Муромцева А.К. Ценообразование и ценовая стратегия

Подождите немного. Документ загружается.

Общественный контроль за соблюдением государственной

дисциплины цен осуществляется общественными комиссиями,

возглавляемыми профсоюзами, потребителями и союзами по за-

щите прав потребителей.

При нарушении государственной дисциплины цен вся сумма

дополнительно полученной выручки из-за их нарушения подле-

жит перечислению в бюджет или может быть возвращена поку-

пателям.

Если средства не перечисляются добровольно в бюджет или

не возвращаются покупателям, то органы ценообразования

принимают решение о принудительном взыскании суммы

перебора и штрафа в таком же размере в доход бюджета.

Выполнение этих санкций осуществляют налоговые службы на

основании решения органа ценообразования или арбитражного

суда. В соответствии с законодательством за нарушение

государственной дисциплины Цен на виновных лиц налагается

административный штраф.

Применение экономических санкций к предприятиям

(фирмам) не освобождает от персональной ответственности

должностных лиц, виновных в нарушении государственной

дисциплины цен.

В зарубежных странах с развитой рыночной экономикой

активно используется ценовой контроль, который заключается в

основном в наблюдении за динамикой цен и соблюдением

ценового законодательства. При нарушении законодательных и

нор-актов, регулирующих ценообразование и конкуренцию, во

многих странах установлены жесткие экономические санкции и

значительные штрафы.

Следовательно, ни в одной стране с развитой рыночной эко-

номикой не существует полной свободы в ценообразовании.

В нашей стране под ценовым контролем остаются целые

отрасли национальной экономики, имеющие особую социальную

значимость. В первую очередь государством контролируются и

регулируются цены продукции топливно-энергетического

комплекса лекарств и медицинских изделий, обслуживания

населения предприятиями коммунально-бытового хозяйства,

железнодорожные, автотранспортные, авиационные и почтово-

телеграфные тарифы, цены основных продовольственных

товаров путем твердого регламентирования закупочных цен

сельскохозяйственной продукции. Государственная система

регулирования цен сельскохозяйственной продукции должна

быть направлена на защиту интересов как потребителей, так и

производителей.

Таким образом, из изложенного выше следует, что

проблемы формирования, установления и государственного

регулирования цен (тарифов) целесообразно решать комплексно,

сочетая законодательные и нормативные акты, методы, формы,

правила и принципы ценообразования с такими экономическими

категориями, как совершенствование финансово-кредитного

механизма, упорядочение налогов (сборов, платежей и

отчислений), себестоимости, прибыли, рентабельности, оплаты

труда.

Глава 7 СОСТАВ И СТРУКТУРА ЦЕН

7. 1 Состав цены

Любая цена состоит из определенных элементов. При этом в

зависимости от вида цен и характера обслуживаемого оборота

этот состав может меняться, так как в цену входят различные

элементы.

Набор элементов, выраженных в стоимостных единицах

измерения, будет представлять состав цены.

7. 2 Структура цены

Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в

процентах или в долях единицы, представляет собой структуру

цены.

Пропорции между элементами цены подчиняются

рыночным закономерностям, зависят от конъюнктуры рынка,

одновременно испытывают регулирующее воздействие

государства в виде налоговой политики и административного

регулирования уровня цен.

Схема формирования розничной цены имеет следующий

вид.

Ип + П

Цена

изготовителя

+ Нк

Отпускная цена

+ Нпоср

Ио П Нк

Цена закупки торговой фирмой

(продажная цена оптового посредника)

Розничная цена

+ Тн

Ио П Нк

Рис. 1. Общая структура цены в современных российских

условиях: Ип – издержки производства (себестоимость); П –

прибыль;

Нк – косвенные налоги, включаемые в структуру цены; Нпоср –

надбавка оптового посредника; Ио – издержки обращения; Тн –

торговая надбавка

Издержки производства (себестоимость) – выраженные в

денежной форме текущие затраты фирмы на производство и

реализацию продукции, являющиеся расчетной базой цены.

Для ценообразования имеет значение показатель

себестоимости на калькуляционную единицу, т.е. на единицу

конкретного изделия по калькуляционным статьям,

определяемый в калькуляции. Калькуляция составляется на

принятую с учетом производственной специфики единицу

измерения количества выпускаемой продукции (1 метр, 1 штука,

100 штук, если производятся одномоментно). Калькуляционной

единицей может также быть единица ведущего потребительского

параметра изделия.

