого сегмента)
D
А/СОK
=1,5
∆T
Граница раздела -
1.Средний темп прироста для
рынков, входящих в бизнес-
портфель предприятия
2.Средний темп развития
экономики на рынке
(темп прироста ВРП)
Матрица «рост – доля рынка» (БКГ)
Типы товаров в модели БКГ
ЗВЕЗДА
Товары – лидеры на быстро
растущем рынке. Требуют
значительных средств для
поддержания роста.
Благодаря своей
конкурентоспособности дают
значительные прибыли;
ЗНАК ВОПРОСА
Требуют значительных средств
на поддержание роста.
Имеют шансы на успех,
поскольку рынок ещё
расширяется.
Если не оказать этим товарам
финансовой поддержки, они
будут эволюционировать к
«собакам». Поэтому здесь
существует альтернатива:
увеличить долю рынка или
деинвестировать
Товары, способны дать больше
денег, чем требуется для
поддержания их доли рынка.
Являются источником
финансовых средств для
развития, диверсификации или
исследований.
Приоритетная стратегическая
цель –«сбор урожая».
Находятся в невыгодном
положении по издержкам, имеют
мало надежд на увеличение
доли рынка, тем более что
рыночная борьба в основном
завершена.
Сохранение таких товаров
обычно ведёт к значительным
финансовым расходам при
небольших шансах на
улучшение.
Приоритетная стратегия
–
Динамический анализ в матрице БКГ