Муромцева А.К. Ценообразование и ценовая стратегия
Подождите немного. Документ загружается.
Министерство образования и науки Российской Федерации
Государственное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
žКузбасский государственный технический университет¡
Муромцева Алина Константиновна
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ
Рекомендовано в качестве учебного пособия
учебно-методической комиссией специальности 080502
žЭкономика и управление на предприятии (по отраслям)¡
Кемерово 2011
2
РЕЦЕНЗЕНТЫ:
Тимошенко Д. М.. доцент кафедры отраслевой экономики
Голофастова Н. Н. председатель УМК специальности 080502
žЭкономика и управление на предприятии¡
Муромцева Алина Константиновна. Ценообразование и ценовая
стратегия: учеб. пособие [Электронный ресурс] : для студентов всех
форм обучения специальности 080502 žЭкономика и управление на
предприятии (по отраслям)¡ / А.К. Муромцева. – Электрон. дан. –
Кемерово : ГУ КузГТУ, 2011. – 1 электрон. опт. диск (CD-ROM) ; зв. ;
цв. ; 12 см. – Систем. требования : Pentium IV ; ОЗУ 8 Мб ; Windows 95 ;
(CD-ROM-дисковод) ; мышь. - Загл. с экрана.
В учебном пособии изложены наиболее актуальные
вопросы рыночного ценообразования на современном этапе
развития экономики России, представлено теоретическое
осмысление происходящих в этой области процессов и
обозначены главные направления совершенствования цен и
ценообразования в экономике страны.
Предназначено для студентов всех форм обучения
специальности 080502 žЭкономика и управление на
предприятии (по отраслям)¡, преподавателей экономических
специальностей вузов, специалистов экономических служб,
предпринимателей, а также для широкого круга лиц,
интересующихся вопросами ценообразования.
ГУ КузГТУ
Муромцева А. К.
3
Содержание
Введение 5
Глава 1 Предмет и задачи курса 6
1. 1 Цели изучения дисциплины
žЦенообразование и ценовая стратегия¡
6
1. 2 Задачи изучения дисциплины
žЦенообразование и ценовая стратегия¡
7
1. 3 Перечень дисциплин, усвоение которых необходимо
для изучения курса žЦенообразование и ценовая
стратегия¡
7
Глава 2 Основные этапы развития ценообразования в
России
8
Глава 3 Сущность цены как экономической категории 13
Глава 4 Система цен в экономике. 15
4. 1 Понятие системы цен
15
4. 2 Классификация цен
17
Глава 5 Функции цен 37
Глава 6 Государственное регулирование цен 49
6. 1 Ценовая политика государства
49
6. 2 Формы и методы государственного регулирования
цен
52
6. 3 Государственный контроль за ценами и тарифами
59
Глава 7 Состав и структура цен 63
7. 1 Состав цены
63
7. 2 Структура цены
63
7. 3 Себестоимость в составе цены
66
Глава 8 Ценовая политика, стратегия и тактика
предприятия
71
8. 1 Ценовая политика предприятия
71
8. 2 Ценовая стратегия предприятия
76
8. 3 Основные виды ценовых стратегий, применяемых в
коммерческой практике
84
8.3.1 Стратегии дифференцированного
85
4
ценообразования
8.3.2 Стратегии конкурентного ценообразования
88
8.3.3 Стратегии ассортиментного ценообразования
90
Глава 9 Скидки и надбавки к цене 94
9. 1 Скидки к цене
94
9. 2 Надбавки к цене
97
Глава 10 Цены и кредитные отношения 99
Глава 11 Ценообразование на рынке ценных бумаг 108
Глава 12 Формирование цен на товарных биржах 117
Глава 13 Ценообразование и система налогообложения 121
Глава 14 Ценообразование в системе страхования 123
Глава 15 Динамика цен и инфляция 126
Глава 16 Таможенная политика России 134
16.1 Таможенная стоимость и методы ее определения
134
16. 2 Цены внешнеторговых контрактов
136
16. 3 Трансфертные цены
138
Глава 17 Особенности ценообразования на продукцию
производственно-технического назначения и
потребительские товары и услуги
141
17. 1 Факторы, определяющие особенности
ценообразования на продукцию производственно-
технического назначения
141
17. 2 Методы ценообразования на продукцию
производственно-технического назначения
142
17. 3 Особенности ценообразования на бытовые и
коммунальные услуги, оказываемые населению
144
Список литературы 155
5
Введение
В условиях рыночной экономики коммерческий успех
предприятия любой формы собственности во многом зависит
от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования.
От эффективности и обоснованности стратегии и тактики
ценообразования зависит реализация целей предприятия:
рентабельность, конкурентоспособность, объем реализации,
прибыль.
Сложность ценообразования состоит в том, что цена -
категория конъюнктурная, на ее уровень оказывает
существенное влияние комплекс политических, экономических,
психологических и социальных факторов.