Перечни калькуляционных статей отражают особенности

производств. Для современной отечественной практики наиболее

характерным можно считать следующий перечень статей

калькуляции:

1) сырьё и материалы;

2) топливо и энергия на технологические цели;

3) заработная плата производственных рабочих;

4) начисления на заработную плату производственных

рабочих;

5) общепроизводственные расходы;

6) общехозяйственные расходы;

7) прочие производственные расходы;

8) коммерческие расходы.

Статьи 1-7 называются производственными расходами, так

как они непосредственно связаны с обслуживанием

производственного процесса. Сумма производственных расходов

составляет производственную себестоимость. Статья 8 –

коммерческие расходы, связанные с реализацией продукции:

затраты на упаковку, рекламу, хранение, частично транспортные

расходы. Сумма производственных и коммерческих расходов –

это полная себестоимость продукции.

Различают прямые и косвенные расходы. Прямые расходы

относятся непосредственно на себестоимость конкретного

изделия. Согласно приведенному перечню прямые расходы

представлены статьями 1-3, что характерно для большинства

производств. Косвенные расходы обычно связаны с

производством всей продукции или нескольких ее видов и

относятся на себестоимость конкретных изделий косвенно, с

помощью коэффициентов или процентов.

Различают также условно-постоянные и условно-

переменные расходы. Условно-постоянными называются

расходы, объем которых не меняется или слабо меняется с

изменением объема выпуска продукции. Для подавляющего

большинства производств такими являются

общепроизводственные и общехозяйственные расходы. Условно-

переменными считают расходы, объем которых прямо

пропорционально зависит от изменения объема выпуска

продукции. Обычно это материальные, топливно-энергетические

затраты на технологические цели, расходы по оплате труда с

начислениями.

Прибыль изготовителя в цене – величина прибыли за

вычетом косвенных налогов, получаемая изготовителем от

реализации единицы товара.

Если цены на товар свободные, то величина этой прибыли

зависит напрямую от ценовой стратегии изготовителя-продавца.

Если цены регулируемые, то величина прибыли определяется

нормативом рентабельности, установленным органами власти и с

помощью других рычагов прямого ценового регулирования.

При рассмотрении структуры цены отметим прежде всего

отпускную (оптовую) цену предприятия — это цена изготовителя

продукции, по которой он реализует произведенную продукцию

потребителям. По своему экономическому содержанию она

является конечной ценой для многих видов продукции

производственно-технического назначения. Реализуя свою

продукцию, предприятия должны возместить издержки

производства и реализации и получить такую прибыль, которая

позволяла бы им функционировать в условиях рынка.

При этом оптовая цена предприятия по своему составу

состоит всегда из себестоимости и прибыли. Отпускная же цена

может быть с акцизом (если рассматривается подакцизный

товар), с НДС и без НДС.

7. 3 Себестоимость в составе цены

Себестоимость представляет собой наибольшую величину в

структуре цены, изменение которой в ту или иную сторону ведет

к росту либо снижению абсолютной величины прибыли.

Себестоимость продукции в классическом определении —

это денежное выражение затрат, необходимых для

осуществления производственной и коммерческой деятельности,

связанной с выпуском и реализацией продукции, выполнением

работ и оказанием услуг.

Состав расходов, относимых на издержки производства и

обращения, законодательно регулируется практически во всех

странах. Это связано с особенностями налоговой системы и

необходимостью различать затраты компаний и организаций по

источникам их возмещения (включаемые в себестоимость

продукции либо возмещаемые из прибыли, остающейся в

распоряжении предприятия после уплаты налогов и других

обязательных платежей).

Для выявления сущности затрат, их влияния на конечный

результат деятельности предприятия и формирования в этой

связи объективной цены, существенное внимание должно быть

уделено правильному распределению затрат.

В современной теории и практике выработаны и

применяются различные подходы к классификации затрат.

Себестоимость может быть классифицирована по различным

признакам.

По объему учитываемых затрат различают:

- цеховую себестоимость;

- производственную себестоимость (себестоимость готовой

продукции);

- полную себестоимость реализованной (отгруженной)

продукции.

Цеховая себестоимость включает в себя затраты на

производство продукции в пределах цеха: прямые материальные

затраты на производство продукции, амортизацию цехового

оборудования, заработную плату основных производственных

рабочих цеха, отчисления ЕСН, расходы по содержанию и

эксплуатации цехового оборудования, общецеховые расходы.

Производственная себестоимость помимо цеховой

включает в себя общезаводские расходы (административно-

управленческие и общехозяйственные затраты) и затраты

вспомогательного производства.

