Лекции по курсу Ценообразование
Подождите немного. Документ загружается.
ЛЕКЦИИ ПО КУРСУ «ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ»
1. ПОНЯТИЕ ЦЕНЫ И ЕЁ РОЛЬ В ЭКОНОМИКЕ.
Категория цены представляет собой важнейший элемент рыночной системы хозяйствования.
Понятие цены исторически формировалось параллельно развитию отношений обмена.
Единого мнения в отношении определения цены не существует. Представители разных школ
дают разные определения цены товара или услуги. В теории ценообразования известны два
базовых направления: теория трудовой стоимости и теория предельной полезности. Представители
каждого направления понимают категорию цены совершенно по-разному.
Цена — это денежное выражение стоимости товара, т.е. то количество (сумма) денег, которое
покупатель платит за товар.
Иногда дается такое определение цены: «Цена — это сумма денег, за которую покупатель
готов купить товар, а производитель — продать».
На бытовом уровне цена является очень широким понятием, Оно происходит от славянского
корня «наказание», «возмездие». Цены, как правило, постоянно изменяются, однако их изменение
не всегда указывает на изменение каких-либо характеристик продаваемого товара. Это может
происходить потому, что условия хозяйствования продавца изменились. В цене как экономической
категории происходит столкновение интересов продавцов и покупателей. Давно известно, что
продавец стремится подороже продать, а покупатель старается его подешевле купить.
Процесс ценообразования является атрибутом именно сферы сбыта фирм. В условиях
рыночной экономики механизм сбытовой деятельности существенно помочь фирмам достичь
своих целей. Не всегда затраты предприятия, связанные с производством конкретного товара,
могут быть реально оценены с помощью цены.
Поэтому в данной ситуации фирмы часто компенсируют такое несоответствие другими
механизмами (экономией на масштабах производства, премировании и т.д.).
Цена как экономическая категория является неотъемлемой частью экономического
механизма как в рамках макроэкономики, так и на микроуровне. Цены в рамках народного
хозяйства определяют уровень жизни населения, динамику развития отдельных отраслей,
оказывают влияние на инвестиционный климат, способствуют перераспределению товарной массы
и дохода.
У каждой фирмы свои подходы к ценообразованию. В небольших по размеру фирмах
вопросы ценообразования решаются в основном на высших уровнях управления. Крупные
масштабы хозяйственной деятельности приводят к тому, что вопросами ценообразования гораздо
эффективней становится заниматься в рамках специализированной службы. В тоже время цели
ценообразования устанавливаются органами высшего руководства.
В цене реализуются интересы всех участников рынка, поскольку цена служит средством для
установления определенных отношений между продавцом и покупателем. Цена помогает
созданию определенных представлений о товаре. Цены на товары влияют на все показатели
деятельности предприятия: рентабельность, величину прибыли, производительность труда в
стоимостном выражении, фондоотдачу, материалоотдачу.
Цена в рыночных условиях хозяйствования представляет собой важнейшую характеристику
товара на рынке наряду с качеством и другими его свойствами. В рамках маркетинговой
деятельности такой его элемент, как цена, способствует сосредоточению в фирме финансовых
ресурсов, Через инструмент цен фирма регулирует их величину. Все остальные инструменты мар-
кетинга связаны с расходованием финансовых ресурсов (как то реклама, маркетинговые
исследования).
Совершение покупки означает, что продавец и покупатель пришли к согласию.
2. ФУНКЦИИ ЦЕНЫ
Сущность цены в хозяйственной деятельности предприятий различных форм собственности,
действующих в различных секторах народного хозяйства, находит отражение в функциях цены. В
качестве функций цены называют то, что является, без сомнения, характерным для всей системы
цен без исключения. В теории цен принято выделять следующие функции цены.
1. Учетная функция цены. Данная функция отражает связь категории цены с категорией
стоимости.
