Муромцева А.К. Ценообразование и ценовая стратегия

Подождите немного. Документ загружается.

Во время Великой Отечественной войны общий уровень

оптовых цен повысился не немного. Стабильным оставался

уровень розничных пайковых цен на продукты, выдаваемые по

карточкам и в закрытой торговле по абонементам, лимитам,

купонам и т.п. Снова была организована коммерческая

торговля по ценам значительно меньше пайковых. Так

продолжалось до 1947 г.

В 1947 и 1949 гг. были проведены две крупные реформы

цен, а с 16 декабря 1947 г. и денежная реформа. Были отменены

высокие коммерческие и повышены низкие пайковые цены. С 1

января 1949 г. была проведена реформа оптовых цен на

средства производства, отменена государственная дотация про-

мышленности и транспорту. Новые оптовые цены были уста-

новлены на базе плановой себестоимости 1950 г. Была постав-

лена задача снижать себестоимость с тем, чтобы в 1952 г. сни-

зить цены до уровня 1948 г. Уже в 1950 г. оптовые цены 1949 г.

доведены до уровня 1948 г.

Уровень закупочных цен в первые послевоенные годы

был самым низким — всего на 18 % выше довоенного уровня.

В то время, как оптовые цены были выше цен 1940 г. в 1,8 раза.

Розничные цены 1948 г. превысили 1940 г. в 2,5 раза. С 1949 г.

началось планомерное снижение розничных цен и в 1950 г. он

составил 75 % по отношению к уровню 1950 г.

В 1950 г. были повышены в 2 раза заготовительные цены

на технические и некоторые другие культуры.

С 1952 г. улучшаются соотношения между оптовыми, роз-

ничными и заготовительными ценами.

С 1953 г. происходит систематическое повышение

закупочных и заготовительных цен. В 1963 г. закупочные цены

превышали уровень 1927 г. в 20 с лишним раз, розничные цены

- в 9 раз, оптовые — в 2,8 раза. В 1965 г. закупочные цены

выросли по сравнению с 1964 г. на 17 %. Все другие цены

несколько снизились.

В 1955 г. был проведен пересмотр оптовых цен, в

результате которого эти цены стали ниже уровня 1948 г. на

3 %.

К 60-м годам проявилась четкая тенденция повышения за-

трат на производство в добывающих отраслях промышленно-

сти, обозначилась резкая дифференциация рентабельности по

отраслям и предприятиям, несоответствие цен и качества про-

дукции. Кроме того, в это время подготавливается хозяйствен-

ная реформа, направленная на усиление самостоятельности и

ответственности предприятий за использование прибыли. По-

этому в 1966-67 гг. была проведена реформа оптовых цен. В

результате ее в целом оптовые цены были повышены на 7 %, в

том числе в тяжелой промышленности — на 15 %.

Очередной пересмотр оптовых цен был в 1973 г. Он был

вызван повышением закупочных цен на продукцию сельского

хозяйства и ростом затрат на производство в добывающих

отраслях промышленности. Поэтому были повышены цены на

коксующиеся угли и руды черных металлов — на 9 %, а с 1976

г. были повышены цены на прокат черных металлов на 4 %.

В 1976-1977 гг. существенно снижены оптовые цены на

продукцию электронной и радиотехнической промышленности.

Очередной этап пересмотра оптовых цен был в 1982 г. Он

был вызван необходимостью обеспечить рентабельность добы-

вающих отраслей, где продолжали расти затраты, и

подготовить базу для проведения реформы финансирования

промышленности. Общий уровень оптовых цен не уменьшился,

но повысились цены в добывающих отраслях.

Последний пересмотр оптовых цен был подготовлен к

1991 году, но не был осуществлен в связи с либерализацией

цен, которая коренным образом перестроила и систему цен, и

методологию ценообразования.

Глава 3 СУЩНОСТЬ ЦЕНЫ КАК ЭКОНОМИЧЕСКОЙ

КАТЕГОРИИ

Рынок и цена — категории, обусловленные товарным про-

изводством. При товарном производстве экономические

отношения проявляются не в самом процессе производства, а

через рынок. Рынок выступает основной формой реализации

товарно-денежных отношений и стоимостных категорий;

финансов, кредита, заработной платы, себестоимости, прибыли,

цены. Эта система стоимостных категорий активно

стимулирует весь процесс воспроизводства. Все стоимостные

категории теснейшим образом взаимосвязаны. Каждая из них

занимает собственное место, определяемое тем аспектом

экономических отношений, которые она выражает.