Полная себестоимость объединяет элементы

производственной себестоимости продукции и расходы,

связанные с ее реализацией.

По периодам возникновения затрат различают:

- плановую себестоимость;

- фактическую себестоимость.

Плановая себестоимость определяется в начале

планируемого года, исходя из плановых норм расходов и иных

плановых показателей на этот период.

Фактическая себестоимость определяется в конце

отчетного периода на основании данных бухгалтерского учета о

фактических затратах на производство и реализацию. В целях

сопоставимости и анализа полученных результатов плановая и

фактическая себестоимость должны определяться по одной и той

же методике и по одним и тем же калькуляционным статьям.

В себестоимости отражаются текущие затраты на

производство всего объема продукции, каждой ее единицы,

выполненные работы и услуги. В первом случае составляется

смета затрат на производство, в которой они группируются по

элементам в целях:

- определения всех затрат на производство

запланированного объема продукции;

- распределения их по экономическому содержанию;

- определения доли того или иного элемента в общих

затратах на производство.

Поэлементная классификация расходов, согласно ст. 25

Налогового кодекса Российской Федерации, может включать

следующие элементы распределения затрат.

1. Материальные затраты.

2. Затраты на оплату труда.

3. Амортизация.

4. Прочие затраты.

Группировка затрат по элементам не позволяет формировать

цену на отдельные товары (работы, услуги), кроме того, она не

дает возможности классифицировать затраты на условно-

постоянные и условно-переменные. В этих целях затраты на

отдельные виды продукции определяются на основе калькуляции

себестоимости продукции.

При группировке затрат по калькуляционным статьям

определяются состав расходов в зависимости:

- от их направления, т. е. расходы на производство или

обслуживание;

- от места возникновения (основное производство или

вспомогательные службы).

Расходы группируются по калькуляционным статьям при

определении себестоимости и цены отдельных видов продукции,

а также при оценке степени влияния отдельных элементов на ее

формирование и при разработке плана предоставления скидок на

конкретные виды продукции.

В качестве типовой группировки применяется следующая

номенклатура статей калькуляций:

1) сырье и материалы;

2) покупные полуфабрикаты, комплектующие изделия и

услуги;

3) возвратные отходы (вычитаются)

4) топливо и энергия на технологические цели;

5) основная заработная плата производственных рабочих;

6) дополнительная заработная плата производственных

рабочих;

7) отчисления на социальное страхование (ЕСН);

8) расходы на подготовку и освоение производства;

9) износ инструментов и приспособлений целевого

назначения и прочие специальные расходы;

10) расходы на содержание и эксплуатацию оборудования;

11) цеховые расходы;

12) общезаводские расходы;

13) потери от брака;

14) прочие производственные расходы;

15) внепроизводственные расходы.

В соответствии с их экономическим содержанием затраты

по калькуляционным статьям подразделяются на основные и

накладные.

Основные затраты включают расходы, непосредственно

связанные с изготовлением продукции: сырье, материалы,

заработную плату основных производственных рабочих и т. п.

Накладные затраты - расходы на организацию, управление,

техническую подготовку производства.

По степени зависимости от изменения объема

производства затраты подразделяются на пропорциональные

(условно-переменные) и непропорциональные (условно-

постоянные).

Условно-переменные затраты изменяются прямо

пропорционально изменению объема производства (сырье,

основные материалы, расход топлива, энергии на

технологические цели).

Условно-постоянные затраты при изменении объема

производства существенно не изменяются (заработная плата

управленческого персонала, расходы на освещение, отопление,

амортизация зданий и сооружений).

Затраты по способу отнесения их на единицу продукции

могут быть прямыми и косвенными.

Прямые затраты — это расходы строго целевого

назначения, они находятся в прямой зависимости от объема

выпуска продукции или от времени, затраченного на его

изготовление. Такие затраты включают в себестоимость единицы

продукции с помощью метода прямой оценки.

Косвенные затраты не могут быть отнесены на выпуск

конкретного изделия, так как они связаны с работой цеха или

предприятия в целом. Однако они необходимы для

осуществления процесса производства.

Статьи, объединяющие косвенные расходы, называют

комплексными. К их числу относят расходы на содержание и

эксплуатацию оборудования, цеховые, общезаводские и

внепроизводственные расходы.

Косвенные затраты не могут быть прямо отнесены на

себестоимость отдельных видов продукции. Они распределяются

косвенно между различными изделиями пропорционально тому

или иному измерителю, чаще всего пропорционально заработной

плате основных производственных рабочих.