Исходя из того, что цена — это денежное выражение стоимости, считается, что с помощью цен
можно определить стоимость товаров. Можно определить, сколько покупатель должен заплатить, а
продавец получить при совершении купли-продажи. Благодаря ценам в фирмах можно
организовать учет хозяйственных процессов и результатов вообще и повысить его эффективность
в частности. С помощью цен можно ответить на вопрос: сколько стоит обществу производство
конкретного товара определенного качества и объема.
2. Стимулирующая функция цены. Данная функция состоит в том, что уровень цены может
по-разному влиять на темпы развития производства, финансов, торговли, кредитной сферы, науки
и т.д. Это объясняется тем, что каждому производителю, собственнику, ученому хочется продать
свой товар, услугу, работу, идею как можно дороже. При этом это стремление связано с тем, что
продавец желает получить как можно большую компенсацию своих затрат, связанных с
производством данного товара. Чтобы увеличить этот разрыв, продавцы стремятся использовать
достижения научно-технического прогресса, осуществлять модернизацию производства, экономию
энергии и различных видов ресурсов, Более высокий уровень цен дает возможность пол учить
производителю более высокую прибыль.
3, Распределительная функция цены. Данная функции возникла как результат того, что
цена товара может отклоняться от его стоимости. На основании объективно возникающей цены
происходит перераспределение доходов между различными экономическими субъектами;
секторами экономики, регионами, отраслями экономики, различными формами собственности,
фондами накопления и потребления фирм, различными социальными группами населения.
Данным процессом можно управлять. Государство, осуществляя специальные меры, может изме-
нять условия хозяйствования на уровне отдельных фирм, в результате чего перераспределение
будет происходить целенаправленно.
4. Функция балансирования спроса и предложения. Данная функция исходит из того, что
уровень цен одинаково зависит от спроса и предложения. Взаимосвязь спроса и предложения
влечет за собой связь производства и потребления, Уровень цен в рамках экономической системы
страны может говорить о пропорциональности и сбалансированности функционирования и
развития данной системы, Данные пропорции могут регулироваться государством. Информацию о
пропорциях экономической системы собирают статистические органы страны. Согласно законам
рыночного равновесия уровень цен способствует балансированию спроса и предложения на
конкретном рынке товаров и услуг.
5. Функции цены как критерия рационального размещения производства. Эта функция
проявляется в том, что по уровню цен и получаемой в результате прибыли собственники
принимают решения о переливе капитала из одной отрасли или региона в другую.
6. Измерительная и соизмерительная функции цены. Цена отражает все затраты
производителя.
На основе цены можно сказать, сколько производитель получит денег за свои товары. Также
можно сказать, сколько потребитель заплатит денег за требуемый товар. На основе соотношении
цен разных товаров можно сделать выводы об их полезности.
3. КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН
В теории ценообразования единое определение цены отсутствует, Однако в качестве
наиболее распространенного определения цены используется следующее: цена — это денежное
выражение стоимости товара, т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за
товар.