Финансы - экономические отношения, связанные с фор-

мированием фондов денежных средств и их движением.

Кредит - экономические отношения, обусловленные фор-

мированием и использованием временно свободных денежных

средств.

Заработная плата - экономические отношения по поводу

присвоения части стоимости общественного продукта

непосредственными участниками воспроизводства.

Прибыль - экономические отношения, связанные с

формированием средств, направляемых на расширенное

воспроизводство.

Себестоимость - экономические отношения по поводу

формирования средств, используемых на простое

воспроизводство.

В системе стоимостных категорий цена занимает

центральное место. Представляя денежное выражение

стоимости, она отражает всю совокупность экономических

отношений.

Следует обратить внимание, что стоимость имеет две

характеристики; качественную и количественную.

Качественная характеристика заключается в том, что она

выражает всю совокупность экономических отношений.

Количественная характеристика заключается в том, что

стоимость формируется общественно необходимыми

затратами, а измеряется общественно необходимым временем.

Наряду со стоимостной теорией цены и ценообразования

существуют и другие теории, в основе одной из которых —

признание полезности товара. Наибольшего внимания из всех

разработок в данном направлении заслуживают разработки

английского экономиста А. Маршалла. Одной из особенностей

данного направления в теории цены и ценообразования

заключается в объединении рассматриваемых до этого

обособленно предложения и спроса.

Основополагающими принципами теории являются:

 рассмотрение спроса и предложения как равнозначных

ценообразующих факторов;

 достижение равновесия на рынке;

 анализ соотношения спроса и предложения.

Обобщив вышеизложенное можно дать следующее

определение сущности цены. Цена — это форма выражения

ценности благ, проявляющиеся в процессе их обмена. Цена

товара, его полезность проверяются рынком и окончательно

формируются на рынке.

Глава 4 СИСТЕМА ЦЕН В ЭКОНОМИКЕ

4. 1 Понятие системы цен

В условиях командно-административной системы

управления экономикой преобладало плановое

ценообразование. В обстановке рынка характерно свободное

ценообразование. Государство может воздействовать на него

только экономическими методами; установлением предельного

уровня цен, предельных нормативов рентабельности,

использованием налоговой политики, мер, направленных на

развитие конкуренции и т.д.

Многообразие действующих в экономике цен, образует

систему, на динамику которой оказывают действие многие

рыночные факторы. Эта система состоит из отдельных

подсистем цен, взаимосвязанных и взаимодействующих.

Система цен — единая, упорядоченная совокупность

различных видов цен, обслуживающих и регулирующих

экономические взаимоотношения участников рынка.

Изменение уровня, структуры одного вида цен влечет за

собой изменение других видов цен. Это обусловлено

взаимосвязью элементов рыночного механизма и субъектов

рынка.

Каждый блок цен и каждая отдельная цена, являясь

частью общей системы цен, несет строго определенную

экономическую нагрузку.

В современной ценовой среде действуют разные системы

цен, которые формируются в зависимости от особенностей и

масштаба обслуживания современных рынков.

Система цен — это совокупность различных цен,

используемых всеми отраслями народно-хозяйственного

комплекса страны: промышленностью, сельским хозяйством,

строительством, транспортом, связью, торговлей,

здравоохранением, культурой, образованием и др. Все

действующие в экономике страны цены взаимосвязаны и

образуют единую систему, которая находится в постоянном

движении под воздействием множества рыночных факторов и в

некоторой степени мер государственного регулирования цен.

Данная система состоит из отдельных блоков и видов

взаимодействующих, взаимообусловленных и

взаимозависимых цен. Так, например, цены на промышленную

продукцию представлены блоками цен тяжелой, легкой и

пищевой промышленности, а в свою очередь цены тяжелой

промышленности включают блоки цен топливно-

энергетического, машиностроительного, лесного комплексов и

производства строительных материалов.

