80
принять вашу точку зрения, пока вы сами не проявите подобных
стремлений в отношении его самого.
Следующая рекомендация может быть такой: говоря что-то
собеседнику, необходимо следить за его реакциями, добиваться
согласия, понимания, подтверждения с его стороны того, что ему
говорят.
Если собеседник с вами не соглашается, то это означает, что, начиная
с того момента, когда он явно демонстрирует свое несогласие с вами,
он будет больше думать о своем, чем о том, что вы ему в это время
говорите. Он будет больше озабочен тем, чтобы найти убедительные
контраргументы, чем правильностью ваших высказываний.
Если собеседник что-то недопонимает вначале, то весьма высока
вероятность того, что он не поймет и то, о чем пойдет речь дальше:
ведь мысли людей всегда логически и последовательно вытекают Друг
из друга.
Кроме того, недопонимание порождает обычно неприятные
переживания, которые обостряются по мере того, как недопонимание
возрастает, а собеседник игнорирует этот факт.
Симптомом неприятия или непонимания одного человека другим
человеком может быть отсутствие положительных или отрицательных,
вербальных или невербальных реакций с его стороны на
высказывания собеседника. Заметив это, необходимо немедленно
остановить разговор и постараться выяснить причины.
Третья практическая рекомендация может быть следующей: никогда
не стремиться продолжать что-либо доказывать или в чем-либо
убеждать собеседника после того, как он осознал и принял основное
из того, о чем вы ему говорили, т.е. после того, как собеседник уже
стал понимать вашу точку зрения.
Важно также предоставить собеседнику возможность поразмышлять и
принять самостоятельное решение. Особенно нежелательно сразу же
после успешной попытки убеждения настаивать на том, чтобы супруг
словами или конкретными делами подтвердил полное согласие с вами.
Любому человеку необходимо какое-то время для того, чтобы
изменить свою точку зрения, и это почти никогда не происходит
мгновенно.