Сложность категории цены предопределяет многообразие ее видов и форм. В теории и
практике на микро- и макроуровне все цены экономики классифицируются по следующим
признакам:
1) по типам рынков и характеру обращающихся товаров. В соответствие с данным
признаком
классификации выделяют следующие цены:
а) цены потребительских товаров и тарифы на потребительские услуги;
б) цены ресурсов финансового рынка (в частности, цены на банковском рынке, на страховом,
на рынке ценных бумаг, на валютном рынке, на рынке драгоценных металлов; тарифы на рынке
финансовых услуг);
в) цены на рынках экономических ресурсов (в частности, цены на рынке труда, на сырьевых
рынках, на рынке производительного оборудования и технологий, на рынке недвижимости);
2) по объекту товарного обращения (отраслевому признаку). Данный признак
классификации объединяет все цены в следующие группы: цены промышленной продукции; цены
сельскохозяйственной продукции; цены объектов капитального строительства; цены результатов
ИИОКР; цены на услуги производственного и непроизводственного, производительного и
индивидуального назначения (транспортные, бытовые, коммунальные);
3) в зависимости от уровня (сферы) функционирования. Согласно критерию
фланкирования цены в экономике подразделяются на следующие виды: внутрифирменные
расчетные (трансфертные), фирменные продажные, внешнеторговые, региональные,
национальные, мировые;
4) в зависимости от степени конкурентности среды, характера государстве иного
регулирования. Данный признак предполагает, что все цены делятся на следующие виды;
свободные {цена спроса, цена предложения, цена производства], монопольные, регулируемые
(предельные, фиксированные);
5) б зависимости от механизма установления {вида рынка). В системе цен поданному
признаку выделяются: биржевые котировки, аукционные цены, цены торгов;
6) по характеру обслуживаемого оборота. В соответствие со стадиями оборота и
экономике все цены делятся на следующие виды; оптовые, закупочные, розничные;
7) по способу установления, фиксации. Все разновидности цен могут подразделяться на:
твердые, подвижные, скользящие;
8) с учетом фактора времени. Данный признак позволяет выделить в общей массе
потребительских цен следующие группы: постоянные, сезонные, ступенчатые;
9) по способу получения информации о ценах. По данному критерию принято
рассматривать все цены в рамках следующих групп; публикуемые, расчетные, ценовые индексы;
10)по условиям поставки и продажи. Данная классификация цен различает следующие
виды: нетто-цена, брутто-цеп а, франко. Внешнеторговые цены учитывают транспортный фактор
в общепринятых толкованиях «Инкотермс 1990».
Множество цен образует определенную целостность, иерархическое единство, г.е. систему,
находящуюся в непрерывном развитии. Эта система состоит из отдельных элементов, в качестве
которых рассматриваются и конкретные цены, и более или менее крупные группы цен,
объединяемые по разным признакам.
4. СИСТЕМА ЦЕН
Единого мнения в отношении определения цены не существует. Наиболее
распространенные определения цены: цена — это денежное выражение стоимости товара, т.е. то
количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар. Иногда дается такое определение
цены: цена — это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель —
продать. В теории известно достаточно много критериев классификации цен. Это является
результатом того, что условия использования ценовых категорий и сферы их применения, задачи,
решаемые с помощью ценообразования, достаточно обширны.
Все цены, действующие в экономике, взаимосвязаны и образуют единую систему,
которая находится в постоянном движении под воздействием множества факторов. В систему цен
входят не только национальные, но и мировые цены.
Причины взаимосвязанности цен заключаются в том, что существует единый процесс
формирования цен на производство, все цены формируются на единой методологической основе;
на законах стоимости, спроса и предложения и других экономических законах; хозяйственная
деятельность всех предприятий связана между собой: они используют продукцию друг друга. К
примеру, изменение тарифов на грузовые перевозки, электроэнергию отражается на ценах
практически любой продукции. Таким образом, имеет место тесная связь всех элементов
рыночного хозяйственного механизма.
Параметры системы цен:
1) уровень цен представляет собой абсолютное количественное выражение цен в денежной
сумме; 2) структура цен показывает соотношение элементов цены в процентах или долях:
3) динамика цен показывает изменение уровня цен за определенный период времени.
Взаимосвязанные блоки системы цен: оптовые цены, закупочные цены, розничные цены,
тарифы на услуги транспорта.
В свою очередь, каждый блок состоит из нескольких подблоков. Так, блок оптовых цен
подразделяется на оптовые цены предприятия и оптовые цены промышленности. Блок
транспортных тарифов включает в себя тарифы железнодорожного, морского, речного транспорта,
автотранспорта, авиаперевозок и т.д.
Основную роль в системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей
промышленности. К ним относят топливно-энергетические отрасли, а также отрасли металлургии.
Большое влияние на цены в отраслях легкой и пищевой промышленности оказывает динамика
закупочных цен на продукцию отраслей сельского хозяйства.
Существует тесная связь между системой цен и экономической средой, в которой
действуют цены. Под экономической средой понимают товарное производство, различные формы
собственности, конкуренцию, т.е. составляющие рыночной экономики.
