Презентация - Васильева З.А., Филимоненко И.В. Карпычева О.В., Говорина О.В. Стратегический маркетинг
Подождите немного. Документ загружается.
Пример
кривой
опыта
Ожидаемое
снижение
издержек
для
различных
наклонов
кривой
опыта
и
различных
темпов
роста
продаж
Источник: Hax A.C. and Mahluf N.S. (1984, р. 112).
«
Природа
»
цены
проникновения
Ограничения
закона
опыта
• Потенциал обучения мал или доля добавленной стоимости
незначительна.
• Конкурентимеетдоступкпривилегированномуисточнику
ресурсов, чтодаетемупреимуществопоиздержкамнезависимо
отегодолирынка.
• Конкурентсмалойдолейрынкатехнологическипревосходит
другиефирмы, т.е. пользуетсяболеевыраженнымэффектом
опыта.
• Различиявопытебыстронейтрализуютсянововведениямив
товареиливтехнологии, ведущимикновойкривойопыта.
• На рентабельность, помимо доли рынка, влияют другие
факторы, напримерзаконодательствоилидифференциация,
важнаядляпокупателей.
Базовые
стратегии
конкуренции
(
матрица
М
.
Портера
)
Сфокусированная
стратегия низких
издержек
Стратегия
оптимальных
издержек
Сфокусированная
стратегия
дифференциации
Стратегия
широкой
дифференциации
Стратегия
лидерства
по издержкам
Дифференциация
Низкие издержки
Тип конкурентного преимущества
Цель на рынке
Узкий сегмент
покупателей (или
рыночная ниша)
Широкий круг
покупателей
Стратегия широкой дифференциации —
привлечение покупателей за счет максимального отличия
продукции компании от аналогичной продукции
конкурентов.
Стратегия лидерства по издержкам —
привлечение покупателей за счет минимизации издержек
производства товаров и услуг.
Базовые
стратегии
компании
Стратегия оптимальных издержек —
повышение потребительской ценности за счет более
высокого качества при ценах на уровне конкурентов или
ниже.
Сфокусированная
(нишевая)
стратегия
Сфокусированная (нишевая) стратегия
набазедифференциациипродукции -
ориентациянаузкийсегментпокупателейивытеснение
конкурентовзасчетпредложениятоваровили услуг,
лучшеудовлетворяющихпотребностипокупателей.
Сфокусированная (нишевая) стратегия
набазенизкихиздержек -ориентациякомпании
наузкийсегментпокупателейивытеснениеконкурентов
засчетболеенизкихиздержекпроизводства.
Базовые
стратегии
компании
Тема 11. Система стратегий
маркетинга компании
Содержание курса
11.1. Система стратегий маркетинга на разных
уровнях управления:
корпоративные стратегии,
функциональные,
инструментальные.
Содержание, назначение.
190
Способы решения возникающих проблем
1. Традиционное решение
Симптомы
Воздействие на
симптомы
Кратковременный результат
Загоняет проблему вглубь
Дорогой способ работы на рынке
Решает проблему основательно
Возможно появление проблемы
вновь
Затратный способ работы на рынке
2. Системное решение
Симптомы
Выявление проблемы,
вызвавшей симптом
Воздействие на
проблему
3. Стратегическое решение
Симптомы
Выявление проблемы,
вызвавшей симптом
Разработка стратегических
решений по предотвращению
появления проблем
Создает систему превентивных мер в условиях
меняющейся среды
Защищает против появления проблем