Мазилкина Е.И., Паничкина Г.Г. Основы управление конкурентоспособностью
Подождите немного. Документ загружается.
– каков уровень и факторы издержек производства? Каков
технологический уровень производственных мощностей и оборудования?
– какова степень гибкости производства? Каково размещение
производства, включая факторы стоимости рабочей силы и транспортных
расходов?
– имеются ли у конкурента защищенные уникальные патенты и
авторские права? Какова квалификация персонала НИОКР по
показателям творческих способностей?
– каков рабочий климат на производстве?
– какова кредитоспособность конкурента и качество финансового
менеджмента?
– какова способность конкурента осуществлять плановые
изменения во всех подразделениях?
5.4. Виды конкурентных стратегий
Цель конкурентной стратегии вести свои дела этично по
отношению к конкурентам, добиваться конкурентного преимущества на
рынке и создавать круг лояльных покупателей. Конкурентная стратегия
должна предусматривать краткосрочные тактические ходы для
немедленной реакции на изменение ситуации и долгосрочные действия,
от которых зависят будущие конкурентные возможности организации и
ее позиция на рынке (рис. 15.).
[31]
1.Стратегия лидерства по издержкам предусматривает снижение
полных издержек закупки и реализации товаров.
2. Стратегия широкой дифференциации направлена на придание
товарам специфических черт, отличающих их от товаров конкурентов,
что способствует привлечению большего числа конкурентов.
3. Стратегия оптимальных издержек дает покупателям возможность
получить за свои деньги большую ценность, а организации –
преимущества за счет сочетания низких издержек и широкой
дифференциации товаров.
4. Стратегия рыночной ниши, основанная на низких издержках,
ориентирована на узкий круг покупателей, при которой организация
опережает своих конкурентов за счет более низких издержек
производства.
5. Сфокусированная стратегия дифференциации товарного
ассортимента ставит своей целью обеспечить представителей своего
сегмента рынка товарами, наиболее полно отвечающими их вкусам.
Рис. 15. Выбор конкурентных стратегий по М. Портеру
Другой подход к выбору направлений и методов конкурентной
стратегии предусматривает анализ финансовой и конкурентной позиции
фирмы, привлекательности и стабильности рынка. На основании
полученных данных строят геометрическую фигуру, которая определяет
вид оптимальной стратегии, и определяют одну из четырех возможных
стратегий конкурентного поведения организации на рынке.
Агрессивная стратегия предполагает лидерство в издержках и
стремление к высокой доле рынка (рис. 16.).
Рис. 16. Агрессивная стратегия
Конкурентная стратегия означает дифференциацию конкурентов и
стимулирование преданности потребителей, а так же сокращение
ценовой чувствительности (рис. 17.).
Рис. 17. Конкурентная стратегия
Защитная стратегия предполагает защиту прибыльных позиций и
селективное отступление (рис. 18.).
Рис. 18. Защитная стратегия
Сегментационная стратегия включает ориентацию в рыночном
пространстве и создание конкурентных преимуществ на отдельном
сегменте рынка (рис. 19.).
Рис. 19. Сегментационная стратегия
Таким образом, современное управление организацией в основу
которого положена конкурентная стратегия, позволяет в сложившихся
условиях выбрать позицию, способствующую реализации своих целей и
задач с высоким уровнем эффективности.
Контрольные вопросы:
1. Проанализируйте сущность матрицы «рост рынка – доля рынка».
2. Раскройте сущность стратегического управления.
3. Для чего необходимо осуществлять конкурентную разведку?
4. В чем заключается методика анализа конкурента?
5. Перечислите известные вам виды конкурентных стратегий.
Рекомендуемая литература
1. Азоев Г.А. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. – М.:
Центр экономики и маркетинга. 1996.
2. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия,
управление. – М.: ИНФРА – М. 2000.
3. Зимаков А. Две модели конкурентной политики. // Общество и
экономика. 2000. № 5–6. С. 240–244.
4. Шкардуп В.Д. Внешняя среда и выбор маркетинговой стратегии
фирмы. //Маркетинг. 2000. № 4. С. 26–32.
Глава 6. Формирование конкурентной среды в регионе
6.1. Конкурентная среда региона
Конкурентная среда региона представляет собой совокупность
рыночных сил и факторов, определяющих функционирование
хозяйствующих субъектов региональной экономики и их отношения в
ходе конкуренции.
Для оценки состояния конкурентной среды на товарном
рынке определяются:
– продуктовые границы;
– географические границы;
– субъекты рынка (число и состав продавцов и покупателей);
– объем товарного предложения, представленного на рынке (в
натуральном и стоимостном выражении);
– уровень и динамика цен;
– количественные показатели структуры (доля хозяйствующего
субъекта на рынке, показатели концентрации товарного рынка);
– барьеры входа;
– рыночный потенциал хозяйствующих субъектов.