В условиях административной экономики повышение цен в названных отраслях часто
блокировалось с помощью финансовой системы путем предоставления дотаций отраслям,
потребляющим энергоносители.
В условиях перехода к рынку дотаций в таких широких масштабах, как прежде, быть не
может, т.к. это привело бы к искусственному искажению структуры и динамики цен, материально-
вещественных и стоимостных пропорций во многих отраслях экономики, что противоречит самой
сути рыночных отношений. Отмена массовых дотаций значительно усилила взаимозависимость
всех видов цен, входящих в единую систему, сделала ее более гибкой и динамичной.
Взаимосвязь (взаимозависимость) цен в единой системе не исключает самостоятельного
движения отдельных блоков цен и цен на конкретные товары внутри этих блоков, а, наоборот,
предполагает такое движение.
5. ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ ФИРМЫ В УСЛОВИЯХ РЫНКА
Главный ориентир деятельности фирм — рынок, его потребности, динамика и емкость. С
рынком фирма связана как со стороны производства и сбыта собственной продукции, так и со
стороны материально-технического обеспечения производства сырьем, материалами,
оборудованием и др.
Под рынком понимают саморегулируемую, основанную на свободе систему отношений
между продавцом и покупателем по поводу обмена, купли-продажи товаров (услуг), при которой
обеспечиваются необходимый спрос и предложение.
Механизм функционирования рынка. Главные экономические единицы общества
(индивидуумы, фирмы, государственные учреждения) действуют как собственники экономических
ресурсов. Через рынки ресурсов они поставляют фирмам средства производства. На рынках
ресурсов производители находятся на стороне спроса, и они должны платить за приобретаемые
для производства ресурсы. Эти платежи, рассматриваемые фирмами-производителями как
затраты, для поставщиков ресурсов являются доходами и принимают форму жалования,
заработной платы, дивидендов и иного. Потребители используют доход, получаемый от поставки
ресурсов, в виде платы за покупаемые товары и услуги. Эти платежи, которые рассматриваются
потребителями , как расходы, для производителей являются выручкой.
Многие отечественные предприятия небыли готовы работать по этой схеме по таким
причинам, как:
1) неспособность многих руководителей работать по этой схеме, а также неверие некоторых
из них в серьезность происходящих изменений, надежда на возвращение к плановой экономике,
где они чувствовали себя как рыба в воде;
2) нарушение в результате распада СССР производственных и кооперированных связей;
3) неконкурентоспособность продукции многих отечественных предприятий;
4) переход на рыночные отношения, сопровождаемый инфляцией и гиперинфляцией, что
не создавало благоприятных условий для работы предприятий, особенно o6еcпечения
предприятия оборотными средствами;
5) неспособность многих предприятий адаптироваться к рыночным отношениям;
6) насыщение российского рынка им портным и то варами;
7) отсутствие необходимых условий, создаваемых государством, для функционирования
цивилизованного рынка в России.
Переходный период в России характеризовался не только негативными последствиями, но и
некоторыми положительными моментами.
К положительным моментам следует, прежде всего, отнести следующие:
1) все больше предприятий адаптируется к рынку и начинает выпускать ту продукцию,
которая действительно устраивает покупателя. Адаптация хозяйственной деятельности
предприятий к рыночным условиям становится ключевой проблемой российской экономики, от её
решения зависят как ближайшие, так и отдаленные перспективы социально-экономического
развития страны;
2) многие предприятия понимают, что снижение издержек производства и реализации
продукции, улучшение ее качества в условиях спада инфляции — единственно верное решение
для обеспечения финансового благополучия;
3) рынки насыщаются товарами, в некоторых сферах экономики появляется здоровая
конкуренция;
4) ) увеличивается число специалистов самого различного направлений, которые
способны эффективно управлять предприятием в условиях рынка, и др.
Из всего этого можно сделать вывод, что в России созданы определенные условия для
перехода к действительно рыночной экономике. Чем быстрее это осуществится, тем лучше для
экономики страны и каждого отдельно взятого предприятия.