В настоящее время значительная часть предпринимателей
нашей страны не имеет необходимых теоретических и
практических знаний по проблемам ценообразования, в
результате чего зачастую допускаются серьезные ошибки при
установлении цен, что сказывается на конечных финансовых
результатах, а иногда и ведет к банкротству предприятий.
Чтобы этого не случалось, каждый экономист, каждый
предприниматель должен овладеть теорией и практикой
ценообразования.
Актуальность проблем ценообразования способствовала
формированию самостоятельного учебного курса "Цены и
ценообразование", целью которого является анализ
методологии ценообразования на основе отечественного и
зарубежного опыта и возможности ее применения на
современном этапе развития российской экономики, а также
раскрытие общетеоретических основ ценообразования при
различных формах хозяйствования и формирование навыков
практической работы в сфере ценообразования.
6
Глава 1 ПРЕДМЕТ И ЗАДАЧИ КУРСА
1.1 Цели изучения дисциплины ±Ценообразование и
ценовая стратегия².
В условиях рыночной экономики коммерческий успех
предприятия любой формы собственности во многом зависит
от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования.
От эффективности и обоснованности стратегии и тактики
ценообразования зависит реализация целей предприятия:
рентабельность, конкурентоспособность, объем реализации,
прибыль.
Сложность ценообразования состоит в том, что цена -
категория конъюнктурная, на ее уровень оказывает
существенное влияние комплекс политических, экономических,
психологических и социальных факторов.
В настоящее время значительная часть предпринимателей
нашей страны не имеет необходимых теоретических и
практических знаний по проблемам ценообразования, в
результате чего зачастую допускаются серьезные ошибки при
установлении цен, что сказывается на конечных финансовых
результатах, а иногда и ведет к банкротству предприятий.
Чтобы этого не случалось, каждый экономист, каждый
предприниматель должен овладеть теорией и практикой
ценообразования.
Актуальность проблем ценообразования способствовала
формированию самостоятельного учебного курса "Цены и
ценообразование", целью которого является анализ
методологии ценообразования на основе отечественного и
зарубежного опыта и возможности ее применения на
современном этапе развития российской экономики, а также
раскрытие общетеоретических основ ценообразования при
различных формах хозяйствования и формирование навыков
практической работы в сфере ценообразования.
7
1. 2 Задачи изучения дисциплины
±Ценообразование и ценовая стратегия²
Основными задачами изучения дисциплины žЦенообразование
и ценовая стратегия¡ являются:
- изучение сущности цены как экономической категории и
особенностей ее проявления в различных системах
экономического управления;
- изучение основных видов цен, применяемых в
коммерческой практике;
- овладение различными методами ценообразования,
изучение порядка разработки ценовой политики, стратегии
и тактики предприятия;
- выработка у студентов практических навыков расчета цен
(тарифов) на продукцию, товары, услуги;
- изучение специфики ценообразования в различных
отраслях экономики;
- исследование действующего порядка государственного
регулирования цен, действующей нормативной базы по
вопросам формирования и применения цен.
1. 3 Перечень дисциплин, усвоение которых необходимо для
изучения курса ±Ценообразование и ценовая стратегия²
Изучение курса žЦенообразование и ценовая стратегия¡
предполагает предварительное изучение студентами
следующих дисциплин: статистика (абсолютные и
относительные величины, методы факторного анализа),
финансы организаций (доходы и расходы организации,
показатели прибыли и рентабельности), экономическая теория
(спрос, предложение и эластичность; теория потребительского
поведения; издержки производства; ценообразование при
различных структурах рынка), экономика предприятия (расчет
себестоимости продукции, работ, услуг).
8
Глава 2 ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РОССИИ
Изучение истории ценообразования в России позволяет
сделать вывод о главной тенденции динамики цен: с момента
своего возникновения цены по объективным причинам растут,
хотя в отдельные периоды времени и наблюдается их
снижение.
За последние десять лет прошлого века и с начала XX
века до 1997 года динамика цен представляла собой
следующую картину. За 1890-1893 гг. эти цены выросли на
4,6%. В период 1894-1897 гг. они снизились на 3%, за 1898-
1901 гг. начался активный рост цен и их индекс составил
114,9% по отношению к 1890 г. В 1902-1903 гг. цены по
сравнению с предыдущими двумя годами снизились на 8%, но
с 1904 г. в связи с русско-японской войной они интенсивно
растут и в 1904 г. индекс роста составил 4% по сравнению с
1903 г. Особенно быстрыми темпами цены росли в 1905-1907
гг. — на 21,5 % по сравнению с 1904 г. и на 31,6% по
сравнению с 1890 г., что объясняется острыми политическими
событиями в России. В 1908 г. цены упали на 5,8% по
сравнению с 1907 годом, но уже в 1909 г. начинается их рост, и
к 1914 году индекс по сравнению с 1890 г. составил 146,2%, а в
1915 году - 236,7%.