Ведущую роль в рассматриваемой системе играют цены

продукции базовых отраслей промышленности (нефтяной,

угольной, газовой, энергетической, металлургической,

машиностроительной). Поскольку цены взаимосвязаны, то

изменение цен, например, энергоносителей оказывает

существенное влияние на издержки в большинстве отраслей

национальной экономики и соответственно отражается на

уровне цен производимой ими продукции. Динамика цен

продукции сельского хозяйства воздействует на цены в легкой

и пищевой промышленности.

Взаимозависимость цен объясняется тем, что цены

формируются по единым методологическим принципам с

учетом законов стоимости, спроса и предложения; все

субъекты рынка - производители (предприятия, фирмы),

продавцы, поставщики, посредники (снабженческо-сбытовые,

заготовительные, оптовые организации), потребители

(покупатели) взаимодействуют между собой и образуют

единый хозяйственный комплекс; существует взаимосвязь всех

элементов рыночного хозяйственного механизма.

В основе взаимосвязи всех цен лежит принцип

сообщающихся сосудов: движение цен в одной подсистеме

вызывает автоматические изменения во всех других

подсистемах.

Взаимосвязь и взаимозависимость цен, образующих

единую систему, обусловлены двумя обстоятельствами:

- формированием цен на единой методологической основе

- на законах стоимости, предложения и спроса и других

экономических законах;

- взаимосвязью производства предприятий, отраслей,

хозяйственная деятельность которых обусловливается

ценами.

Систему цен характеризуют следующие параметры:

уровень, структура, динамика.

Уровень - абсолютное количественное выражение цены в

деньгах.

Структура - определенные соотношения элементов цены в

процентах или долях.

Динамика - изменение уровня цены.

В условиях рынка динамика цен формируется

непредсказуемо. Однако государство способно экономически

воздействовать на динамику цен. Существует определенная

классификация цен.

5. 2 Классификация цен

В зависимости от используемого механизма

формирования цен (маркетингового, нормативного,

комбинированного) их классификация учитывает различную

степень влияния государственного воздействия, в соответствии

с которой выделяются три основные группы цен: 1) свободные;

2) регулируемые; 3) фиксированные.

Свободные цены формируются исключительно под

воздействием спроса и предложения независимо от какого-либо

прямого влияния государственных органов управления. При их

установлении соблюдается лишь формальная процедура:

поставщик (или продавец) обязан согласовать с получателем

цены поставляемой продукции, а также уведомить покупателей

о стоимости своих товаров и услуг. Государство в лице

уполномоченных органов управления может воздействовать на

свободные цены (их (уровень) только косвенно, т.е. путем

влияния на конъюнктуру рынка (например, установить

žправила игры¡ с помощью мер, ограничивающих

недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка), а

также введения ряда запретов (на горизонтальное и

вертикальное фиксирование цен, ценовую дискриминацию,

žдемпинг (искусственно уменьшенные цены, возможно, ниже

себестоимости продукции), недобросовестную ценовую

рекламу). Свободные цены устанавливаются по согласованию

сторон, исходя из конъюнктуры рынка, качества и

потребительских свойств продукции, степени новизны товара и

его полезности. Свободные оптовые (отпускные) цены и

тарифы фиксируются в протоколе согласования, который

подписывается руководителями предприятия-изготовителя и

предприятия-потребителя, а также в договорах или контрактах

на поставку продукции (товара) и в других документах

(например, телеграммах, факсах и т.д.), подтверждающих

согласие покупателя с уровнем цен и тарифов. На

предприятиях торговли, общественного питания, бытового

обслуживания населения на каждое наименование товара

(услуги) должен быть составлен реестр свободных розничных

цен по установленной форме.

В соответствии с Методическими рекомендациями по

формированию и применению свободных цен и тарифов на

продукцию, товары, услуги, утвержденными 9 декабря 1995 г.

Министерством экономики РФ, свободные оптовые

(отпускные) цены и тарифы на продукцию производственно-

технического назначения, товары народного потребления и

услуги устанавливаются предприятиями-изготовителями или

другими поставщиками по согласованию с потребителями,

исходя из конъюнктуры рынка, качества и потребительских

свойств продукции. При этом в свободные отпускные цены

включаются налоги и сборы (налоги на добавленную стоимость

и акцизный), начисляемые и уплачиваемые в соответствии с

действующим законодательством.