6. ПОНЯТИЕ И ФАКТОРЫ РЫНОЧНОГО СПРОСА
В механизме рыночного ценообразования одной из важнейших категорий является спрос.
Под спросом понимается готовность потребителя купить некоторое количество продукта по
определенной цене в течение некоторого периода времени. Закон спроса: чем выше уровень цены
на товар, тем меньшее его количество желает приобрести покупатель при прочих равных условиях.
Выделяют также понятие «величина спроса». Количество товаров, которое будет куплено
покупателем или группой покупателей за определенный период, называется величиной спроса и
зависит от множества факторов, но в особенности оно зависит от цены на товар.
Кривая спроса — графическое изображение закономерности объема спроса от цены. Ока
имеет отрицательный наклон. Все изменения в отношении спроса можно объединить в два вида: 1)
изменение объема спроса происходит под воздействием изменения цены товара при
неизменчивости других факторов (переход oт одной точки кривой к другой);
2} изменение спроса -- сдвиг линии спроса при изменении прочих факторов, кроме цены
данного товара. Спрос зависит от ряда факторов, среди которых выделяют следующие:
1) уровень доходов в обществе и их распределение. Чем выше доходы, тем при прочих
равных условиях больше тратится на приобретение товаров (спрос растет). Однако эта зависимость
не абсолютна. Так, в соответствии с законом Энгеля с ростом доходов семьи в домохозяйствах
удельный вес расходов на пищу снижается; на одежду, жилище, отопление, освещение меняется
сравнительно мало (при небольшом росте доходов спрос растет незначительно); на удовлетворение
культурных потребностей растет. Английский статистик Р. Гиффен выявил парадокс (парадокс
Гиффена); при низком уровне жизни спрос на низкосортные, но насущно необходимые продукты
(хлеб, картофель) растет с повышением их цен;
2) размер рынка. Механизм данного фактора состоит в том, что с ростом числа
покупателей какого-либо товара или услуги спрос на него (нее) растет и, наоборот, чем меньше
покупателей, тем меньше спрос;
3) величина косвенных налогов. Влияние данного фактора связано с изменениями в
структуру цены. Некоторые налоги фирмы входят в себестоимость, некоторые налоги
включаются в цену и рассчитываются по отношению к цене (косвенные налоги). Поэтому их рост
влечет за собой рост цены на товар. В результате согласно закону спроса спрос в большинстве
случаев падает;
4) субъективные вкусы и предпочтения. Во многом спрос на товары зависит от вкусовых
предпочтений потребителей, обусловленных образом жизни, моральными ценностями, статусным
положениям и т.д. Отсюда вытекает, что для разных товаров для разных групп потребителей будут
разные кривые спроса, различные функциональные зависимости спроса и цены, количественные
формулы закона спроса;
5} цены товаров-заменителей (субститутов). Существование товаров-заменителей
приводит к тому, что потребности, удовлетворяемые с их помощью, могут быть удовлетворены
любым товаром из этого набора, При этом выбор покупателя я пользу какого-либо товара из
данной группы будет зависеть от некоторых факторов (например, цены);
6) покупательские ожидании. Данный фактор связан с информационной составляющей
покупательского спроса. Если покупатель знает, что цены возрастут, то он увеличит свой спрос,
чтобы в будущем не потерять на возросших расходах, и наоборот.
Закон спроса в рыночной реальности — это скорее тенденция.
7. ПОНЯТИЕ И ФАКТОРЫ РЫНОЧНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Одной из основных категорий рыночного механизма хозяйствования является предложение.
Предложение выражает желание и способность производителей предлагать товар или
услуги на рынке.
Закон предложения; чем больше цена товара, тем большее его количество производители
желают предложить к продаже при прочих равных условиях.
Величина предложения — количество товаров, которое продавец согласен продать по
определенной цене.
Кривая предложения показывает в графическом виде количество предлагаемого товара при
каждом значении цены, при этом другие факторы, влияющие на объем предложения, остаются
постоянными. Кривая предложения направлена вверх, поскольку для увеличения объема
предложения в отрасль должно быть направлено больше ресурсов, а это в целом увеличивает
издержки. Чтобы получить больше продукции, работники должны работать сверх установленного
времени и получить за это сверхурочные (или более высокую заработную плату).