После 1915 г. и Февральской революции продолжался не-
удержимый рост цен. К 1917 г. той системы цен, которая была
накануне войны, уже не существовало, поскольку в стране цар-
ствовали разруха и спекуляция. Вместе с разрушением ценооб-
разования было нарушено и денежное обращение и торговый
аппарат. Впервые в 1916 году в России были введены карточки
на сахар. Вместо металлических денег в обращение вводились
суррогаты, порой напоминающие бутылочные этикетки (напри-
мер, "керенки").
В период "военного коммунизма" торговля была
запрещена, что завершило процесс развала ценообразования и
денежной системы. Хотя следует помнить, что объективные
экономические законы действуют всегда, в своей практической
9
деятельности люди иногда не подчиняются их требованиям и за
это жестоко расплачиваются.
В годы "военного коммунизма" сохранялись денежные
знаки, но об их достоинстве может свидетельствовать
тогдашний масштаб цен: 1 рубль денежных знаков 1923 г. был
приравнен к 1.000.000 денежных знаков выпусков до 1923 г.
В 1921 г. был совершен поворот от прежней политики "во-
енного коммунизма" к новой экономической политике —
НЭПу. Для нее нужны были устойчивая денежная система и
обоснованная политика цен. Денежная реформа была
проведена в 1922—24 гг. Основы ее оказались настолько
прочными, что ее влияние сохранялось при всех последующих
мерах по урегулированию денежного обращения.
Вопросы ценообразования приобрели остроту буквально с
первых дней революции 1917 г. Одним из наиболее сложных и
острых вопросов был вопрос об организованном управлении
ценами, чтобы не допускать их повышения. Эту задачу не все-
гда удавалось решать.
В 1923 г. сразу после начала денежной реформы,
произошел существенный рост оптовых (в 2,8 раза) и
розничных (в 2,7 раза) цен на промышленные товары, в то
время как сельскохозяйственные продукты подешевели. Это
расхождение в ценах получило название "ножниц".
Результатом нарушения закона стоимости было затоваривание
промышленной продукцией.
К середине 20-х годов были приняты меры по снижению
себестоимости и ограничению прибылей в государственной
промышленности, тарифов на грузовые перевозки и наценок с
бытовых и торговых организаций. Были установлены
стабильные цены в отраслях тяжелой промышленности,
снижены оптовые и розничные цены на ряд товаров. Поскольку
цены на продукцию сельского хозяйства за этот период заметно
повысились (до уровня 1922 г.), ножницы цен практически
были ликвидированы.
После 1926-1927 гг. начался рост розничных цен. В 1931
г. была организована коммерческая торговля по повышенным
ценам, а общая торговля была ограничена введением карточной
системы и системы закрытых распределителей, в которых дей-
10
ствовали относительно низкие пайковые цены. Были открыты
"Торгсины", где продажа потребительских товаров осуществля-
лась по особым ценам на валюту и золото.
В 1932-35 гг. происходило дальнейшее повышение
заработной платы и розничных цен. Причем, рост заработной
платы в промышленности превышал рост производительности
труда, в результате чего себестоимости превысила оптовые
цены.
В начале 30-х годов тяжелая промышленность стала
нерентабельной и убытки возрастали год от года. Для
обеспечения рентабельности стали формировать цены на базе
текущих издержек производства. При этом государство взяло
на себя расходы по финансированию капитального
строительства и расширению производственных фондов. Но
"заорганизованное" управление экономикой не дало нужных
результатов.
В 1936 г. была проведена реформа оптовых цен в
промышленности. В основу цены были положены текущие
затраты на производство, а прибыль определялась в размере 3-4
% к себестоимости. Налог с оборота на средства производства
был сведен до минимума (0,5-1 %о). Общий уровень цен
значительно повысился. Однако рост оптовых и розничных цен
остановить не удалось. В 1940 г. оптовые Цены
промышленности были выше цен 1926-1927 гг. в 2,22 раза,
государственные розничные цены — в 6,5 раза,
заготовителъные цены — в 3,3 раза. В 1935 г. была отменена
карточная система распределения товаров, ликвидирована
множественность цен и установлены новые цены,
соответствующие уровню сложившихся издержек
производства.
Для обеспечения финансового маневра в ценообразовании
и гибкости цен была введена система двух прейскурантов на
товары народного потребления. Это было осуществлено в ходе
реформы цен на продукцию легкой промышленности в 1939 г.
Механизм ценообразования в годы первых пятилеток широко
использовался для перераспределения национального дохода в
пользу тяжелой промышленности за счет сельского хозяйства,
на продукцию которого цены были относительно низкими.