Предприятия и организации оптовой торговли,

снабженческо-сбытовые, заготовительные, оптово-

посреднические, торгово-закупочные, осуществляющие

функции по закупке, хранению и продаже продукции (кроме

регулируемой снабженческо-сбытовыми надбавками по

законодательству), реализуют ее по свободным ценам,

устанавливаемым по согласованию с потребителем, исходя из

сложившегося спроса и предложения, а также качества и

потребительских свойств продукции. В свободной цене

продукции учитываются свободная отпускная цена пред-

приятия-изготовителя или цена другого поставщика (цена за-

купки), а также затраты указанных предприятий по ее закупке,

хранению, транспортированию и реализации и необходимая

прибыль.

Органы исполнительной власти субъектов РФ,

расположенных в районах Крайнего Севера и приравненных к

ним местностям, могут устанавливать размеры снабженческо-

сбытовых надбавок на продукцию, реализуемую внутри

данного региона, а также методы расчета этих надбавок (к цене

предприятия-изготовителя или цене закупки).

Свободные розничные цены и тарифы на товары и услуги,

реализуемые населению, определяются самостоятельно рознич-

ными торговыми предприятиями, предприятиями

общественного питания, бытового обслуживания населения и

другими юридическими лицами, осуществляющими продажу

товаров (оказание услуг) населению, в соответствии с

конъюнктурой рынка, исходя из свободной оптовой

(отпускной) цены предприятия-изготовителя или цены другого

поставщика (цены закупки) с учетом налога на добавленную

стоимость, акциза (по подакцизным товарам) и торговой

надбавки.

Свободные оптовые (отпускные) цены на импортную

продукцию устанавливаются закупающими ее у иностранных

поставщиков предприятиями в соответствии с конъюнктурой

рынка. В этих ценах учитываются импортная стоимость

(фактурная стоимость, указанная в счете поставщика и

пересчитанная на рубли по курсу Банка России на день

платежа, плюс все расходы по закупке и доставке до границы),

а также налог на импорт в размере установленных ставок,

таможенная пошлина и возможное вознаграждение

внешнеэкономическим и другим организациям,

осуществляющим закупки продукции товаров.

Регулируемые цены - это цены, складывающиеся под

влиянием спроса и предложения и устанавливаемые

соответствующими государственными органами управления

(Президентом РФ, Правительством РФ, федеральными

органами исполнительной власти, органами исполнительной

власти субъектов РФ, органами местного самоуправления)

посредством прямого ограничения роста (снижения) их уровня

или введения норм и нормативов (регламентация уровня

рентабельности, прибыли, установление предельных цен, выше

которых предприятия не могут устанавливать цену своей

продукции). Регулируемые цены в свою очередь могут быть

гарантированными, рекомендуемыми, лимитными, залоговыми,

пороговыми (защитными).

Фиксированные цены — это цены, устанавливаемые на

определенном уровне и формируемые на базе нормативного

подхода, который, как правило, предполагает не только их

блокирование, но и соответствующую фиксацию слагаемых

цены (себестоимости и прибыли), осуществляемую на

отраслевом или региональном уровне. Фиксированные цены

устанавливаются государственными органами управления на

ограниченный круг товаров (услуг). При этом изменение

указанных цен возможно только по решению государственного

органа или субъекта рынка, утвердившего их.

В зависимости от методов взаимного согласования и

определения уровня цен продукции (товаров, услуг) между

продавцом (производителем, поставщиком) и покупателем

(потребителем, заказчиком) при заключении договора

(контракта) в хозяйственной практике широко применяется

классификация, объединяющая договорные цены. Они

позволяют учитывать влияние интересов сторон и цен друг на

друга, но при этом обязательным является соблюдение правил

(положений), разрабатываемых органами ценообразования по

их согласованию, введению и применению. Договорные цены

устанавливаются как на уровне министерств (ведомств), так и

отдельных предприятий (объединений, концернов, ассоциаций,

организаций, компаний, фирм) и могут отличаться от цен

свободного рынка.

В зависимости от вида выпускаемой продукции

договорные цены определяются:

1) исходя из уровня цен базового (аналогичного) изделия

и потребительских свойств, а также эффективности

применения новой продукции при взаимном согласии сторон;

2) на основе расчета экономически обоснованных затрат

на производство и реализацию продукции и рентабельности по