дать возможность обратиться к документам или просто вспомнить
необходимые предшествующие обстоятельства, изложение проблемы или
положений, дающих возможность начать предметное обсуждение вопроса,
проведение диалога, организация которого предусматривает паузы для
изложения адресатом соображений по обсуждаемому вопросу (основная часть
разговора); подведение итога переговоров с помощью высказываний, имеющих
характер заключения, констатации факта, принимаемого обеими сторонами
переговоров, ритуальное оформление завершения разговора, прощание,
согласование последующих контактов или действий (завершение телефонного
контакта);
адресат: ответ на приветствие, называние своего имени и наименования
организации, которую адресат представляет, реплика, свидетельствующая о
готовности к продолжению переговоров (инициализация телефонного
контакта); поддержание переговоров, подтверждение получения информации и
вербализованное выражение ее понимания; предоставление адресанту
возможности изложить необходимую информацию полностью; придание
репликам такой эмоционально-интонационной окраски, которая
свидетельствовала бы о позитивном отношении к адресанту, соблюдение
общепринятых правил этикета (последнее соображение, впрочем, в неменьшей
степени относится к параметрам речевых реплик и характеру речевого
поведения адресанта); акцентированное завершение разговора, соблюдение
правил этикета в части использования соответствующих фраз прощания.
Отметим, что тональность переговоров часто бывает более важной, чем
их фактический результат. Деловые, партнерские отношения устанавливаются,
как правило, надолго. Даже если суть ответа на предложение сводится к
содержанию слова «нет», с учетом долгосрочной перспективы важной
оказывается не суть ответа, а то, каким образом, в какой этическо-речевой
форме этот ответ был дан
1
. Отклонив предложение, не приняв точки зрения, вы
1
Кушнерук С.П. ДА и НЕТ в деловой переписке (формальное и этическое в
документе)// Искусство, образование, наука в преддверии III тысячелетия: тезисы докладов
Международного конгресса, Волгорад,1999.