Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность

Подождите немного. Документ загружается.

Òàáëèöà 3.1

Преимущества и недостатки организационных форм

деятельности торговых предприятий

Индивидуальные Партнерские Корпоративные

Преимущества торговых предприятий

Наличие необходимого Солидарная ответствен- Расширение возмож-

капитала для организации ность учредителей по обя- ностей в осуществлении

предпринимательского зательствам предприятия стратегии развития

дела предприятия

Активная вовлеченность Финансовая предраспо- Неограниченность

в деятельность предприя- ложенность к достиже- в формировании финан-

тия и высокая удовлетво- нию относительно высо- совых средств за счет

ренность трудом ких темпов развития эмиссии акций и обли-

предприятия гаций

Соответствие подходов Возрастание реагирова- Снижение издержек

и действий происходящим ния на спрос потреби- и удешевление товаров

изменениям в товарной телей путем закупок больших

политике и торговле партий

Недостатки торговых предприятий

Ограниченный капитал, Меньшая оперативность Большая величина

что не способствует раз- при изменяющейся ситуа- уставного фонда

витию торговли ции на потребительском

рынке

Экономическая и финансо- Необходимость упорной Многофункциональная

вая зависимость от коммер- и целенаправленной рабо- структура предприятия,

ческого риска ты по укреплению конку- и, как следствие, не-

рентных позиций достаточная объектив-

ность в решениях

Сдерживание закупок боль- Наличие предпосылок для Снижение защиты

шими партиями товаров, возникновения конфликтов оперативной и страте-

оказывающее влияние среди учредителей по воп- гической информации

на товарную наценку росам деятельности пред-

приятия

Индивидуальная форма деятельности наиболее приемлема для

мелких и малых торговых фирм. При этом они рассчитаны на реа-

лизацию товаров повседневного спроса и ограниченного ассорти-

мента. По мере накопления капитала они могут превратиться в сред-

ние предприятия.

Партнерская форма свойственна для деятельности средних тор-

говых предприятий. Однако использование этой формы не исключа-

ет образования малого предприятия. При переходе в крупное пред-

приятие следует расширить состав учредителей, что позволит при-

влечь необходимый стартовый капитал.

Корпоративная форма наиболее эффективна для создания круп-

ных торговых предприятий. В отдельных случаях эта форма прием-

лема для средних торговых предприятий. Этот выбор определяется

установленной минимальной суммой уставного фонда акционерно-

го общества.

Производственный кооператив (или артель) – это добровольное

объединение граждан на основе членства для совместной производ-

ственной или иной хозяйственной деятельности (переработка, сбыт

промышленной, сельскохозяйственной и иной продукции, торгов-

ля, оказание услуг), основанной на их личном трудовом и ином учас-

тии и объединении его членами имущественных паевых взносов.

Законом и учредительными документами производственного коопе-

ратива может предусматриваться участие в его деятельности юриди-

ческих лиц. Число его членов не должно быть менее пяти. Члены про-

изводственного кооператива несут субсидиарную ответственность по

его обязательствам в размерах и порядке, предусмотренных уставом.

Текущее руководство его деятельностью осуществляет правление и

(или) его председатель, которые подотчетны наблюдательному сове-

ту и общему собранию членов кооператива.

Одной из основных задач кооперативов является устранение по-

среднических звеньев на товарном рынке. В качестве субъектов ком-

мерческой деятельности на внутреннем рынке выступают производ-

ственно-сбытовые кооперативы, которые производят потребитель-

ские товары и реализуют их без посредников, объединяют сбыт сель-

скохозяйственной продукции фермеров, имеют предприятия в пи-

щевой, легкой промышленности и других отраслях народного хозяй-

ства. Торгово-закупочные кооперативы функционируют в торговле

продовольственными товарами (картофель, овощи, фрукты и др).

Торговое предприятие может иметь организационную форму

унитарного государственного или муниципального образования. Иму-

щество государственного или муниципального предприятия находит-

ся соответственно в государственной или муниципальной собствен-

ности и принадлежит предприятию на праве хозяйственного ведения.

Следует учесть и то, что имущество предприятия указанной формы

не может быть распределено между его работниками. Руководитель

унитарного предприятия назначается органом, уполномоченным соб-

ственником, и ему подотчетен.

Субъектами коммерческой деятельности в сфере товарного об-

ращения являются и некоммерческие организации, которые могут за-

ниматься предпринимательством. К ним относятся потребительский

кооператив, ассоциации и союзы.

Одной из распространенных организационных форм торгового

предприятия является потребительский кооператив – это доброволь-

ное объединение граждан на основе членства и объединения их иму-

щественных паевых взносов для совместной деятельности. Члены

кооператива солидарно несут ответственность по его обязательствам.

