Морозов А.В. Психология влияния
Подождите немного. Документ загружается.
Henry P. On processing of language in contexts and referents of
mes-sage. — In: Carswell & Rommetveit, eds., Social Contexts of
Messages. London: Academic Press, 1971.
Hinton W. Fanshen: A Documentary of Revolution in a Chinese
Village. New York: Vintage books, 1968.
Holt R. R. On the interpersonal and intrapersonal consequences of
expressing or not expressing anger. — Journal of Consulting and
Clinical Psychology 1970, 35 (1), 8-12.
Hockett C. F. The problem of universals in the language. — In: J.
F. Greenberg, ed., Universals of Language. Cambridge, Mass. The MIT
Press. 1963.
Izard С. Е. Pattern of emotions: A new analysis of anxiety and
depression. N. Y., Academic Press, 1972.
Izard С. Е. Patterns of emotions and emotion communication in
hostility and aggression. — In: P. Pliner, L. Kramer & T. Alloway (Eds.).
Nonverbal communication of aggression. N. Y., Plenum-Press, 1975.
Izard C. E. The face of emotion. N. Y., Appleton-Century-Crofts,
1971.
Jaspars J., Rommetveit R., Cook M., Havelka N., Henry P.,
Pecheux M. & Peters G. Order effects in impression formation: A
psycholinguistic approach. — In: Carswell & Rommetveit, eds., Social
Contexts of Messages. London: Academic Press, 1971.
Kagan J. & Lewis M. Studies of attention in the human infant. —
Merrill-Palmer Quarterly, 1965, 95-127.
Kagan J. The determinants of attention in the infant. — American
Scientist, 1970, 58, 298-306.
Kleiven J. Om spraklige ytringer og deres kontekst Forskning fra
Psykologisk Institutt i Bergen, 1/2, 1970.
Kreidler W. J. Creative conflict resolution. Calif. 1984.
Lashley K. S. The problem of serial order in behavior. — In:
Jeffress, ed., Cerebral Mechanisms in Behavior, New York: Wiley, 1951.
Marcuse H. An Essay on Liberation. New York: Bacon Press,
1969.
Marcuse H. One Dimensional Man. London:. Routledge & Kegan
Paul, 1968.
Maslow A. Motivation and personality. N. Y. 1954.
McCall R. В. & Kagan J. Attention in the infant: Effects of
complexity, contours, perimeters, and familiarity. — Child Development,
1967, 38,939-952.
Meskin B. & Singer J. L. Daydreaming, reflective thought and
laterally of eye movements. — Journal of Personality and Social
Psychology,1974, 30(1), 64-71.
Naess A. Filosofiens historic. Oslo: Universitetsforlaget, 1961.
Robert Botton. People Skills. N. Y. 1939.
Rommetveit R. (1972a). Sprak; tanke og kommunikasjon. Oslo:
Universitetsforlaget, 1972.
Rommetveit R. (1972b) Deep structure of sentences versus
message» structure: Some critical remarks to current paradigms,
and suggestions for an alternative approach. — «Norwegian J.
Linguistics», 1972, 26: 3-22.
Rommetveit R. (1972c) Language games, deep syntactic
structures,, and hermeneutic cicles. — In: Israel & Tajfel, eds. The
Context of Social Psychology: A Critical Assessment. London: Academic
Press, 1972.
Rommetveit R. On concepts of hierarchical structures and micro-
analysis of language and thought. — In: G. Eckblad, ed., Hierachical
Models in» the Study of Cognition. Bergen: Institute of Psychology,
1971.
Rommetveit R. Words, Meanings, and Messages. New York:
Academic Press, and Oslo: Universitetsforlaget, 1968.
Rommetveit R., & Blakar R. M. Induced semantic-associative
states and resolution of binocular rivalry conflicts between letters. —
«Scand. J. Psychology», 1973, 14: 185-94.
Rommetveit R., Berk ley M.&Brogger J. Generation of words-from
stereoscopically presented non-word strings of letters.-«Scand. J.
Psychology», 196-8, 9: 150-56.
Sameroff A. J. Pespiration and sucking as components of the
orienting reaction in newborns. — Psychophysiology, 1971, 7 (2), 213-
222.
Schank R., Abelson R. Scripts, Plans, Goals and Understanding. N.
J., 1997.
Sears R. R. Attachment, dependency, and frustration. In J. L.
Gewirtz (Ed.). Attachment and dependency. N. Y., Wiley, 1972.
Shaffer H. R. & Emerson P. E. Patterns of response to physical
contact in early human development. — Journal of Child Psychology and
Psychiat ry. 1964,5. 1-13.
Singer J. L. Daydreaming: An introduction to the experimental
study of inner experience. N. Y., Random House, 1966. Some
ruminations about conceptual and methodological problems connected
to disentangling social and individual psychology. Stencil, Institute of
Psychology, University of Oslo, 1972.
Steiner C.M. Scripts people live. Toronto, 1974.
Steiner J. The language animal. — «Encounter», XXXIII, 1969
Auc 7-24.
Thomas H. Visual fixation responses of infants to stimuli of
varying complexity. — Child Development, 1965, 36, 629.
Tomkins S. S. Affect, imagery, consciousness. Vol. I. The positive
affects N. Y., Springer, 1962.