Предложение товаров основано на их производстве. «Производство» принято считать
синонимом «изготовления». В представлении многих производство — это высокоорганизованный,
часто механизированный процесс, в котором материальные ресурсы превращаются в готовые
изделия. Сбор налогов, управление магазином, бурение нефтяной скважины, аудиторская
проверка финансового состояния компании, вождение автомобиля и иное — все это того или
иного рода производство.
Для производства товаров и услуг фирмы используют много различных производственных
факторов: сырье, материалы, труд, капитал, землю, предпринимательский, или управленческий,
талант. Время превращения ресурсов в продукцию зависит как от самой продукции, так и от
применяемой технологии.
Факторы предложения:
1) технология. Объем товара, который продавцы готовы предложить по любой заданной
цене, зависит от издержек производства этого товара. Новая технология позволяет иначе
скомбинировать тоже количество ресурсов и добиться большего, чем прежде, объема
производства. Новая технология может потребовать меньшего количества одного и того же вида
ресурсов для производства того же количества продукции, повышая, таким образом, эффектив-
ность» снижая себестоимость единицы продукции. Новая технология может потребовать
использования ранее не существующих ресурсов или произвести неизвестную до сих пор
продукцию;
2) цена факторов производства. Затраты на производство определяются средствами,
израсходованными на факторы производства: выплату заработной платы рабочим, приобретение
средств производства и т.д. Если, например, возрастут та рифы на электроэнергию или повысится
заработная плата нефтяников, то кривая предложения нефти сместится влево;
3) число продавцов. Очевидно, что чем больше фирм предлагает какой-либо товар, тем
большее количество этого товара предлагается по любой данной цене. Так, чем больше компаний
возьмется за выпуск компьютеров, тем больше кривая предложения ПК переместится вправо;
4) прогнозы. При принятии текущих производственных решений продавцы, несомненно,
будут ориентироваться на ожидаемые изменения цен. Например, предложение может увеличиться
вследствие
желания распродать товарные запасы или из-за того, что производители прогнозируют снижение '
спроса через несколько месяцев и полагают, что выгоднее продать апельсины сегодня, а не завтра;
5) погода. При производстве некоторых товаров, особенно сельскохозяйственных,
погодные условия оказывают огромное влияние на кривую предложения.
8. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЕ. РАВНОВЕСНАЯ ЦЕНА
Рыночное ценообразование способствует развитию конкурентной борьбы, которая является
залогом высокой эффективности экономики страны. Механизм рыночного ценообразования
основан на таких категориях, как спрос, предложение и равновесная цена.
Под спросом понимается готовность потребителя купить некоторое количество продукта по
определенной цене в течение некоторого периода времени. Закон спроса: чем выше уровень цены
на товар, тем меньшее его количество желает приобрести покупатель при прочих равных условиях.
Предложение выражает желание и способность производителей предлагать товар или
услуги на рынке. Закон предложения: чем больше цена товара, тем большее его количество
производители желают предложить к продаже при прочих равных условиях.
В условиях рынка цены формируются не в результате их усреднения, а в процессе
определенного компромисса между покупателями и продавцами как предельно допустимые со
стороны спроса и со стороны предложения. Теоретически среди множества цен (шкалы цен)
существует только одна, по которой покупатели желают и могут приобрести, а продавцы готовы
реализовать определенное количество товара. Такая цена называется равновесной (рыночной)
ценой, а в случае, когда она зафиксирована в договоре, — договорной.
Цена, выше равновесной, стимулирует производителей производить больше продукции, но у
потребителей снижает желание покупать этот товар, переключая их спрос на другие товары. В
результате на рынке появляется избыточное предложение данного товара. Наличие избыточного
товара у производителей будет побуждать их к снижению цены, в результате цена может упасть
даже ниже равновесной. По новой цене производители будут готовы предложить гораздо меньшее
количество товара, но число покупателей, готовых приобрести этот продует, возрастет. Спрос
превысит предложение, образуется дефицит. В свою очередь, конкуренция между покупателями
приведет к росту цены, а рост цены подтолкнет производителей к увеличению выпуска товара.