По результатам анализа делаются выводы о развитости или
неразвитости конкуренции на товарном рынке, о целесообразности и
формах воздействия антимонопольных органов на изменение ситуации.
Основными источниками информации для исследования товарных
рынков являются данные государственной статистики о количестве
хозяйствующих субъектов на соответствующем товарном рынке, об
объемах производства продукции в натуральном и стоимостном
выражении, о ценах на продукцию.
Эффективная рыночная конкурентная среда – это среда
наиболее адекватная данному состоянию общественного производства и
его рыночному проявлению. Она обеспечивает такое состояние
конкурентных отношений, которые находятся в зависимости от
соответствующего уровня развития рынка, определяемого полной
свободой товаропроизводителей, либо наличием барьеров, порожденных
монополистическими отношениями на рынках, либо государственным
антимонопольным регулированием. Учет особенностей конкурентной
среды территории, специфики самого региона необходим при разработке
программ развития конкуренции в регионе.
Конкурентная среда оказывает разнообразное влияние на
поведение агентов рынка. Фактически можно говорить о многостороннем
эффекте конкурентной среды на изменение рыночной ситуации: формы,
виды, методы конкурентной борьбы, степень эффективности
предпринимательской деятельности, формирования цен, спроса и
предложения.
Развитая конкурентная среда означает снижение издержек для
производителей, более низкие цены для потребителей, повышение
качества продукции, расширение ассортимента товаров и услуг. Она
характеризуется развитой институциональной структурой, присутствием
в регионе большого количества хозяйствующих субъектов различной
организационно-правовой формы, уровнем конкуренции между ними,
наличием множества межрегиональных и международных связей
региона, отсутствием барьеров (административных, экономических и
т. д.), эффективным государственным регулированием экономики
региона.
В конечном счете, от того насколько развита конкурентная среда,
зависит конкурентоспособность региона.
Рис. 20. Факторы, влияющие на формирование конкурентной среды
региона
Структура механизма формирования конкурентной среды
региона включает три основных элемента:
– конкурентный потенциал региона;
– конкурентный климат внешней и внутренней среды региона;
– инвестиционная привлекательность.
Под конкурентным потенциалом региона понимается степень
готовность региона к обеспечению нормальной конкуренции и
устойчивого ее функционирования в рамках региональных рынков.
Оценка формирования и развития потенциала производится по схеме
взаимодействия трех групп факторов – институциональных,
экономических, социальных на основе диагностического подхода.
Рис. 21. Факторы формирования конкурентного потенциала
региона.
Конкурентный климат региона характеризует состояние его
внешней и внутренней среды, содействующей или противодействующей
конкуренции.
Основанием для анализа и оценки конкурентного климата является
модель пяти конкурентных сил М. Портера. Внутренняя среда
представлена производителями и потребителями региона. При этом
органы власти и управления региона имеют возможность оказывать на
нее прямое или косвенное воздействие. Внешняя среда включает в себя
хозяйствующие субъекты, которые влияют или могут влиять на
экономику данного региона извне. В этом случае органы власти и
управления региона не в состоянии воздействовать на субъектов
внешней среды, но должны учитывать их влияние при планировании
социально-экономического развития региона.
Инвестиционная привлекательность характеризует условия для
привлечения и использования финансовых средств российских и
иностранных инвесторов, предпринимателей и населения для решения
проблем региона. С экономической точки зрения инвестиционная
привлекательность региона определяется, как внутренними социально-
экономическими характеристиками региона, так и условиями доходности
инвестиционного капитала.
6.2. Основные направления антимонопольной политики
Производственно-коммерческая деятельность на товарном рынке
имеет две тенденции, характеризуется двумя способами достижения
успеха, получения наибольшей прибыли.
[32]
Первая тенденция
проявляется в том, что участники вступают в конкуренцию за рынок
сбыта, заказы потребителей и поэтому стремятся улучшать качество
продукции, расширять ассортимент и снижать издержки. Это становиться
движущей силой совершенствования производства и технического
прогресса.
Вторая тенденция заключается в стремлении участников
договориться между собой о взаимовыгодном разделе рынка, условиях
продажи, уровне цен, подорвать позиции конкурентов,
дискредитировать их и таким образом получить преимущество.
Первую тенденцию государство должно поддерживать, второй
противодействовать, проводя антимонопольную политику в интересах
расширения конкурентной среды. Ограничивается монополистическая