Tomkins S. S. Affect, imagery, consciousness. Vol. II. The positive
affects N. Y., Springer, 1963.
Vygotsky L.S. Thought and Language. Cambridge, Mass.: The
MIT Press 1963.
Walters R. H. & Parke R. D. The role of the distance receptors in
the developvent of social responsiveness. — In: L. P. Lipsit & С. С.
Spikes (Eds.). Advances in child development and behavior. Vol. 2. N.
Y., Academic Press, 1965. p. 59-96.
Wold A. H. Impression formation: A psycholinguistic study. — In:
Cars-well & Rommetveit, eds., Social Contexts of Messages. London:
Academic Press., 1971.
Wolff P. H. The natural history of crying and other vocalizations in
early infancy. — In: B. M. Foss (Ed.). Determinats of infant behavior.
IV. London, Methuen, 1969, p. 81-109.
ПРЕДМЕТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ
Агрессия 204, 328, 436, 439
Адресат влияния 30-31
Амбиции 202-203, 206
Анализ транзактный 68-83,103
Антипатия 149, 190-197, 339
Аргументация 27, 295, 334, 367-396
Атрибуция каузальная 123
Аттракция 132-134
Барьер коммуникативный Безразличие 205
Благосклонность 13
Вербализация 446-450
Вербальный 51-53
Взаимовлияние 23-27
Взаимодействие 33, 92, 99-114, 164,178-190,245,442,458
типы 102,104-109
Взаимопонимание 100,118-122
Власть 18,42-47,448
Влияние 11,240,295,337,388
психологическое 11,15-23, 85, 274, 308
Внимание 18,274,276,295, 305,491
Внушение 15,25,378,415
Воздействие, приемы его 414
Вопросы 287,314-319,381, 449, 494
закрытые 297
открытые 298, 317
переломные 300,416
риторические 299
Восприятие 53,62, 184-186, 222,278,311,448
межличностное 114-134,194, 372, 464, 478
точность его 129-132,290
Впечатление 58, 129, 151,281, 306,325,412
Враждебность 232
Гнев 228, 320-324
Дистанция социальная 174,196, 200, 258
Жестикуляция 67, 95
Жесты 95, 149,215,493
Замечания 316, 333-364, 419
виды их 341-347
Заражение 13,24
Идентификация 119
Инициатор влияния 14, 24
Интерес 22, 161, 183-186, 226, 444
Интонация 83-95,214
Информация 66,267,343,432
передача ее 45,273,294-314, 481
Коммуникация
вербальная 54, 89-95, 441
внутренняя 140
невербальная 97-99,224, 289,315,442,478
Конкуренция 106-107, 199
Контакт 67-71,266,341, 442, 477
визуальный 98-99,213, 277, 308, 491
Контакт позиции 141-145
Контакт фазы 138-141
Контакта партнеры 69-70, 141-145
Контекст 48, 66-67, 86
Контраргументация 27-29,335-337,389
Конфликт 106-107,293,397,438, 454
деструктивный 106
продуктивный 107
Конфронтация 29-31,146-150, 163, 404
Кооперация 105
Критерий 392, 400, 444
Лицо 69, 159, 185,211-212, 219-225,233,492
Манипуляция 29-31,78-83,153-158,176,442,452
Мимика 95, 144,149,211-212,220
Мотив 183-186,208,309
Мотивы поведения 101
Общение
деловое 165-168,312-314, 335, 374
духовное 38, 168-173,412
невербальное 209-219,492
неэффективное 265, 443
техники 290, 438-457
уровни 145-173
формальное 68-70, 75, 178-183
эффективное 265,284,319, 389, 440-442
Оправдание 359
Ответов минимизация 315
Отвращение 229, 324-326, 376, 429
Открытость 238,285,371,429
Отношение 13,31-42,85,355
Отношения межличностные 31-42,112-114,188-192,294
Оценка 19,59, 119-120,241, 280,310
Пантомимика 95
Первое впечатление 125
Переговоры 293,374,396-410
Перцепция социальная 114-118
Поза 95,215,278-280
Позиция 16,103,141-145,335-337, 368, 406, 425, 447
личностная 70-71,269
Предубеждение 128-129,277, 310,339,342
Презрение 326-333
Принятие решений 281,304, 345-347, 374, 402, 411 -422
Пространство межличностное 216
Рефлексия 110,119-122,462
Речь 89-95
Роль 91, 143-145,336-338
Связь обратная 130,461
Симпатия 187-202,291
Ситуация общения 45-51,86
Слушание
активное 267, 275-277, 450
нерефлексивное 314-319
рефлексивное 283-290
стиль его 273, 280-283
эмпатическое 290-242
Слушать неумение 265-272
Слушать умение 303-306, 468
Стереотип 128-129
Техника
аргументации 27, 386-395
контраргументации 27, 389-390
постановки вопросов 297-303
Трансакция 68,71-77
Тренинг социально-психологический 87,122, 131,445, 457-490
Убеждение 12, 15,27,93
Уважение 169,355,441
Уверенность 246, 250, 322
Удовольствие 429
Успешность 91
Установка 125, 127, 134, 187, 196,226,454
Харизма 20
Эмоции 43, 108, 187,219-232, 288, 310,320-333,445, 446,494
отрицательные 327, 472