Снижению цены будет способствовать избыток товара, а росту цены — его дефицит. Такая
ситуация будет продолжаться до того момента, пока при определенной цене количество продукта,
которое готовы приобрести покупатели, не совпадете количеством товара, которое производит ели
го юны выпустить и продан, по этой же цене.
На рынке могут возникнуть следующие ситуации:
1) предложение растет, спрос сокращается. В данном случае происходит снижение
равновесной цены. Изменение равновесного количества может быть со знаком «+»,«-» пли «О».
Все зависит от количественного соотношения изменений спроса и предложения;
2)предложение сокращается, спрос растет. В этой ситуации происходит повышение
равновесной цены тоже за счет изменения и спроса и предложения. Изменение равновесного
количества может быть различным, как и в первом случае, оно зависит от соотношения изменений
спроса и предложения;
3)предложение и спрос растут. В этом случае равновесная цена подвержена влиянию двух
противоположных тенденций роста предложения в направлении понижения цены и роста спроса и
направлении повышения цены. При этом равновесная цена увеличивается;
4) предложение и спрос сокращаются. Данные изменения не позволяют определенно
сказать о воздействии на равновесную цену. Если объемы сокращения предложения превышают
объемы сокращения спроса, то равновесная цена повышается. В случае, если объемы сокращения
предложения меньше сокращения спроса, равновесная цена уменьшается.
9.ЦЕНООБРАЗУЮЩИЕФАКТОРЫ
Цена — это количество денет (или других товаров, услуг), уплачиваемое за единицу товара.
В рыночных условиях для производителя и покупателя именно цена является одним из основных
ориентиров. В рыночной экономике уровень цены складывается под воздействием спроса и
предложения,
На спрос оказывает влияние количество покупателей, их доходы, мода, вкусы потребителей,
изменение цен на сопряженные товары, прогнозы, ожидание покупателей и т .д.
На предложение, в свою очередь, влияют изменения издержек производства, цен на ресурсы,
налогов; число продавцов на рынке, уровень цен на сопряженные товары, инфляционные
ожидания и другие прогнозы продавцов.
В рыночных условиях вся система факторов, оказывающих влияние на образование цены,
объединяется в три группы:
1) базовые факторы. В их состав включаются различные затраты производителей:
внутрипроизводственные и внепроизводственные;
2) конъюнктурные факторы. Сюда входят факторы, являющиеся следствием изменчивости
рынка и зависящие от макроэкономических условий, потребительского спроса и т.п.;
3) регулирующие факторы; Влияние факторов данной группы определяется степенью
вмешательства государства в экономику.
Все факторы, оказывающие влияние на рыночные цены, объединяются в две группы:
внутренние (зависят от производителя) и внешние (не зависят от предприятия),
Внутренние факторы:
1) эффективность рекламной деятельности, специфика, степень уникальности и уровень
качества производимой продукции;
2) особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального
процессов имеет более высокую себестоимость и, соответственно, цену; товары массового
производства имеют относительно низкие издержки и менее высокую цену);
3) рыночная стратегия и тактика производителя (ориентация на один или несколько
рыночных сегментов);
4) характер и специфика жизненного цикла продукции;
5) гибкость и мобильность производственного процесса, длительность продвижения товара
по цепочке между производителем и потребителем;
6) имидж и авторитет производителя на внутреннем и внешнем рынках.
Внешние факторы:
1) степень политической стабильности в стране, где производится товар;
2)наличие или отсутствие на рынке трудовых, материальных или иных ресурсов;
3) характер и принципы государственной политики;
4)уровень, темп изменения и другие динамические характеристики инфляции;
5) масштабы и сегментация рынка;
6) объем рынка и характеристики фактически существующего и перспективного
покупательского спроса;
7) наличие, уровень и характер конкуренции на рынке однородной продукции,
Общее воздействие этих факторов приводит к установлению такого уровня цен, при котором
достигается и сохраняется сбалансированность экономической деятельности.