Его учредительным документом является устав, утвержденный общим

собранием. Он должен содержать предмет и цели деятельности ко-

оператива, характер трудового участия и ответственность членов ко-

оператива, размеры и условия внесения ими паевых взносов, состав

органов управления, порядок возмещения понесенных убытков.

Доходы, полученные потребительским кооперативом от хозяйствен-

ной деятельности, распределяются между его членами с учетом тру-

дового участия.

Ассоциации и союзы – это объединения коммерческих организа-

ций в целях координации предпринимательской деятельности и за-

щиты имущественных интересов. Ассоциации и союзы представля-

ют интересы предпринимателей в государственных органах, оказы-

вают консультации по ведению коммерческой деятельности, марке-

тингу, менеджменту, коммерческому праву, содействуют подготов-

ке кадров и др. Члены ассоциаций и союзов сохраняют свою само-

стоятельность и права юридических лиц. Наименование ассоциа-

ции (союза) должно содержать указание на основной предмет дея-

тельности с включением слова «ассоциация» или «союз».

3.4. ÐÎÇÍÈ×ÍÀß È ÎÏÒÎÂÀß ÒÎÐÃÎÂÀß ÑÅÒÜ,

ÅÅ ÑÒÐÓÊÒÓÐÀ È ÔÓÍÊÖÈÈ

Проводимые в нашей стране рыночные преобразования создали

определенные условия для розничной и оптовой торговли товарами

народного потребления. Основные функции розничной торговли –

доведение продукции до населения и организация торгового обслу-

живания покупателей. Важная роль в сфере обращения товаров при-

надлежит оптовой торговле. Выступая в качестве посредника между

производителями и потребителями, оптовая торговля служит актив-

ным проводником перемещения и накопления продукции в прост-

ранстве и во времени.

Функциональная ориентация на рыночный характер хозяйство-

вания становится исключительной компетенцией торговых предпри-

ятий: свободный выбор партнеров, независимость, полная финансо-

вая самостоятельность, материальная и моральная ответственность

за коммерческую деятельность. Розничная и оптовая торговля име-

ют свою торговую сеть, структуру магазинов, особенности ведения

коммерческой работы.

Ðîçíè÷íàÿ òîðãîâàÿ ñåòü

С переходом к рынку структура розничных торговых предприя-

тий претерпела заметные изменения. Они существенно различают-

ся между собой по количественным и качественным показателям,

что определяет их классификацию. Торговая сеть классифицирует-

ся по видам предприятий, предлагаемому ассортименту товаров,

структуризации розничной торговли, размещению и концентрации

магазинов.

По видам торговые предприятия подразделяются на магазины,

магазины-склады, павильоны и палатки, передвижные пункты про-

дажи (автомагазин), розничные рынки и др. (рис. 3.1).

Рис. 3.1. Структура розничных торговых предприятий

Товаро- Оптовые Зарубежные

производители торговые структуры поставщики

Т о в а р о о б е с п е ч е н и е

Магазины Узкоспециали-

стационарные зированные

Магазины- Специализи-

склады рованные

Павильоны,

палатки, Универсальные

ларьки

Автомагазины

Комбиниро-

ванные

Розничные

Смешанные

рынки

По предлагаемому ассортименту товаров магазины классифици-

руются на:

• узкоспециализированные (товары одной группы (подгруппы)

массового спроса);

• специализированные (товары двух-трех групп, объединенных

общностью спроса);

• универсальные (основные группы продовольственных или не-

продовольственных товаров);

• комбинированные (товары различных групп, близких по по-

требительскому назначению);

• смешанные (продовольственные и непродовольственные то-

вары).

Магазины-склады заняты реализацией относительно большого

объема товаров. Эксплутационные расходы составляют 12–15% от

суммы их продажи (в специализированных и универсальных мага-

зинах – 30–40%).

Павильоны, палатки, ларьки и другие объекты мелкорозничной

торговли продают товары по ценам несколько ниже обычных, по-

скольку организуют свою деятельность с минимальными издерж-

ками. Они работают без особых удобств, ограничены торговыми ус-

лугами, имеют простое оборудование.

Автомагазины в основном предназначены для обслуживания от-

даленных районов и сельской местности. По своей принадлежности

автомагазины располагают узкой товарной номенклатурой.

В последнее время все большее распространение получают роз-

ничные рынки, которые функционируют в местах с интенсивными

людскими потоками. Они предлагают смешанный и достаточно ши-

рокий ассортимент товаров. В состав розничного рынка могут вхо-

дить и торговые пункты товаропроизводителей, реализующие фир-

менные товары. Рынки обладают способностью действовать и адап-

тироваться при изменяющейся ситуации. Конкуренция между роз-

ничными рынками и оптовыми рынками приводит к стиранию все в

большей степени различий в ценах на товары.