Факторы, способствующие снижению цен: рост производства технический прогресс,
снижение издержек производства и обращения, конкуренция, снижение налогом, расширение
рыночных связей.
Факторы, вызывающие рост цен: спад производства, нестабильность экономической
ситуации, монополия предприятия, ажиотажный спрос, увеличение массы денег в обращении, рост
налогов, рост зарплаты, улучшение качества товара, соответствие моде, рост цены рабочей силы,
низкая эффективность производства.
10. ПОНЯТИЕ И ФАКТОРЫ ЭЛАСТИЧНОСТИ СПРОСА ПО ЦЕНЕ
Цены оказываю г непосредственное влияние на уровень рыночного спроса. На практике
влияние изменения цены на спрос по каждому товару индивидуально, зависимость изменения
объема спроса от изменения уровня цены может быть разной. На практике часто важно определить
неабсолютный объем спроса, а его реакцию на изменение цены. Для этих целей в теории было
выведено понятие эластичности, под которой понимается степень влияния одной переменной на
другую.
Математически эластичность рассчитывается как отношение темпов прироста зависимой
переменной к темпам прироста независимой переменной, В самом общем виде эластичность (от
англ. elasticity) спроса по цене характеризует степень реакции приобретаемого количества товара
на колебания рыночной цены.
Ценовая эластичность определяется относительными изменениями объемов и цен товаров и
не зависит от того, в каких единицах она измеряется. Для целей ее измерения служат
коэффициенты эластичности разных видов.
Коэффициент эластичности показывает, на сколько процентов изменится зависимая
переменная (в данном случае — объем спроса) при изменении независимой переменной на 1 %.
Информация об эластичности используется при принятии решений о пересмотре цен, ее
направленности и степени изменения цен на отдельные товары. Эти данные дают возможность
выявить реакцию потребителя на изменение цены с целью разработки эффективной ценовой
политики, подготовки производства к изменению спроса, осуществления регулирования рынка,
Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене:
1) наличие товаров-заменителей. Зависимость такова: чем больше таких товаров, тем
эластичнее спрос.
Важно понимать, что чем более агрегированный товар рассматривается, тем относительно
ниже эластичность (на топливо для автомобилей вообще спрос может быть малоэластичен, а на
отдельные сорта бензина — эластичен). На товары, не имеющие заменителей (например, соль),
спрос практически неэластичен;
2) доля расхода на данный товар в бюджете потребителя. Влияние данного фактора
заключается в следующем: чем она больше, тем выше эластичность. Но эта зависимость не
является всегда
абсолютно правильной. Боли товар составляет значительную долю в общих, тратах потребителя,
не
большое изменение его цены вызовет относительно большое изменение реального дохода данного
потребителя. Однако это касается только абсолютных объемов. В относительном выражении
относительное увеличение спроса на товар не будет увеличиваться вследствие снижения его цены
только потому, что расходы на него составляют значительную долю бюджета потребителя;
3) степень необходимости данного товара. Доказано, что эластичность спроса ниже всего
по тем товарам, которые с точки зрения данного потребителя являются для него полезными. Для
каждого покупателя существуют свои критерии выбора (например, одни потребители при
повышении цен на сигареты откажутся от курения, другие — нет);
4) разнообразие возможностей использования данного товара. Влияние фактора
состоит в том, что чем больше направлений использования товара есть у покупателя, тем
эластичнее спрос (например, спрос на универсальные станки более эластичен, чем па
специализированные);
5)время приспособления к изменению цены. Здесь эластичность связывается с временными
периодами, использующимися в экономике: краткосрочным и долгосрочным. Спрос более
эластичен в долгосрочном плане, поскольку за это время могут быть найдены, или даже освоены
производством, товары-заменители, или изысканы возможности для безболезненного сокращения
потребления данного товара.