К показателям структуризации торговых предприятий с точки

зрения розничной торговли относятся:

♦

соотношения различных типов магазинов;

♦

используемые формы продажи товаров и методы торгового об-

служивания;

♦

удельный вес продовольственных товаров повседневного спро-

са в общем объеме продовольственных товаров;

♦

товарооборот продовольственных и непродовольственных то-

варов, приходящийся на 1 м

торговой площади.

Под рациональным размещением розничной торговой сети под-

разумеваются равномерность и ступенчатость расположения мага-

зинов. Основными факторами, влияющими на размещение магази-

нов, являются:

• градостроительные (величина города, функциональное зони-

рование территории, плотность населения, ориентация на перспек-

тиву поселения);

• транспортные (направления и интенсивность потоков движе-

ния общественного и индивидуального транспорта);

• экономические (эффективность и окупаемость капитальных

вложений в строительство магазинов);

• социальные (обеспечение должного уровня торгового обслужи-

вания, создание комфорта и снижение затрат времени покупателей

на приобретение товаров).

Îïòîâàÿ òîðãîâàÿ ñåòü

Оптовое звено, определяя структуру и направление товарных

потоков и преобразуя производственный ассортимент в торговый,

выступает проводником достаточно большой массы товаров на по-

требительский рынок. Для оптовой торговли свойственны:

♦

закупка крупных партий товаров у предприятий-изготови-

телей;

♦

увеличение числа ступеней промежуточных пользователей про-

дукции;

♦

приспособление товарного ассортимента к запросам промежу-

точных и конечных потребителей;

♦

проведение политики своевременного обновления и улучшения

качества товаров;

♦

наличие достаточного капитала для организации и ведения тор-

говли;

♦

принятие риска при обращении товаров.

Таким образом, у производителей и розничных торговых пред-

приятий есть все основания прибегать к услугам оптовых структур.

Рассмотрим основные классификационные признаки оптовых

торговых предприятий: форма собственности, предназначенность,

сфера территориального обслуживания, товарно-торговый профиль

(табл. 3.2).

Òàáëèöà 3.2

Классификация предприятий оптовой торговли

Форма Пред- Сфера терри- Товарно-

собствен- назначен- ториального торговый

ности ность обслуживания профиль

Частная Выходные Районные, Узкоспециа-

межрайонные лизированные

Смешанная Торговые Городские Специализи-

рованные

Муници- Торгово-заку- Областные, Универсальные

пальная почные краевые

Государст- Торгово-снаб- Региональные, Комбиниро-

венная женческие межрегиональ- ванные

ные

Потребитель- Распредели- Федеральные Смешанные

ская коопе- тельные холо-

рация дильники, хла-

докомбинаты

Преобладающей формой собственности торговых предприятий

является частная: хозяйственные товарищества и акционерные об-

щества. Деятельность оптовых торговых предприятий обусловли-

вается их предназначенностью и выполняемыми функциями. При

этом учитывается и влияние территориального фактора. Если опто-

вое предприятие располагается в зоне производства товаров, то оно

именуется выходной базой. Назначение выходных баз – доведение

товаров из районов производства в районы потребления. Они осуще-

ствляют закупку продукции у товаропроизводителей, сортируют и

комплектуют отгрузочные партии на своих складах и отправляют их

оптовым и розничным предприятиям.

В оптовой торговой сети функционируют торгово-закупочные

базы, которые размещаются в районах потребления товаров. Эти базы

занимаются закупкой продукции в различных районах ее производ-

ства, в том числе и у выходных баз. Затем товары реализуются роз-

ничным торговым предприятиям, прилегающим к оптовым торгово-

закупочным базам.

Определенную роль в формировании рынка товаров играют ком-

пании. Обладая статусом регионального или федерального уровня,

они выступают в качестве оптовых предприятий по продаже отечест-

венных и зарубежных товаров. Компании имеют распределительные

холодильники и хладокомбинаты. Аналогичные функции выполня-

ют ассоциации по торговле непродовольственными товарами.

В материально-техническом обеспечении следует выделить тор-

гово-сбытовые оптовые предприятия. Эти предприятия в основном

специализируются на сбыте сырья и продукции производственного

назначения.

В зависимости от сферы территориального обслуживания опто-

вые предприятия подразделяются на районные, межрайонные, обла-

стные и краевые.

По товарно-торговому профилю оптовые предприятия могут быть

как с широким, так и с ограниченным ассортиментом товаров; как

специализирующимися на отдельных группах товаров, так и универ-

сальными.

Особое значение при доведении товаров от производителя к по-

требителю имеют мелкооптовые и оптовые продовольственные рын-

ки. Они позволяют приблизить товары к потребителю, мобильно ор-

ганизовать их продажу и в удобном для покупателя месте. Оптовый

рынок ориентирован на необходимый ассортимент товаров, реали-

зуемых по доступным ценам, и взаимосвязан с процессом товаро-

движения. Работа рынков контролируется санитарной службой, ин-

спекцией по качеству, страховой компанией, охранной организаци-

ей. Формирование оптовых рынков оправданно, если в них возни-

кает реальная потребность (запросы покупателей, интересы това-

ропроизводителей).

Êîíòðîëüíûå âîïðîñû

1. Рассмотрите основные организационно-экономические аспекты

развития торговых предприятий в условиях рынка.

2. Раскройте объективные предпосылки для качественного разви-

тия торговых предприятий в современный период.

3. Какое значение имеют отношения собственности в условиях фор-

мирования рыночных отношений?

4. Укажите особенности функционирования различных форм собст-

венности в рыночной экономике, в частности в торговле.

5. Почему неизбежны конкурентные формы собственности в сфере

обращения товаров?

6. Почему предпринимателю-коммерсанту необходимо знать орга-

низационно-правовые формы функционирования торговых пред-

приятий?

7. Сравните принципиальные различия индивидуальных и партнер-

ских торговых предприятий.

8. Кто в товариществе может выступать от его имени и заключать

сделки?

9. Какой риск убытков, связанный с коммерческой деятельностью,

несут участники общества с ограниченной ответственностью и

общества с дополнительной ответственностью?

10. Какую ответственность по обязательствам акционерного общест-

ва несут его учредители-акционеры?

11. Какой орган акционерного общества осуществляет текущее руко-

водство его хозяйственной деятельностью?

12. Как определить финансовую надежность открытого и закрытого

акционерного общества?

13. Обоснуйте с коммерческих позиций, какие организационно-пра-

вовые формы предпочтительны для мелких, малых, средних и

крупных торговых предприятий.

14. В чем заключается устойчивость коммерческой деятельности кор-

поративных торговых предприятий на рынке товаров?

15. Какова роль розничной и оптовой торговли в сфере обращения

товаров?

16. Какие виды предприятий составляют розничную торговую сеть?

17. Назовите особенности торговой деятельности розничных рын-

ков.

18. Укажите принципы и факторы рационального размещения рознич-

ной торговой сети.

19. Опишите классификацию оптовых торговых предприятий в зави-

симости от следующих признаков: форма собственности, пред-

назначенность, сфера территориального обслуживания, товарно-

торговый профиль.

Ãëàâà 4 МАТЕРИАЛЬНО−ТЕХНИЧЕСКАЯ

БАЗА ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО

ПРЕДПРИЯТИЯ

4.1. ÌÀÒÅÐÈÀËÜÍÎ-ÒÅÕÍÈ×ÅÑÊÀß ÁÀÇÀ

È ÒÅÕÍÈ×ÅÑÊÀß ÏÎËÈÒÈÊÀ

Для осуществления хозяйственной деятельности на коммерчес-

кой основе торговое предприятие должно располагать надлежащей

материально-технической базой, которая представляет собой сово-

купность материально-вещественных ценностей – основные произ-

водственные фонды и технологии производственных процессов.

Основные производственные фонды подразделяются на пассив-

ную и активную части. По назначению пассивная часть основных

фондов состоит из следующих групп:

• здания – объекты, обеспечивающие условия для торгового про-

цесса, подготовки и реализации товаров;

• склады, необходимые для хранения, поддержания товарных за-

пасов, предпродажной подготовки товаров;

• сооружения – инженерно-строительные устройства, предназ-

наченные для приема и отгрузки товаров (прирельсовые тупики, эс-

такады, рампы, используемые в основном торговыми базами).

К активной части основных фондов, выступающих в качестве

средств труда, относятся: торгово-технологическое оборудование,

подъемно-транспортные устройства, средства малой механизации,

автомобильный транспорт и др.

В стоимостном выражении, как правило, преобладает пассивная

часть в структуре основных фондов. Соотношение между активной и

пассивной частями основных фондов зависит от предназначения тор-

гового предприятия, особенностей технологических процессов, уров-

ня технической оснащенности. На рис. 4.1 представлена структура

основных производственных фондов розничного торгового предпри-

ятия по продаже продовольственных товаров. Они нацелены на сти-

мулирование увеличения товарооборота, сохранение заданных

свойств складируемой продукции, обеспечение стабильности торго-

вого процесса.